Профессиональные брокеры раскрывают секрет продажи вашего дома по правильной цене

Переговоры о цене недвижимости — это напряженная борьба между продавцом и покупателем. Чтобы продать дом по хорошей цене, продавцам необходима подходящая стратегия. Вот несколько советов по продаже дома по выгодной цене, которыми поделились опытные агенты по недвижимости на Yahoo Finance .

Стратегия низких цен для привлечения покупателей

По словам Моргана Франклина, эксперта по недвижимости из Кентукки, США, установление цены ниже рыночной стоимости объекта может быть рискованным, но привлекает больше внимания. Эта стратегия помогает увеличить количество просмотров на начальном этапе продажи.

Этот брокер предполагает, что первоначальное установление низкой цены с последующим ее постепенным повышением поможет продавцам привлечь больше потенциальных покупателей. Морган Франклин рассказал Yahoo Finance , что домовладельцам достаточно снизить цену всего на 5% от рыночной, чтобы сделать свою недвижимость привлекательной для многих людей.

Однако эта стратегия часто оказывается эффективной, когда рынок недвижимости находится в восходящем тренде. Поэтому продавцам необходимо понимать рынок или сотрудничать с опытными специалистами в отрасли, прежде чем принимать решение о применении этой стратегии.

Установить крайний срок для цены предложения

Люди, как правило, не хотят упускать возможности, и установление сроков может мотивировать нерешительных покупателей. На бурно развивающемся рынке недвижимости эта стратегия побуждает потенциальных покупателей принимать быстрые решения.

Однако Лиан Джамасон, опытный агент по недвижимости во Флориде, США, утверждает, что эту стратегию следует применять только в тех случаях, когда запрашиваемая цена разумна, а дом пользуется высоким спросом и несколько человек делают предложения.

Делясь своим опытом применения этой стратегии, Джамасон сказала, что обычно ждет, пока не поступит как минимум два предложения. Только после этого Джамасон сообщает всем заинтересованным покупателям о крайнем сроке подачи согласованных предложений.

Этот агент по недвижимости предложил установить следующий крайний срок: «Мы получили предложения от нескольких сторон. Те, кто действительно заинтересован в доме, должны подать свое лучшее предложение до 17:00 пятницы».

Благодаря этой стратегии Джамасон получил 12 быстрых предложений о покупке дома, причем самая высокая предложенная цена превысила его ожидаемую примерно на 16 000 долларов.

Многоквартирный дом в Ханое (Фото: Тран Кханг0.

Впечатляющие внешние инвестиции

Первое впечатление невероятно важно, особенно если вы хотите продать свой дом по высокой цене. Привлекательный внешний вид — это первое, что привлекает внимание потенциальных покупателей, пробуждая в них желание приобрести ваш дом.

Конечно, цена и качество внутренней отделки также играют важную роль, но привлекательный внешний вид создаст неизгладимое первое впечатление, заставив покупателей поверить, что дом стоит своих денег и отвечает их потребностям.

Существует множество способов улучшить внешний вид дома, например, обустроить сад, заняться ландшафтным дизайном, озеленить территорию, перекрасить дом в более светлый цвет или заменить входную дверь на более привлекательную и стильную.

В дополнение к вышеперечисленным предложениям, вы также можете рассмотреть другие идеи, такие как установка садового освещения, чтобы добавить вашему дому нотку гламура вечером, или расстановка уличных украшений, таких как стулья, журнальные столики, качели и т. д., для создания расслабляющего и спокойного пространства.

Не менее важно всегда содержать пространство вокруг дома в чистоте и порядке.

Инвестируйте в визуальную рекламу.

Опытные агенты по недвижимости сходятся во мнении, что хорошая фотография дома стоит тысячи слов в рекламе. Однако мало кто из продавцов жилья обращает на это внимание.

Yahoo Finance отмечает, что хотя большинство продавцов размещают фотографии дома анфас, другие ракурсы могут быть гораздо привлекательнее. Например, фотография, сделанная с угла дома, помогает покупателям легко представить обе стороны объекта. Или красивая фотография кухни вызывает в воображении картины уютной семейной трапезы.

Конечно, у покупателей не хватит терпения просматривать десятки фотографий, поэтому вам нужно показать им самые лучшие.

Приоритетная маркетинговая стратегия

Приоритетный маркетинг — эффективная стратегия для привлечения интереса у определенной группы покупателей до официального выставления дома на продажу. Эту стратегию часто используют риелторские компании для работы со своей лояльной клиентской базой.

Джамасон предполагает, что лица, продающие дома, также могут применять аналогичную стратегию, используя социальные сети, такие как Facebook и группы в Instagram, для размещения изображений и информации о своей недвижимости, привлекая внимание целевой группы покупателей.

Продавцы недвижимости также могут сотрудничать с агентствами недвижимости, поскольку у них уже есть база потенциальных покупателей. Эта стратегия также помогает повысить шансы найти подходящего покупателя.

Источник: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm