Å åpne opp muligheter for samarbeid mellom Vietnam og Israel: Hva må bedrifter forberede seg på?

Den offisielle ikrafttredelsen av frihandelsavtalen mellom Vietnam og Israel (VIFTA) åpner for enorme muligheter for samarbeid mellom næringslivet i de to landene, spesielt innen støtteindustrier, elektronikk, landbruksprodukter og mat, og høyteknologi. På et nylig nettverksarbeidsseminar for markedet understreket representanter for bransjeforeninger og bedrifter at det israelske markedet er "tørst" etter stabile forsyninger, mens Vietnam har fordeler innen produksjonskapasitet, kostnadseffektivitet og standardkompatibilitet.

Elektronikkindustrien – store muligheter fra forsyningskjeder og teknologioverføring.

Fru Do Thi Thuy Huong, visepresident i Vietnam Supporting Industries Association (VEIA) og medlem av VEIAs styre, bemerket at Israel er en høyteknologisk økonomi med styrker innen halvledere, medisinsk utstyr, cybersikkerhet, telekommunikasjon og IoT-løsninger. Dette er områder som utfyller Vietnams elektronikkindustri direkte.

Israel har derimot et stort behov for komponenter, moduler og OEM/ODM-produkter, som er Vietnams styrker. «Dette er en klar mulighet for vietnamesiske bedrifter til å delta dypere i forsyningskjeden og bli leverandører av komponenter og tilbehør», understreket Huong.

VIFTA skaper også en betydelig fordel, ettersom 92,7 % av tolllinjene reduseres i henhold til veikartet, noe som hjelper vietnamesiske varer med å øke sin konkurranseevne.

For å utnytte denne muligheten har Supporting Industries Association lagt frem fem viktige anbefalinger:

1. Oppgradering av kvalitetsstandarder og sertifiseringer: ISO, CE, RoHS, EMC… sammen med en streng kvalitetskontrollprosess.

2. Forstå opprinnelsesreglene og utarbeid en korrekt dokumentert opprinnelsespåstand for å dra nytte av preferansetollsatser.

3. Fokuser på dine kjernestyrker, spesielt enkle komponenter og tilbehør, før du tar i bruk mer avansert teknologi.

4. Styrke forbindelsene med israelske partnere, delta proaktivt på messer, B2B-arrangementer og markedsundersøkelsesturer.

5. Utarbeide finansielle og kommersielle forsikringsdokumenter når du jobber med det israelske markedet.

Foreningen uttalte også at den vil tilby forretningsdata for elektronikkindustrien, organisere grundig opplæring i standarder og opprinnelsesregler, utvide individuelle konsultasjoner og koordinere med Industri- og handelsdepartementet og det vietnamesiske handelskontoret i Israel for å implementere handelsfremmende programmer.

Vietnamesiske bedrifter må ta ledelsen og proaktivt kartlegge markedet.

Phan Minh Thong, administrerende direktør i Phuc Sinh Joint Stock Company, vurderte Israel som et levende, moderne forbrukermarked med høye kvalitetskrav. «Varer som skal inn i Israel må være i high-end-segmentet eller være grundig bearbeidet, og oppfylle standarder tilsvarende de i Europa», sa Thong.

Ifølge ham kommer den største hindringen fra geografisk avstand og den vietnamesiske bedriftenes «vente på at kundene skal komme»-mentalitet. For å overvinne denne barrieren foreslo han at departementet for industri og handel og den vietnamesiske ambassaden i Israel skulle organisere undersøkelsesturer og turer for å knytte sammen bedrifter fra begge land.

«Israel kjøper mange varer. Hvis vietnamesiske bedrifter proaktivt henvender seg til og deltar på internasjonale messer der israelske bedrifter er til stede, vil sjansene for å signere kontrakter være svært høye», sa Thong.

Eksportmarkedet er vidåpent: Sjømat, cashewnøtter, kaffe og ris leder an.

Ifølge Le Thai Hoa, handelsrådgiver ved det vietnamesiske handelskontoret i Israel, er utsiktene for bilateral handel svært positive, spesielt i sammenheng med forstyrrelser i forsyningskjeden i Israel fra noen tradisjonelle markeder. Dette har fått israelske bedrifter til aktivt å søke nye leverandører.

For tiden utgjør Vietnams eksport til Israel omtrent 800 millioner dollar per år, og dette forventes å nå 850–880 millioner dollar i 2025.

Vietnams viktigste eksportsektorer til Israel

Sjømat: over 100 millioner dollar per år, noe som utgjør 12–13 % av Israels totale import av sjømat. Utsiktene er for en sterk oppgang etter hvert som transporten forbedres.

Cashewnøtter: populære blant israelske forbrukere på grunn av kvaliteten og den rimelige prisen.

Kaffe: Vietnam er for tiden det raskest voksende markedet for Israel (2021–2022), hovedsakelig innen pulverkaffesegmentet.

Ris: Israel importerer ris til en verdi av nesten 200 millioner dollar årlig; vietnamesisk duftris og japonica-ris er høyt ansett.

Andre produktkategorier, som landbruksprodukter, tørkede varer, krydder, fottøy, byggematerialer og elektronisk/kontorutstyr, har fortsatt betydelig vekstpotensial.

Sterk etterspørsel etter investeringer fra Israel i Vietnam.

Utover handel flytter mange israelske bedrifter investeringsprosjektene sine til Vietnam på grunn av landets stabile forretningsmiljø og rimelige driftskostnader. Områder der Israel søker samarbeid inkluderer: informasjonsteknologi og cybersikkerhet; landbruksteknologi , vanning og husdyr; helsevesen, utstyr for sykdomsdeteksjon og -behandling; og programvare og automatiseringsløsninger.

Spesielt Israel opplever mangel på arbeidskraft og trenger derfor å rekruttere utenlandske arbeidere, noe som åpner for en ny mulighet for samarbeid for vietnamesiske bedrifter.

Viktige hensyn når du går inn i det israelske markedet.

Kosher-sertifisering (for israelske bedrifter) og halal-sertifisering (for arabiske bedrifter) kan være påkrevd avhengig av forsendelsen.

Israel tok i bruk EUs og USAs standarder i sine importreformer («det som fungerer for EU og USA fungerer for Israel»).

Bedrifter bør proaktivt konsultere importveiledningspublikasjoner utgitt av Handelskontoret.

Herr Hoa understreket også: «Israelske bedrifter er svært proaktive når det gjelder å komme til Vietnam for å finne partnere, mens våre bedrifter fortsatt er nølende på grunn av sikkerhetsrisikoer. Dette er et poeng som må endres.»

Vietnam og Israel går inn i en «gyllen» periode for å fremme samarbeid.

Med VIFTA, betydelige tollreduksjoner, komplementariteten mellom de to økonomiene og stor markedsetterspørsel, står Vietnam og Israel på randen av et gjennombrudd i handel og investeringsvekst. For å gjøre denne muligheten til konkrete resultater, må imidlertid vietnamesiske bedrifter: proaktivt søke markeder; oppfylle høye standarder; forstå opprinnelsesregler grundig; og investere i tilkobling og handelsfremmende tiltak.

Dette gir et grunnlag for at vietnamesiske bedrifter effektivt kan få tilgang til et av de mest lovende markedene i Midtøsten.

Kilde: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html