คำสั่งที่ "ถูกกำหนดไว้แล้ว"

โอกาสในการส่งออกเทปสีเกิดขึ้นกับบริษัท ProDeTech One-Member Limited Liability Company โดยบังเอิญ

ในวันนั้น บริษัท SK Group จากเกาหลีใต้ต้องการเทปกาวสำหรับห่อสินค้าอย่างเร่งด่วนสำหรับโครงการโรงงานผลิตฟอยล์ทองแดง Nexilis ในเมืองโกตาคินาบาลู ซึ่งเป็นนิคมอุตสาหกรรมแห่งใหม่ในมาเลเซีย หลังจากค้นหาทางออนไลน์ ผู้รับเหมาช่วงของ SK ในมาเลเซียพบว่าเทปกาวสี (ฟิล์ม PVC) ยี่ห้อ 3Wtape ของ ProDeTech ตรงตามข้อกำหนดของโครงการ และรีบเดินทางไปยังสำนักงานของบริษัท ในฮานอย เพื่อเจรจาต่อรองทันที

“เมื่อซื้อสินค้าภายในกลุ่มประเทศอาเซียน พวกเขาได้รับสิทธิประโยชน์ทางภาษีมากมายและไม่จำเป็นต้องขอวีซ่า ในเวลานั้น กำหนดส่งงานโครงการกระชั้นชิดมาก เหลือเวลาส่งมอบเพียงประมาณ 5 วันเท่านั้น ดังนั้น กลุ่มคน 6 คนจึงบินไปเวียดนาม มาที่สำนักงานของเรา และซื้อเทปกาวพีวีซีสี (สีน้ำเงินและสีแดง) จำนวน 250 กิโลกรัม แล้วแบ่งใส่กระเป๋าเป้เพื่อนำกลับไปเป็นสัมภาระติดตัว” นายเหงียน ซวน ไท ประธานกรรมการบริหารของ ProDeTech เล่าถึง “เหตุการณ์ที่โชคดี” ครั้งนี้

“หลังจากเสร็จสิ้นเฟส 1 พวกเขาก็ยังคงสั่งซื้อเฟส 2 ต่อไป โดยใช้วิธีขนส่งด้วยมือแบบเดียวกัน และเมื่อเร็ว ๆ นี้ พวกเขาได้สั่งซื้อสินค้าจำนวนมากทางเรือ เนื่องจากพบว่าคุณภาพตรงตามความต้องการของนักลงทุน เทปสีของเราประมาณ 16 ตันถูกส่งออกไปยังมาเลเซียเพื่อใช้ในโครงการของนักลงทุนชาวเกาหลีใต้” คุณไท่กล่าวต่อด้วยความกระตือรือร้น

ปัจจุบันแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์พลาสเตอร์ปิดแผลของ ProDeTech มีให้เลือกหลากหลายสี ตั้งแต่สีฟ้า แดง ม่วง เหลือง ดำ ขาว เขียว ฟ้าคราม ครามม่วง... กล่าวโดยสรุปคือมีครบ "เจ็ดสีของรุ้ง"

ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์เทปกาวของ ProDeTech มีให้เลือกหลากหลายสี

ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้รับการวิจัยและผลิตที่โรงงานของ ProDeTech โรงงานแห่งนี้เดิมเชี่ยวชาญในการผลิตรองเท้าบูทและเสื้อกันฝน หลังจากที่นายไทเข้าซื้อกิจการ เขาก็พบว่ายอดขายเสื้อกันฝนและรองเท้าบูทลดลง จึงมองหาแนวทางใหม่ นั่นคือการผลิตฟิล์ม PVC หลากสี

คว้าโอกาสที่สอดคล้องกับกระแส โลก

ระหว่างการทำงานร่วมกับพันธมิตรชาวออสเตรเลียและอเมริกัน ซึ่งทั้งสองเป็นวิศวกรที่ได้รับการฝึกอบรมจากมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีฮานอย นายไท่ได้สังเกตเห็นแนวโน้มทั่วโลกเกี่ยวกับความต้องการสารเคลือบเพื่อแยกท่อในระบบเทคโนโลยี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในห้องทางเทคนิค ห้องเครื่องจักร โรงงานอุตสาหกรรม อาคารที่พักอาศัย สำนักงาน และศูนย์การค้า

ก่อนหน้านี้ ในการกำหนดเส้นทางการขนส่ง หลายแห่งใช้ลูกศรสีและเพิ่มข้อความเพื่ออธิบายความแตกต่างระหว่างระบบท่อส่ง อย่างไรก็ตาม ในระหว่างกระบวนการทำงาน พนักงานบางคนที่ไม่เชี่ยวชาญภาษาต่างประเทศได้ทำผิดพลาดในการปฏิบัติงาน

