CEO da Biti revela ambição de ganhar participação de mercado com produtos chineses

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Produtos chineses "invadem" o mercado vietnamita: por quê? Produtos chineses isentos de impostos inundam o Vietnã

Esta é uma declaração da Sra. Vuu Le Quyen, CEO da Biti's, sobre o atual mercado nacional de calçados.

Segundo a Sra. Vuu Le Quyen, o mercado atual de calçados, em geral, é majoritariamente chinês, com a vantagem de preços muito baixos e vendas online. Isso é uma desvantagem para os trabalhadores vietnamitas e também para as empresas.

Por que os consumidores precisam importar produtos da China, usando mão de obra e materiais chineses, enquanto o Vietnã os produz, mas não os compra? - A Sra. Vuu Le Quyen questionou e disse que o objetivo desta empresa é trazer produtos de qualidade para conquistar os consumidores nacionais.

“Comparados aos produtos chineses, os da Biti não conseguem competir em preço. Pelo contrário, focamos em qualidade e durabilidade. Aliás, essa também é a nossa grande vantagem e nosso objetivo é produzir produtos que os clientes possam usar pelo maior tempo possível. A menos que os consumidores queiram mudar de estilo e comprar novos, eles também podem doá-los para outra pessoa”, compartilhou a Sra. Vu Le Quyen.

Revelando a estratégia de negócios, de acordo com a Sra. Quyen, a empresa está focada no desenvolvimento de pessoas e na reconstrução de um ambiente de trabalho feliz, pois somente pessoas sustentáveis podem ter produtos sustentáveis, construindo assim uma empresa sustentável de acordo com os padrões ESG atuais. Além disso, a empresa está se concentrando nos produtos para que eles sigam o "ciclo econômico circular".

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

O FitCare da Biti custa apenas 1/10 do preço de produtos similares no mercado hoje.

Um dos passos para conquistar o mercado nacional é o lançamento das palmilhas ortopédicas para pés chatos em crianças: a Biti's FitCare. Trata-se de um produto desenvolvido pela Biti's e pelo quiroprático e fisioterapeuta americano Dr. Wade.

Do ponto de vista profissional, o Dr. Wade disse que os pés chatos são considerados pela comunidade médica uma doença bastante comum em crianças de 3 a 8 anos de idade, em países do Sudeste Asiático, especialmente no Vietnã nos últimos anos.

Sabe-se que a Biti's não é a primeira marca a desenvolver uma linha de produtos especializada para crianças com pés chatos. No entanto, com um preço de 559.000 VND/produto, apenas 1/10 em comparação com o preço de mercado atual de produtos similares, de 5.000.000 a 6.000.000 VND/produto, o FitCare da Biti's atrai a atenção.

Segundo o CEO da Biti, além do mercado interno, a empresa também tem uma estratégia de expansão internacional , com a marca Biti exportando para a Europa (principalmente Reino Unido), China e Camboja. Atualmente, a estrutura de exportação representa 30% do total de vendas da empresa, com os 70% restantes voltados para o mercado interno. O diferencial é que, enquanto os produtos chineses estão inundando o Vietnã, os calçados Eva da Biti também estão sendo bem recebidos na China. Atualmente, as exportações para a China representam 10% da receita total da Biti. Este não é um número pequeno. Segundo a Sra. Quyen, isso se deve ao fator competitivo da qualidade. "É verdade que o preço deve ser competitivo, mas deve ser acompanhado de boa qualidade para que os consumidores locais possam comprar", disse a Sra. Quyen.

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