คำสั่ง "โชคชะตา"

“ชะตากรรม” ของการส่งออกเทปสีมาถึงบริษัท ProDeTech One Member Limited Liability Company โดยบังเอิญ

ในขณะนั้น SK Group of Korea ต้องการเทปอย่างเร่งด่วนสำหรับโครงการโรงงานทองแดง Nexilis Copper Foil Plant ในเมืองโกตากินาบาลู ซึ่งเป็นนิคมอุตสาหกรรมแห่งใหม่ในมาเลเซีย ผู้รับเหมาช่วงของ SK ในมาเลเซียค้นหาข้อมูลทางออนไลน์และพบว่าเทปสี 3Wtape (ฟิล์มบาง PVC) ของ ProDeTech เหมาะสมกับความต้องการของโครงการ จึงได้บินตรงไปยังสำนักงานของบริษัทใน ฮานอย เพื่อเจรจา

การซื้อสินค้าภายในกลุ่มอาเซียนได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีมากมาย และไม่ต้องขอวีซ่า ในเวลานั้นโครงการนี้เร่งด่วนมาก เหลือเวลาส่งมอบเพียง 5 วันเท่านั้น กลุ่มคน 6 คนจึงบินไปเวียดนาม มาที่สำนักงานของเรา ซื้อเทป PVC สี (น้ำเงินและแดง) 250 กิโลกรัม แบ่งใส่กระเป๋าเป้สะพาย แล้วหิ้วกลับมาด้วยมือ” คุณเหงียน ซวน ไต ประธานกรรมการบริษัท ProDeTech เล่าถึง “ชะตากรรม” ที่เกิดขึ้น

หลังจากส่งมอบเฟส 1 แล้ว พวกเขาก็ยังคงจัดซื้อเฟส 2 ต่อไป โดยขนส่งสินค้าแบบถือด้วยมือที่คล้ายคลึงกัน และเมื่อเร็วๆ นี้ พวกเขาได้ดำเนินการสั่งซื้อจำนวนมากทางทะเล เนื่องจากเห็นว่าคุณภาพเป็นไปตามข้อกำหนดของนักลงทุน เทปสีสันสดใสของเราหนึ่งตู้คอนเทนเนอร์ขนาดประมาณ 16 ตัน ถูกส่งออกไปยังมาเลเซียเพื่อให้บริการโครงการของนักลงทุนชาวเกาหลี” คุณไทกล่าวต่ออย่างตื่นเต้น

ปัจจุบันแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์เทปของ ProDeTech มีจานสีที่หลากหลายมาก ตั้งแต่สีน้ำเงิน สีแดง สีม่วง สีเหลือง สีดำ สีขาว สีเขียว สีน้ำเงิน สีคราม สีม่วง... โดยทั่วไปแล้วก็มีสีทั้ง 7 สีในรุ้ง

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เทปของ ProDeTech มีให้เลือกหลากสีสัน

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการวิจัยและผลิตที่โรงงานของ ProDeTech เจ้าของเดิมของโรงงานแห่งนี้เคยเชี่ยวชาญด้านการผลิตรองเท้าบูทและเสื้อกันฝน หลังจากการเข้าซื้อกิจการ คุณไท พบว่าความสามารถในการใช้เสื้อกันฝนและรองเท้าบูทกำลังยากขึ้นเรื่อยๆ เขาจึงมองหาแนวทางใหม่ นั่นคือการผลิตฟิล์มพีวีซีบางสีสันสดใส

คว้าโอกาสตามกระแส โลก

ในระหว่างการประชุมทำงานร่วมกับหุ้นส่วนชาวออสเตรเลียและอเมริกันซึ่งเป็นวิศวกรที่ผ่านการฝึกอบรมจากมหาวิทยาลัยวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีฮานอย คุณไทได้ตระหนักว่าเทรนด์ของโลกกำลังต้องการผลิตภัณฑ์เคลือบผิวเพื่อแยกสายสำหรับระบบท่อเทคโนโลยี โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับห้องเทคนิค ห้องเครื่องเทคโนโลยี โรงงานอุตสาหกรรม อาคารที่พักอาศัย สำนักงาน และศูนย์การค้า...

