Wracając do Wietnamu po raz trzeci, pan Inam Ahmad Zia Ahmad, importer z Bliskiego Wschodu, wciąż jest pod wrażeniem nowoczesności mleczarni Vinamilk. Nie tylko Halal – obowiązkowy standard eksportu do krajów muzułmańskich – ale także „zbiór” wiodących światowych standardów, takich jak Global GAP, Organic EU, FDA, ISO 9001, FSSC 22000… wystarczają, aby produkty tego „giganta” branży mleczarskiej były obecne na wielu wymagających rynkach.

Dowiedziawszy się o firmie Vinamilk ponad 10 lat temu na międzynarodowych targach, pan Zia Ahmad postanowił nawiązać współpracę mającą na celu dystrybucję wietnamskiego mleka w proszku dla niemowląt na rynek afgański.

„Oferują nie tylko produkty w pełni zgodne ze standardami Halal, ale również bardzo profesjonalne usługi, wspierające nas w kontaktach z klientami, prowadzeniu programów promocyjnych i seminariów na temat zdrowia i żywienia. Oprócz mleka modyfikowanego dla niemowląt, rozszerzamy naszą ofertę o wiele innych linii produktów mlecznych, aby sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu rynku” – dodał pan Zia Ahmad.

Vinamilk 1.jpg
Pan Inam Ahmad Zia Ahmad przyjechał bezpośrednio do fabryk Vinamilk, aby zapoznać się z technologią produkcji. Zdjęcie: Vinamilk

Dzięki wielokrotnie rosnącym przychodom po ponad 10 latach penetracji rynku, marka Alpha firmy Vinamilk stała się znana i szeroko dostępna na całym świecie… Nie tylko w Afganistanie, rynki halal generują prawie 80% przychodów z eksportu Vinamilk. Wśród nich znajdują się grupy rynków o wysokim wzroście zarówno pod względem udziału, jak i wartości, a niektóre rynki mają nawet szacowaną stopę wzrostu przekraczającą 80% w 2024 roku.

Otworzył się rynek wart bilion dolarów.

Z około 2 miliardami konsumentów skoncentrowanych na Bliskim Wschodzie, w Azji Południowej, Afryce i niektórych krajach Azji Południowo-Wschodniej, rynek produktów halal jest uważany za „złotą krainę” dla przedsiębiorstw eksportowych. Wysokiej jakości produkty rolne, zwłaszcza produkty czyste i ekologiczne z certyfikatem halal, stanowią znaczną część tego rynku.

Z perspektywy biznesowej, pan Vo Trung Hieu – dyrektor ds. biznesu międzynarodowego w Vinamilk – powiedział: „Rynek produktów halal ma ogromny potencjał. Nie tylko społeczność muzułmańska, ale także konsumenci w krajach rozwiniętych, takich jak Stany Zjednoczone, Rosja, UE itd., są bardzo zainteresowani tym standardem ze względu na jego bezpieczeństwo, jakość i zrównoważony rozwój. Niedawne rozszerzenie umów o wolnym handlu przez Wietnam, a zwłaszcza umowy CEPA (Kompleksowa Umowa o Partnerstwie Gospodarczym Wietnam-Zjednoczone Emiraty Arabskie), stwarza krajowym przedsiębiorstwom ogromne możliwości dotarcia do tej licznej grupy klientów”.

Odnosząc się do orientacji Vinamilk na tę grupę rynków, pan Hieu powiedział, że firma dąży do utrzymania wzrostu produkcji na poziomie 5-10% na rynkach tradycyjnych. Jednocześnie firma bada odpowiednie produkty, aby rozszerzyć działalność na duże rynki, takie jak Malezja i Indonezja... dążąc do obsługi społeczności muzułmańskiej w tym regionie.

Vinamilk 2.jpg
Produkty z certyfikatem Halal, skierowane nie tylko do krajów muzułmańskich, pomagają również poszerzyć bazę klientów w krajach azjatyckich. Zdjęcie: Vinamilk

Czy większość ma dostęp do szans?

Zdaniem ekspertów, mimo że jest to duży, potencjalny rynek o korzystnym położeniu geograficznym, towary wietnamskie, a w szczególności produkty rolne i wodne, znajdujące się na rynku Halal, są dopiero na początkowym etapie eksploracji.

Aby „odblokować” potencjał rynkowy krajów, które spożywają wyłącznie produkty halal, przedsiębiorstwa muszą zwracać uwagę na proces certyfikacji i przestrzegać go, a także wybierać odpowiednią, renomowaną organizację certyfikującą. Przedstawiciel Vinamilk, korzystając z własnego doświadczenia, dodał, że jednostka eksportowa musi konsultować się z partnerami, aby w pełni zrozumieć specyficzne przepisy obowiązujące na każdym rynku.

W Vinamilk badania i wdrażanie tego standardu rozpoczęły się bardzo wcześnie, jeszcze zanim Wietnam posiadał oficjalną agencję certyfikującą. Obecnie wszystkie 387 produktów eksportowych tej jednostki spełnia standardy Halal, w tym mleko w proszku, mleko skondensowane, odżywki w proszku, jogurt, jogurt pitny itp.

Vinamilk 3.jpg
Logo Halal na produkcie to zobowiązanie producenta wobec konsumentów. Zdjęcie: Vinamilk

„Dla Vinamilk osiągnięcie standardów Halal nie jest zbyt trudne, ponieważ posiadamy doświadczenie i zaufanie do naszego procesu zarządzania jakością, od produkcji po transport. Wierzymy jednak, że logo Halal na produkcie to nie tylko certyfikat, ale także zobowiązanie producenta wobec konsumentów. To zobowiązanie obejmuje wiele czynników, od znalezienia odpowiednich produktów i smaków, przez zapewnienie praktyk produkcyjnych zgodnych ze standardami Halal, po programy posprzedażowe, projektowanie opakowań… dostosowane do specyfiki rynku” – wyjaśnił przedstawiciel Vinamilk.

Według Vinamilka, obok certyfikacji, bliskie relacje z partnerami to jeden z głównych „sekretów”, które pomagają firmom „zakorzenić się” na rynku przez 10-20 lat. Dzięki lokalnym partnerom eksporter może dostarczać produkty ściśle dopasowane do potrzeb użytkowników, a także projektować opakowania, reklamy, wizerunek marki… dostosowane do kultury i gustów każdego rynku. Dla krajów muzułmańskich jest to jeszcze ważniejsze.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk regularnie podpisuje duże kontrakty warte miliony dolarów z klientami z rynku halal na międzynarodowych targach Gulfood w Dubaju. Zdjęcie: Vinamilk

Ponadto, przedstawiciele Vinamilk wskazali, że aktywny udział w działaniach promocyjnych, takich jak targi, wystawy i networking, stanowi skuteczny kanał ekspansji rynków eksportowych, nie tylko dla produktów Halal. W 2024 roku firma uczestniczyła w blisko 20 targach, wystawach i działaniach promocyjnych, w ramach których podpisano wiele kontraktów wartych wiele milionów dolarów.

Na początku 2025 roku ten eksporter będzie nadal obecny na drugich co do wielkości targach żywności na świecie – Gulfood w Dubaju – które są uważane za bramę do rynków Halal, takich jak Bliski Wschód, Afryka i Azja Południowo-Zachodnia.

Tu Uyen