O CEO da Biti revela a ambição de ganhar participação de mercado dos produtos chineses.

Essa é uma declaração da Sra. Vuu Le Quyen, CEO da Biti's, ao falar sobre o atual mercado nacional de calçados.

Segundo a Sra. Vuu Le Quyen, o mercado atual de calçados é predominantemente composto por calçados chineses, cuja vantagem reside nos preços muito baixos e nas vendas online. Isso representa uma desvantagem tanto para os trabalhadores vietnamitas quanto para as empresas.

Por que os consumidores precisam importar produtos da China, utilizando mão de obra e materiais chineses, enquanto o Vietnã os produz, mas não os compra? - questionou a Sra. Vuu Le Quyen, acrescentando que o objetivo da empresa é trazer produtos de qualidade para conquistar os consumidores nacionais.

“Em comparação com os produtos chineses, os da Biti não conseguem competir em preço. Pelo contrário, focamos na qualidade e durabilidade. Aliás, essa é também a nossa grande vantagem e o nosso objetivo é produzir produtos que os clientes possam usar pelo maior tempo possível. A menos que os consumidores queiram mudar o modelo e comprar novos, eles também podem dá-los de presente para outra pessoa”, compartilhou a Sra. Vu Le Quyen.

Ao revelar a estratégia de negócios, de acordo com a Sra. Quyen, esta empresa está focada no desenvolvimento de pessoas e na reconstrução de um ambiente de trabalho feliz, pois somente pessoas sustentáveis ​​podem produzir produtos sustentáveis, construindo assim uma empresa sustentável de acordo com os padrões ESG atuais. Além disso, a empresa está focada em produtos que sigam o "ciclo econômico circular".

O FitCare da Biti custa apenas 1/10 do preço de produtos similares disponíveis atualmente no mercado.

Uma das estratégias para conquistar o mercado interno é o lançamento das palmilhas ortopédicas para pés planos em crianças - Biti's FitCare. Este produto foi desenvolvido pela Biti's em parceria com o quiroprático e fisioterapeuta americano Dr. Wade.

Do ponto de vista profissional, o Dr. Wade afirmou que os pés planos são considerados pela comunidade médica uma doença bastante comum em crianças de 3 a 8 anos de idade, em países do Sudeste Asiático, especialmente no Vietnã nos últimos anos.

Sabe-se que a Biti's não é a primeira marca a desenvolver uma linha de produtos especializada para crianças com pés planos. No entanto, com um preço de 559.000 VND por produto, apenas 1/10 do preço atual de mercado de produtos similares, que varia entre 5.000.000 e 6.000.000 VND por produto, o Biti's FitCare chama a atenção.

Segundo a CEO da Biti, além do mercado interno, a empresa também possui uma estratégia de expansão internacional , na qual a marca Biti já foi exportada para a Europa (principalmente o Reino Unido), China e Camboja. Atualmente, as exportações representam 30% do faturamento total da empresa, sendo os 70% restantes provenientes do mercado interno. O que é especial é que, enquanto os produtos chineses inundam o Vietnã, os calçados de EVA da Biti também são bem recebidos na China. Atualmente, as exportações para a China representam 10% da receita total da Biti. Este não é um número pequeno. De acordo com a Sra. Quyen, isso se deve ao fator competitivo da qualidade. "É verdade que o preço precisa ser competitivo, mas a qualidade precisa ser garantida para que os consumidores locais comprem", afirmou a Sra. Quyen.

Fonte: https://congthuong.vn/ceo-bitis-tiet-lo-tham-vong-gianh-thi-phan-tu-hang-trung-quoc-311819.html