Ustal cel przychodów na poziomie 2630 miliardów VND, rozważ inwestycję w nową fabrykę

[reklama_1]

Walne zgromadzenie akcjonariuszy Imexpharm: Ustalenie celu przychodów na poziomie 2630 miliardów VND, rozważenie inwestycji w nowe fabryki

Imexpharm planuje dwucyfrowy wzrost na wysokiej bazie w 2023 roku. Firma rozważa możliwości inwestycyjne w nowe fabryki, oprócz czterech obecnych klastrów produkcyjnych, aby zwiększyć moce produkcyjne.

Na walnym zgromadzeniu akcjonariuszy spółki Imexpharm Pharmaceutical Joint Stock Company (IMP), które odbyło się 26 kwietnia, pani Tran Thi Dao, Dyrektor generalny IMP stwierdził, że dzięki dziesiątkom lat inwestycji w technologię firma stała się właścicielem największej liczby linii produkcyjnych spełniających standardy EU-GMP w Wietnamie, co przyczyniło się do rekordowego wzrostu Imexpharm w 2023 r.

Obecnie IMP posiada 4 klastry fabryczne, obsługujące łącznie 7 fabryk i warsztatów. W 2023 roku fabryki IMP2 i IMP3 uzyskały certyfikat EU-GMP odpowiednio po raz drugi i trzeci z rzędu. Największy przychód, wynoszący 50%, przyniósł klaster fabryczny IMP1, a 32% klaster fabryczny IMP3.

Fabryka IMP4 spełnia standardy EU-GMP i odnotowała sprzedaż na poziomie 80 miliardów VND po 5 miesiącach działalności w 2023 roku.

W 2023 roku całkowite przychody IMP osiągnęły 2113 mld VND, co stanowi wzrost o 26% w porównaniu z ogólnym tempem wzrostu rynku wynoszącym 8%. Przychody netto wyniosły 1994 mld VND, co stanowi wzrost o 21%, a zysk przed opodatkowaniem wyniósł 377 mld VND, co stanowi wzrost o 30%. W ciągu ostatnich 5 lat skumulowany roczny wskaźnik wzrostu EBITDA osiągnął imponujące 17,5%.

W strukturze przychodów kanał OTC stanowi 51%, podczas gdy kanał ETC jest liderem sprzedaży, 1,8 razy wyższym niż druga w rankingu krajowa firma farmaceutyczna. Wynika to z przewagi konkurencyjnej wynikającej z posiadania największych mocy produkcyjnych w Wietnamie, zgodnych ze standardem EU-GMP.

Pani Dao powiedziała, że firma zawsze utrzymywała wiodącą pozycję na rynku wietnamskim jako producent i dystrybutor wysokiej jakości antybiotyków, w porównaniu z firmami krajowymi i zagranicznymi. Inicjatywy firmy w zakresie dywersyfikacji produktów przyczyniły się do wzrostu przychodów z nowych linii produktów, zwłaszcza leków na kaszel, leków przeciwgorączkowych i środków wspomagających trawienie.

Udział IMP w krajowym rynku produkcji i dystrybucji antybiotyków wynosi prawie 9%.

Jako pionier w inwestowaniu w fabryki spełniające standardy GMP-ASEAN i posiadacz największej liczby fabryk spełniających standardy EU-GMP w Wietnamie (z 11 liniami produkcyjnymi spełniającymi standardy EU-GMP), IMP ma duże szanse na rozszerzenie rynku eksportowego od 2023 r. Produkty IMP spełniają międzynarodowe kryteria SHE (bezpieczeństwo, zdrowie, środowisko) i MRO (konserwacja, naprawa, eksploatacja), a ponadto posiadają 27 zezwoleń na dopuszczenie produktu do obrotu (MA) w Europie.

IMP złożyła wnioski o 11 dodatkowych numerów rejestracyjnych dla 6 produktów w Europie, w tym dla produktów złożonych, takich jak ampicylina/sulbaktam. W rezultacie łączna liczba pozwoleń na dopuszczenie do obrotu w Europie wzrosła do 27 dla 11 typów produktów.

W 2024 roku planowany jest przychód brutto w wysokości 2630 mld VND, co stanowi wzrost o 24%, z czego 1214 mld VND przypada na kanał OTC (wzrost o 12%), a 1216 mld VND na kanał ETC (wzrost o 49%). Przychody netto wyniosą 2365 mld VND, co stanowi wzrost o 19%, a EBITDA 550 mld VND, co stanowi wzrost o 18%.

