Что побудило Shark Binh принять решение вложить рекордную сумму в 1 миллион долларов США в вид лапши быстрого приготовления, который есть только во Вьетнаме?

Генеральный директор и соучредитель Caty Food Joint Stock Company г-жа Фан Тхи На, участвовавшая в 13-й серии 7-го сезона шоу «Сделка на миллиард долларов» (Shark Tank Vietnam), рассказала о процессе создания лапши быстрого приготовления с добавлением питахайи: «Caty Food является членом Ассоциации производителей питахайи провинции Биньтхуан , и мы всегда стремимся найти рынок сбыта для питахайи в регионе выращивания Биньтхуан в частности и для всего Вьетнама в целом. После двух лет исследований, проведенных совместно с Университетом промышленности и торговли и Сайгонским институтом экономических наук, Caty Food успешно разработала нанотехнологичную лапшу быстрого приготовления с добавлением питахайи».

Соответственно, содержание питахайи в лапше составляет 12%. Лапша с питахайей сертифицирована как продукт научно- технического предприятия провинции Биньтхуан. Сразу после появления на рынке, благодаря рекламной кампании в социальных сетях, лапша быстрого приготовления Caty Food с питахайей спровоцировала «позитивный кризис», когда предложение не удовлетворяло спрос.

Độc đáo: Mì tôm thanh long — Г-жа Фан Тхи На, генеральный директор и соучредитель Caty Food Joint Stock Company, и Тран Дань, директор по маркетингу, представили лапшу быстрого приготовления из плодов дракона.

Что касается самого продукта, по словам команды Caty Food, лапша с питахайей — это прорывной продукт, поскольку впервые в мире вьетнамцы добавили ингредиенты из питахайи в лапшу и добились успеха. Это также является уникальным конкурентным преимуществом лапши с питахайей. На сегодняшний день Caty Food запатентовала технологию, эксклюзивно зарегистрированную в США, Китае и ряде других стран.

Продукт сертифицирован FDA, HACCP и GlobalGAP и экспортируется в США и Китай. К концу 2024 года лапша быстрого приготовления Caty Food с драконьим фруктом также будет экспортироваться в Россию, Индонезию и Австралию. На внутреннем рынке продукт представлен в 10 000 торговых точек, включая супермаркеты Emart и Co.opmart.

Что касается общей картины рынка лапши, то в 2023 году во Вьетнаме было зарегистрировано потребление более 8 миллиардов упаковок лапши. Помимо крупных игроков, 27% рынка занимают небольшие компании, производящие лапшу. Caty Food стремится занять 5% от общей доли рынка к 2026 году. Команда Caty Food также отметила, что, хотя рынок лапши быстрого приготовления является «красным» рынком, с точки зрения рынка лапши быстрого приготовления с фруктовыми ингредиентами у лапши с питахайей нет конкурентов, и потенциал развития огромен.

Caty Food продала более 3 миллионов упаковок лапши после успеха кампании «Впервые в лапше быстрого приготовления питахайя». Компания расширила сеть до более чем 10 000 точек продаж, выручка в 2023 году достигла 46 миллиардов донгов, а рентабельность после уплаты налогов — 8%. Г-жа На отметила, что в этом году Caty Food планирует достичь выручки в 250 миллиардов донгов и расширить сеть до более чем 50 000 точек продаж в следующем году. В рамках выставки Shark Tank компания привлекла 1 миллион долларов США за 5% акций.

Понимая, что успех коммуникационной кампании «Впервые в лапше быстрого приготовления появился питахайя» является толчком для развития Caty Food, Шарк Минь Бета задался вопросом: «Был ли успех кампании следствием расчетов или удачи команды Caty Food?»

Отвечая на этот вопрос, г-н Тран Дань, директор по маркетингу Caty Food, сказал: «Удача — всего лишь фактор в этой кампании. Маркетинговая команда Caty Food очень молодая, прекрасно разбирается в популярной культуре, улавливает тенденции и рассчитывает, что после запуска этой кампании будет определённый вирусный эффект. Caty Food была очень уверена в успехе и оценила ситуацию на 50–60%. Однако реальная привлекательность оказалась выше ожидаемой, поэтому успех кампании привёл к «позитивному кризису».

Столкнувшись с уверенностью команды Caty Food, Шарк Минь Бета спросил, сможет ли Caty Food продолжить проводить подобные коммуникационные кампании. В ответ Тран Дань заявил, что Caty Food готовит ещё одну мощную кампанию в последние месяцы 2024 года.

Shark Nga спросил о формате экспорта будущей продукции в США и Россию. Команда Caty Food сообщила, что в настоящее время успешно заключила контракты с двумя крупными партнёрами – США и Китаем. Из них с США подписано пять контейнеров. С Китаем подписано семь контейнеров, ведутся переговоры о поставке десяти контейнеров российским клиентам и восьми контейнеров – индонезийским. Стоимость одного контейнера лапши быстрого приготовления составляет от 700 до 800 миллионов донгов.

Шарк Фи Ван спросил об отличиях продукта: «Что заставляет клиентов покупать Caty Food снова и снова?». В ответ на вопрос Шарк команда основателей отметила, что добавление свежего питахайи в лапшу помогает снизить содержание крахмала, создать ощущение прохлады, укрепить иммунитет и улучшить пищеварение, сохранив при этом вкусовые качества лапши.

Директор по маркетингу Caty Food Тран Дань заявил, что Caty Food не стремится конкурировать с традиционными брендами лапши быстрого приготовления, а стремится следовать тренду на лапшу быстрого приготовления с фруктовыми ингредиентами. Более того, стартап уже доказал, что при экспорте в США и Китай многим покупателям это очень нравится, поскольку добавлять фрукты в лапшу быстрого приготовления очень сложно.

Между тем Шарк Ле Май Нга считает, что хорошие результаты бизнеса Caty Food носят временный характер и достигаются благодаря поддержке клиентов, «спасающих питахайю», и не видит в будущем радужной картины рынка как на международном уровне, так и во Вьетнаме, поэтому она не инвестирует.

Шарк Бинь, последний, кто высказал своё мнение перед заключением сделки, рассказал о своей оценке Caty Food: «Я изучил ситуацию в США и обнаружил, что в пищевой промышленности коэффициент P/E (цена/прибыль) у компаний, котирующихся на фондовой бирже, составляет всего около 15. Но для такого стартапа, как Caty Food, оценка составляет максимум 10. Прибыль в этом году составила 20 миллиардов донгов, поэтому оценка составляет всего около 200 миллиардов донгов».

При такой оценке г-н Нгуен Хоа Бинь предложил сделку на сумму 1 миллион долларов США за 11,1% акций.

После консультации с президентом компании команда Caty Food получила предложение на сумму 1 миллион долларов США (эквивалентно 25 миллиардам донгов) за 10% акций Shark Binh и успешно закрыла сделку по привлечению капитала.

Источник: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm