A profissão de corretor imobiliário em um mercado lento: fechamento de empresas

Muitos escritórios de corretagem fecharam.

Desde o início de 2023, o mercado imobiliário tem enfrentado muitas dificuldades. As corretoras não têm produtos para vender, não conseguem encontrar clientes... Isso levou diversas empresas do setor a fecharem as portas ou a paralisarem suas atividades, aguardando o momento certo.

Assim, na cidade de Ho Chi Minh, em outubro de 2023, o Departamento de Construção da cidade de Ho Chi Minh anunciou que 17 imobiliárias haviam encerrado suas atividades, incluindo: Imobiliária Cao Phu Thinh (Rodovia Nacional 1A, Distrito 12); Imobiliária Goland (nº 47 Dien Bien Phu, Distrito 1); Imobiliária VietLan (nº 90A Nguyen Thi Minh Khai, Distrito 3); Imobiliária Quoc Vuong (Estrada Provincial 10, Bairro Tan Tao, Distrito Binh Tan); Imobiliária Winning Access (nº 384 Hoang Dieu, Distrito 4); Imobiliária Milestone Land (Cidade de Thu Duc); Imobiliária Khanh Hoi (191 Tran Nao, Bairro An Khanh, Cidade de Thu Duc); Sala de negociação imobiliária Kim Cuc Land (No. 720A Dien Bien Phu, Binh Thanh; Sala de negociação imobiliária da Thinh Vuong Chung Company Limited (37 Hoa Mai, distrito de Phu Nhuan)...

Durante o período de desenvolvimento imobiliário, muitas corretoras e salas de negociação foram criadas em massa.

Essas plataformas de negociação imobiliária foram estabelecidas principalmente entre 2017 e 2022. Cada uma delas opera por um período de 1 a 2 anos. Vale destacar que a plataforma de negociação imobiliária Hoang Anh (Distrito 10) foi inaugurada em 2009 e encerrou suas atividades em setembro de 2019.

O Sr. Pham Thanh Duc, diretor de uma corretora imobiliária na cidade de Thu Duc, em Ho Chi Minh, afirmou: “Desde o início de 2017, o mercado imobiliário tem estado muito aquecido, pode-se dizer que todos estão negociando terrenos. Em particular, muitos corretores e vendedores de imóveis ganham muito dinheiro através de canais de investimento e consultoria imobiliária. A partir daí, para operar de forma mais profissional, eles abrem empresas, participam de aportes de capital e cooperam com empresas de pequeno porte, como a F1 e a F2, para se tornarem pequenas empresas e venderem produtos para investidores. No entanto, quando o mercado estagna, eles não conseguem vender produtos, não têm dinheiro para manter a estrutura operacional, pagar salários... A partir daí, as empresas gradualmente se desintegram e os corretores também buscam seus próprios caminhos.”

Lutando para ganhar a vida

Quando o mercado imobiliário enfrenta dificuldades, muitas imobiliárias fecham as portas, e corretores e vendedores são obrigados a pedir demissão. Alguns encontram novas empresas imobiliárias para trabalhar, mas muitos são forçados a deixar seus empregos para buscar novos rumos.

Em entrevista a Nguoi Dua Tin , a Sra. Hoang Thi Bich Hanh (corretora da UN Company), residente em Thu Duc City, Cidade de Ho Chi Minh, relatou: “Sou corretora há quatro anos. Entrei na profissão graças a alguns amigos que me convidaram para estudar sobre compra e venda de imóveis e, posteriormente, me candidatei a uma vaga em uma imobiliária. No ano passado, a empresa ainda estava no segundo andar, com imóveis designados para venda, mas desde o início do ano não há uma carteira de clientes disponível e o salário é baixo. A venda de apartamentos é baseada principalmente em comissão, mas agora o mercado está parado, os clientes não estão interessados, então tive que pedir demissão e, com a ajuda de um amigo, começar a vender roupas no mercado de Tan Binh, pois o mercado imobiliário não me sustenta mais.”

Muitas pessoas que trabalham no ramo de corretagem imobiliária têm buscado novos rumos quando o mercado enfrenta diversas dificuldades.

O Sr. Thanh Tam (residente no distrito de Binh Thanh) compartilhou: “Desde 2020, trabalho com vendas de carros. Após a pandemia, no início de 2022, percebi que o mercado imobiliário tinha muito potencial, então mudei para o Grupo NVL para trabalhar como corretor. No início do bom momento do mercado, vendi alguns apartamentos e obtive uma comissão suficiente para cobrir minhas despesas. No entanto, até agora, todos os mais de 10 corretores da minha equipe se demitiram. Quanto a mim, tive que buscar um novo rumo e me candidatei a uma vaga de consultor financeiro em um banco para sustentar minha esposa e filhos.”

Entretanto, o Sr. Vo Minh Cu, de 35 anos, residente no distrito de Binh Thanh, afirmou que trabalha como corretor de imóveis há 7 anos e que já vivenciou muitos altos e baixos na profissão.

Durante o período de mercado aquecido, ele ganhou dinheiro como corretor e comprou um apartamento na cidade de Thu Duc para sua família morar. Mas, após a pandemia e com as dificuldades econômicas atuais, todos no grupo empresarial foram se demitindo, um a um. O Sr. Cu também teve que deixar o emprego de entregador e ficar em casa para ajudar a esposa a vender macarrão com carne para complementar a renda familiar.

Muitos corretores precisam fazer trabalhos extras para obter renda adicional.

Ao ser questionado se retornaria à profissão de corretor, o Sr. Cu disse: "A profissão de corretor é realmente muito interessante e enriquecedora, você aprende muito com ela, mas devido à pressão da vida, o mercado está sem clientes e sem liquidez, então estou buscando uma nova direção. Mas ainda publico, ajudo meus antigos clientes a venderem seus produtos e aguardo a estabilização do mercado. Se eu retornar, também voltarei."

De fato, nos últimos tempos, na cidade de Ho Chi Minh e arredores, a onda de corretores que abandonam seus empregos tornou-se massiva. Muitas empresas e corretoras viram entre 70% e 80% de seus corretores migrarem para novos empregos. Muitas pessoas se aventuram em novas áreas (principalmente trabalhos que não exigem grande especialização), como vendas online, negócios de cosméticos, marketing de produtos... para garantir seu sustento.

No entanto, a maioria dos corretores ainda espera que o mercado imobiliário se recupere, que a economia se torne mais sustentável e que gere valor real. A demanda por moradias caminhará lado a lado com as atividades econômicas do mercado, estimulando tudo novamente.

Segundo a Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), o fenômeno da diminuição do número de corretores de imóveis tornou-se comum. O mercado registrou um grande número de corretores de imóveis abandonando suas profissões. O número de corretores de imóveis atuando atualmente no mercado é de apenas cerca de 30 a 40% em comparação com o final de 2022.

Especialistas da VARS avaliam que essa onda já dura bastante tempo, com cada onda diminuindo gradualmente e sem mostrar sinais de arrefecimento. Os corretores que permanecem na profissão precisam aplicar todas as estratégias de forma flexível para sobreviver, como diversificar suas áreas de atuação, buscar trabalhos adicionais, etc.

A seguir: O mercado imobiliário se revitaliza e as corretoras voltam a prosperar.

Fonte: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-thi-truong-tram-lang-cong-ty-dong-cua-a639535.html