สั่ง "โชคชะตา"

“ชะตากรรม” ของการส่งออกเทปสีมาถึงบริษัท ProDeTech One Member Limited Liability Company โดยบังเอิญ

ในขณะนั้น SK Group of Korea ต้องการเทปอย่างเร่งด่วนสำหรับโครงการโรงงานผลิตแผ่นทองแดง Nexilis ในเมืองโกตากินาบาลู ซึ่งเป็นนิคมอุตสาหกรรมแห่งใหม่ในมาเลเซีย เมื่อค้นหาข้อมูลทางออนไลน์ ผู้รับเหมาช่วงของ SK ในมาเลเซียพบว่าเทปสี 3Wtape (ฟิล์มบาง PVC) ยี่ห้อ ProDeTech ตรงตามข้อกำหนดของโครงการ เขาจึงบินตรงไปยังสำนักงานของบริษัทใน ฮานอย เพื่อเจรจา

“การซื้อสินค้าภายในกลุ่มอาเซียนทำให้พวกเขาได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีมากมาย และไม่ต้องขอวีซ่า ในเวลานั้นโครงการนี้เร่งด่วนมาก เหลือเวลาส่งมอบเพียง 5 วันเท่านั้น กลุ่มคน 6 คนจึงบินไปเวียดนาม มาที่สำนักงานของเรา ซื้อเทป PVC สี (น้ำเงินและแดง) 250 กิโลกรัม แบ่งใส่กระเป๋าเป้สะพาย แล้วนำกลับมาด้วยสินค้าที่ถือด้วยมือ” คุณเหงียน ซวน ไต ประธานกรรมการบริษัท ProDeTech เล่าถึง “ชะตากรรม” ที่เกิดขึ้น

หลังจากส่งมอบเฟส 1 แล้ว พวกเขาก็ยังคงจัดซื้อเฟส 2 ต่อไป โดยยังคงขนส่งสินค้าแบบถือด้วยมือในลักษณะเดียวกัน และเมื่อเร็วๆ นี้ พวกเขาได้ดำเนินการสั่งซื้อจำนวนมากทางทะเลอย่างจริงจัง เพราะเห็นว่าคุณภาพเป็นไปตามความต้องการของนักลงทุน ตู้คอนเทนเนอร์บรรจุเทปสีสันสดใสของเราประมาณ 16 ตัน ถูกส่งออกไปยังมาเลเซียเพื่อให้บริการโครงการของนักลงทุนชาวเกาหลี” คุณไทกล่าวต่ออย่างตื่นเต้น

ปัจจุบันแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์เทปของ ProDeTech มีจานสีที่หลากหลายมาก ตั้งแต่สีน้ำเงิน สีแดง สีม่วง สีเหลือง สีดำ สีขาว สีเขียว สีน้ำเงิน สีคราม สีม่วง... โดยทั่วไปแล้วก็มีสีทั้ง 7 สีในรุ้ง

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เทปของ ProDeTech มีให้เลือกหลากสีสัน

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการวิจัยและผลิตที่โรงงานของ ProDeTech เจ้าของเดิมของโรงงานแห่งนี้เคยเชี่ยวชาญด้านการผลิตรองเท้าบูทและเสื้อกันฝน หลังจากการซื้อกิจการ คุณไท พบว่าการบริโภคเสื้อกันฝนและรองเท้าบูทกำลังยากขึ้นเรื่อยๆ เขาจึงมองหาแนวทางใหม่ นั่นคือการผลิตฟิล์มพีวีซีสีสันสดใส

คว้าโอกาสตามกระแสโลก

ในระหว่างการประชุมทำงานร่วมกับหุ้นส่วนชาวออสเตรเลียและอเมริกันซึ่งเป็นวิศวกรที่ผ่านการฝึกอบรมจากมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีฮานอย คุณไทได้ตระหนักว่าเทรนด์ของโลกกำลังต้องการผลิตภัณฑ์เคลือบผิวเพื่อแยกสายสำหรับระบบท่อเทคโนโลยี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับห้องเทคนิค ห้องเครื่องเทคโนโลยี โรงงานอุตสาหกรรม อาคารที่พักอาศัย สำนักงาน และศูนย์การค้า...