จากบทเรียนมากมายที่ได้รับจากการใช้งานระบบทางเทคนิค ในหลายประเทศที่พัฒนาแล้ว หน่วยงานภาครัฐได้นำเทปกำหนดเส้นทางแบบรหัสสีมาใช้ โดยแต่ละระบบจะได้รับมอบหมายสีเฉพาะ

ในออสเตรเลียและสหรัฐอเมริกา มีกฎระเบียบโดยละเอียดเกี่ยวกับการใช้รหัสสีสำหรับระบบท่อ เพื่ออำนวยความสะดวกในการระบุ การใช้งาน และการบำรุงรักษา ป้องกันความสับสนและข้อผิดพลาดของพนักงาน ตัวอย่างเช่น พนักงานอาจเปิดวาล์วน้ำโดยไม่ได้ตั้งใจ แทนที่จะเป็นวาล์วลม หรือสลับระหว่างระบบจ่ายน้ำและระบบส่งน้ำกลับ ทำให้ระบบทั้งหมดหยุดชะงัก มาตรฐานทั่วไป ได้แก่ AS 1345-1995 ในออสเตรเลีย และ ANSI/ASME A13.1 ในสหรัฐอเมริกา ซึ่งช่วยให้ผู้ปฏิบัติงานระบุส่วนประกอบภายในท่อได้

ระบบท่อส่งและท่อส่งน้ำเย็นถูกหุ้มฉนวนด้วยเทปพีวีซีสีที่ป้องกันความชื้น ซึ่งเป็นไปตามมาตรฐาน ANSI (American National Standards Institute)
ระบบหัวจ่ายน้ำดับเพลิงสำหรับจ่ายและส่งน้ำกลับเป็นไปตามมาตรฐาน ANSI

ระบบท่อส่งและท่อรับน้ำเย็นในห้องเครื่องจักรได้รับการหุ้มฉนวนด้วยเทปพีวีซีสีกันความชื้นตามมาตรฐาน ANSI

ในเกาหลีใต้ หน่วยงานกำกับดูแลได้กำหนดสีที่แตกต่างกันอย่างชัดเจนสำหรับระบบก๊าซ ระบบอากาศอัด ระบบจ่ายน้ำ ระบบส่งน้ำกลับ ระบบน้ำเย็น ระบบระบายน้ำ ฯลฯ เมื่อดำเนินธุรกิจในต่างประเทศ องค์กรและธุรกิจของเกาหลีก็มักจะกำหนดข้อกำหนดที่คล้ายคลึงกันนี้เป็นประจำ

ปัจจุบัน เทรนด์การใช้เทปสีสำหรับกำหนดเส้นทางได้ถูกนำมาใช้ในญี่ปุ่น ไต้หวัน (จีน) และประเทศอื่นๆ แล้ว

เวียดนามก็กำลังเดินตามกระแสโลกเช่นกัน ตลาดการผลิตและการบริโภคเทปพีวีซีสีขยายตัวอย่างต่อเนื่อง เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายในชีวิตประจำวัน แม้ว่าการใช้เทปสีสำหรับระบบการเดินสายต่างๆ ยังไม่แพร่หลายเท่าในประเทศที่พัฒนาแล้ว แต่ก็มีศักยภาพในการเติบโตในอนาคตอย่างมาก

ปัจจุบัน บริษัทของนายไท่ได้เริ่มสร้างฐานลูกค้าโดยใช้เทปพีวีซีสีสำหรับระบบท่อตามความต้องการของโครงการขนาดใหญ่ เช่น Samsung (ไทยเหงียน, บั๊กนิญ), Foxconn ( บั๊กซาง ), LG (ไฮฟอง), JNTC (ฟู้โถ) เป็นต้น ซึ่งมีส่วนช่วยสร้างกระแสความนิยมในการใช้เทปพีวีซีสีในภาคอุตสาหกรรมสนับสนุนในเวียดนามอย่างแข็งขัน

เคล็ดลับในการดึงดูดลูกค้าสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

อาจกล่าวได้ว่าผู้รับเหมาช่วงของ SK ในมาเลเซียช่วยให้ ProDeTech ได้รับคำสั่งซื้อ "ก้อนโต" นี้ อย่างไรก็ตาม โชคของ ProDeTech ไม่ได้เกิดขึ้นโดยบังเอิญ

คำสั่งซื้อจะไม่สามารถดำเนินการให้แล้วเสร็จได้หากผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech ไม่ตรงตามข้อกำหนดด้านคุณภาพและการออกแบบ ผลิตภัณฑ์เทปได้รับความนิยมจากลูกค้าชาวมาเลเซียเนื่องจากพื้นผิวที่เรียบเนียนและได้มาตรฐาน ISO 105 A02 ความแข็งแรงดึงตรงตามมาตรฐานอเมริกัน ASTM D412 และการยืดตัวตามมาตรฐาน ASTM D545…

