Oportunista i spektakularna ucieczka.
W Zhongshan, tętniącym życiem mieście przemysłowym w obszarze Wielkiej Zatoki San Francisco w Chinach, atmosfera wydaje się nieco łagodniejsza. „Eksport do Stanów Zjednoczonych wrócił do normy” – powiedział Lai Jinsheng, dyrektor generalny EK Inc., firmy zajmującej się profesjonalnym oświetleniem scenicznym. Tymczasowa, 90-dniowa obniżka ceł przez Waszyngton otworzyła „złotą szansę”, umożliwiając w końcu wysyłkę kontenerów z towarami, których dostawa była opóźniona od miesięcy.
Ale pan Lai i jemu podobni doskonale wiedzą, że to tylko „krótki okres ciszy w burzy”. „Burza” taryfowa zadała bolesny cios, nie tylko zmniejszając zyski, ale także obnażając kruchość modelu opartego na jednolitym rynku. „Ponieważ amerykańscy klienci ponoszą ciężar taryf, ich sprzedaż ucierpiała, co doprowadziło do spadku popytu, a w konsekwencji do spadku naszych zamówień” – analizował.
Jednak zamiast biernie czekać, firmy takie jak EK Inc. wybrały inną drogę: proaktywną ewolucję. Dla nich wojna handlowa nie jest końcem, ale kosztownym sygnałem ostrzegawczym, katalizatorem, który zmusza je do gruntownej przebudowy.
Firma EK Inc. szybko zdywersyfikowała swoje rynki zbytu. Obecnie Stany Zjednoczone generują zaledwie 30% jej przychodów z eksportu, pozostawiając miejsce dla Europy (40%) i innych rynków azjatyckich (30%). Firma nie tylko poszukuje nowych klientów, ale także zbudowała fabrykę w Malezji, co stanowi strategiczne posunięcie mające na celu obejście ceł i uzyskanie bliższego dostępu do rynków wschodzących.
Co ważniejsze, firma zrobiła skok w górę łańcucha wartości. Zamiast być nieznanym producentem, EK Inc. postanowiła stać się globalną potęgą. W maju ubiegłego roku firma wstrząsnęła branżą, ogłaszając przejęcie 100% udziałów w Claypaky, legendarnej włoskiej marce oświetlenia scenicznego. Ta transakcja była czymś więcej niż tylko zakupem; to było oświadczenie: chińska firma jest teraz właścicielem ikony europejskiej technologii i wzornictwa, dzierżąc w swoich rękach zarówno dziedzictwo, jak i przyszłość branży.
Historia EK Inc. nie jest wyjątkowa. Niedaleko stąd, Quang Long Gas & Electrical Equipment Company również pisze swoją własną historię przetrwania. Przed 2018 rokiem 90% zamówień eksportowych pochodziło z rynku amerykańskiego, ale obecnie ten odsetek spadł do 70%, a w ciągu najbliższych trzech lat ma on osiągnąć poziom 50%.
„Dzięki udziałowi w poprzednich międzynarodowych targach zbudowaliśmy sieć klientów poza Stanami Zjednoczonymi” – powiedział pan Luong Nhuy Co, zastępca dyrektora generalnego firmy. Zamówienia z Korei Południowej i Japonii, choć mniejsze, przynoszą dobre marże zysku i, co najważniejsze, stabilność.
Firmy te reprezentują nowe oblicze marki „Made in China”: elastyczne, zróżnicowane i nieustannie dążące do doskonałości. Przekształciły wyzwania związane z wojną handlową w szanse na zmianę swojej pozycji na globalnej mapie.
Pracownicy są zajęci montażem produktów oświetleniowych w firmie EK Inc., pionierze w branży profesjonalnego oświetlenia scenicznego, w mieście Zhongshan w prowincji Guangdong w Chinach (zdjęcie: Qiu Quanlin/China Daily).
Ludzie uwięzieni w „pułapce OEM”
Jednak obok historii sukcesu, takich jak historia EK Inc., istnieją niezliczone historie impasu. Setki kilometrów dalej, pani Li, właścicielka długo działającej fabryki rowerów, doświadcza negatywnych skutków wojny handlowej. Podobnie jak dziesiątki tysięcy innych firm, jest w pułapce.
Kiedy Pekin wezwał eksporterów do skoncentrowania się na rynku krajowym, aby zrekompensować straty, pani Li dostrzegła promyk nadziei. Pospiesznie złożyła wniosek o wsparcie finansowe w wysokości 200 miliardów juanów (27,41 miliarda dolarów) od giganta e-commerce JD.com. Jednak dni mijały, a jej wniosek pozostał nieodebrany.
