Membawa barangan Vietnam ke tingkat perdagangan dunia

Memulakan perniagaan dalam bidang baharu dan menjanjikan, Tran Tien Khai (26 tahun) mempunyai cita-cita untuk membawa produk Vietnam ke platform e-dagang antarabangsa.

Tran Tien Khai (dua dari kanan) dan rakan sepasukan Gen Z di syarikat itu - Foto: MY LE

Daripada seorang jurutera elektrik dan elektronik, kehidupan telah membawa Tien Khai menjadi jurujual, dan kini dia bekerja dalam perkhidmatan untuk menyokong orang lain dalam jualan. Pemilik muda sebuah syarikat dengan 30 pekerja, yang kesemuanya adalah Gen Z, meringkaskan perjalanan sukar yang baru dilaluinya.

Saya mahu dan sedang merealisasikan hasrat untuk mencipta pendapatan AS untuk pengeluar Vietnam dengan "belia yang tidak kenal takut". Banyak produk Vietnam berkualiti baik sudah berada di peringkat perdagangan antarabangsa, tetapi ia tidak membawa nilai sebenar mereka.

TRAN TIEN KHAI

Mulakan perniagaan menjual daripada trend

Namun permulaan Khai baru sahaja mencecah 4 tahun. Mungkin Khai juga merupakan kisah biasa orang muda dari Gen Z yang melompat ke dalam gelombang perniagaan dan menjual di platform e-dagang: dropshipping dan POD. Kerana dia lulus sebagai jurutera elektrik.

Perjalanan bermula dengan Khai bergantung pada enjin carian dan SEO untuk mengetahui apa yang orang Amerika cari, kemudian memesan kilang di Vietnam untuk membuat barang tersebut dan menjualnya kepada orang Amerika. "Saya langsung tidak fikir, saya melakukan apa yang orang lain lakukan. Saya pergi ke mana-mana laman web yang orang lawati, mendapat kata kunci tepat yang mereka cari, dan melakukan perkara yang sama. Pada dasarnya, saya hanya meniru orang lain tanpa memahami bahawa ia adalah penyelidikan pasaran" - Khai berkongsi.

Ramai anak muda seperti Khai telah mengaut untung dengan model jualan dalam talian apabila memasuki pasaran awal. Pada tahun 2021, Khai dan rakan sepasukannya mengasaskan syarikat jualan dalam talian dan memperoleh pendapatan sehingga satu juta USD dalam tiga tahun pertama. Tetapi kejadian berlaku apabila pasangannya bertukar arah, syarikat daripada 12 orang asal dikurangkan kepada dua orang sahaja.

Bagi Khai, dia menyedari bahawa itu adalah titik perubahan untuk keluar daripada peranan jualan dan memutuskan untuk menukar peranan. "Mengimbas kembali, saya rasa kejatuhan itu adalah bertuah. Saya mengikuti kursus, belajar tentang pemikiran pengurusan yang kurus, bertemu dengan ramai orang dan mempunyai idea untuk mengubah laluan yang diambil oleh syarikat itu" - Khai memberitahu.

Pemilik perniagaan runcit yang dia temui dari kursus itu adalah kukuh dari segi kewangan dan telah lama menjual di pasaran. Dia tertanya-tanya kenapa mereka ini tidak boleh menjual di luar negara sedangkan mereka mempunyai produk yang bagus dan potensi yang mencukupi? Ternyata mereka takut dengan risiko jika mereka melakukannya sendiri, ramai orang memberitahu Khai.

Idea untuk menubuhkan syarikat untuk menjual produk kepada orang asing muncul di fikiran Khai. Orang ramai takut untuk melakukannya sendiri, jadi dia akan melakukannya untuk mereka. Khai berfikir begitu dan mula melakukannya, mengubah hala tuju syarikat. Itu juga merupakan titik perubahan yang paling diingati dalam hidupnya, seperti yang dia katakan.

Menjual produk Vietnam kepada dunia

Walaupun berusia 26 tahun, dia juga seorang veteran dalam bidang itu selepas bertahun-tahun menjual produk Vietnam kepada pelanggan di AS dan banyak negara lain di platform e-dagang. Pengalaman itu membantu Khai untuk lebih yakin dalam menyokong unit yang ingin menjual di peringkat antarabangsa, mengetahui potensi dan kelemahan produk Vietnam.

Khai berkata, banyak produk Vietnam yang berkualiti dan mempunyai harga yang rendah berbanding di negara maju. Indeks inovasi produk Vietnam dalam beberapa tahun kebelakangan ini sangat baik. Sebagai contoh, dengan produk denim, Vietnam mempunyai banyak produk berkualiti dan reka bentuk yang sangat popular.

Masalahnya ialah bagaimana untuk mencipta jenama yang baik untuk produk dengan kualiti yang ada dan potensi besar, yang mana tekstil dan kasut adalah bukti yang cukup jelas. Daripada bergantung pada jenama dan saluran pengedaran milik asing, kami perlu terus membawa produk "buatan Vietnam" kepada pelanggan akhir. Ini membantu pembuat produk secara langsung memperoleh keuntungan, dan juga mengoptimumkan kapasiti pengeluaran.

Ketika meneliti pasaran, Khai mendapati bahawa pada platform e-dagang antarabangsa, termasuk Amazon, terdapat kedai yang dimiliki dan dikendalikan oleh warga asing yang bernilai sehingga 1.4 juta USD, tetapi kebanyakan barangan itu diimport terus dari Vietnam. Mereka memesan dari Ben Tre , Dong Thap dan kemudian menjualnya ke seluruh Eropah, membuktikan bahawa mereka sangat menghargai produk dari Vietnam.

"Data ini menunjukkan kepada kita fakta bahawa barangan Vietnam telah berjaya dijual di platform. Dan perniagaan Vietnam yang menjual barangan Vietnam benar-benar boleh memiliki kedai dalam talian yang sangat bernilai seperti itu, kenapa tidak?" - Khai berkongsi.

TTK Global Ventures, yang diasaskan dan dikendalikan oleh Tien Khai, bekerja secara selari dalam dua arah. Salah satunya ialah menyediakan perkhidmatan untuk memulakan dan mengendalikan perniagaan jualan rentas sempadan untuk perusahaan kecil dan sederhana kepada perusahaan mikro di Vietnam. Arah lain adalah untuk menjadi broker supaya orang Vietnam boleh membeli kedai e-dagang antarabangsa dengan mudah untuk menjual merentas sempadan dengan lebih pantas dan lebih berkesan, memendekkan proses memiliki kedai e-dagang di AS daripada kira-kira dua tahun kepada 4-6 bulan. Selepas masa yang singkat menukar arah, TTK telah berjaya menyokong lebih daripada 100 pelanggan Vietnam untuk menjual rentas sempadan. Sebagai contoh, Khai berkata bahawa salah seorang pelanggan TTK adalah perniagaan mengait mikro dengan hanya lima orang. Mereka kebanyakannya menjual produk bulu buatan tangan untuk bayi di platform Shopee. Tetapi apabila menjual ke pasaran antarabangsa, pelanggan sangat menyukainya dan pada bulan pertama jualan di platform AS, pendapatan mereka meningkat lima kali ganda. "TTK masih menyokong perniagaan ini untuk terus berkembang. Produk serupa apabila diletakkan di platform e-dagang antarabangsa boleh menjana pendapatan AS sepenuhnya untuk pengeluar Vietnam" - Khai dengan yakin.

Tuoitre.vn

Pautan sumber