CEO da Biti revela ambição de ganhar participação de mercado com produtos chineses

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Produtos chineses “invadem” o mercado vietnamita: Por quê? Produtos chineses isentos de impostos inundam o Vietnã

Foi isso que a Sra. Vuu Le Quyen, CEO da Biti's, compartilhou sobre o atual mercado nacional de calçados.

Segundo a Sra. Vu Le Quyen, o mercado atual de calçados, em geral, é composto majoritariamente por calçados chineses. A vantagem é que o preço é muito baixo e os produtos são vendidos online. Isso é uma desvantagem tanto para os trabalhadores vietnamitas quanto para as empresas.

Por que os consumidores precisam importar produtos da China, usando mão de obra e matérias-primas chinesas, enquanto o Vietnã os produz, mas não os compra? - A Sra. Vuu Le Quyen questionou e disse que o objetivo desta empresa é trazer produtos de qualidade para conquistar os consumidores nacionais.

“Comparados aos produtos chineses, os da Biti não conseguem competir em preço. Pelo contrário, focamos em qualidade e durabilidade. Aliás, essa também é a nossa grande vantagem e nosso objetivo é produzir produtos que os clientes possam usar pelo maior tempo possível. A menos que os consumidores queiram mudar de estilo e comprar um novo, eles também podem doá-lo a outra pessoa”, compartilhou a Sra. Vu Le Quyen.

Revelando a estratégia de negócios, de acordo com a Sra. Quyen, a empresa está focada no desenvolvimento de pessoas, bem como na reconstrução de um ambiente de trabalho feliz, pois somente pessoas sustentáveis podem ter produtos sustentáveis, construindo assim uma empresa sustentável de acordo com os padrões ESG atuais. Além disso, a empresa está se concentrando nos produtos para que eles sigam o "ciclo econômico circular".

CEO Biti’s tiết lộ tham vọng giành thị phần từ hàng Trung Quốc

O FitCare da Biti custa apenas 1/10 do preço de produtos similares atualmente no mercado.

Um dos passos para conquistar o mercado nacional é o lançamento das palmilhas ortopédicas para pés chatos em crianças: a Biti's FitCare. Trata-se de um produto desenvolvido pela Biti's e pelo especialista americano em quiropraxia e fisioterapia, Dr. Wade.

Do ponto de vista profissional, o Dr. Wade disse que os pés chatos são considerados pela comunidade médica uma doença bastante comum em crianças de 3 a 8 anos de idade nos países do Sudeste Asiático, especialmente no Vietnã nos últimos anos.

A Biti's não é a primeira marca a desenvolver uma linha de produtos especializada para crianças com pés chatos. No entanto, com um preço de 559.000 VND/produto, apenas 1/10 do preço de mercado atual de produtos similares de 5.000.000 a 6.000.000 VND/produto, o FitCare da Biti's atrai a atenção.

Segundo o CEO da Biti, além do mercado interno, a empresa também tem uma estratégia de expansão para o mundo , na qual a marca Biti exporta para a Europa (principalmente Reino Unido), China e Camboja. Atualmente, a estrutura de exportação representa 30% das vendas totais da empresa, sendo os 70% restantes destinados ao mercado interno. Notavelmente, enquanto os produtos chineses estão inundando o Vietnã, os calçados Eva da Biti também estão sendo bem recebidos na China. Atualmente, as exportações para a China representam 10% da receita total da Biti. Este não é um número pequeno. Segundo a Sra. Quyen, isso se deve ao fator competitivo da qualidade. "É verdade que o preço deve ser competitivo, mas deve andar de mãos dadas com a boa qualidade para que os consumidores locais possam comprar", disse a Sra. Quyen.

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