Alianças para distribuir carrinhos de compras, em vez de veicular anúncios em redes sociais, sair às ruas para distribuir panfletos para atingir os clientes... são maneiras pelas quais as corretoras estão tentando lidar com a pressão.
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| O comportamento dos clientes mudou, forçando as corretoras a se adaptarem. Foto : Gia Huy |
De volta ao jeito antigo
O Sr. Nguyen Van Dung, Diretor de Vendas da Tran Anh Real Estate Group Joint Stock Company, disse que 2023 testemunhou uma mudança no comportamento dos clientes em relação às negociações, e muitos corretores tiveram que deixar o mercado. Esse contexto forçou as corretoras a encontrar maneiras de se adaptar aos novos tempos.
Segundo o Sr. Dung, no passado, os corretores costumavam distribuir panfletos para alcançar os clientes, mas com o desenvolvimento das redes sociais, eles começaram a veicular anúncios principalmente em sites de redes sociais. No entanto, esse método mudou desde 2023. Se antes os corretores gastavam de 1 a 2 milhões de VND por dia veiculando anúncios no Facebook, Zalo..., eles alcançavam cerca de 500 clientes, agora o valor gasto é maior, mas o número de clientes alcançados é de apenas 50 a 100 pessoas.
"Muitos corretores voltaram ao antigo método de distribuição de panfletos para alcançar clientes nas estradas ao redor do projeto, achando-o mais eficaz, alcançando um grande número de clientes sem muito custo", disse o Sr. Dung.
A pressão atual sobre as empresas de corretagem é o fornecimento de bens; o mercado ainda tem poucos projetos novos para que as empresas de corretagem participem das vendas. 
Outra velha tática de vendas que voltou recentemente é relatar volumes de transações maiores do que os reais.
A prática de inflar o número de clientes interessados e compradores de um projeto era muito popular no passado entre as corretoras. O principal objetivo era criar uma falsa empolgação com o projeto, incentivando os clientes a se interessarem e comprarem o produto. No entanto, a consequência dessa prática é que, ao descobrirem a inflação, os clientes perdem a confiança no projeto. Além disso, um grande número de clientes desiste da compra ao perceber que o projeto está vendendo muito e a concorrência é alta. Desde então, as corretoras há muito tempo pararam de usar esse método de venda.
Girando sob pressão
O mercado imobiliário está em fase de recuperação, mas há muitos problemas sérios para as corretoras. O Sr. Nguyen Viet Hung, Diretor Geral da Westland Trading Joint Stock Company, afirmou que a pressão atual sobre as corretoras é a oferta de bens, e o mercado ainda tem poucos projetos novos para que as corretoras participem das vendas.
Outra pressão é que os corretores, após a pandemia de Covid-19 e a crise do mercado em 2022 e 2023, mudaram de emprego ou pediram demissão. Portanto, recrutar corretores é muito difícil agora, pois os pregões e as corretoras têm poucos funcionários.
Além disso, o volume de transações é muito baixo porque os clientes não retornaram ao mercado imobiliário. Isso faz com que a receita diminua, enquanto os custos de vendas e operacionais das empresas aumentam. "Alcançar clientes não é mais tão fácil quanto antes, bastando veicular anúncios em plataformas de redes sociais. Essas pressões estão pesando sobre as corretoras, forçando-nos a mudar para sobreviver", disse o Sr. Hung.
O Sr. Vo Thanh Dat, Diretor Geral da Tran Anh Tay Saigon Real Estate Joint Stock Company, afirmou que, para solucionar as dificuldades mencionadas, estabeleceu recentemente uma aliança de 15 corretoras imobiliárias, denominada Lien Minh Khu Tay (Cidade de Ho Chi Minh Ocidental). Ao aderir a essa aliança, as empresas compartilharão suas cestas de produtos e venderão juntas, criando um grande número de corretoras, considerando que cada empresa tem poucos funcionários.
Segundo o Sr. Dat, o mercado está mudando de forma bastante complexa. A quantidade de novos produtos não atende às reais necessidades dos clientes. Os novos projetos são, em sua maioria, casas geminadas, vilas e terrenos, que são muito difíceis de vender. Projetos de apartamentos de médio porte são muito raros e se concentram principalmente na região leste da Cidade de Ho Chi Minh. Nesse contexto, as corretoras estão enfrentando muita pressão para sobreviver.
O Sr. Dat acredita que as atividades de corretagem imobiliária serão mais difíceis nos próximos tempos. Especificamente, a Lei de Negócios Imobiliários de 2023 (alterada) traz muitos novos pontos no sentido de restringir as atividades de corretagem imobiliária. Isso colocará mais pressão sobre as corretoras no recrutamento de funcionários e o método de vendas não será mais tão confortável quanto é agora, resultando em menos transações.
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Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html
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