Создание «толчка» посредством B2B-активностей для привлечения международных клиентов с потенциальных рынков

С помощью программ ознакомительных поездок (опросов), B2B и продвижения направлений Вьетнамская ассоциация туризма намерена значительно увеличить число иностранных туристов и расширить ключевые рынки к 2025 году.

Репортер газеты Tin Tuc и Dan Toc взял интервью на эту тему у г-на Ву Тхе Биня, председателя Ассоциации туризма Вьетнама.

Можете ли вы рассказать нам о программах действий Ассоциации туризма Вьетнама по привлечению и приему иностранных туристов во Вьетнаме?

Во исполнение Постановлений правительства № 226 и № 229 Ассоциация туризма Вьетнама реализует программу действий по привлечению иностранных туристов, стремясь к 2025 году достичь показателя в 25 миллионов иностранных туристов.

Г-н Ву Тхе Бинь, председатель Ассоциации туризма Вьетнама, рассказал о приеме ознакомительных групп из ключевых туристических рынков.

Для достижения этой цели Ассоциация сосредоточивается на реализации ряда задач, важнейшей из которых является приглашение международных туристических компаний с ключевых рынков Вьетнама посетить и изучить новые направления, узнать о новых туристических услугах, тем самым привлекая туристов во Вьетнам.

Фактически, только туристический бизнес может ускорить рост, напрямую привлекая туристов во Вьетнам. В последнее время Ассоциация организовала ряд типичных рекламных программ: в сентябре прошлого года на выставке MICE Expo 2025 было проведено исследование 50 представителей международного бизнеса; в начале октября 120 представителей международного бизнеса приняли участие в исследовании в Дананге ; а недавно 50 представителей туристического бизнеса провели исследование маршрута Ниньбинь – Тханьхоа по модели B2B.

Ожидается, что подобные ознакомительные поездки станут мощным стимулом для привлечения иностранных туристов. В частности, исследовательская группа под руководством президента Филиппинской независимой туристической ассоциации открыла большие перспективы на этом рынке. В настоящее время число филиппинских туристов во Вьетнаме увеличилось на 92%, достигнув 337 000 человек, что делает Вьетнам одним из новых крупных рынков. Это высокие темпы роста за последние два года, и они, безусловно, продолжат расти с появлением прямого авиасообщения между двумя странами.

В ходе обсуждений представители филиппинского туристического бизнеса отметили, что Вьетнам не только славится Сапой, но и обладает многочисленными объектами мирового культурного наследия, богатыми природными ресурсами и системой обслуживания, отвечающей международным стандартам. Особенно впечатлили их новые направления, такие как Ниньбинь и Тханьхоа, которые могут привлечь высококачественных туристов.

На каких рынках в ближайшее время Ассоциация сосредоточит усилия по приему делегаций для проведения исследований и привлечения иностранных туристов, сэр?

В ближайшее время мы продолжим организовывать прием делегаций из Малайзии, Кореи, Филиппин, Австралии, США и стран Западной Европы для изучения вьетнамского рынка.

B2B-мероприятия между вьетнамскими туристическими компаниями и партнерами.

Раньше мы часто пассивно ждали, когда придут клиенты. Однако, благодаря конкретному плану действий правительства, Ассоциация пришла к выводу, что нам необходимо действовать активнее, сильнее, быстрее и решительнее, чтобы достичь максимально возможных темпов роста.

Я уверен, что при поддержке местных властей и сотрудничестве с бизнесом результаты будут весьма позитивными. Рост числа иностранных туристов в этом году станет залогом дальнейшего развития вьетнамского туризма в следующем году.

Как вы оцениваете роль исследований и B2B-мероприятий в развитии туризма?

Программы ознакомительных поездок – это особые мероприятия, проводимые на высоком профессиональном уровне в сфере туризма. Туристические продукты невозможно купить, их нужно получить на собственном опыте, поэтому ознакомительные поездки для бизнеса, прессы и СМИ необходимы и должны организовываться регулярно.

Программа по исследованию и представлению новых направлений во Вьетнаме.

Благодаря этим действиям вьетнамские туристические компании и туристические направления постепенно вырабатывают привычку к проактивному выходу на рынок. Когда международные компании чётко поймут наши продукты и направления, они смогут уверенно привлекать туристов во Вьетнам.

В настоящее время некоторые туристические регионы до сих пор не знакомы с этой формой продвижения и по-прежнему склонны ждать клиентов. Поэтому Ассоциация продолжит координировать работу с местными предприятиями для организации большего количества исследовательских групп, постепенно формируя устойчивую сеть сотрудничества и способствуя привлечению большего количества иностранных туристов во Вьетнам.

Большое спасибо!

Источник: https://baotintuc.vn/du-lich/tao-cu-hich-qua-hoat-dong-b2b-hut-khach-quoc-te-tu-nhung-thi-truong-tiem-nang-20251019161738645.htm