Exportar para os EUA está começando a ficar difícil, empresas estão cautelosas com cada pedido

Os parceiros americanos têm mais exigências

Em um talk show com a comunidade empresarial da Cidade de Ho Chi Minh sobre o imposto recíproco de 20%, seu impacto e soluções para as empresas, o Dr. Can Van Luc afirmou que, embora os EUA tenham anunciado o imposto recíproco a partir de 2 de abril, as exportações até o final de junho não foram afetadas, e as empresas também aproveitaram a oportunidade para acelerar os embarques antes da alíquota oficial do imposto ser emitida. No entanto, a partir de julho deste ano, os efeitos começaram a aparecer.

O Sr. Luc disse que algumas empresas lhe informaram que os parceiros americanos são muito cautelosos ao fazer pedidos e, se os têm, também limitam a quantidade que compram.

O Sr. Nguyen Manh Hung, Vice-Presidente do Conselho de Administração e CEO do Nafoods Group, também confirmou que a exportação para o mercado americano começou a ficar mais difícil e lenta. O Nafoods Group exporta para 70 mercados, mas a proporção de produtos vendidos para os EUA é bastante alta, representando 22%, incluindo frutas frescas e frutas processadas.

De acordo com o Dr. Can Van Luc, os ministérios e agências continuam negociando para reduzir a taxa de imposto correspondente para menos de 20%.

“Durante o período de espera, de meados de julho até agora, os compradores americanos têm feito pedidos com muita cautela e o volume de compras diminuiu significativamente. Eles estão negociando conosco para dividir o imposto de 20%. Mas as negociações também estão ocorrendo lentamente porque ambos os lados estão cautelosos”, disse o Sr. Hung.

Este empresário acredita que, se o imposto de exportação agrícola for aumentado de 0% para 20% e repassado aos clientes, e os consumidores tiverem que arcar com ele, eles não aceitarão imediatamente. Portanto, as empresas terão que compartilhar, o que reduzirá as margens de lucro ou até mesmo deixará de lucrar. Mas o mais difícil é que os parceiros sejam lentos para comprar e cautelosos ao fazer pedidos. As empresas precisam aceitar estoques, dificultando a recuperação do fluxo de caixa.

“Se a taxa de imposto para produtos agrícolas for fixada em 20%, ainda podemos aceitá-la se houver muitas outras políticas de apoio, como compensação de taxa de juros para empréstimos de exportação, mais procedimentos administrativos, mais apoio à produção, preservação, condições de transporte, etc.

O que me preocupa é a desvantagem a longo prazo para os agricultores. As frutas frescas americanas importadas para o Vietnã são atualmente mais caras do que as frutas frescas vietnamitas exportadas para os EUA. Se o imposto de importação for de 0%, haverá muita pressão sobre os agricultores e as empresas vietnamitas, pois os custos internos aumentarão. As frutas americanas são baratas, e as frutas nacionais terão mais dificuldade para competir", acrescentou o Sr. Hung.

Da mesma forma, a indústria têxtil e de vestuário também viu suas exportações desacelerarem desde julho. De acordo com o Sr. Pham Van Viet, presidente da Viet Thang Jean Company Limited, as exportações de têxteis e vestuário para o mercado americano têm sido muito lentas desde julho.

Atualmente, os pedidos para os EUA produzidos pela empresa até 20 de junho estão sendo enviados a tempo, antes da data prevista para o pagamento do imposto. Novos pedidos com novos designs e novas encomendas continuarão a ser feitos. Para produtos básicos e comuns, a alíquota do imposto deve ser revista. A expectativa é de que o mercado americano volte a crescer em setembro.

As 10 principais indústrias exportadoras para o mercado americano, das quais a indústria de frutos do mar conta com 87,83% das empresas vietnamitas participando das exportações diretas. (Fonte: Instituto BIDV para o Comércio Internacional)

Revitalizando o antigo mercado

De acordo com o Sr. Viet, embora as exportações de julho tenham diminuído, nos primeiros 7 meses do ano, toda a indústria têxtil e de vestuário ainda cresceu e está tentando atingir um crescimento de dois dígitos.

“A vantagem é que o final do ano é época de compras. Além disso, a indústria têxtil e de vestuário vietnamita exportou para 107 países e territórios. Para reduzir a dependência do mercado americano, estamos migrando para exportar mais para a UE, que é um mercado mais estável e sustentável. Para a Viet Thang Jean, em particular, o mercado americano representava cerca de 30%, mas, desde o início do ano, temos expandido para a UE, Coreia do Sul e muitos novos mercados, vendendo internamente”, disse o Sr. Viet.