Według pani Dao, firma nadal maksymalizuje liczbę rejestracji w europejskim łańcuchu dostaw, powiększając bazę klientów ETC z 600 do 1000 w ciągu najbliższych 5 lat. Jednocześnie rozszerza listę dostawców surowców i opracowuje konkurencyjne strategie cenowe, aby zwiększyć udział w rynku ETC.

Firma będzie nadal rozszerzać swoje grupy leków specjalistycznych, dywersyfikując portfolio produktów, w tym produkcję i dystrybucję leków stosowanych w leczeniu chorób układu krążenia, cukrzycy, układu oddechowego, chorób neurologicznych i okulistycznych, witamin, minerałów oraz żywności prozdrowotnej. W szczególności segment witamin i żywności funkcjonalnej jest zgodny z dynamicznie rosnącym popytem na rynku produktów ochrony zdrowia. W związku z tym firma zainwestowała również w specjalistyczną fabrykę produkującą te produkty.

„Rozważamy również inwestycje w nowe fabryki, oprócz czterech obecnych klastrów produkcyjnych, aby zwiększyć nasze możliwości i sprostać przyszłym potrzebom klientów krajowych i zagranicznych” – powiedziała pani Dao.

Ponadto w najbliższej przyszłości Spółka rozszerzy współpracę z Genuone, SK Plasma i wieloma innymi międzynarodowymi firmami, aby pozyskać najnowocześniejsze technologie produkcyjne, a także przekształcić IMP na nowy poziom jakości.

Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy zatwierdziło również dywidendę na rok 2023–2024 w wysokości 20% (zamiast 15%), z czego 10% będzie w gotówce, a 10% w akcjach.

Dyskusja na Kongresie

Przedstawiciel największego akcjonariusza, SK Group, jest obecnie przewodniczącym rady dyrektorów. Jakich wyjątkowych zmian mogą spodziewać się akcjonariusze w tym roku ?

Pani Chaerhan Chun, Przewodnicząca Rady Dyrektorów IMP: Firma ma wiele planów na przyszłość i prowadzi rozmowy z kadrą zarządzającą, aby wdrożyć je w celu wykorzystania szans i wzmocnienia pozycji konkurencyjnej firmy. Naszym najważniejszym celem jest zwiększenie wartości firmy, zapewnienie otwartości i transparentności wobec interesariuszy, a tym samym oczekiwanie, że wartość rynkowa będzie bliższa rzeczywistej wartości firmy.

Firma zamierza również zintensyfikować komunikację i działania na rzecz dotarcia do analityków i inwestorów, mając nadzieję, że interesariusze będą mieli dostęp do pełnych i aktualnych informacji.

Jaki jest powód dużego wzrostu przychodów kanału ETC w 2023 roku?

Pani Tran Thi Dao:

Jak przedstawiłem powyżej, w 2023 roku wiele branż stanęło w obliczu trudności, ale sam przemysł farmaceutyczny odnotował dodatni wzrost ze stopą wzrostu na poziomie 8%, głównie w kanale ETC (kanał szpitalny), a kanał OTC wzrósł tylko o 1%.

Wzrost kanału ETC wynika z 3 czynników:

(1) W pierwszej połowie 2022 roku, po zakończeniu epidemii COVID-19, szpitale wznowią normalną działalność diagnostyczną i leczniczą. W związku z tym zapotrzebowanie na leki w kanale szpitalnym jest bardzo duże.

(2) Odsetek osób wykupujących ubezpieczenia wynosi prawie 90% do 93%, jednocześnie istnieje wiele polityk i przepisów mających na celu stworzenie wszelkich warunków do zapewnienia dostępu do leków dla ludzi, w tym zwłaszcza w przypadku hospitalizacji, gdzie nie może zabraknąć leków. Na przykład, rezolucja 80 w sprawie przedłużenia dostępu do leków, wymuszająca ponowne rozliczenie dziesiątek tysięcy produktów leczniczych w latach 2023–2024; ustawa o badaniach lekarskich i leczeniu, ustawa o przetargach, a zwłaszcza wydane przez Ministerstwo Zdrowia Okólniki 06 i 03, mające na celu stworzenie korzystnych warunków dla inwestorów i przedsiębiorstw, aby zapewnić im wystarczającą podaż leków.

