ธุรกิจส่งออกกำลังมองหาตลาดใหม่ๆ

(Baothanhhoa.vn) - ท่ามกลางความท้าทายทางเศรษฐกิจโลก เช่น เงินเฟ้อ ต้นทุนการขนส่งที่สูงขึ้น และอุปสรรคทางเทคนิค ธุรกิจจำนวนมากในจังหวัดทัญฮวาได้ปรับกลยุทธ์อย่างกระตือรือร้น โดยแสวงหา ขยาย และกระจายตลาดส่งออกอย่างต่อเนื่อง นี่ไม่ใช่เพียงแค่การรักษาระดับการเติบโต แต่ยังเป็นแนวทางระยะยาวเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันและความยืดหยุ่นต่อความผันผวนทางเศรษฐกิจระหว่างประเทศอีกด้วย

พนักงานกำลังปฏิบัติงานในสายการผลิตของบริษัท อินทีซีโอ เวียดนาม อินดัสเทรียล จำกัด

บริษัท ตรวงถัง การ์เมนต์ เอ็กซ์พอร์ต จำกัด (ตั้งอยู่ที่ตำบลคงชิน) ซึ่งก่อนหน้านี้พึ่งพาตลาดเอเชียเป็นอย่างมาก ได้ปรับโครงสร้างฐานลูกค้าใหม่ บริษัทได้ขยายความร่วมมือกับพันธมิตรใหม่ในยุโรป อเมริกา และยุโรปตะวันออกอย่างแข็งขัน ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงแต่ยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเต็มที่ นายวู คงถัง กรรมการบริษัท กล่าวว่า “แม้ว่าตลาดใหม่เหล่านี้จะต้องการให้เราปรับเปลี่ยนการออกแบบ ขนาด และกระบวนการรับรองคุณภาพเพื่อให้เป็นไปตามมาตรฐานเฉพาะ แต่การแข่งขันนั้นไม่รุนแรงเท่า และราคามีเสถียรภาพมากกว่า”

Truong Thang ไม่ใช่คนเดียวที่ทำเช่นนั้น ธุรกิจอื่นๆ อีกมากมายก็ปรับกลยุทธ์อย่างยืดหยุ่นเช่นกัน บริษัท INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd. (ตั้งอยู่ในเขตบิมซอน) ซึ่งเชี่ยวชาญด้านการผลิตผลิตภัณฑ์รีไซเคิลจากพลาสติก EPS และ PS กำลังมองหาตลาดในยุโรปและอเมริกาเหนืออย่างแข็งขัน ก่อนหน้านี้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทส่วนใหญ่ส่งออกไปยังประเทศจีน แต่ตั้งแต่ปี 2024 บริษัทได้เข้าร่วมโครงการเชื่อมโยงการค้าระหว่างประเทศอย่างต่อเนื่องและค่อยๆ ขยายเครือข่ายการจัดจำหน่ายไปยังแคนาดา เม็กซิโก และโปแลนด์ ตัวแทนบริษัทกล่าวว่า เพื่อให้ได้ใบรับรองแหล่งกำเนิดสินค้าที่เหมาะสมและเอาชนะอุปสรรคทางเทคนิคของประเทศผู้นำเข้า บริษัทได้ลงทุนในการปรับปรุงเทคโนโลยีการผลิตและเสริมสร้างการควบคุมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการรักษาการส่งออกที่ยั่งยืนในระยะใหม่นี้ด้วย

ปัจจุบัน จังหวัดแทงฮวา มีธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการส่งออกโดยตรงกว่า 230 แห่ง ครอบคลุมสินค้าหลากหลายประเภท ตั้งแต่สินค้าเกษตร อาหารทะเล สิ่งทอ วัสดุก่อสร้าง ไปจนถึงชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ เพื่อขยายตลาด ธุรกิจจำนวนมากจึงใช้ประโยชน์จากข้อตกลงการค้าเสรี เช่น EVFTA (กับสหภาพยุโรป) CPTPP, UKVFTA และ RCEP อย่างแข็งขัน จากข้อมูลของกรมอุตสาหกรรมและการค้าจังหวัดแทงฮวา ในช่วงหกเดือนแรกของปี 2025 ประมาณ 47% ของมูลค่าการส่งออกของจังหวัดได้รับประโยชน์จากอัตราภาษีพิเศษภายใต้ข้อตกลงการค้าเสรี ซึ่งเพิ่มขึ้น 6 จุดเปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