Além disso, outra vantagem que o Sr. Viet acredita que as empresas têxteis e de vestuário, em particular, e os exportadores em geral se beneficiam nas condições atuais é que o Vietnã assinou 17 acordos de livre comércio (ALCs). Mercados como Coreia, Japão e UE apresentam um volume de importação bastante bom.

“Existem algumas empresas cujo mercado americano ainda representa 70-80%, mas compartilhamos proativamente pedidos de outros mercados. Decidimos não nos concentrar em nenhum mercado específico na atual situação volátil”, acrescentou o Sr. Viet.

No setor agrícola, de acordo com o presidente do Phuc Sinh Group, Phan Minh Thong, o Vietnã exporta um grande número de produtos para os EUA, como frutos do mar, café, pimenta e castanha de caju. A pimenta, em particular, também é a que mais exporta para os EUA.

Comparado à Tailândia e às Filipinas, com a mesma alíquota de 19%, e ao Brasil, maior mercado competitivo do Vietnã, com uma alíquota de 50%, o Vietnã ainda tem chances. No entanto, ele afirmou que associações, indústrias e parceiros continuam negociando, na esperança de reduzir a alíquota para 0% para produtos que os EUA não podem produzir, como pimenta, canela e anis-estrelado.

O Vietnã exporta grandes quantidades de pimenta, café e castanha de caju para o mercado dos EUA todos os anos.

Em relação à indústria madeireira, o presidente da Associação de Artesanato e Processamento de Madeira da Cidade de Ho Chi Minh (HAWA), Phung Quoc Man, disse que as empresas "não estão mais chocadas". Os resultados das negociações entre os EUA e outros países que competem com o Vietnã no setor há muitos anos não foram muito diferentes, permanecendo em 19-20%.

Mas a indústria madeireira vietnamita tem mais vantagens, porque os trabalhadores vietnamitas são altamente qualificados, os produtos de madeira vietnamitas são sofisticados, então os americanos gostam deles e compram muito, muito mais do que em outros países.

"Nosso parceiro confirma que, em uma cozinha americana, se há 10 itens, 4 deles são do Vietnã", disse o Sr. Man.

O presidente da HAWA afirmou que, nos primeiros 7 meses de 2025, a exportação total de produtos de madeira do Vietnã para os EUA ainda atingirá US$ 5,6 bilhões, um aumento de 11,6% em relação ao mesmo período. Isso comprova a eficácia da solução da empresa.

A longo prazo, as empresas madeireiras estão se concentrando na diversificação do mercado, ao mesmo tempo em que cortam custos para reduzir os preços. Em particular, as empresas estão se concentrando na renovação de mercados antigos.

Os cinco principais mercados para a madeira vietnamita são EUA, China, Coreia do Sul, Japão e UE, mas nem todos os produtos de madeira entram nesses mercados da mesma forma. Por exemplo, o Japão importa muitos cavacos e pellets de madeira, a Coreia do Sul importa pellets, a China importa cavacos e madeira industrial, e a UE importa principalmente produtos para áreas externas.

"Esses mercados ainda têm espaço para outros produtos, e estamos explorando e inovando. Acredito que, com os resultados de 7 meses de manutenção do ritmo em 2024, após a aplicação da alíquota, ainda esperamos manter a receita de exportação de madeira e móveis", disse o Sr. Man.

Em particular, o Sr. Man revelou a tendência de algumas empresas começarem a se concentrar na construção de unidades de produção nos EUA. Trata-se de um passo ousado para aproveitar o mercado e evitar barreiras comerciais.

De acordo com o Dr. Can Van Luc, com o cenário base - os EUA impõem um imposto recíproco de 20% sobre produtos vietnamitas exportados para os EUA - estima-se que o valor adicional a ser pago será de cerca de 25 a 30 bilhões de dólares/ano.
Atualmente, ministérios e agências continuam negociando para alcançar uma taxa de imposto mais baixa — possivelmente de 15 a 17%.
Ele acredita que, no contexto atual, as empresas devem fazer bom uso de políticas de apoio a impostos, taxas, taxas de juros, etc., e aplicar tecnologia na produção para reduzir custos e preços. Ao mesmo tempo, devem avaliar o impacto em seus setores e negócios para responder proativamente; e desenvolver planos para compartilhar os custos tarifários com parceiros.
As empresas devem aproveitar as oportunidades dos ALCs de nova geração e da melhoria das relações do Vietnã com os EUA, Japão, Austrália, Malásia, Nova Zelândia, Cingapura, Tailândia... para diversificar mercados, parceiros, cadeias de suprimentos e produtos.

Ha Linh

Fonte: https://vtcnews.vn/xuat-khau-vao-my-bat-dau-kho-doanh-nghiep-than-trong-tung-don-hang-ar960187.html