บทที่ 2: ธุรกิจส่งออกเสนออะไร?

บทเรียนที่ 1: “สุขภาพ” ของตลาดส่งออกและความท้าทายสำหรับวิสาหกิจเวียดนาม การขจัดความยากลำบากสำหรับวิสาหกิจส่งออกในการมีส่วนร่วมในห่วงโซ่อุปทานระดับโลก

ความยากลำบากในการชำระเงินและการตรวจสอบความสามารถของคู่ค้า

คุณเล ฮวง คานห์ นุต กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท ดานัง รับเบอร์ จอยท์สต็อค (DRC) กล่าวว่า ปัจจุบันปัจจัยการชำระเงินในตลาดส่งออกยังคงเป็นปัญหาที่ยาก ทุกธุรกิจต้องการความปลอดภัย ทุกหน่วยงานต้องการประสิทธิภาพ แต่แทบไม่มีธุรกิจใดที่ต้องการชำระเงิน ขณะเดียวกัน การชำระเงินทุกรูปแบบล้วนส่งผลกระทบต่อต้นทุน DRC เลือกที่จะซื้อประกันภัยการชำระเงิน ยกตัวอย่างเช่น ในบางตลาดที่ยากลำบาก เช่น สหรัฐอเมริกา ซึ่งมีข้อกำหนดที่เข้มงวดเกี่ยวกับคุณภาพของสินค้า ธุรกิจจำเป็นต้องซื้อประกันภัยความรับผิดต่อสินค้าและต้องซื้อในประเทศเจ้าของสินค้า (สหรัฐอเมริกา) แต่ชาวเวียดนามไม่สามารถซื้อสินค้าโดยตรงในสหรัฐอเมริกาได้ “นี่เป็นข้อเสียเปรียบอย่างมากสำหรับธุรกิจเวียดนามเมื่อถูกบังคับให้ซื้อผ่านตัวกลาง ทำให้เสียโอกาสในการซื้อประกันภัยให้กับธุรกิจเวียดนาม และโอกาสในการหมุนเวียนสินค้าในตลาดที่เข้มงวดนี้ หวังว่าในอนาคตอันใกล้นี้ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า จะมีทางออกในการสนับสนุน” คุณนุตกล่าว

Bài 2: Các doanh nghiệp xuất khẩu đề xuất gì?

ผู้ประกอบการส่งออกต้องการการสนับสนุนด้านการชำระเงินระหว่างประเทศและการตรวจสอบความสามารถของพันธมิตรด้านการส่งออก

คุณเหงียน อันห์ ฮุย ผู้อำนวยการบริษัท Trung Nam EMS กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมีพันธมิตรในกว่า 100 ประเทศทั่วโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการตรวจสอบศักยภาพของพันธมิตรนั้นเป็นเรื่องยากเสมอ “บริษัทหวังว่าสำนักงานการค้าและที่ปรึกษาด้านการค้าจะสนับสนุนธุรกิจโดยรวม โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ Trung Nam EMS ในการตรวจสอบลูกค้าในตลาดลูกค้า รวมถึงการตรวจสอบศักยภาพทางการเงินของพันธมิตรในประเทศที่มีสำนักงานการค้าในเวียดนาม” คุณฮุยกล่าวและอธิบายเพิ่มเติมว่า “ในสภาวะการชำระเงินปัจจุบัน การชำระเงินมักใช้เวลา 30-45 วัน ดังนั้นจึงมีความเสี่ยงทางการเงิน”

นอกจากนี้ ภาคธุรกิจยังต้องการเสริมสร้างบทบาทการเชื่อมโยงระหว่างกระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าและสำนักงานการค้าให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

“สาธารณรัฐประชาธิปไตยคองโกหวังว่ากระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าและกรมอุตสาหกรรมและการค้าแห่งนคร ดานัง จะเพิ่มการสนับสนุนธุรกิจเพื่อส่งเสริมการค้าและความร่วมมือระหว่างประเทศ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ควรพิจารณาให้ความสำคัญกับการสนับสนุนธุรกิจที่เป็นผู้ส่งออกที่มีชื่อเสียงและธุรกิจที่มีแบรนด์ระดับชาติ” ผู้แทนสาธารณรัฐประชาธิปไตยคองโกเสนอ

