Construindo uma marca a partir da narrativa sobre a madeira de agar.

A Sra. Trinh Thi Kim Tuyen (nascida em 1983) é natural de Da Nang, cidade onde as montanhas e o mar se encontram e onde existe uma longa tradição na produção de madeira de ágar. Ela iniciou sua jornada empreendedora em meados de 2020. Este foi também um ponto de virada, abrindo caminho para uma difícil jornada na criação de uma harmonia a partir da madeira de ágar.

O lema "Despertar a alma"

A oportunidade que a levou a se dedicar ao agarwood e à árvore Aquilaria surgiu da combinação de seu amor pela cultura tradicional, sua preocupação com o valor identitário gradualmente esquecido e seu desejo de criar um produto simbólico de Da Nang e do Vietnã. Ela testemunhou muitos tipos de agarwood sendo comercializados, falsificados ou produzidos sem seu valor espiritual intrínseco. Isso a tornou ainda mais determinada a reviver a beleza pura e nobre do agarwood. Sua jornada começou com a árvore vietnamita Aquilaria – uma árvore que só cristaliza o agarwood em condições adversas.

O slogan da marca, "Desperte seu espírito", tem sido seu princípio orientador desde o início: despertar o espírito, despertar os valores mais puros e profundos dentro de cada pessoa. Ela quer que a Dana não seja apenas um lugar para vender madeira de agar, mas também um lugar para despertar a alma, evocar a consciência e a conexão entre as pessoas, entre si, com a natureza e consigo mesmas.

Começar um negócio com madeira de agar foi como caminhar por uma estrada rochosa. A maior dificuldade não estava apenas nas finanças ou no mercado, mas também em mudar a percepção do consumidor. Muitas pessoas pensavam que a madeira de agar era um artigo de luxo, apenas para a classe alta ou para fins religiosos. Enquanto isso, ela queria construir a imagem da madeira de agar como um produto que transmitisse proximidade, cura, conexão e inspiração para uma vida bela.

Começar um negócio com madeira de ágar foi como caminhar por uma estrada rochosa.

Além disso, encontrar matérias-primas padronizadas, garantir processos de produção manuais e, principalmente, a tecnologia para preservar os aromas naturais, tudo isso exige custos elevados e técnicas complexas. Ela enfrentou pressão sobre o fluxo de caixa, teve que estudar marketing, branding e vendas online por conta própria e, muitas vezes, se deparou com dúvidas do mercado ao apresentar produtos culturais espirituais para jovens, para quem o agarwood é algo incomum.

Meticulosa e cuidadosa em cada etapa da escolha dos ingredientes, a Sra. Tuyen sempre quer que tudo esteja sob controle.

Ela aprendeu a contar a história do agarwood através de uma perspectiva nova, mais jovem e profunda, e o slogan "Desperte seu espírito" é a mensagem que ela envia aos consumidores: Viva com atenção plena, encontre paz em meio à vida agitada com o aroma original da natureza.

Ao refletir sobre sua trajetória, ela reconhece que seus esforços foram árduos, mas recompensadores. Em 2022, a Dana Elite conquistou o primeiro lugar no concurso "Ideias para Startups", organizado pela União das Mulheres do Distrito de Thanh Khe, em Da Nang. Em 2024 e 2025, todas as linhas de produtos da empresa atenderão aos padrões OCOP de 4 estrelas. Atualmente, a empresa possui uma rede de 11 lojas espalhadas pelas principais cidades, como Da Nang, Hanói , Hai Phong e Cidade de Ho Chi Minh, com mais de 50 lojas e agentes afiliados. A Dana Tram Huong também expandiu sua presença em plataformas de e-commerce como Shopee, TikTok, website e Facebook, conquistando cada vez mais o coração dos consumidores.

Ao refletir sobre sua trajetória, ela considera seus esforços difíceis, mas que valeram a pena.

Ela não apenas vende produtos, mas também transmite uma experiência cultural, uma filosofia de vida. Seus clientes não são meros compradores, mas companheiros com valores: Em busca da bondade, da pureza e da paz. Cada presente de Dana Tram Huong é uma mensagem positiva; o aroma não só se espalha, como também desperta o espírito, tal como o slogan "Desperte o seu espírito".

Pronto para compartilhar experiência no desenvolvimento de produtos OCOP.

Os produtos da Sra. Tuyen são exibidos em diversas feiras.

Com base em sua própria trajetória empreendedora, a Sra. Tuyen extraiu muitas lições e experiências práticas para jovens que estão iniciando sua jornada empreendedora com produtos tradicionais, especialmente aqueles associados à identidade cultural vietnamita. Segundo ela, o mais importante é compreender claramente essa identidade e saber como recontá-la de uma forma inovadora, tocando as emoções dos jovens.

Em um futuro próximo, a Dana Elite pretende expandir sua linha de produtos utilizando madeira de agar, como o conjunto de joias de madeira de agar "Fragrância e Beleza dos Cinco Elementos" (que em breve será reconhecido com 3 estrelas pela OCOP), relógios de madeira de agar, perfumes naturais de madeira de agar, coleções de presentes sofisticados... atendendo tanto ao mercado nacional quanto internacional.

Construindo uma marca a partir da narrativa sobre a madeira de agar.

A empresa está promovendo exportações para o Japão e Taiwan (China) – países com cultura semelhante e que valorizam a madeira de agar. Ao mesmo tempo, a Dana Elite construirá um espaço de experiência único, onde as pessoas poderão degustar chá de madeira de agar, inalar seu aroma puro e observar o trabalho habilidoso de artesãos na criação de produtos a partir da árvore Aquilaria. Dessa forma, a madeira de agar deixará de ser apenas um produto OCOP e se tornará um destaque do turismo de experiência.

Alguns dos produtos agarwood da Dana Elite

Como uma empresa reconhecida pela comunidade e pelo sistema OCOP, a Sra. Tuyen sempre acreditou: Pequeno negócio não significa visão pequena. A Dana Elite quer ser uma ponte para que modelos de startups agrícolas e rurais tenham a oportunidade de aprender, acessar o mercado e construir uma marca.

Ela está disposta a compartilhar sua experiência no desenvolvimento de produtos que atendem aos padrões OCOP, no design de produtos, na comunicação inspiradora e até mesmo no apoio a grupos de startups femininas — aquelas que, como ela, começaram apenas com paixão e muita confusão. "Acredito que quando cada pessoa mantém uma pequena chama acesa, toda a comunidade brilha", compartilhou Tuyen.

E o agarwood – um símbolo de paz e estabilidade – é o que ela quer disseminar nessa jornada de conexão.

Elementos essenciais que ajudam a Dana Elite a alcançar o sucesso:

- Manter os valores tradicionais, mas inovar.
Manual, mas científico.
Espiritual, mas próximo.

"Começar um negócio com produtos tradicionais não se resume apenas a criar um produto bonito, mas também a contar uma história real, transmitir emoções e valores. Comece com gentileza, com o coração. Depois, aprenda muito sobre marketing, tecnologia e gestão para 'envolver o espírito antigo em uma nova forma de fazer as coisas'."

Fonte: https://phunuvietnam.vn/xay-dung-thuong-hieu-tu-cach-ke-chuyen-ve-tram-huong-20250413235254275.htm