จริงๆ แล้ว ในอดีต เมื่อทำการกำหนดเส้นทางเพื่อแยกระบบท่อส่ง หลายๆ จุดจะมีลูกศรสีกำกับไว้ และมีการใส่คำอธิบายประกอบลงไปเล็กน้อย แต่ระหว่างการทำงาน มีพนักงานบางคนที่ไม่เชี่ยวชาญภาษาต่างประเทศ จึงเกิดข้อผิดพลาด

จากบทเรียนมากมายที่ได้เรียนรู้จากการใช้งานระบบเทคนิค หน่วยงานบริหารของรัฐในประเทศที่พัฒนาแล้วหลายแห่งได้ใช้การกำหนดเส้นทางแบบเทปสี โดยแต่ละระบบจะได้รับการกำหนดสีเฉพาะให้

ในออสเตรเลียและสหรัฐอเมริกา มีข้อกำหนดโดยละเอียดเกี่ยวกับการใช้สีสำหรับระบบท่อเพื่อให้ง่ายต่อการระบุ จัดการ และใช้งาน หลีกเลี่ยงกรณีที่คนงานสับสน ทำผิดพลาด ควรเปิดวาล์วลมแต่กลับหมุนไปที่วาล์วน้ำโดยไม่ได้ตั้งใจ หรือหมุนระบบจ่ายน้ำด้วยระบบน้ำกลับ... ซึ่งอาจทำให้เกิดการหยุดชะงักของระบบโดยรวม มาตรฐานทั่วไปบางมาตรฐาน เช่น AS 1345-1995 ของออสเตรเลีย หรือ ANSI/ASME A13.1 ของสหรัฐอเมริกา ช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานสามารถระบุส่วนประกอบภายในท่อได้

ระบบท่อส่งน้ำเย็นพร้อมฉนวนส่งและกลับหุ้มด้วยเทปกันความชื้น PVC สีตามมาตรฐาน ANSI (สถาบันมาตรฐานแห่งชาติอเมริกัน)
ระบบท่อจ่ายน้ำดับเพลิงและท่อส่งน้ำกลับตามมาตรฐาน ANSI

ระบบท่อส่งน้ำเย็นพร้อมฉนวนส่งและกลับหุ้มด้วยเทปกันความชื้น PVC สีตามมาตรฐาน ANSI ในห้องเครื่อง

ในเกาหลี หน่วยงานจัดการยังแบ่งสีต่างๆ อย่างชัดเจนตามระบบแก๊ส ระบบอากาศอัด ระบบประปา ระบบน้ำกลับ ระบบน้ำเย็น ระบบระบายน้ำ ฯลฯ เมื่อดำเนินกิจกรรมการผลิตและธุรกิจในต่างประเทศ องค์กรและบริษัทของเกาหลีก็มักจะกำหนดข้อกำหนดที่คล้ายคลึงกัน

กระแสการใช้เทปสีในการร้อยสายไฟได้รับการปรับปรุงใหม่ในญี่ปุ่น ไต้หวัน (จีน)...

เวียดนามยังคงไม่ตกเทรนด์โลก ตลาดการผลิตและการบริโภคผลิตภัณฑ์เทป PVC สีกำลังขยายตัว ตอบสนองความต้องการที่หลากหลายในชีวิตของผู้คน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การใช้เทปสีสำหรับระบบเดินสายไฟฟ้าแบบในประเทศที่พัฒนาแล้วยังไม่เป็นที่นิยม แต่ในอนาคตจะมีช่องว่างสำหรับการพัฒนาอีกมาก

ในปัจจุบัน บริษัทของคุณไทได้เริ่มจัดทำรายชื่อลูกค้าที่ใช้เทป PVC สีสำหรับระบบท่อตามความต้องการของโครงการขนาดใหญ่ เช่น Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ... โดยมีส่วนสนับสนุนอย่างแข็งขันในการสร้างกระแสผู้บริโภคในการใช้เทป PVC สีสำหรับภาคอุตสาหกรรมสนับสนุนในเวียดนาม

“เคล็ดลับในการดึงดูดลูกค้า” ของธุรกิจขนาดเล็ก

อาจกล่าวได้ว่าผู้รับเหมาช่วงของ SK ในมาเลเซียช่วยให้ ProDeTech ได้รับคำสั่งซื้อที่ “ตกต่ำถึงขีดสุด” อย่างไรก็ตาม โชคของ ProDeTech ไม่ได้มาโดยธรรมชาติ

หากผลิตภัณฑ์ ProDeTech ไม่เป็นไปตามข้อกำหนดด้านคุณภาพและการออกแบบ จะไม่สามารถปิดรับคำสั่งซื้อได้ ผลิตภัณฑ์เทปนี้ได้รับความนิยมจากลูกค้าชาวมาเลเซียด้วยพื้นผิวที่สะอาดและเรียบเนียนตามมาตรฐาน ISO 105 A02 ความแข็งแรงในการฉีกขาดตรงตามมาตรฐาน ASTM D412 ของสหรัฐอเมริกา และการยืดตัวตามมาตรฐาน ASTM D545...

นายไท กล่าวว่า แม้ว่า ProDeTech จะเป็นเพียงธุรกิจขนาดเล็ก แต่บริษัทก็ได้ลงทุนอย่างจริงจังในกิจกรรมการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว

“สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอย่างเรา หัวหน้าต้องเป็นวิศวกรวิจัยด้วย และไม่มีเงื่อนไขใดๆ ที่จะจัดตั้งแผนกวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีขนาดใหญ่ได้ อย่างไรก็ตาม เราตระหนักเสมอว่าการลงทุนในงานวิจัยเทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งต่อการดำรงอยู่และการพัฒนาธุรกิจ เราตั้งเป้าหมายที่จะพัฒนาอย่างน้อย 3 ด้านในแต่ละปี ตั้งแต่เทคโนโลยี ทรัพยากรบุคคล วิธีการทางธุรกิจ การบริหารจัดการ... เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ดียิ่งขึ้น” คุณไทกล่าว

โรงงานผลิตที่เทืองติน (ฮานอย) มีผลผลิตเฉลี่ยประมาณ 2.5 ตันต่อวัน เฉลี่ย 60-70 ตันต่อเดือน ซึ่ง 10% จะเป็นการส่งออก

ไม่เพียงแต่หยุดอยู่แค่การกระจายความหลากหลายของจานสีเท่านั้น วิศวกรของ ProDeTech ยังพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการอื่นๆ ของลูกค้าต่างประเทศอีกมากมาย เช่น การทำให้ผลิตภัณฑ์บางลง ทนทานขึ้น ปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง...

ผลิตภัณฑ์เทปส่งออกของ ProDeTech ใช้วัสดุรีไซเคิลมากถึง 80 เปอร์เซ็นต์

ที่น่าสนใจคือผลิตภัณฑ์เทปส่งออกของ ProDeTech ใช้วัสดุรีไซเคิลมากถึง 80 เปอร์เซ็นต์

“ProDeTech สามารถผลิตได้จากวัตถุดิบ แต่ราคาจะแข่งขันได้ยาก ผลิตภัณฑ์เทปที่ใช้สำหรับระบบจัดเส้นทางไม่จำเป็นต้องใช้วัตถุดิบใหม่ 100% เช่นเดียวกับการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับอาหารและเครื่องดื่ม ผลิตภัณฑ์ไนลอน PVC ที่ปล่อยสู่สิ่งแวดล้อมจะถูกรวบรวมและแปรรูปเป็นเทปที่ได้มาตรฐานการส่งออก กิจกรรมรีไซเคิลนี้มีส่วนช่วยในการปกป้องสิ่งแวดล้อม ลดขยะพลาสติกและไนลอน” ประธานบริษัท ProDeTech กล่าวเน้นย้ำ

หลังจากใช้ผลิตภัณฑ์จากเกาหลีเป็นหลัก พอเห็นราคาที่สูง เขาจึงเปลี่ยนมาใช้เทปสีของ ProDeTech คุณเหงียน หง็อก เกวียน ผู้อำนวยการบริษัท โกลบอล ที วีนา คอนสตรัคชั่น แอนด์ เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า "เราใช้ผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech มาเกือบ 5 ปีแล้ว ก่อนหน้านี้ฉนวนจะมีเพียงสีดำ ทำให้ยากต่อการแยกแยะท่อระหว่างการใช้งาน เทปสีสันสดใสของ ProDeTech ไม่เพียงแต่ช่วยป้องกันความชื้น แต่ยังช่วยให้พนักงานสามารถแยกแยะประเภทของท่อในโรงงานได้อย่างแม่นยำ ผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech มีคุณภาพเทียบเท่าผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ แต่ราคาสมเหตุสมผลกว่า"

คุณภาพเป็นปัจจัยที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ ProDeTech เหนือกว่าคู่แข่งจากจีน เกาหลี และบริษัทในประเทศหลายแห่ง

มุ่งหวังขยายตลาดต่างประเทศ

นอกจากมาเลเซียแล้ว ลูกค้าจำนวนมากในสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นยังสนใจผลิตภัณฑ์เทปสีของ ProDeTech อีกด้วย

นอกเหนือจากผลิตภัณฑ์เทปสีแล้ว บริษัทเวียดนามแห่งนี้ยังมีสายผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายสายที่สร้างรายได้ส่งออกไปยังตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น ปะเก็นยางโฟม (3Wtape) เทปสีดำ (3Wtape) ช่องระบายอากาศ (ProDeTech)... โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผลิตภัณฑ์ช่องระบายอากาศได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในสหรัฐอเมริกาเป็นอย่างมาก โดยมีผลผลิตส่งออกที่ค่อนข้างคงที่

