Especialistas aconselham empresas vietnamitas sobre como vender para os EUA.

Atualmente, produtos de origem vietnamita representam uma vantagem; as empresas não devem pensar em ocultar a origem ou usar duas faturas para o envio... ao exportar para os EUA.

Em sua apresentação no workshop sobre Impostos Recíprocos dos EUA: Preparação para Empresas Vietnamitas , organizado pelo Centro de Promoção de Comércio e Investimento da Cidade de Ho Chi Minh e pelo Conselho Empresarial EUA-Vietnã em 9 de maio, a Sra. Jennifer Diaz, advogada de comércio internacional do escritório Diaz Commercial Law Firm, afirmou que, atualmente, as empresas vietnamitas precisam compreender claramente as tarifas aplicadas a cada setor e tipo de mercadoria; em especial, atentar-se às mudanças nas alíquotas de impostos, às opções de aplicação propostas pelos EUA e ao que não devem fazer neste momento.

Produtos originários do Vietnã representam uma oportunidade.

Segundo Jennifer Diaz, há muitos pontos a serem observados, sendo o primeiro deles a segurança ao importar mercadorias para o mercado americano neste momento. Atualmente, a alfândega dos EUA está examinando as mercadorias importadas com muita atenção, especialmente a certificação de origem. O valor real das mercadorias é verificado e controlado rigorosamente, e não apenas com base nos documentos apresentados pelas empresas.

Especialistas recomendam que as empresas vietnamitas que exportam mercadorias para os EUA sejam honestas quanto à origem dos seus produtos. (Foto: H. Linh)

Os Estados Unidos também oferecem diversas ferramentas para apoiar as tarifas alfandegárias, visando verificar a origem e o valor das mercadorias importadas. Para produtos vietnamitas, a alfândega americana também possui padrões específicos de inspeção e controle. Portanto, as empresas que importam mercadorias para os EUA devem, antes de tudo, verificar rigorosamente a qualidade, a origem e os materiais utilizados na produção antes de retirar as mercadorias dos portos vietnamitas.

“Os produtos fabricados no Vietnã certamente têm mais vantagens. Mas precisamos entender as regulamentações e atualizá-las prontamente. As empresas também precisam recalcular a cadeia de suprimentos e gerenciar a produção adequadamente.”

As condições e os métodos de pagamento também são questões particularmente importantes que devem ser cuidadosamente negociadas. Ao negociar com os compradores, é importante atentar para o acordo sobre quem arcará com o imposto, vendedor ou comprador. Se as empresas vietnamitas arcarem com o imposto, elas devem calculá-lo para evitar prejuízos”, observou Jennifer Diaz.

Em meio às constantes flutuações atuais, as empresas vietnamitas precisam ter diversos planos e soluções para seus produtos de exportação e precisam responder com flexibilidade, não apenas da maneira tradicional como antes.

Segundo esse especialista, há muitas coisas às quais as empresas vietnamitas devem prestar atenção e outras que não devem fazer neste momento.

Em primeiro lugar, não pense em usar duas faturas para um mesmo pedido; não altere a origem das mercadorias nem reduza o valor das mesmas.

Abrir um escritório nos EUA e importar seus produtos também não é uma solução adequada; em vez de ajudar, isso dificultará os negócios. Isso porque os EUA estão analisando o modelo de escritório virtual com muita cautela.

Importar mercadorias para os EUA por meio de um parceiro comercial comum também é uma solução a ser evitada, pois as mercadorias serão consideradas sujeitas a impostos especiais.

“Mas as empresas vietnamitas não estão pessimistas. Na verdade, os produtos originários do Vietnã já representam uma oportunidade. As empresas só precisam aproveitar ao máximo essa oportunidade para processar e produzir produtos acabados 'feitos no Vietnã' adequadamente. Por exemplo, você importa açúcar, farinha e ovos de outro país para o Vietnã para produzir bolos. Você mistura todos esses ingredientes para fazer um bolo pronto; então, o bolo é um produto de origem vietnamita e o imposto de importação para os EUA é aplicado aos produtos vietnamitas”, disse Jennifer Diaz.

Estratégia eficaz para levar produtos vietnamitas aos EUA

O Dr. Son Tran, professor de Administração de Empresas na SUNY Cobleskill University e consultor de Desenvolvimento de Negócios do Conselho Empresarial EUA-Vietnã, afirmou que a política tributária dos EUA passou de priorizar o livre comércio para priorizar o comércio estratégico, com foco na indústria e na segurança nacional. Isso cria oportunidades e desafios para os países.

