Wracając do Wietnamu po raz trzeci, pan Inam Ahmad Zia Ahmad, importer z Bliskiego Wschodu, był wciąż pod wrażeniem nowoczesności zakładów mleczarskich Vinamilk. Nie tylko spełniają one standardy Halal – obowiązkowe dla eksportu do krajów muzułmańskich – ale także posiadają zestaw wiodących światowych standardów, takich jak Global GAP, EU Organic, FDA, ISO 9001, FSSC 22000…, co pozwala produktom tego giganta mleczarskiego wejść na wiele wymagających rynków.

Po tym, jak ponad 10 lat temu pan Zia Ahmad dowiedział się o firmie Vinamilk na międzynarodowych targach, postanowił nawiązać z nią współpracę mającą na celu dystrybucję wietnamskiego mleka modyfikowanego dla niemowląt na rynku afgańskim.

„Ich produkty nie tylko w pełni spełniają standardy Halal, ale również zapewniają bardzo profesjonalną obsługę, wspierając nas w dotarciu do konsumentów, wdrażaniu programów promocyjnych i organizowaniu warsztatów poświęconych zdrowiu i żywieniu. Oprócz mleka modyfikowanego dla niemowląt, rozszerzamy naszą ofertę o wiele innych produktów mlecznych, aby sprostać rosnącym wymaganiom rynku” – dodała Zia Ahmad.

Vinamilk 1.jpg
Pan Inam Ahmad Zia Ahmad osobiście odwiedził fabryki Vinamilk, aby zapoznać się z technologią produkcji. Zdjęcie: Vinamilk

Dzięki wielokrotnie rosnącym przychodom po ponad 10 latach od wejścia na rynek, marka Alpha firmy Vinamilk stała się znana i szeroko dostępna na całym świecie… Nie tylko w Afganistanie, ale także na rynkach halal, które odpowiadają obecnie za prawie 80% sprzedaży eksportowej Vinamilk. Niektóre z tych rynków odnotowują wysoki wzrost zarówno pod względem udziału, jak i wartości, a szacuje się, że w 2024 roku niektóre rynki odnotują wzrost o ponad 80%.

Rynek wart biliony dolarów otworzył się.

Z około 2 miliardami konsumentów skoncentrowanych na Bliskim Wschodzie, w Azji Południowej, Afryce i kilku krajach Azji Południowo-Wschodniej, rynek produktów halal jest uważany za „złotą szansę” dla firm eksportowych. Wysokiej jakości produkty rolne, zwłaszcza produkty czyste i organiczne z certyfikatem halal, stanowią znaczną część tego rynku.

Z perspektywy biznesowej, pan Vo Trung Hieu, dyrektor ds. biznesu międzynarodowego w Vinamilk, stwierdził: „Rynek produktów halal ma ogromny potencjał. Nie tylko społeczność muzułmańska, ale także konsumenci w krajach rozwiniętych, takich jak Stany Zjednoczone, Rosja i UE, są bardzo zainteresowani tym standardem ze względu na jego bezpieczeństwo, jakość i zrównoważony rozwój. Rozszerzenie wietnamskich umów o wolnym handlu, a zwłaszcza niedawne CEPA (Kompleksowa Umowa o Partnerstwie Gospodarczym Wietnam-ZEA), stwarza krajowym firmom ogromne możliwości dotarcia do tej licznej grupy klientów”.

Odnosząc się do strategii Vinamilk w tym segmencie rynku, pan Hieu poinformował, że firma dąży do utrzymania wolumenu produkcji na rynkach tradycyjnych na poziomie 5-10%. Jednocześnie firma prowadzi badania nad produktami odpowiednimi do ekspansji na większe rynki, takie jak Malezja i Indonezja, kierując swoją ofertę do społeczności muzułmańskiej w tych regionach.

Vinamilk 2.jpg
Produkty z certyfikatem Halal, skierowane nie tylko do krajów muzułmańskich, pomagają również poszerzyć bazę klientów w krajach azjatyckich. Zdjęcie: Vinamilk

Czy większość ma taką możliwość?

Zdaniem ekspertów, pomimo tego, że jest to duży i bardzo potencjalny rynek ze względu na korzystne położenie geograficzne, towary wietnamskie, a w szczególności produkty rolne i wodne, dopiero wchodzą na początkowy etap ekspansji na rynku halal.

Aby „odblokować” potencjał rynkowy krajów, które spożywają wyłącznie produkty halal, firmy muszą zwracać uwagę na wymogi certyfikacji i je spełniać, a także wybierać odpowiednią, renomowaną jednostkę certyfikującą. Przedstawiciel Vinamilk, opierając się na swoim doświadczeniu, dodał, że eksporterzy muszą komunikować się z partnerami, aby zrozumieć specyficzne przepisy obowiązujące na każdym rynku.

W firmie Vinamilk badania i wdrażanie tego standardu rozpoczęły się bardzo wcześnie, jeszcze zanim Wietnam miał oficjalną jednostkę certyfikującą. Obecnie wszystkie 387 produktów eksportowych firmy spełnia standardy Halal, w tym mleko w proszku, mleko skondensowane, odżywki w proszku, jogurt i jogurt pitny.

Vinamilk 3.jpg
Logo Halal umieszczone na produkcie to zobowiązanie producenta wobec konsumentów. Zdjęcie: Vinamilk

„Dla Vinamilk uzyskanie certyfikatu Halal nie jest zbyt trudne, ponieważ mamy doświadczenie i pewność co do naszego procesu zarządzania jakością, od produkcji po transport. Wierzymy jednak, że logo Halal na naszych produktach to nie tylko certyfikat, ale także zobowiązanie producenta wobec konsumentów. To zobowiązanie obejmuje wiele czynników, od pozyskiwania odpowiednich produktów i smaków, przez zapewnienie zgodności praktyk produkcyjnych ze standardami Halal, po programy posprzedażowe i projektowanie opakowań… dostosowane do konkretnego rynku” – wyjaśnił przedstawiciel Vinamilk.

Oprócz certyfikacji, Vinamilk uważa, że ​​silne partnerstwa to jeden z kluczowych „sekretów” ugruntowania swojej pozycji na rynku na 10-20 lat. Dzięki lokalnym partnerom ten eksporter może dostarczać produkty ściśle dopasowane do potrzeb konsumentów, a także projektować opakowania, reklamy i wizerunek marki, które odpowiadają kulturze i gustom każdego rynku. Jest to szczególnie istotne w krajach muzułmańskich.

Vinamilk 4.jpg
Vinamilk regularnie podpisuje duże kontrakty warte miliony dolarów z klientami z rynku halal na międzynarodowych targach Gulfood w Dubaju. Zdjęcie: Vinamilk

Ponadto przedstawiciele Vinamilk ujawnili, że aktywny udział w działaniach promocyjnych, takich jak targi, wystawy i wydarzenia networkingowe, stanowi skuteczny kanał ekspansji rynków eksportowych, nie tylko dla produktów halal. W 2024 roku firma uczestniczyła w blisko 20 targach, wystawach i działaniach promocyjnych, co zaowocowało podpisaniem wielu wielomilionowych kontraktów.

Na początku 2025 roku ten eksporter będzie nadal obecny na jednych z największych targów spożywczych na świecie – Gulfood w Dubaju – uważanych za bramę do rynków halal na Bliskim Wschodzie, w Afryce i Azji Południowo-Zachodniej.

Tu Uyen