Desbloqueando o potencial dos produtos vietnamitas para entrarem no mercado canadense.

O mercado canadense é considerado uma importante porta de entrada para que as empresas vietnamitas acessem a cadeia de suprimentos norte-americana de forma mais abrangente. Trata-se de um mercado potencial com economia aberta, demanda diversificada por produtos e alto poder aquisitivo. No entanto, para penetrar nesse mercado, os produtos vietnamitas precisam ser padronizados e, simultaneamente, é necessário formar uma cadeia de suprimentos e ampliar as conexões para alcançar os resultados esperados.

Oportunidades e desafios se entrelaçam.

O Sr. Hoang Minh Chien, Diretor Adjunto da Agência de Promoção Comercial, afirmou: "O mercado canadense é um dos parceiros comerciais mais importantes do Vietnã na região da América do Norte. O fato de ambos os países serem membros do Acordo Abrangente e Progressivo para a Parceria Transpacífica (CPTPP) criou condições favoráveis ​​para promover a cooperação comercial bilateral. Por meio de compromissos com a redução de tarifas, a abertura de mercados e a reforma de procedimentos, muitos setores-chave de exportação de ambos os lados têm mais oportunidades de acessar os mercados parceiros, contribuindo para promover o crescimento das importações e exportações de forma substancial e sustentável."

Têxteis, calçados, madeira e produtos de madeira, frutos do mar, café, etc., são itens com potencial de exportação para o mercado canadense.

Nos últimos anos, as relações comerciais entre o Vietnã e o Canadá têm se expandido continuamente, tanto em escala quanto em profundidade. O Vietnã é atualmente o 7º maior parceiro comercial do Canadá e ocupa o primeiro lugar entre os países da ASEAN, representando quase 45% do volume total de importações canadenses da região. Em 2024, o volume de comércio bilateral atingiu cerca de 7,2 bilhões de dólares, dos quais o Vietnã exportou mais de 6,3 bilhões de dólares para o Canadá e importou quase 0,8 bilhão de dólares do Canadá. Os principais itens de exportação do Vietnã incluem têxteis, calçados, madeira e produtos derivados, frutos do mar, café, componentes eletrônicos, máquinas e equipamentos, etc., que são muito apreciados pelos consumidores canadenses por sua qualidade e preços competitivos. Em contrapartida, o Canadá é uma fonte confiável de produtos agrícolas de alta tecnologia, alimentos processados, fertilizantes e matérias-primas industriais.

Apesar dos resultados positivos, as atividades comerciais ainda apresentam alguns pontos a serem observados. Em vez de exportação direta, uma parcela significativa do volume total de negócios de produtos vietnamitas no mercado canadense ocorre por meio de canais de distribuição intermediários localizados nos Estados Unidos. O principal motivo reside nas características operacionais da cadeia de suprimentos norte-americana, onde muitas grandes empresas varejistas, como Walmart, Costco, Amazon e Wayfair, estabeleceram centros de logística nos Estados Unidos para atender todo o mercado norte-americano. Esse modelo de distribuição facilita o acesso dos produtos vietnamitas aos consumidores canadenses, aproveitando a infraestrutura moderna e a capacidade de distribuição. No entanto, essa forma de distribuição também apresenta muitos desafios no controle do mercado-alvo, no aprimoramento da capacidade de construção de marcas nacionais, bem como na otimização do valor agregado e no desenvolvimento de exportações sustentáveis ​​a longo prazo. Além disso, os produtos vietnamitas ainda apresentam algumas limitações em termos de capacidade de processamento, reconhecimento de marca pouco claro e qualidade variável. Isso faz com que muitos grupos de produtos, especialmente os agrícolas e alimentícios, tenham alta produção, mas valor de exportação desproporcional, e a maior parte dos lucros ainda seja dividida entre os intermediários.

Encontrar soluções para abrir e dar acesso ao mercado

Com base nessa realidade, o Centro de Promoção do Comércio e Investimento (Promocen), a Agência de Promoção Comercial do Ministério da Indústria e Comércio, acaba de organizar um workshop sobre Promoção Comercial para o mercado canadense. Esta é uma atividade prática para apoiar as empresas vietnamitas na atualização de informações, no aprendizado sobre métodos de acesso ao mercado, na expansão da cooperação e na troca de experiências práticas em atividades de exportação, especialmente no setor de produtos agrícolas e alimentícios, produtos com grande potencial e demanda estável no Canadá.

O Sr. Hoang Minh Chien enfatizou: "Promover as exportações diretas para o Canadá, fortalecer as conexões com os sistemas de distribuição locais e formar gradualmente uma rede de consumo com a marca vietnamita é uma orientação estratégica prioritária. Isso não só ajuda as empresas vietnamitas a aumentar o valor agregado e reduzir os custos de intermediação, como também contribui para afirmar a posição dos produtos vietnamitas no mercado internacional. Como agência estatal de gestão para a promoção do comércio, a Agência de Promoção do Comércio está empenhada em continuar acompanhando a comunidade empresarial vietnamita no acesso e na expansão de seus negócios. Fortaleceremos a coordenação com as agências relevantes, associações do setor e parceiros de distribuição no Canadá para apoiar as empresas na melhoria da capacidade de exportação, na construção de marcas de produtos vietnamitas e na participação direta na cadeia de suprimentos do mercado canadense."

Segundo a Sra. Tran Thu Quynh, Conselheira Comercial do Vietnã no Canadá, o Vietnã precisa fazer um uso mais eficaz do Acordo CPTPP, pois a taxa de utilização de incentivos tarifários para as exportações vietnamitas para o Canadá ainda é muito baixa, atingindo apenas 18%. Aproveitar os acordos de livre comércio em geral, e o CPTPP em particular, não se resume apenas a explorar incentivos fiscais para promover exportações de curto prazo, mas também a ampliar as oportunidades de conexão entre produção, investimento, tecnologia e marcas entre os dois países, criando cadeias de valor mais elevadas. Além disso, as empresas precisam pesquisar proativamente a concorrência, as tendências de mercado e as oportunidades do setor, explorando também novas formas de negócio (comércio eletrônico, leilões online, etc.).

A Sra. Thach Vu Thuy Linh, Presidente do Conselho de Administração da Renso Foods Company, afirmou que as empresas vietnamitas precisam se unir para construir e desenvolver marcas vietnamitas neste mercado. Isso porque os produtos de países exportadores da região, como a Tailândia, estão dominando o mercado, ofuscando os produtos vietnamitas. Além disso, o mercado canadense exige padrões muito rigorosos. Portanto, antes de entrar no mercado, as empresas devem verificar se atendem a todos os critérios. Se necessário, as empresas devem cooperar para construir uma cadeia de produção, em vez de cada empresa produzir um produto que concorra com as outras.

Algumas opiniões defendem que as empresas vietnamitas precisam fortalecer as conexões com os sistemas de distribuição locais, formando gradualmente uma rede de consumo com marcas vietnamitas... Isso não só ajuda as empresas vietnamitas a aumentar o valor agregado e reduzir os custos de intermediação, como também contribui para afirmar a posição dos produtos vietnamitas no mercado internacional.

Artigo e fotos: MY THANH

Fonte: https://baocantho.com.vn/khoi-tiem-nang-cho-hang-hoa-viet-vao-thi-truong-canada-a187682.html