คุณไท่กล่าวว่า แม้จะเป็นบริษัทขนาดเล็ก แต่ ProDeTech ได้ลงทุนอย่างจริงจังในการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีมาเป็นเวลาหลายปีแล้ว

“สำหรับธุรกิจขนาดเล็กอย่างเรา หัวหน้าต้องทำหน้าที่เป็นวิศวกรวิจัยไปพร้อมกัน และเราไม่มีทรัพยากรมากพอที่จะจัดตั้งแผนกวิจัยและพัฒนาขนาดใหญ่ได้ อย่างไรก็ตาม เราตระหนักเสมอว่าการลงทุนในการวิจัยเทคโนโลยีมีบทบาทสำคัญต่อการอยู่รอดและการพัฒนาของธุรกิจ เราตั้งเป้าหมายไว้ว่าจะปรับปรุงอย่างน้อยสามอย่างในแต่ละปี ตั้งแต่เทคโนโลยีไปจนถึงทรัพยากรบุคคล วิธีการดำเนินธุรกิจ การจัดการ... เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น” คุณไท่กล่าว

โรงงานผลิตในเถืองติน (ฮานอย) มีกำลังการผลิตเฉลี่ยประมาณ 2.5 ตันต่อวัน หรือ 60-70 ตันต่อเดือน โดย 10% เป็นสินค้าส่งออก

นอกเหนือจากการเพิ่มความหลากหลายของเฉดสีแล้ว วิศวกรของ ProDeTech ยังพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการอื่นๆ ของลูกค้าต่างประเทศ เช่น การทำให้ผลิตภัณฑ์บางลง ทนทานมากขึ้น และปรับเปลี่ยนคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ...

ผลิตภัณฑ์เทปที่ ProDeTech ส่งออกไปนั้นใช้วัสดุรีไซเคิลมากถึง 80%

ที่น่าสนใจคือ ผลิตภัณฑ์เทปที่ ProDeTech ส่งออกไปนั้นใช้วัสดุรีไซเคิลมากถึง 80%

“ProDeTech สามารถใช้วัตถุดิบใหม่ได้ แต่ราคาจะสูงจนแข่งขันได้ยาก เทปที่ใช้สำหรับระบบการเดินสายไม่จำเป็นต้องทำจากวัสดุใหม่ 100% เหมือนที่ใช้ในอุตสาหกรรมอาหารและเครื่องดื่ม เราเก็บรวบรวมและแปรรูปขยะพลาสติก PVC ที่ถูกปล่อยสู่สิ่งแวดล้อมให้เป็นเทปคุณภาพมาตรฐานส่งออก กิจกรรมการรีไซเคิลนี้มีส่วนช่วยในการรักษาสิ่งแวดล้อมและลดขยะพลาสติกและไนลอน” ประธานของ ProDeTech กล่าวเน้นย้ำ

นายเหงียน ง็อก กวี๋น กรรมการบริษัท โกลบอล ที วินา คอนสตรัคชั่น แอนด์ เทรดดิ้ง จำกัด กล่าวว่า “เราใช้ผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech มาเกือบ 5 ปีแล้ว โดยก่อนหน้านี้เทปฉนวนกันความร้อนมีแต่สีดำ ทำให้ยากต่อการแยกแยะท่อระหว่างการทำงาน เทปหลากสีของ ProDeTech ช่วยป้องกันความชื้นและช่วยให้คนงานสามารถระบุประเภทของท่อต่างๆ ในโรงงานได้อย่างแม่นยำ ผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech มีคุณภาพเทียบเท่ากับผลิตภัณฑ์จากต่างประเทศ แต่ราคาสมเหตุสมผลกว่า”

คุณภาพคือปัจจัยสำคัญที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของ ProDeTech เหนือกว่าคู่แข่งหลายรายจากจีน เกาหลีใต้ และบริษัทในประเทศอีกหลายแห่ง

หาวิธีขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ

หลังจากมาเลเซีย ลูกค้าจำนวนมากในสหรัฐอเมริกาและญี่ปุ่นก็แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์เทปสีของ ProDeTech เช่นกัน

นอกจากเทปกาวสีแล้ว บริษัทเวียดนามแห่งนี้ยังมีผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกหลายรายการที่สร้างรายได้จากการส่งออกไปยังตลาดที่มีความต้องการสูง เช่น ปะเก็นยางโฟม (3Wtape), เทปกาวสีดำ (3Wtape), ช่องระบายอากาศ (ProDeTech) เป็นต้น ในบรรดาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ ช่องระบายอากาศได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าในสหรัฐอเมริกาเป็นอย่างมาก โดยมีปริมาณการส่งออกที่ค่อนข้างคงที่

นายเหงียน ซวน ไท (ขวา) ประธานบริษัท ProDeTech แนะนำผลิตภัณฑ์เทปกาวสีต่างๆ ให้กับลูกค้าในงานแสดงสินค้านานาชาติ

