Segundo alguns relatórios de mercado, a MT representa atualmente cerca de 12% do total das vendas no varejo, um percentual significativamente menor do que em países da região, como Tailândia ou Indonésia, o que demonstra que ainda há muito espaço para crescimento.
No entanto, as empresas varejistas também enfrentam crescente pressão competitiva, aumento dos custos operacionais, especialmente custos de aluguel e pessoal, e desafios logísticos para garantir produtos frescos, estabilizar o fornecimento e controlar os custos em áreas remotas.
Nesse contexto, a WinCommerce (WCM), membro do Grupo Masan , continua a expandir sua rede e aprimorar a eficiência operacional. Por meio do sistema de supermercados e lojas WinMart/WinMart+/WiN, a empresa visa fornecer produtos de qualidade a preços acessíveis, melhorando gradualmente a experiência de compra em áreas rurais.
Consumidores compram carnes refrigeradas da MEATDeli (Foto: Masan).
Crescimento de receita de dois dígitos
De acordo com o relatório de julho, a WCM alcançou uma receita líquida de VND 3,486 bilhões em 2024, um aumento de 23% em relação ao ano anterior, superando a meta de crescimento base de 8-12% estabelecida para o ano todo. Nos primeiros 7 meses, a receita total atingiu VND 21,400 bilhões, um aumento de 14,8% em relação ao ano anterior. O crescimento das vendas comparáveis (LFL) das lojas que operam de forma estável aumentou 7,6% em relação ao ano anterior, demonstrando uma melhoria na eficiência operacional.
Em julho, a WCM inaugurou 36 novas lojas, elevando o total de novas lojas abertas desde o início do ano para 354, o que representa mais de 50% do plano anual (400 a 700 lojas). Cerca de 75% dessas lojas são do tipo WinMart+, localizadas em áreas rurais. A região Central contribuiu com 175 lojas, quase 50% do total de novas inaugurações, refletindo a estratégia de expansão regional.
O novo modelo da área de doces e salgadinhos foi lançado no WinMart Tinh Gia (Foto: Masan).
Por meio do sistema de lojas WinMart+, que abrange áreas rurais, os consumidores podem ter acesso a alimentos frescos, produtos essenciais e mercadorias de qualidade a preços razoáveis, em um espaço de compras moderno e agradável.
Isso ajuda a população local a mudar gradualmente seus hábitos de consumo, passando de compras em mercados tradicionais para a experiência em lojas mais modernas, convenientes e transparentes. Ao "levar os supermercados para as pequenas vielas", a WinCommerce contribui para diminuir a diferença de consumo entre as áreas urbanas e rurais, ao mesmo tempo que dissemina hábitos de compra mais civilizados para todos os lares vietnamitas.
Salmão fresco no supermercado WinMart (Foto: Masan).
Estratégia de expansão eficaz
Segundo a WCM, todas as novas lojas inauguradas desde o início de 2025 registraram lucros positivos. Em particular, as lojas WinMart+ na região Central emergiram como um novo motor de crescimento, graças a um portfólio de produtos que atende às necessidades do consumidor e à vantagem pioneira de ocupar locais de grande movimento.
Em seu discurso no Techcombank Investment Summit 2025, em 9 de julho, Danny Le, CEO do Grupo Masan, enfatizou que o canal de varejo moderno no Vietnã representa apenas 12% do mercado total, enquanto em países vizinhos como Tailândia e Indonésia esse percentual varia entre 30% e 50%. Para acelerar a modernização do varejo, é fundamental construir uma cadeia de suprimentos integrada, da produção ao consumo, e desenvolver uma plataforma de dados do cliente.
Assim, a WCM se beneficia do ecossistema Masan, que inclui manufatura (Masan Consumer, Masan MEATLife, WinEco), logística (SUPRA), financiamento ao consumidor (Techcombank) e sistema de distribuição multicanal. A empresa também explora a plataforma de dados do cliente por meio do programa de fidelidade WiN, com o objetivo de alcançar de 30 a 50 milhões de consumidores, personalizar a experiência e aumentar o valor do ciclo de vida do cliente.
Clientes desfrutam do espaço de compras de produtos agrícolas frescos no WinMart (Foto: Masan).
Embora o mercado varejista moderno no Vietnã ainda apresente grande potencial, a rápida expansão exige que as empresas mantenham a qualidade dos serviços, gerenciem os riscos de custos e otimizem as cadeias de suprimentos. Além disso, a entrada de concorrentes nacionais e internacionais, bem como as flutuações macroeconômicas , continuarão sendo fatores que afetam as estratégias de desenvolvimento dos varejistas, incluindo a WCM.
No entanto, a WinCommerce manteve seu ritmo de crescimento de receita e expansão de rede com desempenho financeiro positivo por muitos meses consecutivos, demonstrando que a empresa está aproveitando as oportunidades de mercado.
Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/hien-dai-hoa-ban-le-nong-thon-wincommerce-tiep-tuc-tang-truong-hai-con-so-20250821235530059.htm
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