Kiedy się z nimi skontaktowała, otrzymała bezpośrednią odpowiedź: ta polityka dotyczyła tylko sprzedawców detalicznych, którzy już mieli sklepy stacjonarne. „Pracownicy obsługi klienta nawet nie słyszeli o żadnym specjalnym programie wsparcia” – wspominała z goryczą pani Li.
Jej problemem nie był system biurokratyczny. Ujawnił on śmiertelną pułapkę, która od dziesięcioleci kształtuje znaczną część chińskiej gospodarki zorientowanej na eksport: pułapkę producentów oryginalnego sprzętu (OEM).
Pani Li i inni jej podobni są niewidzialnymi trybikami w globalnej machinie produkcyjnej. Produkują wysokiej jakości rowery, ale noszą markę amerykańskiego klienta. „Sprzedaż ich w Chinach naruszałaby prawa własności intelektualnej” – wyjaśniła. Nie mają własnej marki, kanałów dystrybucji, doświadczenia w marketingu ani prawa do sprzedaży własnych produktów w swoim kraju.
Jej lament odzwierciedlał bezradność całego pokolenia przedsiębiorców: „Każdego roku eksportujemy setki milionów juanów. Czy to nic nie znaczy?”
Odpowiedź, dość brutalna, brzmi: wartość należy do marki, dla której produkują, a nie do nich samych. Są mistrzami produkcji, ale praktykantami w brandingu i marketingu. Rząd może zaoferować im ogromne pakiety wsparcia, ale nie może dać im tego, czego najbardziej im brakuje: marki i dostępu do rynku.
Dywersyfikacja i przyszłość łańcucha dostaw
Kontrastujące historie pana Lai i pani Li to nie tylko dwa odosobnione przypadki. Reprezentują one głęboką i nieodwracalną polaryzację rozwijającą się w chińskiej gospodarce. Wojna handlowa jest jedynie katalizatorem, przyspieszającym proces, który narastał od dawna.
Po jednej stronie są „oportuniści”, tacy jak EK Inc., którzy szybko dostrzegli niebezpieczeństwa związane z wkładaniem wszystkich jajek do jednego koszyka. Po cichu rozwijali swoje możliwości badawczo-rozwojowe, poszukiwali nowych rynków i, co najważniejsze, dążyli do zbudowania własnej marki. Dla nich cła były szokiem, ale także ostatnią szansą na definitywne odejście od taniego modelu outsourcingu. Są na dobrej drodze, by stać się prawdziwymi korporacjami międzynarodowymi, konkurującymi na równych prawach z zachodnimi rywalami.
Po drugiej stronie są ci „uwięzieni”, tacy jak pani Li. W przeszłości byli filarem „ światowej fabryki”, ale teraz stoją w obliczu niepewnej przyszłości. Uwięzieni między cłami na rynkach eksportowych a barierami własności intelektualnej na rynku krajowym, ich możliwości są coraz bardziej ograniczone.
Wielu chińskich producentów zmaga się z trudnościami wewnętrznymi na skutek napięć handlowych i taryf (zdjęcie: SCMP).
To zróżnicowanie zmieni nie tylko chińską gospodarkę, ale także globalne łańcuchy dostaw. Era monolitycznego, ujednoliconego „Made in China” dobiegła końca. Zamiast tego wyłania się bardziej złożony obraz:
Rozwój chińskich korporacji międzynarodowych: Firmy takie jak EK Inc. nie tylko będą sprzedawać towary na całym świecie, ale także przejmować marki i technologie oraz zakładać fabryki na całym świecie, tworząc nową sieć produkcyjno-handlową.
Przenoszenie tanich łańcuchów dostaw: Producenci są w pułapce i jeśli chcą przetrwać, będą musieli szukać klientów na innych rynkach lub pogodzić się z coraz bardziej zaciętą wojną cenową, co może doprowadzić do dalszego przenoszenia tanich zamówień do innych krajów, takich jak Indie czy Meksyk.
Rynek krajowy to nowe pole bitwy: podbój chińskiego rynku wewnętrznego nie jest łatwą ucieczką, ale zupełnie nową bitwą, wymagającą umiejętności budowania marki i marketingu, których brakuje wielu zwykłym eksporterom.
Wojna handlowa obnażyła niezaprzeczalną prawdę: w niestabilnej gospodarce globalnej same zdolności produkcyjne nie wystarczą. Zdolność adaptacji, innowacyjność i siła marki to czynniki decydujące o przetrwaniu. W Zhongshan i niezliczonych innych ośrodkach przemysłowych trwa zacięty proces selekcji, z którego stopniowo wyłaniają się zwycięzcy i przegrani nowej ery gospodarczej.
Źródło: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
Komentarz (0)