จริงๆ แล้ว ในอดีต เมื่อทำการกำหนดเส้นทางเพื่อแยกระบบท่อส่ง หลายๆ แห่งจะทำเครื่องหมายด้วยลูกศรสีและเพิ่มคำอธิบายประกอบเข้าไปด้วย อย่างไรก็ตาม ในระหว่างการทำงาน พนักงานบางคนไม่คล่องภาษาต่างประเทศ จึงเกิดข้อผิดพลาด

จากบทเรียนมากมายที่ได้เรียนรู้จากการใช้งานระบบเทคนิค หน่วยงานบริหารของรัฐในประเทศที่พัฒนาแล้วหลายแห่งได้ใช้การกำหนดเส้นทางแบบเทปสี โดยแต่ละระบบจะได้รับการกำหนดสีเฉพาะให้

ในออสเตรเลียและสหรัฐอเมริกา มีข้อกำหนดโดยละเอียดเกี่ยวกับการใช้สีสำหรับระบบท่อเพื่อให้ง่ายต่อการระบุ จัดการ และใช้งาน หลีกเลี่ยงกรณีที่พนักงานเกิดความสับสน ทำงานไม่ถูกต้อง ควรเปิดวาล์วลมแต่ดันไปเปิดวาล์วน้ำโดยไม่ได้ตั้งใจ หรือเปิดระบบจ่ายน้ำโดยดันไปเปิดระบบน้ำกลับโดยไม่ได้ตั้งใจ... ซึ่งก่อให้เกิดการหยุดชะงักของระบบโดยรวม มาตรฐานทั่วไปบางมาตรฐาน เช่น AS 1345-1995 ของออสเตรเลีย หรือ ANSI/ASME A13.1 ของสหรัฐอเมริกา ช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถระบุส่วนประกอบภายในท่อได้

ระบบท่อส่งน้ำเย็นพร้อมฉนวนส่งและกลับหุ้มด้วยเทปกันความชื้น PVC สีตามมาตรฐาน ANSI (สถาบันมาตรฐานแห่งชาติอเมริกัน)
ระบบท่อจ่ายน้ำดับเพลิงและท่อส่งน้ำกลับตามมาตรฐาน ANSI

ระบบท่อส่งน้ำเย็นพร้อมฉนวนส่งและกลับหุ้มด้วยเทปกันความชื้น PVC สีตามมาตรฐาน ANSI ในห้องเครื่อง

ในเกาหลี หน่วยงานจัดการยังได้แยกสีต่างๆ ของระบบแก๊ส ระบบอากาศอัด ระบบประปา ระบบน้ำกลับ ระบบน้ำเย็น ระบบระบายน้ำ ฯลฯ อย่างชัดเจน เมื่อดำเนินกิจกรรมการผลิตและทางธุรกิจในต่างประเทศ องค์กรและบริษัทของเกาหลีก็มักจะกำหนดข้อกำหนดที่คล้ายคลึงกันเป็นนิสัยเช่นกัน

กระแสการใช้เทปสีในการร้อยสายไฟได้รับการปรับปรุงใหม่ในญี่ปุ่น ไต้หวัน (จีน)...

เวียดนามยังคงไม่ตกเทรนด์โลก ตลาดการผลิตและการบริโภคผลิตภัณฑ์เทป PVC สีกำลังขยายตัว ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายในชีวิตของผู้คน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การใช้เทปสีสำหรับระบบเดินสายไฟฟ้าแบบในประเทศที่พัฒนาแล้วยังไม่เป็นที่นิยม แต่ในอนาคตจะมีช่องว่างสำหรับการพัฒนาอีกมาก

ในปัจจุบัน บริษัทของคุณไทเริ่มจัดทำรายชื่อลูกค้าที่ใช้เทป PVC สีสำหรับระบบท่อตามความต้องการของโครงการขนาดใหญ่ เช่น Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ... โดยมีส่วนสนับสนุนอย่างแข็งขันในการสร้างกระแสผู้บริโภคในการใช้เทป PVC สีสำหรับภาคอุตสาหกรรมสนับสนุนในเวียดนาม

“เคล็ดลับในการดึงดูดลูกค้า” ของธุรกิจขนาดเล็ก

อาจกล่าวได้ว่าผู้รับเหมาช่วงของ SK ในมาเลเซียช่วยให้ ProDeTech ได้รับคำสั่งซื้อ "แบบฟลุ๊ค" อย่างไรก็ตาม โชคของ ProDeTech ไม่ได้มาโดยง่าย

หากผลิตภัณฑ์ ProDeTech ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดด้านคุณภาพและการออกแบบ จะไม่สามารถปิดรับคำสั่งซื้อได้ ผลิตภัณฑ์เทปนี้ได้รับความนิยมจากลูกค้าชาวมาเลเซียด้วยพื้นผิวที่สะอาดและเรียบเนียน ตรงตามมาตรฐาน ISO 105 A02 ความแข็งแรงในการฉีกขาดตรงตามมาตรฐาน ASTM D412 ของสหรัฐอเมริกา และการยืดตัวตามมาตรฐาน ASTM D545...