ประธานบริษัท ProDeTech นายเหงียน ซวน ไท (ขวา) แนะนำผลิตภัณฑ์เทปสีให้กับลูกค้าในงานนิทรรศการระดับนานาชาติ

ประธานบริษัท Nguyen Xuan Tai กล่าวว่า ProDeTech เป็นหนึ่งในวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของเวียดนามที่ได้รับประโยชน์จากกระแส “Made in Vietnam”

แบรนด์ “Made in Vietnam” เริ่มต้นจากการดึงดูดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี (โทรศัพท์ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จาก Samsung, LG, Foxconn ฯลฯ) มายังเวียดนาม ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของเวียดนามได้รับความสนใจจากลูกค้าต่างประเทศมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งผลประโยชน์อื่นๆ มากมาย เช่น การสร้างงาน เพิ่มรายได้จากภาษี...

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเข้ามาของนักลงทุนต่างชาติช่วยส่งเสริมรูปแบบอุตสาหกรรมและวิถีชีวิตแบบอุตสาหกรรมสำหรับภาคธุรกิจชาวเวียดนาม มาตรฐานต่างๆ ได้รับการยกระดับขึ้น หากไม่บรรลุเป้าหมาย ธุรกิจต่างๆ จะสูญเสียความสามารถในการอยู่รอด หรืออาจถึงขั้นล่มสลายได้

“แบรนด์เวียดนามและสินค้า “Made in Vietnam” ได้รับความไว้วางใจมากขึ้นในตลาดโลก ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจรุ่นใหม่ในเวียดนามจึงมีความมั่นใจมากขึ้นที่จะลงทุนและทำงานอย่างจริงจัง เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการในระดับสากล” คุณไทแสดงความคิดเห็นส่วนตัว พร้อมยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่าการดำเนินธุรกิจระหว่างประเทศของวิสาหกิจเวียดนามยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมาย

“หนึ่งในปัญหาใหญ่ที่สุดในปัจจุบันคือกระแสเงินทุนไหลเข้า วิสาหกิจจากเกาหลี ไต้หวัน (จีน) ไทย มาเลเซีย และสิงคโปร์... ล้วนมีกระแสเงินทุนไหลเข้าที่แข็งแกร่งและมีเทคโนโลยีที่ดี จึงสามารถครองตลาดได้อย่างง่ายดาย ส่วนวิสาหกิจเวียดนามอย่างเราไม่มีกระแสเงินทุนไหลเข้า จึงยากที่จะหาเงินทุนมาซื้อวัตถุดิบและลงทุนในเครื่องจักรคุณภาพดี ซึ่งอาจทำให้ความสามารถในการแข่งขันด้านคุณภาพสินค้าลดลง” คุณไทกล่าวอย่างเปิดเผย

เมื่อกลับมาที่ ProDeTech ในบริบทของความยากลำบากที่เกิดขึ้นโดยรอบ เราเพียงแต่กล้าที่จะตั้งเป้าหมายที่เรียบง่าย: ในอีก 3 ปีข้างหน้า เราจะเพิ่มผลผลิตส่งออกของผลิตภัณฑ์เทปสีจาก 10% ของผลผลิตทั้งหมดในปัจจุบันเป็น 20%

ประธานของ ProDeTech หวังว่าจะได้รับการสนับสนุนเพิ่มเติมจากหน่วยงานของรัฐ สมาคม และองค์กรของเวียดนามในต่างประเทศ เพื่อที่ธุรกิจต่างๆ จะไม่ต้องดิ้นรนเพื่อหาทางในตลาดต่างประเทศ

ประธานบริษัท ProDeTech มีความปรารถนาเช่นเดียวกับผู้นำธุรกิจชาวเวียดนามคนอื่นๆ เช่นกัน นั่นคือ ต้องการได้รับการสนับสนุนจากหน่วยงานของรัฐ สมาคม และองค์กรของเวียดนามในต่างประเทศมากขึ้น เพื่อที่ธุรกิจต่างๆ จะไม่ต้องดิ้นรนเพื่อหาทางในตลาดต่างประเทศ

“องค์กรส่งเสริมการค้าของเวียดนาม โดยเฉพาะที่ปรึกษาการค้าในต่างประเทศ จำเป็นต้องดำเนินงานอย่างเข้มแข็งและเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับภาคธุรกิจของเวียดนาม หากมีโอกาสส่งเสริมสินค้าภายในประเทศ ควรเชื่อมโยงและสนับสนุนธุรกิจต่างๆ ให้คว้าโอกาสในการขยายรายได้และอิทธิพลของสินค้า “Made in Vietnam” ในตลาดต่างประเทศโดยเร็ว” คุณไทกล่าวแนะนำ

Vietnamnet.vn