Masan 2024: colhendo 'frutos doces' e acelerando a expansão do varejo

Embora o setor varejista seja considerado de grande potencial, a maioria das opiniões afirma que "isso não é moleza para todos". O mercado testemunhará o avanço de grandes corporações com estratégias bem planejadas e tecnologias de ponta.

“Fruta doce” do setor varejista

De acordo com o relatório de resultados do 3º trimestre de 2024 da Masan , a rede de varejo WinMart/WinMart/WiN do grupo registrou um aumento de 9,1% na receita em relação ao mesmo período do ano passado, atingindo mais de VND 8,6 bilhões. Nos primeiros 9 meses, essa moderna rede de varejo atingiu uma receita de cerca de VND 24,404 bilhões, um aumento de quase 9% em relação ao mesmo período do ano passado. Pela primeira vez desde a COVID-19, o 3º trimestre de 2024 foi o primeiro trimestre em que a WinCommerce (empresa que opera a rede WinMart/WinMart/WiN) obteve lucro líquido após impostos. Este é um sinal claro de um caminho para um lucro sustentável nos próximos tempos.

Total de vendas no varejo de mercadorias 11 meses 2024

Olhando para trás, 4 anos atrás, quando a Masan adquiriu a WinCommerce, o EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) da WinCommerce era de -7%. No entanto, após apenas alguns anos, o EBITDA da WinCommerce atingiu o ponto de equilíbrio e, neste ano, está em 4%. Assim, o EBITDA aumentou 11% em apenas 4 anos. Em um evento no início deste ano, os líderes da WinCommerce declararam ter concluído a busca por um modelo de varejo lucrativo. "Estamos prontos para entrar em um novo capítulo: a era do crescimento da receita e do lucro", disse um representante da WinCommerce. Além de atingir essa meta inicialmente, com um lucro líquido de 20 bilhões de VND no terceiro trimestre, a WinCommerce (WCM) também está acelerando a expansão do sistema. Em setembro de 2024, a WCM operava 3.733 pontos de venda, expandindo 60 novas lojas desde o segundo trimestre de 2024. Até o final de 2024, a varejista deve atingir um total de cerca de 4.000 pontos de venda em todo o país.

A “campanha” para modernizar a infraestrutura do varejo

Representando 75% da receita total da rede, o modelo de minimercado deste varejista é a principal força motriz por trás dos resultados comerciais de todo o sistema. Especificamente, o modelo de loja WiN tem como alvo consumidores em áreas urbanas, enquanto a loja WinMart Rural tem como alvo clientes em áreas rurais. Em particular, novos modelos de loja, como WiN (áreas urbanas) e WinMart Rural (áreas rurais), alcançaram taxas de crescimento de 12,5% e 11,5% no terceiro trimestre de 2024, respectivamente, no mesmo período. O modelo de loja tradicional também cresceu 8%. Este também é o modelo que ajuda a WinCommerce a "penetrar" nas áreas rurais, presente em 62/63 províncias e cidades em todo o país. De acordo com as estimativas da WinCommerce, a área rural, com 65 milhões de habitantes, tem um mercado varejista de cerca de US$ 50 bilhões. A liderança da Masan afirmou que os minimercados são o modelo de negócios de bens essenciais mais adequado às características do mercado vietnamita. O grande número de motocicletas pessoais no Vietnã e os hábitos diários de compra de produtos frescos são os motivos pelos quais a WinCommerce promove esses modelos de varejo.

Balcão de carnes Rich MEATDeli no supermercado WinMart

“Devido aos modelos de supermercado ou hipermercado, os vietnamitas não têm carros suficientes para levar as mercadorias para casa. Para o modelo de loja de conveniência, não há produtos frescos suficientes para os consumidores visitarem todos os dias. Portanto, o modelo de minimercado, com produtos frescos e itens de consumo de movimento rápido (FMCG), é muito importante, trazendo conveniência aos consumidores com hábitos de compras diários”, disse um representante da Masan. De acordo com dados da Euromonitor, o nível de penetração do varejo moderno (Mordern Trade ou MT) no Vietnã ainda é relativamente baixo e está atualmente nos estágios iniciais de desenvolvimento, com uma modesta participação de quase 12% no mercado varejista. Comparado à Indonésia, a "terra das milhares de ilhas", o Vietnã está atualmente na fase de 2010 deste país, quando o nível de penetração do MT era de quase 12%. No entanto, graças aos "gigantes" do varejo indonésio, Indomaret e Alfamart, que aceleraram a expansão das redes de lojas, ajudando a acelerar a modernização do varejo no mercado de MT da Indonésia. Assim, o mercado de MT na "terra das milhares de ilhas" atingiu uma taxa de crescimento de 18% ao ano nos últimos 5 anos. No Vietnã, embora o MT e o comércio eletrônico tenham apresentado forte crescimento, espera-se que as transações diárias de compras dos consumidores ainda ocorram em grande parte no canal de varejo tradicional (comércio em geral ou GT), com uma participação de quase 75% a 80% no mercado varejista nos próximos 5 anos. O relatório da Euromonitor indica que, se o mercado de MT do Vietnã se desenvolver como a Indonésia, o tamanho do mercado deverá mais que triplicar na próxima década, atingindo um tamanho de mercado de quase 20 bilhões de dólares.

Abundantes colheitas de vegetais e frutas estão sendo colhidas e há previsão de exportação para mercados internacionais em um futuro próximo.

Empresas com capacidade financeira, plataforma de varejo e capacidade operacional para construir um novo modelo de varejo terão a oportunidade de atender 100 milhões de consumidores vietnamitas, como a Reliance Retail fez na Índia e a Indomaret, a Alfamart, modernizaram o varejo indonésio. No mercado vietnamita, a posse de um sistema logístico interno com tecnologia Supra, aliada à capacidade de construir uma marca forte, produção e amplo canal de distribuição da Masan Consumer (empresa associada à Masan), fazem da rede varejista (WinCommerce) um elo fundamental para ajudar a Masan a concretizar o projeto de digitalização da infraestrutura de varejo. Visando o final de 2024, a WinCommerce pretende atingir lucro líquido positivo, impulsionar o crescimento do LFL e acelerar a velocidade de abertura de lojas para atingir cerca de 100 novas lojas por trimestre. A WCM continuará a consolidar sua posição em áreas rurais com o modelo WinMart Rural, que se mostrou bem-sucedido. Ao mesmo tempo, otimizará o programa de membros WIN para criar valor para as empresas e as marcas parceiras da Masan. Fonte: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html