Empresas de corretagem imobiliária sofrem com pressão

Alianças para distribuir carrinhos de compras, em vez de veicular anúncios em redes sociais, sair às ruas para distribuir panfletos para atingir os clientes... são maneiras pelas quais as empresas de corretagem estão tentando lidar com a pressão.

O comportamento dos clientes mudou, forçando as corretoras a se adaptarem. Foto : Gia Huy

De volta ao jeito antigo

O Sr. Nguyen Van Dung, Diretor de Vendas da Tran Anh Real Estate Group Joint Stock Company, afirmou que 2023 testemunhou uma mudança no comportamento dos clientes em relação às negociações, com muitos corretores tendo que deixar o mercado. Esse contexto forçou as corretoras a encontrar maneiras de se adaptar aos novos tempos.

Segundo o Sr. Dung, no passado, os corretores costumavam ir às ruas distribuir panfletos para alcançar os clientes, mas com o desenvolvimento das redes sociais, eles começaram a veicular anúncios principalmente em sites de redes sociais. No entanto, esse método mudou desde 2023. Se antes os corretores gastavam de 1 a 2 milhões de VND por dia veiculando anúncios no Facebook, Zalo..., eles alcançavam cerca de 500 clientes, agora o valor gasto é maior, mas o número de clientes alcançados é de apenas 50 a 100 pessoas.

"Muitos corretores voltaram ao antigo método de distribuir panfletos para alcançar os clientes nas estradas ao redor do projeto, o que eles consideram mais eficaz, alcançando um grande número de clientes sem muito custo", disse o Sr. Dung.

A pressão atual sobre as empresas de corretagem é a oferta de bens; o mercado ainda tem poucos projetos novos para que as empresas de corretagem participem das vendas.

Outra velha tática de vendas que voltou à tona recentemente é reportar volumes de transações maiores do que os reais.

A prática de inflar o número de clientes interessados ​​e compradores de um projeto era muito popular no passado entre as corretoras. O principal objetivo era criar uma falsa empolgação com o projeto, incentivando os clientes a se interessarem e comprarem o produto. No entanto, a consequência dessa prática é que, ao descobrirem a inflação, os clientes perdem a confiança no projeto. Além disso, um grande número de clientes desiste da compra ao perceber que o projeto está vendendo muito e a concorrência é alta. Desde então, as corretoras há muito tempo pararam de usar esse método de venda.

Girando sob pressão

O mercado imobiliário está em fase de recuperação, mas ainda existem muitos problemas sérios para as corretoras. O Sr. Nguyen Viet Hung, Diretor Geral da Westland Trading Joint Stock Company, afirmou que a pressão atual sobre as corretoras é a oferta de bens, e o mercado ainda tem poucos projetos novos para que as corretoras participem das vendas.

Outra pressão é que os corretores mudaram de emprego ou pediram demissão após a pandemia da Covid-19 e a crise do mercado em 2022 e 2023. Portanto, recrutar corretores é muito difícil agora, com bolsas e corretoras tendo muito poucos funcionários.

Além disso, o volume de transações é muito baixo porque os clientes não retornaram ao mercado imobiliário. Isso reduziu a receita, enquanto as vendas e os custos operacionais das empresas aumentaram. "Alcançar clientes não é mais tão fácil quanto antes, bastando veicular anúncios em plataformas de mídia social. Essas pressões estão pesando sobre as corretoras, forçando-nos a mudar para sobreviver", disse o Sr. Hung.

O Sr. Vo Thanh Dat, Diretor Geral da Tran Anh Tay Saigon Real Estate Joint Stock Company, afirmou que, para solucionar as dificuldades mencionadas, estabeleceu recentemente uma aliança de 15 corretoras imobiliárias, denominada Lien Minh Khu Tay (região oeste da Cidade de Ho Chi Minh). Ao aderir a essa aliança, as empresas compartilharão suas cestas de produtos e venderão juntas, criando um grande número de corretoras, considerando que cada empresa possui poucos funcionários.

Segundo o Sr. Dat, o mercado está mudando de forma bastante complexa. A quantidade de novos produtos não atende às reais necessidades dos clientes. Os novos projetos são, em sua maioria, casas geminadas, vilas e terrenos, que são muito difíceis de vender. Projetos de apartamentos de médio porte são muito raros e se concentram principalmente na região leste da Cidade de Ho Chi Minh. Nesse contexto, as corretoras estão enfrentando muita pressão para encontrar maneiras de sobreviver.

O Sr. Dat acredita que as atividades de corretagem imobiliária serão ainda mais difíceis nos próximos tempos. Especificamente, a Lei de Negócios Imobiliários de 2023 (alterada) traz muitos novos pontos no sentido de restringir as atividades de corretagem imobiliária. Isso colocará mais pressão sobre as corretoras no recrutamento de funcionários e o método de vendas não será mais tão confortável quanto é agora, resultando em menos transações.

Fonte: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html