Diz-se que a indústria de vestuário corre o risco de enfrentar uma taxa de imposto de 10 a 30% e deve cumprir rigorosamente as normas de etiquetagem. (Foto: Vietthang jean)

O Vietnã é visto como um destino atraente na estratégia “China +1”, mas também enfrenta um escrutínio rigoroso dos Estados Unidos em questões como transbordo de mercadorias, antidumping, normas trabalhistas, rotulagem e regras de origem.

O Sr. Son Tran afirmou que as tarifas americanas continuarão em vigor, exigindo que as empresas adotem uma abordagem proativa e estratégica. Agilidade, confiança e inovação são fatores-chave para o sucesso.

Para responder eficazmente, as empresas vietnamitas precisam considerar três principais direções estratégicas. A primeira é cumprir rigorosamente as regulamentações, incluindo o fortalecimento da documentação da cadeia de suprimentos, a garantia de rotulagem de origem transparente e a adoção precoce dos padrões dos EUA e da UE.

A segunda estratégia consiste em aprimorar a cadeia de valor, transformando-a drasticamente do modelo de fabricante de equipamento original (OEM) para o modelo de fabricante de marca própria (OBM), investindo na construção da marca, inovação e fidelização da base de clientes.

Em terceiro lugar, é preciso aumentar o engajamento, trabalhar proativamente com associações comerciais e formuladores de políticas, participar de discussões políticas e demonstrar que o Vietnã é um parceiro confiável.

Em paralelo, o Vietnã precisa desenvolver uma estratégia de marca nacional e setorial robusta. Isso é importante, pois o atual cenário tarifário e regulatório internacional exige um nível mais elevado de confiança e rastreabilidade.

“A estratégia da marca precisa mudar, deixando de ser uma produtora de baixo custo para se tornar uma fornecedora alternativa confiável, capaz de fornecer itens especiais exclusivos de alto valor, como artesanato, produtos agrícolas e frutos do mar.

"A nível da indústria, é necessário construir uma marca coletiva, baseada em valores essenciais como qualidade, sustentabilidade, conformidade e confiança", sugeriu o Sr. Son Tran.

Entretanto, o Sr. Mohammed Selia, CEO da FulfillPlus Company, afirmou que, no contexto das empresas vietnamitas que buscam "desbloquear" o mercado americano, o fator fundamental a ser compreendido é o imposto de importação, pago no desembaraço aduaneiro no porto de entrada, e determinado com base no código HTS, no valor declarado e na origem das mercadorias. Vale ressaltar que o Vietnã não possui nenhum acordo de livre comércio com os EUA.

Ele afirmou que, para cada setor específico, as empresas devem se preparar cuidadosamente.

Vestuário e acessórios, por exemplo, correm o risco de sofrer tarifas de 10 a 30% e devem cumprir rigorosamente as normas de rotulagem da Comissão Federal de Comércio (FTC), garantindo ao mesmo tempo a classificação correta dos produtos para evitar atrasos desnecessários.

O Vietnã precisa construir uma estratégia de marca nacional e setorial forte, passando de um produtor de baixo custo para um fornecedor confiável. (Foto: H. Linh)

A indústria moveleira, especialmente a de produtos de madeira, precisa estar atenta aos riscos de direitos antidumping e deve cumprir a Lei Lacey; alguns estados, como a Califórnia, também têm seus próprios requisitos de retardamento de chamas.

Para produtos agrícolas e frutos do mar, o registro na FDA/USDA e a declaração prévia à importação são obrigatórios e, em muitos casos, o armazenamento em cadeia fria é necessário.

O calçado, por outro lado, costuma ter taxas de impostos elevadas, que podem ultrapassar os 30%, com classificação baseada em materiais e design, exigindo uma preparação cuidadosa da documentação.

Em contrapartida, o artesanato geralmente goza de impostos baixos ou inexistentes, mas deve evitar o uso de materiais de origem animal proibidos. Essa categoria é ideal para plataformas como Etsy, Amazon Handmade e canais de venda direta ao consumidor.

Ele observou que os importadores também devem se informar sobre a Regra De Minimis - Seção 321, um elemento que permite a importação de remessas avaliadas em até US$ 800.

Para alcançar sucesso sustentável no mercado americano, o Sr. Mohammed Selia enfatizou a importância de manter estoque local, para entregas mais rápidas e maior satisfação do cliente.

Ao mesmo tempo, focar na qualidade do produto, investir em branding e projetar embalagens atraentes são fatores indispensáveis.

Fonte: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html