Startupy generacji Z: Sukces to wtedy, gdy odważysz się wyjść poza swoją strefę komfortu

(Dan Tri) - Pokolenie Z jest dynamiczne, kreatywne i odważnie podejmuje wyzwania, umacniając swoją pozycję w wietnamskich startupach, pomimo wielu wyzwań związanych z kapitałem, doświadczeniem i przepływami pieniężnymi.

Założenie własnej firmy staje się coraz popularniejszym wyborem wśród młodszego pokolenia. W tym kontekście duch odwagi do myślenia, odwagi do działania i braku lęku przed porażką, charakterystyczny dla pokolenia Z (grupy osób urodzonych między 1997 a 2012 rokiem), zdaje się tchnąć nowe życie w wietnamski ekosystem startupów.

Ci ludzie nie wahają się wyjść poza swoją strefę komfortu, maksymalnie wykorzystują media społecznościowe, aby przybliżyć klientom swoje pomysły i potwierdzają swoją wartość poprzez kreatywne projekty.

Dzięki silnemu wsparciu ze strony państwa, środowiska startupów i społeczeństwa, Wietnam wkracza w złoty okres dla startupów. To idealny moment, aby przełomowe pomysły pokolenia Z nabrały kształtu, przyczyniając się do promowania innowacyjnej gospodarki i dążenia do zrównoważonego rozwoju.

Odważ się zacząć, odważ się wyjść poza swoją strefę komfortu

Nguyen Dinh Luong (urodzony w 1997 roku) rozpoczął karierę od kursu pieczenia ciast po wielu latach praktyk i pracy dorywczej w piekarniach. Luong zaimponował społeczności internetowej i miłośnikom ciast swoją umiejętnością tworzenia miękkich, realistycznych kwiatów z kremu. Zawodowo zajmuje się tym zawodem od 19. roku życia, kiedy studiował budownictwo. Ma blisko 10 lat doświadczenia w piekarnictwie, z czego ostatnie 4 lata poświęcił na techniki wyrobu kwiatów z kremu.

Dinh Luong (w czarnej koszuli, stoi pośrodku) i uczniowie na zajęciach z pieczenia (zdjęcie: NVCC).

Pomimo stabilnej pracy, Luong po długim namyśle zdecydował się na założenie własnej działalności gospodarczej. Dysponując kapitałem początkowym w wysokości zaledwie około 30-40 milionów VND, Luong zaczął krok po kroku wynajmować lokal, kupować surowce, stoły, krzesła i narzędzia. Najważniejszym bagażem nie są jednak materiały, ale umiejętności i wytrwałość.

Początkowy okres był niemal okresem ciszy i wyzwań. „Kiedy ćwiczyłem tworzenie róż, chciałem, żeby miały duszę, ale wciąż próbowałem i wciąż nie mogłem ich zrobić. Byłem tak zniechęcony, że chciałem się poddać” – powiedział Luong. Potrzebował wielu miesięcy wytrwałości, aby stopniowo przezwyciężyć ten trudny okres i doskonalić swoje umiejętności.

Korzystając z mediów społecznościowych i forów, dzieli się własnymi projektami tortów, aby przyciągnąć studentów. Model ten jest obecnie stabilny dzięki połączeniu umiejętności zawodowych i umiejętności nawiązywania kontaktu ze społecznością. Młodym ludziom rozważającym założenie firmy Luong radzi: „Nie bójcie się wyjść ze swojej strefy komfortu. Młodość przychodzi tylko raz”.

Le Thanh Thuy Tien (ur. 1997), znana w mediach społecznościowych jako Tien Le, otworzyła koncept sklepu Daspace w Ho Chi Minh City po wielu latach tworzenia treści w branży kosmetycznej. Początkowo planowała jedynie otworzyć własne biuro i sklep, ale szybko przestawiła się na model sklepu wielobranżowego, który łączy marki krajowe i zagraniczne.

Rynek sklepów odzieżowych wielomarkowych jest wciąż nowy, a budowanie zaufania i przekonywanie partnerów początkowo napotykało wiele trudności. Jednak dzięki skutecznemu wykorzystaniu mediów społecznościowych i społeczności obserwujących, jej startup stopniowo się rozrósł, otwierając dwa oddziały obsługujące zarówno mężczyzn, jak i kobiety. Przychody osiągnęły ponad 100 milionów VND miesięcznie.