นายเหงียน ดึ๊ก ฮุย ประธานสมาคมแปรรูปไม้และผลิตภัณฑ์ป่าไม้แห่งนครดานัง กล่าวว่า ตลาดได้ปรับตัวลดลงอย่างมากจากผลกระทบของ เศรษฐกิจ โลกและภาวะเงินเฟ้อในประเทศผู้ส่งออกหลายประเทศ แม้ว่าจะมีสัญญาณเชิงบวกบ้าง แต่ธุรกิจของสมาคมยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมาย และอาจยืดเยื้อไปจนถึงต้นปี พ.ศ. 2567 ผู้ประกอบการแปรรูปและส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์ป่าไม้ในภาคกลางหวังว่าที่ปรึกษาการค้าจะสนับสนุนพวกเขาในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ไม้สู่ตลาดใหม่ๆ เช่น ออสเตรเลีย ยุโรปตะวันออก และตลาดอื่นๆ “เราหวังว่าจะมีโครงการที่เชื่อมโยงโดยตรงกับสำนักงานการค้าและที่ปรึกษาการค้า เพื่อให้ธุรกิจและสมาคมธุรกิจสามารถติดต่อและเชื่อมโยงเพื่อแสวงหาโอกาสในตลาดใหม่ๆ” นายฮุยกล่าว

เสนอให้กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า หน่วยงานและสำนักงานภายใต้กระทรวงสนับสนุนให้ธุรกิจมีโอกาสมากขึ้นในการเชื่อมต่อและค้นหาพันธมิตรในตลาดใหม่ที่มีศักยภาพ

ในทำนองเดียวกัน ผู้อำนวยการ Trung Nam EMS หวังว่ากระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า แผนกตลาด แผนกนำเข้า-ส่งออก แผนกส่งเสริมการค้า และสำนักงานการค้าเวียดนามในต่างประเทศ จะสนับสนุนและเสริมสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าในประเทศอื่นๆ เพื่อให้วิสาหกิจส่งออกโดยทั่วไปและ Trung Nam EMS โดยเฉพาะสามารถขยายการผลิตและธุรกิจได้

ข้อตกลงการค้าของเวียดนามมักมาพร้อมกับธุรกิจเสมอ

“กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าและกรมการตลาดเอเชีย-แอฟริกาจะคอยอยู่เคียงข้างธุรกิจในการหาพันธมิตร สนับสนุนการประเมินศักยภาพของธุรกิจพันธมิตร และขยายตลาดส่งออก” นายโต หง็อก เซิน รองผู้อำนวยการกรมการตลาดเอเชีย-แอฟริกา กล่าวยืนยัน

คุณเหงียน เถา เฮียน รองผู้อำนวยการฝ่ายตลาดยุโรป-อเมริกา กล่าวว่า ปัจจุบัน ตลาดนำเข้าหลักๆ มุ่งเน้นไปที่การสร้างเสถียรภาพให้กับห่วงโซ่อุปทาน และมีแนวโน้มที่จะย้ายห่วงโซ่อุปทานให้ใกล้ชิดกับตลาดผู้บริโภคมากขึ้น ส่งเสริมการกระจายตัวของซัพพลายเออร์ในห่วงโซ่อุปทาน ผู้ประกอบการเวียดนาม โดยเฉพาะผู้ประกอบการที่ส่งออกสินค้าสำคัญ เช่น สิ่งทอ รองเท้า มีความเสี่ยงสูงที่จะขาดคำสั่งซื้อ “ในอนาคตอันใกล้นี้ กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า กรมตลาดยุโรป-อเมริกา พร้อมด้วยระบบสำนักงานการค้าในตลาดยุโรป-อเมริกา กำลังเพิ่มการแสวงหาพันธมิตรและคำสั่งซื้อเพื่อสนับสนุนผู้ประกอบการ พัฒนา และขยายตลาดในภูมิภาค” คุณเฮียนกล่าว พร้อมเสริมว่าในระยะยาว จำเป็นต้องพัฒนาขีดความสามารถของผู้ประกอบการอย่างต่อเนื่อง (เช่น ความสามารถในการแข่งขัน เทคโนโลยี การสนับสนุนผู้ประกอบการในการเปลี่ยนผ่านเทคโนโลยี และการเปลี่ยนผ่านพลังงาน เพื่อให้สามารถบรรลุเป้าหมายและเป้าหมายของการพัฒนาที่ยั่งยืน)

