De la un băiat păstor de bizoni, acest tânăr din provincia Ha Tinh a câștigat zeci de miliarde de dong exploatând această „mine de aur”.

Spre deosebire de multe alte povești de startup-uri prezentate în programul Shark Tank Vietnam, Chu Van Nam, originar din Vung Ang (provincia Ha Tinh ), fondatorul și CEO-ul Nada Oils, „și-a găsit chemarea” și a construit afacerea cu uleiuri esențiale Nada, cu 74 de puncte de vânzare, lucrând ca angajat și primind două magazine de uleiuri esențiale de la angajatorul său.

Inițial mulțumit cu cele două magazine moștenite de la fostul proprietar, Nam și-a dat seama că modelul demodat nu i-ar permite creșterea odată ce va prelua rolul de management. Apoi a vândut cele două magazine pentru a construi un sistem mai structurat. „Nada Oils a fost lansată în decembrie 2017, începând cu un singur magazin (ghișeu, locație de vânzare) și, în timp, a crescut într-un sistem de 74 de magazine distribuite în 45 de provincii la nivel național”, a declarat Nam.

Dl. Chu Van Nam, fondator și CEO al Nada Oils, a prezentat modelul de afaceri pentru uleiurile esențiale Nada în cadrul recentului program Shark Tank. Fotografie: Shark Tank

Dl. Nam a declarat că veniturile Nada din 2019 până în 2022 au fost destul de mari, în medie de 8 miliarde VND pe lună. Ulterior, din cauza impactului pandemiei și a situației economice , numărul punctelor de vânzare Nada Oils a scăzut la 36. Dintre acestea, 20 sunt deținute direct de dl. Nam, iar restul de 16 sunt deținute de dealeri și francizați. În mod remarcabil, toate punctele de vânzare sunt profitabile.

Realizând că modelul de vânzări directe către client la tejghea nu mai era eficient, domnul Nam și-a extins afacerea la un model B2B, adresându-se clienților corporativi, concentrându-se în special pe produse pentru hoteluri, restaurante, spa-uri, pe lângă produsele pentru locuințe și automobile pe care le vânduse anterior.

Potrivit domnului Nam, de la începutul anului până în august 2024, veniturile au ajuns la 3,7 miliarde VND pe lună pentru ambele canale, profitul după impozitare ajungând la 12% datorită trecerii recente la modelul B2B, care a necesitat investiții în echipamente pe care clienții le pot împrumuta. În 2023, veniturile anuale totale ale Nada au ajuns la aproape 40 de miliarde VND; în primele șase luni ale anului 2024, veniturile totale au fost de 27 de miliarde VND, fiecare magazin înregistrând o medie de venituri de aproximativ 60 până la 80 de milioane VND pe lună. Profitul pentru 2024 până în august a fost de 3 miliarde VND, profitul estimat pentru întregul an ajungând la 6 miliarde VND.

Produsele emblematice pe bază de uleiuri esențiale ale Nada Oils.

Prezentându-se investitorilor de pe Shark Tank, Nam a spus: „Vreau să folosesc aceste chioșcuri drept depozite, showroom-uri de produse și pentru publicitate și marketing. Faptul că am un magazin fizic înseamnă că nu trebuie să închiriez spațiu suplimentar, birouri sau depozite. Magazinul oferă, de asemenea, cel mai rapid serviciu de garanție și întreținere pentru clienți.”

Nada Oils, un startup din Vung Ang (provincia Ha Tinh), a anunțat că solicită finanțare de 8 miliarde VND pentru 20% din acțiunile sale. În ceea ce privește modul în care va fi utilizat capitalul, dl. Nam a declarat că acesta va fi folosit pentru a-și dezvolta canalul online D2C, a achiziționa echipamente pentru a le furniza clienților și a-și extinde zona de aprovizionare cu materii prime. În prezent, Nada și-a asigurat 30% din aprovizionarea cu materii prime prin intermediul a două fabrici din provinciile Dak Lak și Dak Nong . Principalele sale produse sunt uleiurile esențiale de lemongrass, ghimbir, portocală și pomelo, restul fiind importat. Uleiurile esențiale Nada Oils au fost certificate de Quatest 3 (un standard de măsurare a calității stabilit de Centrul pentru Standarde Tehnice și Măsurarea Calității 3).

Shark Bình consideră că piața uleiurilor esențiale este încă foarte mare, ca un „ocean albastru” pe care companiile îl pot explora.

Shark Bình a povestit că familia sa folosește produsele Nada Oils și le apreciază foarte mult datorită mirosului lor plăcut. „Rechinul” a întrebat și despre practicile de asistență pentru clienți B2B ale Nada Oils. Ca răspuns, fondatorul a explicat că în prezent folosesc software pentru a urmări capacitatea, cu verificări periodice la fiecare 15 zile. Mai exact, un spa mediu are 4-30 de camere, iar Nada Oils vinde câte un aparat pentru fiecare cameră. La sediul lor, Nada Oils plasează aparate în toalete și în holurile lifturilor.

Shark Bình consideră că piața uleiurilor esențiale poate fi asemănată cu un „ocean albastru” - ceea ce înseamnă că cererea de soluții de parfumare în birouri rămâne foarte mare. Chiar și cu mulți concurenți, afacerile care vând bine și oferă servicii excelente pentru clienți își vor putea crește cota de piață.

Pentru a decide dacă să investească sau nu în acest startup de uleiuri esențiale, Shark Tillman Schulz (un om de afaceri german) a întrebat startup-ul de ce i-a convins pe Sharks să investească. Ca răspuns, dl. Nam a spus: „În primul rând, am o dragoste specială pentru uleiurile esențiale. Mănânc și dorm cu ele 18 ore pe zi și, fără uleiuri esențiale, nu aș fi putut merge la școală și nici nu aș fi avut ocazia să-i întâlnesc pe Sharks.” În al doilea rând, Vietnamul este o „mină de aur verde” pentru uleiurile esențiale, cu multe plante și plante medicinale valoroase, așa că îmi doresc întotdeauna să aduc în lume uleiuri esențiale vietnameze, să export materii prime pentru uleiuri esențiale și cred că există o modalitate.”

Cu toate acestea, CEO-ul MDS Group (Germania) consideră că startup-urile au șanse mici de a exporta în țările occidentale, precum și în alte țări asiatice, așa că Tillman Schulz le recomandă startup-urilor să se concentreze pe piața internă.

După ce a ascultat povestea CEO-ului Chu Van Nam, Shark Minh Beta a comentat că fondatorul a avut o călătorie antreprenorială de care este foarte mândru, de la un băiat cu o copilărie dificilă, păstorind bizoni și făcând diverse treburi mărunte, până la străduința de a construi un întreg lanț de magazine, deși încă nu mare. De asemenea, și-a exprimat aprecierea pentru flexibilitatea și adaptabilitatea fondatorului în a înțelege schimbările pieței și a promis că va deveni client Nada Oils, deoarece a găsit aromele Nada Oils cu adevărat plăcute și relaxante.

La sfârșitul rundei de finanțare, fondatorul a fost de acord cu acordul lui Shark Bình pentru 8 miliarde VND pentru 35% din acțiunile companiei.

Shark Bình consideră că aceasta este o poveste inspiratoare despre tineri defavorizați care și-au construit cu succes afacerile, demonstrând dinamism, creativitate și o capacitate neobosită de a depăși dificultățile și de a-și aduce companiile acolo unde sunt astăzi. De asemenea, el a sugerat strategii de marketing potrivite pentru startup-uri, cum ar fi vânzarea atât pe platformele de comerț electronic, cât și pe rețelele sociale. Pentru birouri, el a sugerat derularea unei campanii de „salvare a toaletelor”...

Deși credea că evaluarea Shark Binh era scăzută, fondatorul a fost în cele din urmă de acord cu oferta lui Shark Binh de 8 miliarde VND pentru 35% din acțiuni, deoarece Shark Binh are un ecosistem puternic de vânzări online și a investit în multe startup-uri de succes.

Sursă: https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm