Otwieranie możliwości współpracy wietnamsko-izraelskiej: Na co muszą przygotować się firmy?

Oficjalne wejście w życie umowy o wolnym handlu między Wietnamem a Izraelem (VIFTA) otwiera ogromne możliwości współpracy między środowiskami biznesowymi obu krajów, zwłaszcza w obszarach wspierania przemysłu, elektroniki, produktów rolnych i żywności oraz zaawansowanych technologii. Podczas niedawnych warsztatów networkingowych przedstawiciele stowarzyszeń branżowych i przedsiębiorstw podkreślili, że rynek izraelski jest „spragniony” stabilnych dostaw, podczas gdy Wietnam ma przewagę pod względem zdolności produkcyjnych, opłacalności i zgodności standardów.

Branża elektroniczna – duże możliwości wynikające z łańcuchów dostaw i transferu technologii.

Pani Do Thi Thuy Huong, wiceprezes Stowarzyszenia Wspierania Przemysłu Wietnamu (VEIA) i członkini zarządu VEIA, zauważyła, że ​​Izrael to gospodarka high-tech, której siłą napędową są półprzewodniki, urządzenia medyczne, cyberbezpieczeństwo, telekomunikacja i rozwiązania IoT. Są to obszary, które bezpośrednio uzupełniają wietnamski przemysł elektroniczny.

Z drugiej strony, Izrael ma ogromne zapotrzebowanie na komponenty, moduły i produkty OEM/ODM, które stanowią mocną stronę Wietnamu. „To wyraźna szansa dla wietnamskich firm, aby w większym stopniu włączyć się w łańcuch dostaw i stać się dostawcami komponentów i akcesoriów” – podkreśliła pani Huong.

VIFTA tworzy również znaczącą przewagę, gdyż zgodnie z planem działania zostaje obniżona o 92,7% pozycjach taryfowych, co pomaga zwiększyć konkurencyjność towarów wietnamskich.

Aby wykorzystać tę szansę, Stowarzyszenie Wspierające Przemysły przedstawiło pięć kluczowych rekomendacji:

1. Podnoszenie standardów jakości i certyfikatów: ISO, CE, RoHS, EMC… wraz z rygorystycznym procesem kontroli jakości.

2. Zrozum zasady pochodzenia (ROO) i przygotuj właściwie udokumentowane oświadczenie o pochodzeniu, aby móc skorzystać z preferencyjnych stawek taryfowych.

3. Zanim zaczniesz stosować bardziej zaawansowane technologie, skup się na swoich mocnych stronach, zwłaszcza na prostych komponentach i akcesoriach.

4. Wzmacniaj powiązania z partnerami izraelskimi, aktywnie uczestnicz w targach branżowych, wydarzeniach B2B i wyjazdach badawczych rynku.

5. Przygotowywanie dokumentacji finansowej i ubezpieczeniowej w przypadku współpracy z rynkiem izraelskim.

Stowarzyszenie oświadczyło również, że będzie dostarczać dane biznesowe dla branży elektronicznej, organizować szczegółowe szkolenia na temat norm i zasad pochodzenia, rozszerzać konsultacje indywidualne oraz koordynować działania z Ministerstwem Przemysłu i Handlu oraz Wietnamskim Biurem Handlowym w Izraelu w celu wdrażania programów promocji handlu.

Wietnamskie firmy muszą przejąć inicjatywę i aktywnie badać rynek.

Pan Phan Minh Thong, dyrektor generalny spółki akcyjnej Phuc Sinh, ocenił Izrael jako dynamiczny, nowoczesny rynek konsumencki o wysokich wymaganiach jakościowych. „Towary, które mają trafić do Izraela, muszą należeć do segmentu premium lub być głęboko przetworzone i spełniać standardy równoważne standardom europejskim” – powiedział pan Thong.

Według niego największą przeszkodą jest odległość geograficzna i mentalność wietnamskich firm, polegająca na „czekaniu na klientów”. Aby pokonać tę barierę, zasugerował, aby Ministerstwo Przemysłu i Handlu oraz Ambasada Wietnamu w Izraelu zorganizowały wyjazdy studyjne i wycieczki, mające na celu nawiązanie kontaktów między firmami z obu krajów.

„Izrael kupuje dużo towarów. Jeśli wietnamskie firmy aktywnie podejmą działania i wezmą udział w międzynarodowych targach, na których obecne są firmy izraelskie, szanse na podpisanie kontraktów będą bardzo wysokie” – powiedział pan Thong.

Rynek eksportowy jest szeroko otwarty: wiodącymi produktami są owoce morza, orzechy nerkowca, kawa i ryż.

Według pana Le Thai Hoa, radcy handlowego Wietnamskiego Biura Handlowego w Izraelu, perspektywy handlu dwustronnego są bardzo pozytywne, zwłaszcza w kontekście zakłóceń w łańcuchach dostaw w Izraelu na niektórych tradycyjnych rynkach. To skłoniło izraelskie firmy do aktywnego poszukiwania nowych dostawców.

Obecnie wartość eksportu Wietnamu do Izraela wynosi około 800 milionów dolarów rocznie. Oczekuje się, że w 2025 roku wzrośnie ona do 850–880 milionów dolarów.

Główne sektory eksportu Wietnamu do Izraela

Owoce morza: ponad 100 milionów dolarów rocznie, co stanowi 12–13% całkowitego importu owoców morza do Izraela. Perspektywy silnego ożywienia wraz z poprawą sytuacji w transporcie.

Orzechy nerkowca: popularne wśród izraelskich konsumentów ze względu na jakość i rozsądną cenę.

Kawa: Wietnam jest obecnie najszybciej rozwijającym się rynkiem dla Izraela (2021–2022), przede wszystkim w segmencie kawy rozpuszczalnej.

Ryż: Izrael importuje rocznie ryż o wartości blisko 200 milionów dolarów; wysoko ceniony jest wietnamski ryż aromatyczny i ryż japoński.

Inne kategorie produktów, takie jak produkty rolne, produkty suszone, przyprawy, obuwie, materiały budowlane i sprzęt elektroniczny/biurowy, nadal mają znaczny potencjał wzrostu.

Duże zapotrzebowanie na inwestycje ze strony Izraela w Wietnamie.

Poza handlem, wiele izraelskich firm przenosi swoje projekty inwestycyjne do Wietnamu ze względu na stabilne środowisko biznesowe i rozsądne koszty operacyjne. Obszary, w których Izrael poszukuje współpracy, to m.in.: technologie informatyczne i cyberbezpieczeństwo; technologie rolnicze , nawadnianie i hodowla zwierząt; opieka zdrowotna, sprzęt do wykrywania i leczenia chorób; oraz rozwiązania w zakresie oprogramowania i automatyki.

W szczególności Izrael zmaga się z niedoborem siły roboczej i w związku z tym musi rekrutować pracowników zagranicznych, otwierając nowe możliwości współpracy dla wietnamskich przedsiębiorstw.

Ważne kwestie do rozważenia przy wejściu na rynek izraelski.

W zależności od przesyłki może być wymagany certyfikat koszerności (dla firm izraelskich) lub certyfikat halal (dla firm arabskich).

W swoich reformach importowych Izrael przyjął standardy UE i USA („co sprawdza się w przypadku UE i USA, sprawdza się w przypadku Izraela”).

Przedsiębiorstwa powinny proaktywnie zapoznać się z publikacjami zawierającymi wskazówki dotyczące importu, wydanymi przez Biuro Handlowe.

Pan Hoa podkreślił również: „Izraelskie firmy wykazują się dużą inicjatywą w poszukiwaniu partnerów w Wietnamie, podczas gdy nasze firmy wciąż wahają się z powodu zagrożeń bezpieczeństwa. To musi się zmienić”.

Wietnam i Izrael wkraczają w „złoty” okres rozwoju współpracy.

Dzięki umowie VIFTA, znacznym obniżkom taryf, komplementarności obu gospodarek i dużemu popytowi rynkowemu, Wietnam i Izrael stoją u progu przełomu w handlu i wzroście inwestycji. Aby jednak przełożyć tę szansę na wymierne rezultaty, wietnamskie firmy muszą: aktywnie poszukiwać rynków, spełniać wysokie standardy, dogłębnie rozumieć zasady pochodzenia towarów oraz inwestować w łączność i promocję handlu.

Daje to wietnamskim przedsiębiorstwom podstawę do skutecznego dostępu do jednego z najbardziej obiecujących rynków na Bliskim Wschodzie.

Source: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html