นายโต หง็อกเซิน รองผู้อำนวยการฝ่ายตลาดเอเชีย-แอฟริกา ยืนยันว่ากระทรวงอุตสาหกรรมและการค้าและฝ่ายตลาดเอเชีย-แอฟริกาจะคอยอยู่เคียงข้างธุรกิจในการหาพันธมิตร สนับสนุนการประเมินความสามารถของธุรกิจพันธมิตร และขยายตลาดส่งออก

คุณตา ดึ๊ก มินห์ ที่ปรึกษาการค้าเวียดนามประจำประเทศญี่ปุ่น กล่าวว่า ในช่วงที่ผ่านมา สำนักงานการค้าญี่ปุ่นได้เชื่อมโยงอุปสงค์และอุปทานระหว่างธุรกิจจากหลายประเทศอย่างสม่ำเสมอ ด้วยการสนับสนุนจากสำนักงานการค้า สินค้าเวียดนามจำนวนมากได้เข้าสู่ตลาดซูเปอร์มาร์เก็ตญี่ปุ่นอย่างประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ สำนักงานการค้ายังจัดงานสัปดาห์สินค้าเวียดนาม ณ จุดขายในญี่ปุ่นเป็นประจำ สนับสนุนให้ธุรกิจต่างๆ เข้าร่วมงานแสดงสินค้าเกษตร หัตถกรรม อาหารทะเล อาหารและเครื่องดื่ม รวมถึงอุตสาหกรรมสนับสนุนต่างๆ อีกด้วย หลายธุรกิจได้ส่งตัวอย่างสินค้ามาจัดแสดงให้สำนักงานการค้าญี่ปุ่นโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย และยังได้เชื่อมต่อกับผู้จัดจำหน่ายและผู้นำเข้ารายใหญ่ในญี่ปุ่นอีกด้วย หลายธุรกิจประสบความสำเร็จในการเชื่อมโยงสินค้าจำนวนมาก... การจัดโปรโมชั่นสินค้าเกษตรในญี่ปุ่น คุณมินห์กล่าวว่า "ในอนาคต สำนักงานการค้าญี่ปุ่นจะอัปเดตสินค้าใหม่ๆ ที่ธุรกิจเวียดนามส่งมาจัดแสดงที่โชว์รูมของสำนักงานการค้าญี่ปุ่นอย่างสม่ำเสมอ"

สำหรับประเด็นเรื่องธุรกรรมการชำระเงินและการตรวจสอบความสามารถของคู่ค้า คุณ Tran Ngoc Ha หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนามประจำฮังการี กล่าวว่า การตรวจสอบคู่ค้าก่อนทำธุรกรรมเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการลดความเสี่ยงทางธุรกิจ “ผู้ประกอบการที่สนใจในตลาดฮังการีสามารถส่งข้อมูลไปยังสำนักงานการค้าเวียดนามประจำฮังการีเพื่อขอรับการสนับสนุนได้ สำนักงานการค้าจะให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่แก่ธุรกิจในการหาคู่ค้าและขยายธุรกิจในตลาดฮังการี” คุณ Ha กล่าว

คุณโด เวียด ฮา ผู้แทนสำนักงานการค้าเวียดนามประจำสาธารณรัฐสหพันธ์เยอรมนี เน้นย้ำว่า “ธุรกิจต่างๆ สามารถติดต่อสำนักงานการค้าเวียดนามประจำเยอรมนีได้ เราพร้อมสนับสนุนธุรกิจในการตรวจสอบคู่ค้า ตรวจสอบความสามารถในการชำระเงิน วงเงินสินเชื่อสำหรับกิจกรรมทางธุรกิจ และข้อมูลพื้นฐานอื่นๆ เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงในการทำธุรกรรมทางธุรกิจ”

บทความ สุดท้าย : มีข้อเสนอแนะอะไรบ้างสำหรับวิสาหกิจส่งออกของเวียดนาม?

ลิงค์ที่มา