ตามที่ประธานเหงียน ซวน ไท่ กล่าวไว้ ProDeTech เป็นหนึ่งในวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของเวียดนามที่ได้รับประโยชน์จากกระแส "ผลิตในเวียดนาม"

แบรนด์ "Made in Vietnam" เกิดขึ้นจากการดึงดูดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศในภาคเทคโนโลยี (โทรศัพท์มือถือ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์จาก Samsung, LG, Foxconn เป็นต้น) มายังเวียดนาม ซึ่งไม่เพียงแต่ช่วยให้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของเวียดนามได้รับความสนใจจากลูกค้าต่างประเทศมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังนำมาซึ่งผลประโยชน์อื่นๆ อีกมากมาย เช่น การสร้างงานและการเพิ่มรายได้ภาษี

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเข้ามาของนักลงทุนต่างชาติได้ส่งเสริมจริยธรรมการทำงานและวิถีชีวิตแบบอุตสาหกรรมภายในแวดวงธุรกิจของเวียดนาม มาตรฐานหลายอย่างถูกยกระดับขึ้น การไม่ปฏิบัติตามมาตรฐานเหล่านั้นจะลดโอกาสในการอยู่รอดของธุรกิจ หรืออาจนำไปสู่การล่มสลายได้

“แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของเวียดนาม ‘ผลิตในเวียดนาม’ ได้รับความไว้วางใจมากขึ้นในตลาดโลก ด้วยเหตุนี้ ธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจเกิดใหม่ในเวียดนามจึงมีความมั่นใจมากขึ้นในการลงทุนและทำงานอย่างจริงจัง เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของตลาดโลก” นายไท่กล่าวถึงความคิดเห็นส่วนตัวของเขา พร้อมทั้งยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่า ธุรกิจเวียดนามยังคงเผชิญกับความยากลำบากมากมายในการดำเนินธุรกิจระหว่างประเทศ

“หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในขณะนี้คือการไหลเวียนของเงินทุน ธุรกิจจากเกาหลีใต้ ไต้หวัน (จีน) ไทย มาเลเซีย สิงคโปร์… ล้วนมีเงินทุนไหลเวียนที่แข็งแกร่งและเทคโนโลยีที่ดี จึงสามารถครองตลาดได้อย่างง่ายดาย ในทางกลับกัน ธุรกิจของเวียดนามขาดแคลนเงินทุน ทำให้ยากต่อการระดมทุนเพื่อซื้อวัตถุดิบและลงทุนในเครื่องจักรที่ดี ซึ่งอาจลดความสามารถในการแข่งขันของเราในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์” นายไท่กล่าวด้วยความเสียใจ

เมื่อกลับมาที่ ProDeTech ท่ามกลางความยากลำบากรอบด้าน เราทำได้เพียงตั้งเป้าหมายที่ไม่สูงนัก: ในอีก 3 ปีข้างหน้า เราตั้งเป้าที่จะเพิ่มปริมาณการส่งออกผลิตภัณฑ์เทปสีจากปัจจุบันที่ 10% ของการผลิตทั้งหมดเป็น 20%

ประธานบริษัท ProDeTech หวังว่าจะได้รับการสนับสนุนมากขึ้นจากหน่วยงานภาครัฐ สมาคม และองค์กรต่างประเทศของเวียดนาม เพื่อให้ธุรกิจต่างๆ ไม่ต้องดิ้นรนในการดำเนินงานในตลาดต่างประเทศด้วยตนเอง

ประธานบริษัท ProDeTech มีความปรารถนาเช่นเดียวกับผู้นำธุรกิจชาวเวียดนามอีกหลายคน คือต้องการได้รับการสนับสนุนมากขึ้นจากหน่วยงานภาครัฐ สมาคม และองค์กรต่างๆ ของเวียดนามในต่างประเทศ เพื่อให้ธุรกิจไม่ต้องดิ้นรนในการดำเนินงานในตลาดต่างประเทศด้วยตนเอง

นายไท่แนะนำว่า "องค์กรส่งเสริมการค้าของเวียดนาม โดยเฉพาะผู้ช่วยทูตการค้าในต่างประเทศ จำเป็นต้องมีความกระตือรือร้นและเชื่อมโยงกับภาคธุรกิจของเวียดนามอย่างใกล้ชิดมากขึ้น หากพบโอกาสในการส่งเสริมสินค้าภายในประเทศ ควรติดต่อและให้การสนับสนุนธุรกิจเหล่านั้นอย่างรวดเร็ว เพื่อให้ธุรกิจเหล่านั้นสามารถคว้าโอกาสในการขยายรายได้และอิทธิพลของสินค้า 'Made in Vietnam' ในตลาดต่างประเทศ"

Vietnamnet.vn