นายหน้าขายลอตเตอรี่ว่าอย่างไรเกี่ยวกับพ่อค้าแม่ค้าริมถนนที่ขายลอตเตอรี่และคูปอง?

ในปัจจุบันตัวแทนจำหน่ายลอตเตอรี่ส่วนใหญ่จะขายลอตเตอรี่โดยใช้คูปอง

นาย TML เจ้าของเอเยนต์ขายสลากระดับ 1 และระดับ 2 ของบริษัทขายสลากกินแบ่งทางภาคใต้ ให้สัมภาษณ์กับผู้สื่อข่าวหนังสือพิมพ์ Nguoi Lao Dong เมื่อวันที่ 11 กรกฎาคม ว่าเมื่อกว่า 15 ปีที่แล้ว ตอนที่เขาเข้าสู่วงการนี้ เอเยนต์ส่วนใหญ่ในนครโฮจิมินห์จะออกคูปองโบนัสเมื่อขายสลากกินแบ่ง

ในเวลานั้น ตัวแทนจะกำหนด "กฎ" ของตัวเองเพื่อให้รางวัลแก่สลากที่ไม่ถูกรางวัลของบริษัทลอตเตอรี่ ตัวอย่างเช่น ผู้ที่ซื้อสลากจากตัวแทนที่มีเลขท้าย 2, 3 และ 4 ตัวตรงกับเลขท้ายของรางวัลพิเศษ จะนำสลากและคูปองไปให้ตัวแทนเพื่อรับรางวัลตั้งแต่หลายหมื่นดองไปจนถึงหลายร้อยล้านดอง

เป็นเวลาหลายทศวรรษที่บริษัทสลากกินแบ่งรัฐบาลได้แนะนำตัวแทนจำหน่ายสลากกินแบ่งรัฐบาลไม่ให้จัดทำโปรแกรมส่งเสริมการขาย เนื่องจากกฎหมายไม่อนุญาต อย่างไรก็ตาม บริษัทเหล่านี้ไม่ได้ระบุอย่างชัดเจนว่าการออกคูปองเป็นรูปแบบหนึ่งของการส่งเสริมการตลาดหรือไม่ ดังนั้น ตัวแทนจำหน่ายสลากกินแบ่งรัฐบาล "ทั้งหมู่บ้าน" จึงยังคงออกคูปอง และในความเป็นจริงแล้ว ยังไม่มีหน่วยงานบริหารจัดการตลาดใดออกมาแสดงความคิดเห็นใดๆ

สำหรับเหตุผลที่ตัวแทนจำหน่ายออกคูปอง คุณ TML กล่าวว่า ตัวแทนจำหน่ายมักกังวลเรื่องตั๋วที่ขายไม่ออกและต้องส่งคืน ในเวลานั้น บริษัทสลากกินแบ่งรัฐบาลจะลดจำนวนตั๋วที่จำหน่าย ซึ่งส่งผลกระทบต่อกำไรของตัวแทนจำหน่าย ซึ่งทำให้ตัวแทนจำหน่ายต้องแข่งขันกันเองโดยการใช้เงินของตนเองออกคูปองเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ซื้อ ดูเหมือนว่าบริษัทสลากกินแบ่งรัฐบาลก็ "พอใจกับเรื่องนี้เช่นกัน" เพราะช่วยให้ตั๋วที่พิมพ์ออกมาขายหมดเกลี้ยง ไม่ใช่เป็นการสิ้นเปลืองทรัพยากร

อย่างไรก็ตาม ผู้ขายสลากกินแบ่งริมถนนอ้างว่าตัวแทนที่ออกคูปองและดึงดูดผู้ซื้อสลากต้องการรับค่าคอมมิชชั่นเต็มจำนวน 13%-15% จากบริษัทสลากกินแบ่ง ขณะเดียวกัน ตัวแทนแต่ละรายยังใช้จุดขายสลากหลายสิบจุดเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาซื้อสลากกินแบ่งโดยตรง ส่งผลให้ผู้ขายสลากกินแบ่งสูญเสียยอดขาย

"เป็นเพราะว่าตัวแทนขายต้องการบังคับให้พ่อค้าแม่ค้าริมถนนซื้อสลากกินแบ่งราคา 10,000 ดองพร้อมคูปองโบนัส แทนที่จะขายในราคา 8,500-9,000 ดองต่อใบ เพื่อให้พ่อค้าแม่ค้าริมถนนสามารถนำไปขายต่อในราคาเดิมได้หรือเปล่า เพราะเมื่อซื้อสลากกินแบ่งพร้อมคูปองโบนัส พ่อค้าแม่ค้าริมถนนจึงต้องขายต่อในราคา 11,000 ดองต่อใบเพื่อให้ได้กำไร" คุณวัน อันห์ พ่อค้าแม่ค้าริมถนนที่ขายสลากกินแบ่งในเขต 1 เขตฟู้ญวน นครโฮจิมินห์ กล่าว

เกี่ยวกับปัญหานี้ ตัวแทนขายบางรายกล่าวว่า ปัจจุบัน ขึ้นอยู่กับความสามารถในการจำหน่ายตั๋วของแผงลอย ในแต่ละวัน ตัวแทนขายจะแจกตั๋วจำนวนหนึ่ง (ตั๋วแบบไม่มีคูปอง) ในราคา 9,000 ดอง ให้แผงลอยขายต่อในราคา 10,000 ดอง/ใบ อย่างไรก็ตาม ในความเป็นจริง ลูกค้าแผงลอยจำนวนมากต้องการซื้อตั๋วโดยใช้คูปอง ต่อมา แผงลอยจึงซื้อตั๋วในราคา 10,000 ดอง พร้อมคูปอง เพื่อขายต่อในราคาที่สูงขึ้น 1,000 ดอง/ใบ

ที่มา: https://nld.com.vn/dai-ly-ve-so-noi-gi-ve-viec-tu-y-phat-hanh-phieu-thuong-196240711133631878.htm