Masan 2024: Colhendo os frutos, acelerando a expansão do seu segmento de varejo.

Embora o setor varejista seja considerado de grande potencial, a maioria acredita que "não é um mercado para todos". O mercado testemunhará a ascensão de grandes corporações com estratégias bem estruturadas e tecnologias de ponta.

Os "frutos doces" do setor varejista.

De acordo com o relatório de resultados do terceiro trimestre de 2024 da Masan , a rede varejista WinMart/WinMart/WiN do grupo registrou um aumento de 9,1% na receita em comparação com o mesmo período do ano anterior, atingindo mais de 8,6 trilhões de VND. Nos primeiros nove meses do ano, essa moderna rede varejista alcançou uma receita de aproximadamente 24,404 trilhões de VND, um aumento de quase 9% em relação ao mesmo período do ano anterior. Pela primeira vez desde a COVID-19, o terceiro trimestre de 2024 foi o primeiro em que a WinCommerce (empresa que opera a rede WinMart/WinMart/WiN) obteve lucro líquido após impostos. Isso indica claramente uma trajetória de lucratividade sustentável no futuro.

Total de vendas a varejo de mercadorias nos primeiros 11 meses de 2024

Há quatro anos, quando a Masan adquiriu a WinCommerce, o EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) da empresa era de -7%. No entanto, em poucos anos, o EBITDA da WinCommerce atingiu o ponto de equilíbrio e está em 4% neste ano. Assim, o EBITDA cresceu 11% em apenas quatro anos. Em um evento realizado no início deste ano, a liderança da WinCommerce afirmou ter concluído a fase de busca por um modelo de varejo lucrativo. "Estamos prontos para entrar em um novo capítulo – uma era de crescimento de receita e lucro", disse um representante da WinCommerce. A WinCommerce (WCM) não só começou a alcançar esse objetivo com um lucro líquido de 20 bilhões de VND no terceiro trimestre, como também está expandindo agressivamente seu sistema. Em setembro de 2024, a WCM operava 3.733 lojas, com mais 60 novas unidades adicionadas desde o segundo trimestre de 2024. Até o final de 2024, a varejista espera ter um total de aproximadamente 4.000 lojas em todo o país.

A "campanha" para modernizar a infraestrutura do varejo.

Responsável por 75% da receita total da rede, o modelo de mini-supermercado dessa varejista é o principal impulsionador dos resultados gerais do sistema. Especificamente, o modelo de loja WiN tem como alvo consumidores urbanos, enquanto o WinMart Rural se concentra em clientes rurais. Novos modelos de loja, como o WiN (áreas urbanas) e o WinMart Rural (áreas rurais), alcançaram taxas de crescimento anual de 12,5% e 11,5%, respectivamente, no terceiro trimestre de 2024. O modelo de loja tradicional também cresceu 8%. Esse modelo também ajudou a WinCommerce a penetrar nas áreas rurais, estabelecendo presença em 62 das 63 províncias e cidades do país. A WinCommerce estima que as áreas rurais, com 65 milhões de habitantes, possuem um mercado varejista de aproximadamente US$ 50 bilhões. A liderança de Masan afirmou que o modelo de mini-supermercado é o modelo de negócios mais adequado para bens essenciais no mercado vietnamita. O grande número de motocicletas particulares no Vietnã e o hábito das pessoas de irem diariamente ao mercado comprar produtos frescos são os motivos pelos quais a WinCommerce está promovendo esses modelos de varejo.

O balcão de carnes MEATDeli oferece uma grande variedade de carnes no supermercado WinMart.

“Como os vietnamitas ainda não têm carros suficientes para ir a supermercados ou hipermercados comprar mantimentos, e as lojas de conveniência não oferecem produtos frescos suficientes para atrair compradores diários, os minimercados que oferecem tanto produtos frescos quanto bens de consumo de massa são cruciais. Portanto, os minimercados, que estocam tanto produtos frescos quanto bens de consumo de massa, são muito importantes, proporcionando conveniência aos consumidores com hábitos de compras diários”, afirmou um representante da Masan. De acordo com dados da Euromonitor, a penetração do comércio moderno (CM) no Vietnã ainda é relativamente baixa e está atualmente em seus estágios iniciais de desenvolvimento, com uma participação de mercado modesta de quase 12%. Comparado à Indonésia, o Vietnã está atualmente no mesmo nível que a Indonésia em 2010, quando a penetração do CM também era de cerca de 12%. No entanto, graças à expansão das gigantes varejistas indonésias Indomaret e Alfamart, a modernização do mercado de CM na Indonésia está se acelerando. Consequentemente, o mercado de CM na Indonésia alcançou uma taxa de crescimento anual de 18% nos últimos cinco anos. No Vietnã, embora o comércio eletrônico e as transações online tenham apresentado forte crescimento, espera-se que as transações diárias de compras do consumidor permaneçam majoritariamente nos canais de varejo tradicionais (Comércio Geral ouCG), representando cerca de 75% a 80% do mercado varejista nos próximos cinco anos. Um relatório da Euromonitor indica que, se o mercado de comércio eletrônico do Vietnã se desenvolver como o da Indonésia, seu tamanho deverá mais que triplicar na próxima década, atingindo quase US$ 20 bilhões.

Atualmente, estão sendo colhidas abundantes safras de frutas e verduras, com previsão de exportação para mercados internacionais em um futuro próximo.

Portanto, empresas com capacidade financeira, infraestrutura de varejo e habilidades operacionais para construir um novo modelo de varejo aproveitarão a oportunidade para atender 100 milhões de consumidores vietnamitas, como a Reliance Retail fez na Índia e a Indomaret, e como a Alfamart modernizou o varejo na Indonésia. No mercado vietnamita, possuir um sistema de logística interno que utiliza a tecnologia Supra, combinado com a forte capacidade de construção de marca, produção e extensos canais de distribuição da Masan Consumer (uma subsidiária da Masan), torna a rede varejista (WinCommerce) um elo crucial para ajudar a Masan a concretizar a digitalização de sua infraestrutura de varejo. Com o objetivo de alcançar lucro líquido positivo até o final de 2024, a WinCommerce pretende impulsionar o crescimento das vendas comparáveis ​​e acelerar a abertura de lojas para atingir aproximadamente 100 novas lojas por trimestre. A WCM continuará a fortalecer sua posição em áreas rurais com o sucesso comprovado do modelo WinMart Rural. Simultaneamente, otimizará o programa de membros WIN para gerar valor para os negócios da Masan e marcas parceiras. Fonte: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html