นายไท กล่าวว่า แม้ว่า ProDeTech จะเป็นเพียงธุรกิจขนาดเล็ก แต่บริษัทก็ได้ลงทุนอย่างจริงจังในกิจกรรมการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว

“สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอย่างเรา หัวหน้าต้องเป็นวิศวกรวิจัยด้วย และไม่มีเงื่อนไขใดๆ ที่จะจัดตั้งแผนกวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีขนาดใหญ่ได้ อย่างไรก็ตาม เรามุ่งมั่นเสมอว่าการลงทุนด้านการวิจัยเทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งต่อการดำรงอยู่และการพัฒนาธุรกิจ เราตั้งเป้าหมายที่จะพัฒนาอย่างน้อย 3 ด้านในแต่ละปี ตั้งแต่เทคโนโลยี ทรัพยากรบุคคล วิธีการทางธุรกิจ การบริหารจัดการ... เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ดียิ่งขึ้น” คุณไทกล่าว

โรงงานผลิตที่เทืองติน (ฮานอย) มีผลผลิตเฉลี่ยประมาณ 2.5 ตันต่อวัน เฉลี่ย 60-70 ตันต่อเดือน ซึ่ง 10% จะเป็นการส่งออก

นอกจากจะทำให้จานสีมีความหลากหลายมากขึ้นแล้ว วิศวกรของ ProDeTech ยังพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการอื่นๆ ของลูกค้าต่างประเทศอีกมากมาย เช่น การทำให้ผลิตภัณฑ์บางลง ทนทานขึ้น และปรับเปลี่ยนได้อย่างต่อเนื่อง...

ผลิตภัณฑ์เทปส่งออกของ ProDeTech ใช้วัสดุรีไซเคิลมากถึง 80 เปอร์เซ็นต์

ที่น่าสนใจคือผลิตภัณฑ์เทปส่งออกของ ProDeTech ใช้วัสดุรีไซเคิลมากถึง 80 เปอร์เซ็นต์

“ProDeTech สามารถผลิตได้จากวัตถุดิบ แต่ราคาจะแข่งขันได้ยาก ผลิตภัณฑ์เทปที่ใช้สำหรับระบบจัดเส้นทางไม่จำเป็นต้องใช้วัตถุดิบใหม่ 100% เช่นเดียวกับการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับอาหารและเครื่องดื่ม เราจะรวบรวมผลิตภัณฑ์ไนลอน PVC ที่ปล่อยสู่สิ่งแวดล้อมและนำไปแปรรูปเป็นเทปที่ได้มาตรฐานการส่งออก กิจกรรมรีไซเคิลนี้มีส่วนช่วยในการปกป้องสิ่งแวดล้อมและลดขยะพลาสติกและไนลอน” ประธานบริษัท ProDeTech กล่าวเน้นย้ำ

หลังจากใช้ผลิตภัณฑ์จากเกาหลีเป็นหลัก พอเห็นราคาที่สูง เขาจึงเปลี่ยนมาใช้เทปสีของ ProDeTech คุณเหงียน หง็อก เกวียน ผู้อำนวยการบริษัท โกลบอล ที วีนา คอนสตรัคชั่น แอนด์ เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า "เราใช้ผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech มาเกือบ 5 ปีแล้ว ก่อนหน้านี้ฉนวนจะมีเพียงสีดำ ทำให้ยากต่อการแยกแยะท่อระหว่างการใช้งาน เทปสีสันสดใสของ ProDeTech ไม่เพียงแต่ช่วยป้องกันความชื้น แต่ยังช่วยให้พนักงานสามารถแยกแยะประเภทของท่อในโรงงานได้อย่างแม่นยำ ผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech มีคุณภาพเทียบเท่าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ แต่ราคาสมเหตุสมผลกว่า"

คุณภาพเป็นปัจจัยที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ ProDeTech เหนือกว่าคู่แข่งจากจีน เกาหลี และบริษัทในประเทศหลายแห่ง

มุ่งหวังขยายตลาดต่างประเทศ

นอกจากมาเลเซียแล้ว ลูกค้าจำนวนมากในสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นยังสนใจผลิตภัณฑ์เทปสีของ ProDeTech อีกด้วย

นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์เทปสีแล้ว บริษัทเวียดนามแห่งนี้ยังมีสายผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายสายที่สร้างรายได้ส่งออกไปยังตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น ปะเก็นยางโฟม (3Wtape) เทปกาวสีดำ (3Wtape) ช่องระบายอากาศ (ProDeTech)... โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผลิตภัณฑ์ช่องระบายอากาศได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ลูกค้าในสหรัฐอเมริกา โดยมีการส่งออกอย่างสม่ำเสมอ

ประธานบริษัท ProDeTech นายเหงียน ซวน ไท (ขวา) แนะนำผลิตภัณฑ์เทปสีให้กับลูกค้าในงานนิทรรศการระดับนานาชาติ

ตามที่ประธาน Nguyen Xuan Tai กล่าว ProDeTech เป็นหนึ่งในวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของเวียดนามที่ได้รับประโยชน์จากแนวโน้ม “Made in Vietnam”

แบรนด์ “Made in Vietnam” เริ่มต้นจากการดึงดูดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี (โทรศัพท์ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จาก Samsung, LG, Foxconn ฯลฯ) มายังเวียดนาม ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของเวียดนามได้รับความสนใจจากลูกค้าต่างประเทศมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งผลประโยชน์อื่นๆ มากมาย เช่น การสร้างงาน เพิ่มรายได้จากภาษี...

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเข้ามาของนักลงทุนต่างชาติช่วยส่งเสริมรูปแบบอุตสาหกรรมและวิถีชีวิตแบบอุตสาหกรรมสำหรับภาคธุรกิจชาวเวียดนาม มาตรฐานต่างๆ ได้รับการยกระดับขึ้น หากไม่บรรลุเป้าหมาย ธุรกิจต่างๆ จะสูญเสียความสามารถในการอยู่รอด หรืออาจถึงขั้นล่มสลายได้

“แบรนด์เวียดนามและสินค้า “Made in Vietnam” ได้รับความไว้วางใจมากขึ้นในตลาดโลก ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจรุ่นใหม่ในเวียดนามจึงมีความมั่นใจมากขึ้นที่จะลงทุนและทำงานอย่างจริงจัง เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการในระดับสากล” คุณไทแสดงความคิดเห็นส่วนตัว พร้อมยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่าการดำเนินธุรกิจระหว่างประเทศของวิสาหกิจเวียดนามยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมาย

“หนึ่งในปัญหาใหญ่ที่สุดในปัจจุบันคือกระแสเงินทุนไหลเข้า วิสาหกิจจากเกาหลี ไต้หวัน (จีน) ไทย มาเลเซีย และสิงคโปร์... ล้วนมีกระแสเงินทุนไหลเข้าที่แข็งแกร่งและมีเทคโนโลยีที่ดี จึงสามารถครองตลาดได้อย่างง่ายดาย ส่วนวิสาหกิจเวียดนามอย่างเราไม่มีกระแสเงินทุนไหลเข้า จึงยากที่จะหาเงินทุนมาซื้อวัตถุดิบและลงทุนในเครื่องจักรคุณภาพดี ซึ่งอาจทำให้ความสามารถในการแข่งขันด้านคุณภาพสินค้าลดลง” คุณไทกล่าวอย่างเปิดเผย

กลับมาที่ ProDeTech ในบริบทของความยากลำบาก เราเพียงแต่กล้าที่จะตั้งเป้าหมายที่เรียบง่าย: ในอีก 3 ปีข้างหน้า เราจะเพิ่มผลผลิตส่งออกของผลิตภัณฑ์เทปสีจาก 10% ของผลผลิตทั้งหมดในปัจจุบันเป็น 20%

ประธานของ ProDeTech หวังว่าจะได้รับการสนับสนุนเพิ่มเติมจากหน่วยงานของรัฐ สมาคม และองค์กรของเวียดนามในต่างประเทศ เพื่อที่ธุรกิจต่างๆ จะไม่ต้องดิ้นรนเพื่อหาทางในตลาดต่างประเทศ

ประธานบริษัท ProDeTech มีความปรารถนาเดียวกันกับผู้นำธุรกิจชาวเวียดนามอีกหลายๆ คน นั่นคือ ต้องการได้รับการสนับสนุนจากหน่วยงานของรัฐ สมาคม และองค์กรของเวียดนามในต่างประเทศมากขึ้น เพื่อที่ธุรกิจต่างๆ จะไม่ต้องดิ้นรนเพื่อหาเส้นทางของตนเองในตลาดต่างประเทศ

“องค์กรส่งเสริมการค้าของเวียดนาม โดยเฉพาะที่ปรึกษาการค้าในประเทศอื่นๆ จำเป็นต้องดำเนินงานอย่างเข้มแข็งและเชื่อมโยงกับภาคธุรกิจของเวียดนามอย่างใกล้ชิดมากขึ้น หากมีโอกาสส่งเสริมสินค้าภายในประเทศ พวกเขาควรเชื่อมโยงและสนับสนุนธุรกิจต่างๆ ให้คว้าโอกาสในการขยายรายได้และอิทธิพลของสินค้า “Made in Vietnam” ในตลาดต่างประเทศโดยเร็ว” คุณไทแนะนำ

Vietnamnet.vn