„Nie czekaj zbyt długo, zacznij już teraz. Założenie firmy nie jest łatwe, będą chwile zniechęcenia, ale jeśli wytrwasz, sukces na pewno nadejdzie” – radził Tien.

Kompleks handlowy Daspace w Dzielnicy 1, Ho Chi Minh (zdjęcie: NVCC).

Czy trudno jest osiągnąć przychód przekraczający 100 milionów VND miesięcznie?

Tam Dan (urodzona w 2002 roku), wychodząc od własnych potrzeb, rozpoczęła budowę marki torebek „Tiem Nha Tui” z oszczędnością zaledwie 3 milionów VND. Nie mogąc znaleźć pikowanej torby, która odpowiadałaby jej gustowi, zaprojektowała i wyprodukowała pierwszą próbkę dla siebie. Produkt spotkał się z pozytywnym odbiorem znajomych i społeczności internetowej, co zmotywowało ją do rozwinięcia małego modelu biznesowego.

Sklep specjalizuje się w wygodnych torbach, takich jak plecaki, torby na laptopa i torby typu crossbody, wykonanych głównie z pikowanej bawełny w pastelowych kolorach. Produkty skierowane są do młodych klientów, którzy cenią sobie delikatny, dynamiczny styl.

Średnio sklep przetwarza setki zamówień miesięcznie, a cena każdego produktu waha się od 120 000 do 300 000 VND. Przychody utrzymują się na stabilnym poziomie od dziesiątek do setek milionów VND i z roku na rok wykazują tendencję wzrostową.

Produkcja odbywa się w małych partiach, aby ograniczyć zapasy. Tam Dan kontroluje jakość od momentu powstania pomysłu, przez dobór materiałów, aż po próbne szycie i modyfikację próbek. Nadwyżki tkanin są wykorzystywane do produkcji produktów ubocznych, takich jak minitorby czy piórniki, minimalizując ilość odpadów.

Tam Dan jest obecnie właścicielem marki „Mój sklep” (zdjęcie: NVCC).

Jej naturalne i przystępne metody komunikacji pomagają jej marce szybko rozprzestrzeniać się na TikToku. Aby jednak zapewnić jakość i stabilność operacyjną, proaktywnie zaprzestała przyjmowania zgłoszeń w godzinach szczytu i zatrudniła więcej pracowników.

Nguyen Trinh Ha (ur. 1999 r.), znana również jako Ha La Ca, ma doświadczenie w tworzeniu treści kulinarnych . Na rynku gastronomicznym działa od 1999 r., a jej marką jest Ha La Ca, specjalizująca się w serwowaniu specjałów z Binh Dinh.

Ha otworzył pierwszy lokal w Ho Chi Minh City pod koniec 2023 roku, z kapitałem początkowym wynoszącym około 100 milionów VND. Po prawie roku działalności model rozszerzył się do trzech oddziałów. Ha powiedział, że sklep przetwarza średnio 200-300 zamówień na platformach internetowych dziennie, zużywając około 2000 bułek, głównie grillowanego pieczywa, bułek Tay Son i sajgonek z krewetkami. Przychody utrzymują się na stabilnym poziomie od kilkudziesięciu do kilkuset milionów VND tygodniowo, w zależności od czasu i kanału sprzedaży.

Nguyen Trinh Ha jest głównym szefem kuchni restauracji Ha La Ca (Foto: NVCC).

Według Ha, młodzi ludzie zakładający firmę muszą być gotowi zmierzyć się z presją związaną z operacjami, zarządzaniem personelem i ewentualnymi incydentami. „Aby zbudować trwałą markę, trzeba mieć silne nastawienie i bogatą bazę wiedzy” – powiedział Ha.

Nie wszystkie startupy są „różowe”, powiedziała Thuy Vy, przedstawicielka pokolenia Z urodzona w 1998 roku. Prowadziła kiedyś krajową markę modową w Ho Chi Minh City, której miesięczne przychody przekraczały 100 milionów VND. Jednak po pandemii COVID-19 model biznesowy utknął w martwym punkcie z powodu braku nowego kierunku, wysokich kosztów wynajmu i silnej presji konkurencyjnej ze strony rywali w tym samym segmencie.

Brak doświadczenia w tworzeniu treści cyfrowych, zwłaszcza filmów sprzedażowych w mediach społecznościowych, stopniowo sprawił, że marka straciła przewagę. Vy był zmuszony zrezygnować z pracy i wrócić do pracy biurowej.

