Эксперты советуют инвесторам во франчайзинг, стремящимся к получению прибыли, выбирать модель, соответствующую их потребностям, и максимально использовать поддержку со стороны партнеров.
В последнее время, несмотря на сложную экономическую ситуацию, франчайзинговые модели, такие как продажа чая с шариками тапиоки, кофе, острой лапши и других продуктов питания, продолжают появляться как грибы после дождя.
Однако Нгуен Фи Ван, председатель совета директоров Go Global Holdings и эксперт с 30-летним опытом работы в сфере франчайзинга, считает, что эта модель подходит не всем. «По-прежнему есть инвесторы, которые несут значительные убытки, участвуя во франчайзинговой модели», — заявила г-жа Ван на семинаре «Понимание принципов успешных инвестиций во франчайзинг», состоявшемся 27 мая.
По словам г-жи Ван, причина неудач инвесторов заключается в недостаточном понимании принципов франчайзинга, что приводит к выбору неподходящих моделей. С другой стороны, многие полностью полагаются на своих партнеров, не удосуживаясь изучить операционную модель.
Чтобы избежать ошибок, г-жа Ван выделила три ключевых фактора успешного инвестирования во франшизу. Во-первых, участники выбирают метод инвестирования, который соответствует их способностям и уровню целеустремленности. 50% успеха зависит от самопонимания, а остальное — от дисциплины и преданности делу.
Г-жа Ван привела пример инвестора, который хотел создать франшизу магазина товаров повседневного спроса, но мог уделять этому всего два часа в день. При этом такая бизнес-модель включает в себя бесчисленное множество задач. Поэтому, не вложив время и усилия в ее изучение и функционирование, инвестор, независимо от того, сколько денег будет вложено в франшизу, все равно потерпит неудачу.
Следующий ключевой момент заключается в том, что инвесторам необходимо использовать ресурсы и поддержку франчайзера. По словам г-жи Ван, у франчайзеров есть профессиональные сотрудники и маркетинговые команды. В каждом отделе есть ответственное лицо и четкие процедуры. Поэтому, присоединяясь к этой сети, инвесторам необходимо регулярно общаться и напрямую взаимодействовать с каждым отделом партнера. В случае возникновения рисков необходимо обращаться за советом и поддержкой к партнеру, чтобы получить опыт и научиться справляться с ними.
В заключение г-жа Ван предложила каждому человеку понимать свои инвестиционные предпочтения, чтобы выбирать бренды, соответствующие его собственным потребностям. При этом все стороны должны сотрудничать, а не жаловаться и ссориться.
Если инвесторы не склонны к риску, им следует выбирать бренды с долгой историей. Эта модель обычно предполагает длительные переговоры и высокие затраты. Однако, если инвесторы предпочитают риск и инновации, им следует выбирать более молодые бренды. Эта модель проще в плане переговоров и имеет более низкие инвестиционные затраты.
Г-жа Нгуен Фи Ван – эксперт с 30-летним опытом работы в сфере франчайзинга, а также председатель совета директоров Go Global Holdings. Фото: Тхи Ха.
Разделяя это мнение, г-н Тран Нхат Ву, председатель совета директоров сети магазинов молочного чая Phuc Tea, насчитывающей 135 филиалов по всей стране и имеющей рентабельность от 18 до 28% от выручки, считает, что секрет успешного франчайзинга заключается в том, что предприятия должны понимать, как выбрать устойчивый бренд и эффективно выполнять роль франчайзи.
Компания Phuc Tea предлагает три модели, отвечающие потребностям различных групп партнеров. Те, кто обладает операционными возможностями, могут выбрать модель инвестирования в мобильную торговую точку или стандартную модель. Те, кто не обладает операционными возможностями, могут выбрать модель финансовых инвестиций (вложение капитала с получением процентов в размере 10-12% годовых).
Кроме того, по словам г-на Ву, потребности поколения Z постоянно меняются, и сосредоточение внимания только на одной ключевой формуле не будет устойчивым. Поэтому компания должна постоянно обновляться и адаптироваться к новым потребительским тенденциям как внутри страны, так и за рубежом. Помимо этого, инвесторам необходимо усердно учиться и накапливать опыт на выставках и специализированных семинарах, учитывая фрагментированный характер рынка франчайзинга во Вьетнаме.
Г-н Нгуен Дык Хунг, основатель компании Napoli Coffee, владеющей 3000 франчайзинговыми магазинами, также заявил, что в нынешних сложных экономических условиях для поддержания прибыльности франчайзи и инвесторам необходимо балансировать затраты и продвигать продукцию в соответствии с каждой «трендовой тенденцией».
Франчайзинг — это сектор, который при правильных инвестициях вносит значительный вклад в ВВП страны. В Сингапуре франчайзинг составляет 3% ВВП, по сравнению с 5,1% в США, 9% в Австралии и 10% в Канаде. Помимо ВВП, он также создает большое количество рабочих мест и обеспечивает занятость в экономике.
Во Вьетнаме кулинарная индустрия считается одним из наиболее перспективных секторов для франчайзинга благодаря высокой степени дифференциации и потребительскому спросу. Вьетнам, с его традиционными блюдами, которые все больше признаются на международном уровне, такими как фо, вермишель, рисовые рулеты и бань ми, имеет прекрасную возможность выйти на мировой рынок с помощью подходящей бизнес-модели.
Согласно статистике Министерства промышленности и торговли , в 2022 году 18 иностранных франчайзинговых брендов вышли на вьетнамский рынок или продлили свои контракты. За два года пандемии число брендов, вышедших на рынок или продливших контракты для сохранения присутствия на нем, составило 26 в 2021 году и 22 в 2020 году.
Ти Ха
Ссылка на источник
Комментарий (0)