Что побудило Шарка Биня завершить рекордную инвестицию в размере 1 миллиона долларов в уникальный для Вьетнама вид лапши быстрого приготовления?

В 13-м эпизоде 7-го сезона шоу Shark Tank Vietnam г-жа Фан Тхи На, генеральный директор и соучредитель компании Caty Food Joint Stock Company, рассказала о создании лапши быстрого приготовления из драконьего фрукта: «Компания Caty Food является членом Ассоциации производителей драконьего фрукта провинции Биньтхуан , и мы всегда стремились найти рынок сбыта для драконьего фрукта в регионе Биньтхуан, а также для вьетнамского драконьего фрукта в целом. После двух лет исследований, проведенных совместно с Университетом промышленности и торговли и Сайгонским институтом экономических наук, компания Caty Food успешно разработала лапшу быстрого приготовления из драконьего фрукта с использованием нанотехнологий».

Таким образом, лапша быстрого приготовления содержит 12% драконьего фрукта. Лапша с драконьим фруктом сертифицирована как продукт научно- технологического предприятия провинции Биньтхуан. Сразу после появления на рынке, благодаря рекламной кампании в социальных сетях, лапша быстрого приготовления с драконьим фруктом от Caty Food вызвала «позитивный кризис», когда предложение не соответствовало спросу.

Độc đáo: Mì tôm thanh long — Г-жа Фан Тхи На, генеральный директор и соучредитель компании Caty Food Joint Stock Company, вместе с г-ном Чан Данем, директором по маркетингу, представили продукт — лапшу быстрого приготовления с драконьим фруктом.

Что касается продукта, по словам команды Caty Food, лапша с драконьим фруктом является прорывным продуктом, поскольку впервые в мире вьетнамцы успешно использовали драконий фрукт в составе лапши. Это также является уникальным конкурентным преимуществом лапши с драконьим фруктом. На сегодняшний день Caty Food получила патенты на технологию и зарегистрировала эксклюзивные права в США, Китае и ряде других стран.

Продукт получил сертификаты FDA, HACCP и GlobalGAP и экспортируется на рынки США и Китая. К концу 2024 года лапша быстрого приготовления Caty Food со вкусом драконьего фрукта также экспортировалась в Россию, Индонезию и Австралию. На внутреннем рынке продукт доступен в 10 000 торговых точках, включая сети супермаркетов Emart и Co.opmart.

Что касается общего рынка лапши быстрого приготовления, то в 2023 году во Вьетнаме было потреблено более 8 миллиардов пакетов лапши быстрого приготовления. Помимо крупных игроков, на долю более мелких брендов лапши приходилось 27% рынка. Компания Caty Food стремится занять 5% всего рынка к 2026 году. Команда Caty Food также отметила, что, хотя рынок лапши быстрого приготовления является «красным» рынком, учитывая наличие фруктовой лапши быстрого приготовления, лапша с драконьим фруктом не имеет конкурентов и обладает огромным потенциалом роста.

Фактически, компания Caty Food продала более 3 миллионов пакетов лапши быстрого приготовления после успеха своей кампании «Драконий фрукт в лапше быстрого приготовления впервые». Компания расширила свою сеть до более чем 10 000 торговых точек, достигнув выручки в 46 миллиардов донгов в 2023 году с чистой прибылью в 8%. Г-жа На заявила, что Caty Food стремится достичь выручки в 250 миллиардов донгов в этом году и расширить сеть до более чем 50 000 торговых точек в следующем году. На шоу Shark Tank компания Caty Food запросила 1 миллион долларов США за 5% своих акций.

Признавая успех маркетинговой кампании «Драконий фрукт в лапше быстрого приготовления впервые» как фактор, способствовавший росту компании Caty Food, Шарк Мин Бета задался вопросом: «Был ли успех кампании результатом тщательного планирования команды Caty Food или просто удачей?»

Комментируя заявление «Акулы», г-н Тран Дань, директор по маркетингу компании Caty Food, сказал: «Удача была лишь одним из факторов в этой кампании. Маркетинговая команда Caty Food очень молода, хорошо разбирается в популярной культуре, понимает тренды и рассчитала, что после запуска этой кампании она будет иметь определенный уровень вирусности. Caty Food была очень уверена в успехе и оценила ситуацию на 50-60%. Однако реальный успех оказался больше, чем ожидалось, создав «позитивный кризис», когда кампания добилась успеха».

Учитывая уверенность команды Caty Food, Шарк Мин Бета спросил, может ли Caty Food и в будущем проводить подобные рекламные кампании. В ответ Чан Дань заявил, что Caty Food планирует еще одну масштабную кампанию в последние месяцы 2024 года.

Шарк Нга поинтересовался предстоящим экспортом товаров в США и Россию. Команда Caty Food заявила, что успешно заключила соглашения с двумя крупными партнерами: США и Китаем. В частности, они обеспечили поставку 5 контейнеров в США и 7 контейнеров в Китай. В настоящее время они ведут переговоры с клиентами в России на поставку 10 контейнеров и в Индонезии на поставку 8 контейнеров. Стоимость каждого контейнера лапши быстрого приготовления составляет от 700 до 800 миллионов донгов.

Шарк Фи Ван задал вопрос об уникальном торговом предложении продукта: «Что заставляет покупателей продолжать покупать Caty Food после первой покупки?» В ответ команда основателей объяснила, что добавление свежего драконьего фрукта в лапшу снижает содержание крахмала, создает освежающий вкус, укрепляет иммунитет, улучшает пищеварение и при этом сохраняет восхитительный вкус лапши.

Директор по маркетингу компании Caty Food, Тран Дань, заявил, что Caty Food на самом деле не стремится конкурировать с традиционными брендами лапши быстрого приготовления, а скорее ставит перед собой цель создавать лапшу быстрого приготовления с фруктовыми ингредиентами. И действительно, стартап доказал это, экспортируя свою продукцию на рынки США и Китая, где многие покупатели ценят ее, поскольку добавление фруктов в лапшу быстрого приготовления — довольно сложная задача.

Между тем, Шарк Ле Ми Нга утверждала, что хорошие результаты бизнеса Caty Food были лишь временными и объяснялись поддержкой покупателей в «спасении драконьего фрукта», и она не видела светлого будущего для рынка, как на международном уровне, так и во Вьетнаме, поэтому не стала инвестировать.

Последним, кто высказал свое мнение перед завершением сделки, стал Шарк Бинь, который поделился своей оценкой компании Caty Food: «В этой отрасли я провел исследование в США и обнаружил, что для компаний пищевой промышленности, котирующихся на фондовой бирже, коэффициент P/E (соотношение цены к прибыли) составляет всего около 15. Но для стартапа, такого как Caty Food, оценка составляет максимум 10 раз. При прибыли в 20 миллиардов донгов в этом году оценка составит всего около 200 миллиардов донгов».

Исходя из этой оценки, г-н Нгуен Хоа Бинь предложил за 11,1% акций сумму в 1 миллион долларов.

После консультаций с председателем компании команда Caty Food заключила сделку на сумму 1 миллион долларов (эквивалентно 25 миллиардам вьетнамских донгов) за 10% акций Shark Binh, успешно завершив тем самым привлечение средств.

Источник: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm