Rozpoczęcie działalności gospodarczej wymaga skupienia i powagi.

* Ostatnio często wracasz do swojego rodzinnego miasta Quang Nam , aby spotykać się z młodymi przedsiębiorcami, dzielić się wiedzą i inspirować ich. Jak więc oceniasz tutejsze projekty startupowe?

Pan Le Hung Anh : Byłem naprawdę zaskoczony, że w prowincji, w której w porównaniu z dużymi miastami warunki są bardziej ograniczone, ruch startupów w Quang Nam jest tak dynamiczny i rozprzestrzenia się na każdą miejscowość i dzielnicę.

Projekty startupowe dobrze wykorzystują lokalne atuty, aby tworzyć wartościowe produkty. Na przykład obszary przybrzeżne mają dostęp do sosu rybnego, obszary deltowe do produktów rolnych, a obszary górskie do ziół leczniczych...

Ogólnie rzecz biorąc, inwestycje w projekty są przeprowadzane w sposób systematyczny, a firmy wyposażane są w dobry sprzęt i wyposażenie pozwalające na wytwarzanie produktów wysokiej jakości, z których część jest eksportowana za granicę.

Mając na uwadze tak wybitne cechy, rząd prowincji Quang Nam tworzy również wszelkie warunki i dysponuje wieloma mechanizmami oraz politykami mającymi na celu wsparcie budowy ekosystemu startupów, od dzielenia się programami, inspirowania startupów, szkolenia umiejętności startupowych, po integrację wielu mechanizmów wspierających maszyny i wyposażenie dla projektów startupowych.

Minh Nga (Vo Thi Minh Nga – Dyrektor Bh.nong Food Nutrition Food Company Limited) powiedziała mi zdanie, które zrobiło na mnie wrażenie: „Nie ma miejsca, w którym zakładanie biznesu byłoby tak przyjemne, jak w Quang Nam”.

Quang Nam ma wiele takich atutów, ale większość projektów typu startup jest wciąż mało znana na rynku. Jakie więc są bariery, proszę pana?

Pan Le Hung Anh : Podczas spotkań z młodymi przedsiębiorcami zawsze powtarzam, że lokalne atuty są warunkiem koniecznym, ale niewystarczającym.

Wiele startupów opiera się na tej sile i po prostu tworzy przestarzałe, pozbawione kreatywności produkty.

Kiedy zapytałem, dlaczego stworzyli ten produkt, większość odpowiedzi brzmiała: „Ponieważ lubię ten produkt”, „Ponieważ jestem pasjonatem”...

Bh.nong Food jest własnością Grupy — Firma Bh.nong Food otrzymała kapitał inwestycyjny od BIN Corporation w ramach programu Billion Dollar Deal. Zdjęcie: NVCC

Zapominają, że najważniejszą kwestią jest tworzenie produktów, które będą służyć rynkowi. Nieważne, czy lubią ich oni sami, czy też ich znajomi i krewni. To nie rozwiązuje żadnego problemu.

Ważne, żeby klientom smakował. Nie da się po prostu uprażyć brązowego ryżu i go sprzedać. Trzeba wiedzieć, z czym klienci na rynku chcą pić herbatę z brązowego ryżu, a następnie wymieszać to tak, żeby im smakowało.

Dlatego mam nadzieję, że startupy powinny najpierw dokładnie zbadać rynek, zbadać potrzeby klientów, do których chcą dotrzeć, czyli tzw. klientów docelowych, czego oczekują pod względem produktów, opakowań, podejścia...

Następnie zaplanuj i opracuj strategię sprzedaży linii produktów. Na przykład: jeśli produkujesz leki na bóle kości i stawów, grupą docelową są osoby w średnim i starszym wieku. Opakowania i etykiety nie mogą być tak dziecinne, jak w przypadku produktów dla dzieci; przekaz reklamowy musi być również schludny, szczegółowy i przekonujący…

Krótko mówiąc, zanim podejmiesz decyzję o rozpoczęciu działalności gospodarczej oferującej jakikolwiek produkt lub usługę, powinieneś zacząć od analizy rynku, określenia zapotrzebowania na produkty i opracowania szczegółowego planu.

Aby Grupa BIN Corporation rozwijała się tak, jak dziś, Shark Hung Anh również doświadczył wielu porażek, rozpoczynając działalność gospodarczą. Gdybyś więc miał podzielić się swoimi najszczerszymi słowami ze społecznością startupów Quang Nam, co byś powiedział?

Pan Le Hung Anh : Odpowiadam od razu: To koncentracja! Aby osiągnąć sukces w jakiejkolwiek dziedzinie, ludzie muszą być bardzo skoncentrowani i poważnie do tego podchodzą.

Wartość koncentracji polega na tym, że im bardziej się koncentrujesz, tym szerszy będzie twój punkt widzenia. Im głębiej patrzysz, tym szerzej rozumiesz.
Mówiąc prościej, rozpoczynając działalność gospodarczą w zakresie produktu lub usług, należy skupić się na dogłębnym zbadaniu kwestii związanych z rynkiem, klientami, surowcami, formułami, marketingiem, systemami, kapitałem, polityką sprzedaży itd., dzięki czemu można przynajmniej mieć nadzieję na zminimalizowanie ryzyka.

Nieprzypadkowo statystyki pokazują, że ponad 90% projektów start-upowych kończy się porażką. Bo uważasz, że pomysł jest tak dobry, że właściciel zawsze jest pewien, że wszystko wygrywa i nie przejmuje się innymi problemami.

Dlatego mam nadzieję, że Wy, startupy, podejdziecie do swoich projektów naprawdę poważnie, skupicie się na pracy, będziecie sumiennie budować plany i starannie nakreślać mapę drogową rozwoju, aby przewidzieć rezultaty i moment upadku firmy. Jeśli zrobimy wszystko, co w naszej mocy, nawet jeśli poniesiemy porażkę, wyciągniemy cenne wnioski i będziemy podążać lepszym, nowym kierunkiem.

Dziękuję za podzielenie się tym!

BIN Corporation Joint Stock Company to przedsiębiorstwo założone przez pana Le Hung Anh, pochodzącego z Quang Nam.

Przedsięwzięcie to otrzymało właśnie wstępną zgodę od Ludowego Komitetu prowincji Quang Nam na zbadanie lokalizacji inwestycji infrastrukturalnych i projektu biznesowego Parku Przemysłowego Nam Thang Binh o całkowitym kapitale inwestycyjnym wynoszącym 6850 miliardów VND.

Grupa BIN to obecnie wielobranżowa grupa biznesowa, posiadająca 10 marek działających na 3 głównych rynkach: w Europie, Ameryce i Azji. Obszary działalności BIN obejmują: międzynarodowe usługi biznesowe, finanse i rynki kapitałowe, globalne finanse i handel, usługi płatnicze, rozwiązania programistyczne – aplikacje, marketing cyfrowy, rozwiązania wizowe – rozliczenia, platformy turystyczne , nieruchomości, e-commerce.

Źródło