Liberando o potencial dos produtos vietnamitas para entrar no mercado canadense

O mercado canadense é considerado uma importante porta de entrada para empresas vietnamitas acessarem a cadeia de suprimentos norte-americana de forma mais profunda. Trata-se de um mercado potencial com economia aberta, demanda diversificada por produtos, alto poder aquisitivo, etc. No entanto, para penetrar nesse mercado, os produtos vietnamitas precisam ser padronizados e, ao mesmo tempo, uma cadeia de suprimentos precisa ser formada e as conexões precisam ser ampliadas para alcançar os resultados esperados.

Oportunidades e desafios se entrelaçam

O Sr. Hoang Minh Chien, Diretor Adjunto da Agência de Promoção Comercial, afirmou: O mercado canadense é um dos importantes parceiros comerciais do Vietnã na região da América do Norte. O fato de ambos os países serem membros do Acordo Abrangente e Progressivo para a Parceria Transpacífica (CPTPP) criou condições favoráveis ​​para promover a cooperação comercial bilateral. Por meio de compromissos com redução de tarifas, abertura de mercado e reforma processual, muitos setores exportadores importantes de ambos os lados têm mais oportunidades de acessar os mercados parceiros, contribuindo para promover o crescimento das importações e exportações de forma substancial e sustentável.

Têxteis, calçados, madeira e produtos derivados, frutos do mar, café, etc. são itens com potencial de exportação para o mercado canadense.

Nos últimos anos, as relações comerciais entre o Vietnã e o Canadá têm se expandido continuamente, tanto em escala quanto em profundidade. O Vietnã é atualmente o 7º maior parceiro comercial do Canadá e ocupa o primeiro lugar entre os países da ASEAN, respondendo por quase 45% do total das importações canadenses da região. Em 2024, o volume de negócios do comércio bilateral atingirá cerca de 7,2 bilhões de dólares, dos quais o Vietnã exportará mais de 6,3 bilhões de dólares para o Canadá e importará quase 0,8 bilhão de dólares do Canadá. Os principais itens de exportação do Vietnã incluem têxteis, calçados, madeira e produtos derivados, frutos do mar, café, componentes eletrônicos, máquinas e equipamentos, etc., que são muito apreciados pelos consumidores canadenses por sua qualidade e preços competitivos. Em contrapartida, o Canadá é uma fonte confiável de produtos agrícolas de alta tecnologia, alimentos processados, fertilizantes e matérias-primas industriais.

Além dos resultados positivos, ainda há alguns pontos a serem observados nas atividades comerciais. Em vez de exportação direta, uma parcela significativa do faturamento total de produtos vietnamitas que entram no mercado canadense ocorre por meio de canais de distribuição intermediários localizados nos Estados Unidos. O principal motivo se deve às características operacionais da cadeia de suprimentos norte-americana, onde muitas grandes corporações varejistas, como Walmart, Costco, Amazon, Wayfair, etc., estabeleceram centros logísticos nos Estados Unidos para atender a todo o mercado norte-americano. Esse modelo de distribuição, em parte, facilita a chegada dos produtos vietnamitas aos consumidores canadenses, aproveitando a infraestrutura moderna e a capacidade de distribuição. No entanto, essa forma também apresenta muitos desafios no controle do mercado-alvo, no aprimoramento da capacidade de construção de uma marca nacional, na otimização do valor agregado e no desenvolvimento de exportações sustentáveis ​​a longo prazo. Além disso, os produtos vietnamitas ainda apresentam algumas limitações em termos de capacidade de processamento profundo, reconhecimento de marca pouco claro e qualidade irregular. Isso faz com que muitos grupos de produtos, especialmente produtos agrícolas e alimentícios, tenham alta produção, mas valor de exportação desproporcional, e a maior parte dos lucros ainda seja compartilhada por intermediários.

Encontrar soluções para abrir e acessar o mercado

Com base nessa realidade, o Centro de Promoção Comercial e de Investimentos (Promocen), do Departamento de Promoção Comercial do Ministério da Indústria e Comércio, acaba de organizar um workshop sobre Promoção Comercial para o mercado canadense. Trata-se de uma atividade prática para apoiar empresas vietnamitas na atualização de informações, no aprendizado sobre métodos de acesso a mercados, na ampliação da cooperação e no intercâmbio de experiências práticas em atividades de exportação, especialmente na área de produtos agrícolas e alimentícios, itens com grande potencial e demanda estável no Canadá.

O Sr. Hoang Minh Chien enfatizou: "Promover exportações diretas para o Canadá, fortalecer as conexões com os sistemas de distribuição locais e formar gradualmente uma rede de consumo com a marca vietnamita é uma orientação estratégica prioritária. Isso não apenas ajuda as empresas vietnamitas a aumentar o valor agregado e reduzir os custos intermediários, mas também contribui para a afirmação da posição dos produtos vietnamitas no mercado internacional. Como agência estatal de gestão para a promoção comercial, a Agência de Promoção Comercial está comprometida em continuar a acompanhar a comunidade empresarial vietnamita no acesso e na expansão. Fortaleceremos a coordenação com agências relevantes, associações industriais e parceiros de distribuição no Canadá para apoiar as empresas na melhoria da capacidade de exportação, na construção de marcas de produtos vietnamitas e na participação direta na cadeia de suprimentos do mercado canadense".

De acordo com a Sra. Tran Thu Quynh, Conselheira Comercial do Vietnã no Canadá, o Vietnã precisa fazer uso mais eficaz do Acordo CPTPP, pois a taxa de utilização de incentivos tarifários para as exportações vietnamitas para o Canadá ainda é muito baixa, atingindo apenas 18%. Explorar os ALCs em geral, e o CPTPP em particular, não se trata apenas de explorar incentivos fiscais para promover exportações de curto prazo, mas também de maiores oportunidades de conectar produção/investimento/tecnologia/marcas entre os dois países para criar cadeias de valor mais elevadas. Além disso, as empresas precisam pesquisar proativamente concorrentes, tendências de mercado e oportunidades do setor; e explorar proativamente novas formas de negócios (comércio eletrônico, leilões online, etc.).

A Sra. Thach Vu Thuy Linh, Presidente do Conselho de Administração da Renso Foods Company, afirmou que as empresas vietnamitas precisam se unir para construir e desenvolver marcas vietnamitas neste mercado. Isso porque os produtos dos países exportadores da região, como a Tailândia, dominam os produtos mais fortes do Vietnã. Além disso, o mercado canadense exige padrões muito rigorosos. Portanto, antes de entrar no mercado, as empresas devem avaliar se atendem ou não a algum critério. Se necessário, as empresas devem cooperar para construir uma cadeia de produção, em vez de cada empresa produzir um produto competindo entre si.

Algumas opiniões dizem que as empresas vietnamitas precisam fortalecer as conexões com os sistemas de distribuição locais, formando gradualmente uma rede de consumo com marcas vietnamitas... Isso não apenas ajuda as empresas vietnamitas a aumentar o valor agregado e reduzir os custos intermediários, mas também contribui para afirmar a posição dos produtos vietnamitas no mercado internacional.

Artigo e fotos: MY THANH

Fonte: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html