กลยุทธ์สำคัญสำหรับธุรกิจในจังหวัดแทงฮวาในการขยายตลาดส่งออกคือการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในกิจกรรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ ในปี 2024 และครึ่งแรกของปี 2025 จังหวัดได้อำนวยความสะดวกให้ธุรกิจจำนวนมากเข้าร่วมงานแสดงสินค้าและนิทรรศการขนาดใหญ่เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ เชื่อมต่อกับพันธมิตร และทำความเข้าใจแนวโน้มผู้บริโภคทั่วโลก นอกจากนี้ ธุรกิจจำนวนมากยังได้จัดสัมมนาออนไลน์และกิจกรรมสร้างเครือข่ายธุรกิจผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Zoom, Webex และ Google Meet ซึ่งช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย ขยายขอบเขต และเพิ่มประสิทธิภาพการเข้าถึงตลาดในบริบทของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลที่แพร่หลายมากขึ้น

ที่น่าสนใจคือ การประยุกต์ใช้การค้าอิเล็กทรอนิกส์ข้ามพรมแดนกำลังค่อยๆ กลายเป็นช่องทางการส่งออกที่มีศักยภาพสำหรับธุรกิจจำนวนมากในจังหวัดแทงฮวา โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิสาหกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ผ่านแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Amazon, Alibaba หรือตลาดอีคอมเมิร์ซเฉพาะทาง สินค้าท้องถิ่นมีโอกาสที่จะเข้าถึงผู้บริโภคต่างประเทศได้โดยตรงโดยไม่ต้องผ่านตัวกลางหลายราย ด้วยการลงทุนอย่างเป็นระบบในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลและการใช้แพ็คเกจสนับสนุนด้านโลจิสติกส์แบบครบวงจร ธุรกิจจำนวนมากจึงมีรายได้จากการขายผ่านช่องทางออนไลน์เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญหลังจากเริ่มดำเนินการได้เพียงระยะเวลาอันสั้น

การหาตลาดใหม่เป็นเรื่องยาก แต่การรักษาตลาดและลูกค้าไว้เป็นเรื่องที่ท้าทายยิ่งกว่า ธุรกิจส่งออกในจังหวัดทัญฮวาค่อยๆ เปลี่ยนแนวคิดด้านการผลิตและการจัดการ โดยมุ่งไปสู่แนวทางที่เป็นระบบและเป็นมืออาชีพมากขึ้น บริษัท ลำเซิน ชูการ์ คอร์ปอเรชั่น ซึ่งปัจจุบันดำเนินธุรกิจในกว่า 10 ประเทศ กำลังนำรูปแบบ การเกษตร คาร์บอนต่ำและการตรวจสอบย้อนกลับตั้งแต่พื้นที่เพาะปลูกมาใช้ เพื่อตอบสนองความต้องการด้าน "ความเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม" ในการค้าระหว่างประเทศ

จากสถิติของสำนักงานสถิติจังหวัดแทงฮวา พบว่า มูลค่าการส่งออกสินค้ารวมในช่วงหกเดือนแรกของปี 2025 อยู่ที่ 3.4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้น 20.5% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว โดยสินค้าแปรรูปและสินค้าอุตสาหกรรมมีสัดส่วนมากที่สุด (มากกว่า 65%) รองลงมาคือสินค้าเกษตร อาหารทะเล และแร่ธาตุ แม้จะมีการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญเช่นนี้ ผู้เชี่ยวชาญเชื่อว่าแรงกดดันด้านการแข่งขันยังคงสูงมาก โดยเฉพาะจากคู่แข่งในประเทศไทย อินโดนีเซีย บังกลาเทศ และจีน

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการส่งออก 8 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2025 จังหวัดแทงฮวาได้กำหนดบทบาทสำคัญอย่างชัดเจน ได้แก่ นวัตกรรมทางเทคโนโลยี การกระจายตลาด และการเปลี่ยนแปลงสู่การผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม นอกจากนี้ การสนับสนุนวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMEs) ในการเข้าถึงข้อมูลทางการตลาด เงินทุนพิเศษ และการพัฒนาศักยภาพด้านการจัดการ ก็เป็นภารกิจสำคัญเช่นกัน

ความพยายามอย่างต่อเนื่องของธุรกิจส่งออกในจังหวัดในการขยายตลาดเป็นหลักฐานที่ชัดเจนถึงความสามารถในการปรับตัว นวัตกรรม และการบูรณาการ แม้จะมีอุปสรรคมากมายรออยู่ข้างหน้า แต่ด้วยการสนับสนุนจากรัฐบาลและความมุ่งมั่นของตนเอง การส่งออกของจังหวัดแทงฮวาจึงค่อยๆ ก้าวข้ามอุปสรรคและขยายบทบาทในแผนที่การค้าระหว่างประเทศอย่างต่อเนื่อง

ข้อความและภาพถ่าย: ชิ ฟาม

ที่มา: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm