Переговоры о недвижимости — это напряжённое противостояние между продавцами и покупателями. Чтобы продать дом по максимальной цене, нужна правильная стратегия. Вот несколько советов по продаже дома по лучшей цене, которые дают опытные риелторы на Yahoo Finance .
Стратегия низких цен для привлечения покупателей
По словам Моргана Франклина, эксперта по недвижимости из Кентукки, США, предлагать цену ниже реальной может быть рискованно, но это вызывает интерес у многих людей. Такая стратегия помогает увеличить количество людей, желающих осмотреть дом на ранних этапах продажи.
Этот брокер считает, что предложение низкой цены и последующее её повышение поможет продавцам привлечь больше потенциальных покупателей. Morgan Franklin сообщил Yahoo Finance, что домовладелец, снизивший цену всего на 5%, может сделать свой дом более привлекательным для многих покупателей.
Однако эта стратегия часто оказывается эффективной, когда рынок недвижимости находится на подъеме. Поэтому продавцам необходимо изучить рынок или поработать с людьми, имеющими опыт в этой отрасли, прежде чем принять решение о применении этой стратегии.
Установите крайний срок для цены предложения
Люди не любят упускать возможности, и установление дедлайна может мотивировать сомневающихся покупателей. На оживленном рынке недвижимости эта стратегия побуждает потенциальных покупателей быстро принимать решение.
Однако Лиан Джеймасон, опытный брокер из Флориды, США, считает, что эту стратегию следует применять только в том случае, если цена продажи разумна, а дом представляет интерес для многих людей, при этом лишь немногие делают предложения.
Делясь своим опытом применения этой стратегии, Джеймасон рассказала, что обычно ждёт, пока не будет сделано как минимум два предложения. Затем Джеймасон уведомляет всех заинтересованных покупателей о крайнем сроке подачи предложений о цене сделки.
Этот брокер предлагает установить такой крайний срок: «Мы получили несколько предложений. Те, кто действительно заинтересован в доме, должны сделать своё лучшее предложение до 17:00 пятницы».
Используя эту стратегию, Джеймасон получил 12 предложений о покупке своего дома за короткий период времени, причем самое высокое предложение превышало запрашиваемую им цену примерно на 16 000 долларов.
Многоквартирный дом в Ханое (Фото: Тран Кханг0.
Впечатляющие внешние инвестиции
Первое впечатление чрезвычайно важно, особенно если вы хотите продать свой дом по высокой цене. Привлекательный внешний вид — это первый элемент, который привлекает внимание потенциальных покупателей, пробуждая в них желание приобрести ваш дом.
Конечно, цена и качество интерьера также играют свою роль, но красивый внешний вид произведет неизгладимое первое впечатление, вселяя в покупателей уверенность в том, что дом стоит своей цены и соответствует их потребностям.
Существует множество способов улучшить внешний вид вашего дома, например, инвестировать в сады, ландшафты, деревья, перекрасить дом в более яркий цвет или заменить входную дверь на что-то красивое и стильное.
В дополнение к приведенным выше предложениям вы также можете обратиться к другим идеям, например, установить систему садового освещения, чтобы добавить блеска дому в ночное время, расставить наружные украшения, такие как стулья, чайные столики, качели... чтобы создать место для релаксации и отдыха.
Не менее важно содержать пространство вокруг дома в чистоте и порядке.
Инвестируйте в рекламные изображения
Опытные риелторы сходятся во мнении, что удачная фотография дома стоит тысячи слов. Однако мало кто из продавцов обращает на это внимание.
Yahoo Finance сообщает, что большинство продавцов включают в объявление прямой снимок дома, но другие ракурсы могут быть гораздо привлекательнее. Например, фотография, сделанная с угла дома, помогает покупателям представить его с обеих сторон. А удачный снимок кухни может напомнить им о приготовлении уютного ужина для всей семьи.
Конечно, у покупателей не хватит терпения просматривать десятки фотографий, поэтому вам нужно показать им самые лучшие.
Приоритетная маркетинговая стратегия
Упреждающий маркетинг — эффективная стратегия привлечения интереса определённой группы покупателей до официального выставления дома на продажу. Возможно, вы видели, как агенты по недвижимости используют эту стратегию в своих программах лояльности.
Джеймасон сказал, что продавцы жилья также могут применять этот метод, используя социальные сети, такие как группы Facebook и Instagram, для публикации фотографий и информации о доме, привлекая внимание целевой группы покупателей.
Продавцы недвижимости также могут работать с агентами по недвижимости, поскольку у них есть готовый пул потенциальных покупателей. Такая стратегия также увеличивает шансы найти подходящего покупателя.
Источник: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm
Комментарий (0)