O 'diamante de família' do presidente da Masan

Uma garrafa de molho de peixe Chin-su, vendida por US$ 10 na Coreia, dez vezes o preço no Vietnã, é um exemplo do que o Sr. Nguyen Dang Quang, presidente do Grupo Masan, diz sobre o valor da criatividade e a força das marcas vietnamitas quando são valorizadas.

O bilionário Nguyen Dang Quang, presidente da Masan , conta a história do molho de peixe vietnamita que é vendido por 10 dólares na Coreia, dez vezes o preço no Vietnã - Foto: CH

Os produtos vietnamitas são vendidos a preços elevados internacionalmente.

O roadshow "MCH listada na HOSE e a história de crescimento" aconteceu na cidade de Ho Chi Minh na tarde de 4 de dezembro e durou até a noite, quando o Sr. Nguyen Dang Quang apareceu repentinamente debaixo do auditório, para a alegria de centenas de investidores que assistiam à apresentação.

O presidente da Masan afirmou que os vietnamitas de hoje não precisam apenas de boa alimentação e roupas quentes, mas também anseiam por experiências de vida de qualidade e repletas de emoção. Ao perceber o potencial desse mercado, para a Masan Consumer (MCH), a jornada rumo à excelência está apenas começando.

Citando o fato de que uma garrafa de molho de peixe pode ser vendida por US$ 10 na Coreia, em comparação com US$ 1 no Vietnã, ele disse que a diferença não vem dos ingredientes, mas da criatividade e da experiência da marca quando o produto é "elevado".

Essa também é a base da estratégia de premiumização que a MCH está implementando, em um contexto de crescente priorização da qualidade por parte dos vietnamitas.

Partindo da história do molho de peixe, o Sr. Quang apresentou três pilares estratégicos que a MCH seguirá na jornada de "Go Global" para difundir os valores culinários vietnamitas pelo mundo com o espírito de "cair onde se está".

Aplicar a tecnologia para "fazer as mesmas coisas de forma diferente" com plataformas de tecnologia de consumo e produtos premium para atender às necessidades cada vez mais sofisticadas dos consumidores.

Esta é também a primeira vez que o Sr. Quang explica por que considera a MCH o "diamante de família" da Masan.

A MCH reúne cinco valores fundamentais: fluxo de caixa e dividendos estáveis; crescimento sustentável graças à receita em vietnamitas superior a 5.000 USD; posição de liderança, representando 80% dos lucros do setor; sistema de distribuição que abrange 500.000 pontos de venda e, principalmente, capacidade de construção de marca.

Novos produtos em exposição no evento MCH Roadshow - Foto: CH

Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up... estão entre os 100 milhões de dólares mais vendidos por ano.

No evento, a MCH anunciou diversos resultados comerciais excepcionais para o período de 2017 a 2024: a margem de lucro operacional manteve-se acima de 23%, o lucro líquido cresceu a uma taxa composta de crescimento anual de quase 20%, a receita em 2024 atingiu cerca de 1,2 bilhão de dólares e, de 2018 até o presente, a empresa pagou quase 1,5 bilhão de dólares em dividendos em dinheiro.

A empresa também afirmou que, desde 2002, lançou 1.200 novos produtos, com uma taxa de sucesso de 20%, quatro vezes maior que a média do setor de bens de consumo de massa na Ásia. O sistema com quase 4.500 lojas reduziu o tempo de lançamento no mercado em 50%, para apenas 15 dias a 6-12 meses, da concepção da ideia à comercialização em todo o país.

Com estratégias de abordagem diversificadas para o consumidor, de acordo com a Sra. Nguyen Truong Kim Phuong, Diretora de Marketing, a MCH passou de atender "cozinhas familiares" para satisfazer as necessidades personalizadas de 100 milhões de vietnamitas. A partir daí, a empresa pretende conquistar de 10% a 20% do mercado de alimentos e bebidas, avaliado em US$ 15,7 bilhões, até 2030, e desenvolver produtos de alta qualidade para os mercados japonês e coreano.

O Sr. Truong Cong Thang, Diretor Geral, afirmou que a MCH não constrói uma marca matriz, mas forma um ecossistema de marcas nacionais como Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up, Kokomi... Cada marca atinge uma receita superior a 100 milhões de dólares por ano.

Atualmente, existem 11 marcas no grupo potencial, e a meta é que, até 2030, todas as 16 marcas ultrapassem esse marco no Vietnã e internacionalmente.

O Sr. Thang citou dados que mostram que, entre 16 empresas de bens de consumo de massa com capitalização superior a 1 bilhão de dólares no Sudeste Asiático, apenas a Masan Consumer alcançou simultaneamente um crescimento composto superior a 10% e uma margem de lucro superior a 20% no período de 2022 a 2024.

As ações da MCH serão transferidas da UPCom HoSE em dezembro.

Segundo o representante da empresa, a MCH planeja abrir seu capital na Bolsa de Valores de Ho Chi Minh (HoSE) em dezembro, prometendo atrair novos fluxos de capital em um contexto de aceleração do mercado de ações vietnamita no final do ano.

Um representante da Vietcap comentou que a MCH poderá em breve ser considerada para inclusão na cesta VN30 e atrair fortes fluxos de capital de ETFs após o período de elegibilidade de margem.

Atualmente, as ações da MCH são negociadas na UPCoM a um preço aproximado de 220.000 VND por ação.

JUSTIÇA

Fonte: https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-cich-masan-20251204211504984.htm