Jako początkujący przedsiębiorca, Vy napotkał wiele trudności w marketingu i identyfikacji klientów. Ponadto, koncentrowanie się na osobistych elementach w projektowaniu sprawiało, że produkty nie odpowiadały gustom większości klientów. Wiele projektów odzieży z osobistymi nadrukami było wybrednych w stosunku do klientów, co prowadziło do niskiej siły nabywczej i spadku przychodów.

Choć wczesne porażki pozostawiły po sobie żal, były dla Vy również cennym doświadczeniem praktycznym. Dzięki temu zrozumiała, jak ważne jest wsłuchiwanie się w potrzeby rynku, kontrolowanie kosztów i budowanie elastycznego podejścia do biznesu, zamiast skupiania się wyłącznie na osobistych interesach.

Kiedy pasja i kreatywność nie wystarczają

Założenie firmy nigdy nie było łatwą drogą. Według Investopedii, około 90% startupów upada, a 70% z nich zamyka się w ciągu 2-5 lat od założenia. Główne przyczyny to brak długoterminowego kapitału, ograniczone umiejętności zarządzania, niezrozumienie popytu rynkowego i brak odpowiedniego przygotowania na problemy z przepływami pieniężnymi.

Według Mistrza Nguyen Viet Hoang Sona, eksperta ds. wyceny przedsiębiorstw, założyciela Willan Finance Academy, wykładowcy ekonomii i zarządzania projektami w Australii, jednym z powodów, dla których wiele młodych startupów tak szybko popada w impas, jest to, że przedstawiciele generacji Z często nie mają długoterminowego przygotowania finansowego i nie przewidują konieczności samodzielnego inwestowania kapitału w ciągu pierwszych 1-2 lat, gdy nie mają stabilnego przepływu środków pieniężnych.

Ponadto większość początkowych modeli startupów jest wciąż dość prymitywna i brakuje im zasobów ludzkich, co zmusza założyciela do pełnienia wielu ról, od operacji, przez finanse, sprzedaż, po marketing. To może łatwo przeciążyć Cię psychicznie i czasowo.

Pan Son uważa również, że założenie firmy wymaga nie tylko pasji, ale także podstaw zarządzania i praktycznego myślenia: „Wielu młodych ludzi z entuzjazmem podchodzi do natychmiastowego rozpoczęcia pracy, pomijając etap badań rynku i nie mając jeszcze opracowanego planu biznesowego ani systematycznego zarządzania, co prowadzi do łatwego popadania w bierność i dezorientację w obliczu trudności”.

Aby rozpocząć odnoszący sukcesy biznes, potrzebne są podstawy zarządzania i praktycznego myślenia (zdjęcie: Freepik).

W odpowiedzi na opinię, że pokolenie Z zbyt lekko traktuje porażkę i łatwo się poddaje, by spróbować czegoś nowego, nie zaprzecza temu faktowi, ale postrzega go jako zaletę. „Wiele pierwszych projektów kończy się porażką, ale ponieważ nie boją się porażki, odważają się kontynuować drugi i trzeci projekt – wtedy właśnie przychodzi prawdziwy sukces” – powiedział.

Aby uniknąć zbyt wysokich opłat za naukę, radzi młodym ludziom, aby szczegółowo zaplanowali swoją przyszłość, odłożyli co najmniej 6-12 miesięcy na pokrycie kosztów utrzymania, absolutnie nie wykorzystywali pieniędzy firmy do celów osobistych i traktowali siebie jak płatnych pracowników. Jednocześnie powinni przygotować się do długoterminowej pracy i zdyscyplinowanie gospodarować czasem, aby podtrzymywać relacje rodzinne i towarzyskie.

„Zakładając firmę, nie rób tego sam. Znajdź współzałożyciela o uzupełniających się kompetencjach, który będzie dzielił się presją i wzajemnie wspierał w pokonywaniu trudności” – podkreślił.

Nie łudź się, że osiągniesz natychmiastowy sukces.

Mistrz Le Hoai Viet, wykładowca Katedry Przedsiębiorczości – Innowacji i Kreatywności na Wydziale Administracji Biznesu Uniwersytetu Otwartego w Ho Chi Minh City, uważa, że ​​największą siłą pokolenia Z jest śmiałość i niekonwencjonalne, kreatywne myślenie. Nie boją się eksperymentować, chętnie rozbudzają emocje społeczne i doskonale wykorzystują sieci społecznościowe do szerzenia idei.

