De la un băiat bizon, un bărbat din Ha Tinh a câștigat venituri de zeci de miliarde de dong prin exploatarea acestei „mine de aur”.

Spre deosebire de multe alte povești de startup-uri prezentate în programul Shark Tank Vietnam, domnul Chu Van Nam, din Vung Ang ( Ha Tinh ), fondator și CEO al Nada Oils, „s-a îndrăgostit” și a construit afacerea cu uleiuri esențiale Nada, cu 74 de puncte de vânzare, lucrând contra cost și fiind transferat de către proprietar la 2 magazine de uleiuri esențiale.

Crezând că se va mulțumi cu două magazine de la fostul proprietar, când acesta a „intervenit” pentru a conduce, domnul Nam și-a dat seama că vechiul model nu va putea crește. După aceea, a vândut două magazine pentru a crea un sistem mai sistematic. „În consecință, Nada Oils s-a născut în decembrie 2017, dintr-un singur magazin (ghișeu, punct de vânzare), în timp existând un sistem de 74 de magazine distribuite în 45 de provincii la nivel național” - a împărtășit domnul Nam.

Từ cậu bé chăn trâu, chàng trai Hà Tĩnh có doanh thu hàng chục tỷ đồng nhờ khai thác — Dl. Chu Van Nam, fondator și CEO al Nada Oils, a prezentat modelul de afaceri pentru uleiurile esențiale Nada în cadrul recentului program Shark Tank. Fotografie: Shark Tank

Dl. Nam a declarat că veniturile Nada din 2019 până în 2022 au fost destul de mari, în medie de 8 miliarde VND pe lună. Apoi, din cauza impactului epidemiei, precum și a situației economice , numărul ghișeelor Nada Oils a scăzut în prezent la 36. Dintre acestea, 20 de ghișee sunt deținute direct de dl. Nam, iar restul de 16 ghișee sunt deținute de agenți și francizați. Lucrul special este că toate ghișeele sunt profitabile.

Realizând că modelul de vânzări directe către clienții de la tejghea nu mai era eficient, dl. Nam și-a extins afacerea la modelul B2B, adresându-se clienților corporativi, concentrându-se în special pe produse utilizate anterior pentru hoteluri, restaurante, spa-uri, împreună cu produse pentru locuințe, mașini etc.

De la începutul anului până în august 2024, dl. Nam a declarat că veniturile au ajuns la 3,7 miliarde VND/lună pentru ambele canale, iar profitul după impozitare a ajuns la 12%, deoarece tocmai trecuse la modelul B2B și a trebuit să investească în mașini pentru ca clienții să le împrumute. În 2023, veniturile anuale totale ale Nada au ajuns la aproape 40 de miliarde VND; în primele 6 luni ale anului 2024, veniturile totale au fost de 27 de miliarde VND, fiecare magazin având un venit mediu de aproximativ 60 până la 80 de milioane/lună. Profitul în 2024 până în august a fost de 3 miliarde VND, iar pe întregul an se așteaptă să ajungă la 6 miliarde VND.

Prezentându-le investitorilor de la Shark Tank, dl. Nam a spus: „Vreau să folosesc aceste tejghele ca depozite, pentru a expune produse, a face publicitate și a comunica. A avea un magazin înseamnă că nu trebuie să închiriați spațiu suplimentar, birouri sau depozite. Magazinul este, de asemenea, locul unde puteți oferi clienților servicii de garanție și întreținere în cel mai rapid mod.”

Startup-ul din Vung Ang (Ha Tinh) a declarat că Nada Oils dorește să strângă 8 miliarde VND pentru 20% din acțiuni. În ceea ce privește modul de utilizare a capitalului, dl. Nam a spus că acesta va fi folosit pentru a dezvolta canalul online D2C, a cumpăra utilaje pentru a sponsoriza clienții și a dezvolta zone de materii prime. În prezent, Nada a aprovizionat în mod proactiv 30% din materiile prime cu 2 fabrici în Dak Lak și Dak Nong , principalele produse fiind lemongrass, ghimbir, portocale, grapefruit, restul fiind materii prime importate. Uleiul esențial Nada Oils a fost certificat conform standardului Quatest 3 (standardul de măsurare a calității de către Centrul Tehnic pentru Standarde și Măsurarea Calității 3).

Shark Binh a împărtășit că familia sa folosește produsele Nada Oils și le adoră datorită parfumului plăcut. Acest „rechin” a întrebat și cum are Nada Oils grijă de clienții B2B. Răspunzând lui Shark, fondatorul a spus că folosește în prezent un software, calculat în funcție de capacitate, și va verifica periodic la fiecare 15 zile. Mai exact, un spa mediu va avea 4-30 de camere, iar pentru fiecare cameră Nada Oils va vinde câte un aparat. La sediul central, Nada Oils va amplasa aparatele în toalete și în holul liftului.

Shark Binh a comentat că piața uleiurilor esențiale poate fi considerată un „ocean albastru” - ceea ce înseamnă că cererea de soluții parfumate pentru birouri este încă foarte mare. Chiar dacă există mulți concurenți, atâta timp cât afacerile vând bine și au grijă de clienți, își vor crește cota de piață.

Pentru a decide dacă să investească sau nu în acest startup de uleiuri esențiale, Shark Tillman Schulz (omul de afaceri german) a întrebat motivul pentru care startup-ul i-a convins pe Sharks să investească. Răspunzând lui Shark, domnul Nam a spus: În primul rând, am o dragoste specială pentru uleiurile esențiale. Mănânc și dorm cu ele 18 ore pe zi și fără uleiuri esențiale, nu aș putea merge la școală și nu aș avea ocazia să vin la Sharks. În al doilea rând, Vietnamul este o „mină de aur verde” de uleiuri esențiale cu multe tipuri de plante medicinale și plante prețioase, așa că îmi doresc întotdeauna să aduc uleiuri esențiale vietnameze în lume, să export materiale din uleiuri esențiale și cred că există o modalitate.

Cu toate acestea, CEO-ul MDS Group (Germania) consideră că startup-urile au șanse mici de a exporta în țările occidentale, precum și în alte țări asiatice, așa că dl Tillman Schulz le recomandă startup-urilor să se concentreze pe piața internă.

Ascultând povestea CEO-ului Chu Van Nam, Shark Minh Beta a spus că fondatorul a avut o călătorie antreprenorială de care este foarte mândru, de la un băiat cu o copilărie dificilă, lucrând ca păstor de bizoni și ocupând numeroase locuri de muncă, străduindu-se să construiască un lanț de magazine, deși încă nu mare. De asemenea, a spus că apreciază flexibilitatea și adaptabilitatea fondatorului în a înțelege mișcările pieței și a promis că va deveni client Nada Oils, deoarece testarea parfumului Nada Oils a fost cu adevărat plăcută și confortabilă.

Shark Binh consideră că aceasta este o poveste inspirațională despre tineri defavorizați care și-au început cu succes propriile afaceri, sunt foarte dinamici, creativi și schimbă constant lucrurile pentru a depăși dificultățile și a aduce afacerea acolo unde este astăzi. De asemenea, el sugerează metode de marketing potrivite pentru startup-uri, cum ar fi vânzarea atât pe etaje, cât și pe rețelele sociale. Pentru birouri, pot derula un program de „salvare a toaletelor”...

Deși evaluarea Shark Binh era scăzută, fondatorul a fost în cele din urmă de acord cu tranzacția lui Shark Binh de 8 miliarde VND pentru 35% din acțiuni, deoarece Shark Binh are un ecosistem puternic de vânzări online și a investit în multe startup-uri de succes.

Comentariu (0)