(3) Według IPBA, wskaźnik stosowania antybiotyków w systemie szpitalnym jest bardzo wysoki. Jeśli chodzi o sam Imexpharm, w prawie wszystkich fabrykach UE-GMP produkujących cefalosporyny i penicyliny, leki do wstrzykiwań i leki doustne, Imexpharm odpowiada za 70% antybiotyków.

Firma w pełni wykorzystała również potencjał fabryki EU-GMP, co przełożyło się na wzrost kanału ETC o 56%. To również fundament wzrostu w 2024 roku i planach na kolejne lata.

Rada Dyrektorów podniosła dywidendę na lata 2023–2024 do 20%. Jaka jest zatem polityka dotycząca stóp dywidendy na kolejne lata?

Prezes Chaerhan Chun: Dywidendy będą uzależnione od wyników biznesowych. Rada Dyrektorów i Zarząd skoncentrują się na wzmocnieniu fundamentów i zapewnieniu wzrostu. Wierzymy, że jest to kluczowy czynnik przyciągający inwestorów. Inwestorzy zawsze interesują się potencjałem wzrostu firmy, wyceniając w ten sposób akcje. Oczekujemy również, że inwestorzy będą bardziej zainteresowani potencjalną wartością akcji IMP.

Obecnie spółka regularnie otrzymuje pytania dotyczące płynności akcji IMP. Wewnątrz spółki trwają również dyskusje nad rozwiązaniami mającymi na celu poprawę płynności akcji.

W związku z tym uważamy, że biorąc pod uwagę politykę dywidendową spółki i jej potencjał wzrostu, akcje IMP staną się w oczach inwestorów bardziej atrakcyjne.

Duży wzrost w kanale ETC. Czy spółka planuje dać priorytet temu kanałowi w stosunku do kanału OTC w 2024 r. ?

Pani Tran Thi Dao: Musimy skupić się na obu kanałach z determinacją. Zwłaszcza na kanale ETC, który jest tradycyjnym kanałem wykorzystywanym od ponad 20 lat. Lata 2022-2023 to rok, w którym Imexpharm przyniesie owoce dla fabryk EU-GMP. To założenia na rok 2024 i wizja na kolejne lata.

Jeśli chodzi o mechanizm polityki, w Okólniku 03, wydanym niedawno przez Ministerstwo Zdrowia , priorytet przyznaje się trzem producentom o 3 numerach rejestracyjnych, którzy spełniają wszystkie warunki, takie jak cena, jakość i warunki dostaw, dzięki czemu nie jest wymagane składanie ofert importowych. To doskonała okazja dla firm do uczestnictwa w mechanizmie dostaw dla szpitali.

Kanał OTC jest w 100% wykorzystywany w dwóch fabrykach IMP 1 w Dong Thap , ale nie został jeszcze rozszerzony w regionie północnym. Dlatego w 2024 roku IMP zwiększy ekspansję w regionie północnym, aby przyczynić się do planowanego wzrostu o 12%.

Przewodniczący Rady Dyrektorów Chaerhan Chun:

Kanał ETC jest dla nas bardzo ważny. Oczywiście, obecnie około 95% szpitali to szpitale publiczne, a Wietnam nadal jest od nich zależny. Imexpharm oferuje wysokiej jakości produkty do zaopatrzenia szpitali.

Jaka jest oczekiwana marża zysku brutto w 2024 roku?

Pan Nguyen An Duy, zastępca dyrektora generalnego ds. finansowych: Około 40-41% (około 40,6% w 2023 r.). IMP wdrożył wiele programów optymalizacji kosztów zarówno w perspektywie krótkoterminowej, jak i długoterminowej.

Ponadto firma IMP przeszła na zakup surowców i wielu artykułów w firmie w ramach scentralizowanego modelu, co pozwala jej korzystać z dobrych cen, zgodnych z międzynarodowymi standardami, które właśnie wdrożył Imexpharm.

Przewodniczący Chaerhan Chun: Myślę, że marża zysku nie będzie ograniczona, może być równa lub wyższa niż w roku 2023. Amortyzacja maszyn w fabrykach w nadchodzących latach również pomoże obniżyć koszty.

Źródło