Jednak w środowisku, w którym „wszystko może stać się viralem z dnia na dzień”, młodzi ludzie łatwo ulegają iluzji natychmiastowego sukcesu, myląc popularną kampanię z modelem biznesowym, który tworzy powtarzalną i zrównoważoną wartość.

Ekspert, opierając się na swoim doświadczeniu pedagogicznym, wskazał trzy słabości, z którymi często spotyka się pokolenie Z, rozpoczynając działalność gospodarczą. Po pierwsze, często idealizują swoje pomysły do ​​tego stopnia, że ​​ignorują sygnały rynkowe, co prowadzi do utraty elastyczności.

Po drugie, wielu młodych ludzi zbyt mocno skupia się na wizerunku zewnętrznym i zapomina, że ​​startup to „maszyna operacyjna”, a nie tylko „plac zabaw dla kreatywności”. Po trzecie, pokolenie Z ma tendencję do szybkiego działania na wczesnym etapie, ale brakuje im cierpliwości i systematyczności, by wytrzymać stresujące, powtarzalne dni pracy.

Jednak zdaniem pana Vieta społeczeństwo nie powinno stereotypizować pokolenia Z jako „niepoważnego”. Wielu młodych ludzi wielokrotnie ponosi porażki, ale mimo to się nie poddaje, co jest godne podziwu. W rzeczywistości szybko się uczą, odważnie patrzą na porażkę i potrafią dokonać autorefleksji, aby się dostosować. Porażka jest naprawdę wartościowa tylko wtedy, gdy osoba, której ona dotyczy, odważy się przeanalizować jej przyczynę, nie szuka wymówek i nie używa jej jako etykiety, którą sama sobie przykleja.

„Co najważniejsze, założenie firmy nie jest wyrazem ego, ale procesem zarządzania systemem opartym na logicznym myśleniu, jasnym przepływie środków pieniężnych i długoterminowej odpowiedzialności. Po każdej porażce najważniejsza jest nie tylko determinacja, by spróbować jeszcze raz, ale także zmiana sposobu myślenia” – powiedział Viet.

Według pana Vieta, pokolenie Z musi porzucić nawyk „komercjalizacji ego”, by praktykować myślenie jak projektant systemów. Zanim zaczniemy myśleć o „jakości” lub „osobowości marki”, odpowiedzmy sobie na pytanie: ile wąskich gardeł ma model finansowy? Czy marże zysku, progi rentowności i czas potrzebny na rozwój wystarczą, by przetrwać? Startupy mogą przetrwać tylko wtedy, gdy widzą przepływy pieniężne i odważą się podejmować zdecydowane decyzje.

„Rynek nie przejmuje się twoją pasją, interesuje go tylko to, czy jesteś skłonny zapłacić, czy nie” – podkreślił pan Viet.

Generacja Z – dynamiczne, kreatywne i odważne młode pokolenie stopniowo odciska swoje piętno na wietnamskim ekosystemie startupów. Nie bojąc się zmian, wielu młodych ludzi śmiało zakłada firmy w nowych branżach, co wymaga przełomowych pomysłów i wytrwałości.

Jednakże droga do założenia własnej działalności gospodarczej nigdy nie jest łatwa, szczególnie gdy pojawiają się bariery w postaci braku kapitału, doświadczenia w zarządzaniu lub presji związanej z koniecznością utrzymania przepływu środków pieniężnych na niezwykle konkurencyjnym rynku.

Seria „Startupy generacji Z” nie tylko przedstawia ogólny obraz trendów i aktualnej kondycji startupów wśród młodego pokolenia, ale także przedstawia inspirujące historie z życia wzięte – młodych ludzi, którzy odważyli się myśleć i działać inaczej oraz są gotowi stawić czoła potknięciom, aby dorosnąć.

Celem jest szerzenie pozytywnego przesłania o duchu innowacji, oszczędnej, ale zrównoważonej, zachęcającej młodych ludzi, aby odważyli się próbować, odważyli się ponieść porażkę i odważyli się powstać.

Każda udostępniona historia jest nie tylko cenną lekcją dla społeczności startupów, ale także przyczynia się do motywowania i inspirowania pokolenia Z do dalszego rozwoju i przyczyniania się do społeczno-ekonomicznego rozwoju kraju.

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm