Exportar para os EUA está começando a ficar difícil, as empresas estão cautelosas com cada pedido.

Os compradores dos EUA estão começando a ser mais cautelosos, encomendando quantidades menores por pedido e solicitando às empresas que compartilhem suas tarifas recíprocas.

Os parceiros americanos têm mais exigências.

Em um talk show com a comunidade empresarial da cidade de Ho Chi Minh, o Dr. Can Van Luc discutiu o imposto recíproco de 20%, seu impacto e possíveis soluções para as empresas. Ele explicou que, embora os Estados Unidos tenham anunciado o imposto recíproco a partir de 2 de abril, as exportações até o final de junho não foram afetadas, e as empresas aproveitaram a oportunidade para acelerar os embarques antes da divulgação da alíquota oficial. No entanto, a partir de julho, os efeitos começaram a ser sentidos.

O Sr. Luc disse que algumas empresas compartilharam com ele que os parceiros americanos são muito cautelosos ao fazer pedidos e, se os fazem, também limitam a quantidade que compram.

O Sr. Nguyen Manh Hung, Vice-Presidente do Conselho de Administração e CEO do Grupo Nafoods, também confirmou que a exportação para o mercado americano tem se tornado mais difícil e lenta. O Grupo Nafoods exporta para 70 mercados, mas a proporção de produtos vendidos para os EUA é bastante alta, representando 22%, incluindo frutas frescas e processadas.

Segundo o Dr. Can Van Luc, os ministérios e departamentos continuam negociando para reduzir a taxa de imposto correspondente para menos de 20%.

“Durante o período de espera, desde meados de julho até agora, os compradores americanos têm feito pedidos com muita cautela e o volume de compras diminuiu significativamente. Eles estão negociando conosco para compartilhar o imposto de 20%. Mas as negociações também estão ocorrendo lentamente porque ambos os lados estão cautelosos”, disse o Sr. Hung.

Este empresário acredita que, se o imposto sobre a exportação agrícola aumentar de 0% para 20% e for repassado aos clientes, os consumidores não o aceitarão de imediato. Assim, as empresas terão que compartilhar o custo, o que reduzirá as margens de lucro ou até mesmo resultará em nenhum lucro. Mas o que é ainda mais difícil é que os parceiros comerciais são cautelosos e demorados a comprar antes de fazer pedidos. As empresas terão que aceitar estoques, o que dificulta a recuperação do fluxo de caixa.

“Se a taxa de imposto sobre produtos agrícolas for fixada em 20%, ainda podemos aceitá-la se houver muitas outras políticas de apoio, como compensação da taxa de juros para empréstimos à exportação, mais procedimentos administrativos, mais apoio à produção, conservação, condições de transporte, etc.”

O que me preocupa é a desvantagem a longo prazo para os agricultores. As frutas frescas americanas importadas para o Vietnã são atualmente mais caras do que as frutas frescas vietnamitas exportadas para os EUA. Se o imposto de importação for de 0%, haverá muita pressão tanto sobre os agricultores quanto sobre as empresas vietnamitas, porque os custos internos aumentarão. As frutas americanas são baratas, e as frutas nacionais terão mais dificuldade para competir”, acrescentou o Sr. Hung.

Da mesma forma, a indústria têxtil e de vestuário também tem visto uma desaceleração nas exportações desde julho. De acordo com o Sr. Pham Van Viet, presidente da Viet Thang Jean Company Limited, as exportações de têxteis e vestuário para o mercado americano têm sido muito lentas desde julho.

Atualmente, todos os pedidos para os EUA que a empresa produz até 20 de junho estão sendo enviados a tempo, antes da data prevista para o pagamento de impostos. Novos pedidos com novos designs e novos produtos continuarão sendo processados. Para produtos básicos e de uso normal, a alíquota de impostos precisa ser reavaliada. Espera-se que o mercado americano volte a crescer em setembro.

As 10 principais indústrias de exportação para o mercado americano, das quais a indústria de frutos do mar conta com a participação de 87,83% das empresas vietnamitas em exportações diretas. (Fonte: Instituto BIDV para o Comércio Internacional)

Revitalizando o mercado antigo

Segundo o Sr. Viet, embora as exportações de julho tenham diminuído, nos primeiros 7 meses do ano, toda a indústria têxtil e de vestuário ainda cresceu e está tentando alcançar um crescimento de dois dígitos.

“A vantagem é que o final do ano é época de compras. Além disso, a indústria têxtil e de vestuário vietnamita exporta para 107 países e territórios. Para reduzir a dependência do mercado americano, estamos migrando para exportar mais para a União Europeia, que é um mercado mais estável e sustentável. Para a Viet Thang Jean em particular, o mercado americano representava anteriormente cerca de 30%, mas desde o início do ano, temos expandido para a União Europeia, Coreia do Sul e muitos outros novos mercados, além de vender no mercado interno”, disse o Sr. Viet.

Além disso, outra vantagem que o Sr. Viet acredita ser benéfica para as empresas têxteis e de vestuário em particular, e para os exportadores em geral, nas condições atuais, é o fato de o Vietnã ter assinado 17 acordos de livre comércio (ALCs). Mercados como a Coreia do Sul, o Japão e a União Europeia apresentam um volume de importações bastante expressivo.

“Existem algumas empresas cujo mercado americano ainda representa de 70 a 80%, mas temos compartilhado proativamente pedidos de outros mercados. Decidimos não nos concentrar em nenhum mercado específico na atual conjuntura volátil”, acrescentou o Sr. Viet.

No setor agrícola, de acordo com o presidente do Grupo Phuc Sinh, Phan Minh Thong, o Vietnã exporta um grande número de produtos para os EUA, como frutos do mar, café, pimenta e castanha de caju. Em particular, a pimenta é o produto exportado para os EUA em maior quantidade.

Comparado com a Tailândia e as Filipinas, que têm a mesma taxa de imposto de 19%, e com o maior mercado concorrente do Vietnã, o Brasil, com uma taxa de 50%, o Vietnã ainda tem uma chance. No entanto, ele afirmou que associações, indústrias e parceiros continuam negociando, na esperança de reduzir a taxa de imposto para 0% para produtos que os EUA não conseguem produzir, como pimenta, canela e anis-estrelado.

O Vietnã exporta grandes quantidades de pimenta, café e castanha de caju para o mercado americano todos os anos.

Em relação à indústria madeireira, o presidente da Associação de Artesanato e Processamento de Madeira da Cidade de Ho Chi Minh (HAWA), Phung Quoc Man, afirmou que as empresas "já não estão em choque". Os resultados das negociações entre os EUA e outros países que competem com o Vietname neste setor há muitos anos não têm sido muito diferentes, mantendo-se entre 19% e 20%.

Mas a indústria madeireira vietnamita tem mais vantagens, porque os trabalhadores vietnamitas são altamente qualificados, os produtos de madeira vietnamitas são sofisticados, por isso os americanos gostam deles e compram muito mais, muito mais do que de outros países.

"Nosso parceiro confirma que, em uma cozinha americana, se houver 10 itens, 4 deles são do Vietnã", disse o Sr. Man.

O presidente da HAWA afirmou que, nos primeiros sete meses de 2025, o total das exportações vietnamitas de produtos de madeira para os EUA ainda atingirá US$ 5,6 bilhões, um aumento de 11,6% em relação ao mesmo período do ano anterior. Isso comprova a eficácia da solução adotada pela empresa.

A longo prazo, as empresas do setor madeireiro estão focando na diversificação do mercado e na redução de custos para diminuir os preços. Em particular, estão se concentrando na revitalização de mercados antigos.

Os cinco principais mercados para a madeira vietnamita são os EUA, a China, a Coreia do Sul, o Japão e a UE, mas nem todos os produtos de madeira entram nesses mercados da mesma forma. Por exemplo, o Japão importa muitos cavacos e pellets de madeira, a Coreia do Sul importa pellets, a China importa cavacos e madeira industrial, e a UE importa principalmente produtos para uso externo.

Esses mercados ainda têm espaço para outros produtos e estamos explorando e inovando. Acredito que, com os resultados de 7 meses de acompanhamento em 2024, após a aplicação da alíquota de imposto, ainda esperamos manter a receita de exportação de madeira e móveis", disse o Sr. Man.

Em particular, o Sr. Man revelou a tendência de algumas empresas começarem a dar atenção à construção de instalações de produção nos próprios Estados Unidos. Este é um passo ousado para aproveitar o mercado e evitar barreiras comerciais.

Segundo o Dr. Can Van Luc, no cenário base — em que os EUA impõem uma taxa recíproca de 20% sobre os produtos vietnamitas exportados para os EUA —, estima-se que o valor adicional a ser pago seja de cerca de 25 a 30 bilhões de dólares por ano.

Atualmente, ministérios e departamentos continuam negociando para alcançar uma taxa de imposto mais baixa - possivelmente entre 15% e 17%.

Ele acredita que, no contexto atual, as empresas devem aproveitar as políticas de apoio relativas a impostos, taxas, juros, etc., e aplicar tecnologia na produção para reduzir custos e preços. Ao mesmo tempo, devem avaliar o impacto em seu setor e negócios para responder proativamente e desenvolver planos para compartilhar os custos tarifários com parceiros.

As empresas devem aproveitar as oportunidades oferecidas pelos acordos de livre comércio de nova geração e pelo aprimoramento das relações do Vietnã com os EUA, Japão, Austrália, Malásia, Nova Zelândia, Singapura, Tailândia, entre outros, para diversificar mercados, parceiros, cadeias de suprimentos e produtos.

Ha Linh

Fonte: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html