Investorer velger å kjøpe leiligheter basert på utbyggerens omdømme.

Bildetekst — Trenden med at investorer velger å kjøpe leiligheter fra utbyggere med et sterkt omdømme blir stadig tydeligere.

Ifølge en grundig undersøkelse av kunder som har kjøpt eller planlegger å kjøpe eksklusive og luksuriøse leilighetsprosjekter i Hanoi og Ho Chi Minh-byen, utført av One Mount Groups Market Research and Customer Insights Center (Vietnams ledende økosystem for eiendomsteknologi), er «utviklerens omdømme» et av de fem viktigste kriteriene kunder og investorer vurderer når de velger å kjøpe en leilighet.

Over 70–80 % av tilbudet er konsentrert blant store utbyggere.

Siden begynnelsen av året har eiendomsmarkedet i Hanoi registrert omtrent 20 000 nye leiligheter, med en gjennomsnittspris på 86 millioner VND/m², hvor luksusleiligheter står for 62 % og luksusleiligheter 38 % av det totale tilbudet.

Det er verdt å merke seg at fem utviklere – Masterise Homes, MIK Group, Mitsubishi, TSQ Vietnam og Sun Group – sto for 74 % av de tilgjengelige enhetene, noe som viser en konsentrasjon av tilbudet blant sterke merkevareselskaper. Den primære absorpsjonsraten for denne gruppen var også høy, med et gjennomsnitt på 86 %.

I Ho Chi Minh- byen viser markedet også en klar polarisering i high-end- og luksussegmentene, med over 80 % av det nye tilbudet ledet av Dat Xanh Group, Gamuda Land og Masterise Homes. Dominansen til disse tre merkene former ikke bare tilbudsstrukturen, men skaper også en positiv likviditetsutvikling, noe som fremgår av en gjennomsnittlig absorpsjonsrate på 84 %, noe som gjenspeiler sterk kundetillit til implementeringskapasiteten og produktkvaliteten til de markedsledende utviklerne.

Ifølge Tran Minh Tien, direktør for markedsundersøkelses- og kundeinnsiktssenteret hos One Mount Group, er trenden med å konsentrere tilbudet ikke tilfeldig. Bare store investorer har den økonomiske kapasiteten, utviklingserfaringen og risikostyringskapasiteten til å implementere eksklusive luksusprosjekter, som krever strenge juridiske standarder, høy byggekvalitet og et tilsvarende økosystem av fasiliteter og drift.

Videre er tilbudet av nye eiendommer på markedet fortsatt begrenset i mellomklassen og rimelige segmenter, med majoriteten i high-end- og luksussegmentene. Dette gir kjøpere få alternativer utover prosjekter fra ledende utviklere.

Utviklerens omdømme fortsetter å være en differensierende faktor i markedet.

En grundig undersøkelse av kunder som har kjøpt eller for tiden bor i eksklusive og luksuriøse leilighetsprosjekter i Hanoi og Ho Chi Minh-byen viser at «utbyggerens omdømme» sammen med nivået av juridisk åpenhet er blant de fem viktigste kriteriene når kjøpere vurderer et prosjekt. Dette markerer et betydelig skifte i investor- og kundeatferd sammenlignet med for tre år siden, da denne faktoren bare ble ansett som et «pluss» snarere enn et obligatorisk kriterium i kjøpsbeslutningen.

Undersøkelsesdata indikerer at eiendomsmarkedet opplever et skifte fra kortsiktig investeringsetterspørsel til en bærekraftig trend med akkumulering av eiendeler, spesielt blant kunder i mellom- og øvre prisklasse. I stedet for spekulativ handel prioriterer kjøpere trygge eiendeler med stabil verdi over tid. I denne sammenhengen blir utviklerens omdømme en nøkkelfaktor, vurdert av kjøpere basert på tre grupper av kriterier: transparente juridiske prosedyrer og evnen til å gjennomføre prosjektet fullt ut; et anerkjent partnerøkosystem, fra entreprenører til banker som garanterer kvalitet og økonomisk sikkerhet; og evnen til å drifte prosjektet etter overlevering, noe som sikrer en stabil boopplevelse for beboerne.

Ifølge en undersøkelse utført av One Mount Group blant kunder som for tiden bor i eksklusive og luksuriøse leilighetsprosjekter i Hanoi og Ho Chi Minh-byen, blir problemer knyttet til den daglige prosjektdriften, tett knyttet til kundenes behov, konsekvent vurdert som viktige for kundene.

Tran Minh Tien bemerket at etter hvert som markedene i Hanoi og Ho Chi Minh-byen går inn i en fase med bærekraftig utvikling, vil differensieringen i kapasitet blant utviklere bli enda mer uttalt. Bedrifter som opprettholder juridisk åpenhet, effektivt kontrollerer produktkvaliteten og sikrer stabile driftstjenester, vil fortsette å dominere, og opprettholde kundenes tillit og sterk absorpsjon selv i et volatilt marked. Dette er fordi når utviklere opprettholder driftskvaliteten som lovet, vil beboertilfredshet og tillit øke, noe som skaper en positiv henvisningseffekt for påfølgende prosjekter.

Kilde: https://baotintuc.vn/kinh-te/nha-dau-tu-lua-chon-mua-chung-cu-tu-danh-tieng-chu-dau-tu-20251211142556956.htm