วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมปรับตัวอย่างยืดหยุ่นต่อความผันผวนของตลาดในช่วงปลายปี

ช่วงปลายปีมักเปิดโอกาสทางการขายมากมาย แต่ก็นำมาซึ่งแรงกดดันมหาศาลต่อต้นทุนและวัตถุดิบเช่นกัน ในย่านถั่นฮวา วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมเข้าสู่ช่วงพีคซีซั่นด้วยความคิดที่รอบคอบแต่ยืดหยุ่น ปรับเปลี่ยนทุกอย่างตั้งแต่การเตรียมสินค้า การบริหารกระแสเงินสด และการติดต่อลูกค้า จะเห็นได้ชัดเจนว่าพวกเขาไม่รอให้ตลาดทรงตัวก่อนจึงจะลงมือทำอะไร แต่กลับปรับเปลี่ยนเชิงรุกเพื่อรักษาเสถียรภาพในช่วงเวลาที่ผันผวน

บริษัท วิบาโบ จำกัด ปรับปรุงสายการผลิตเพื่อเพิ่มกำลังการผลิตช่วงปลายปี

บริษัท วิบาโบ จำกัด ประจำตำบลตันถั่น ซึ่งเป็นหน่วยงานที่เชี่ยวชาญด้านการผลิตผลิตภัณฑ์จากไม้ไผ่และหวาย ในปีนี้ไม่ได้มุ่งเน้นที่การรับคำสั่งซื้อจำนวนมากเหมือนแต่ก่อนอีกต่อไป แต่มุ่งเน้นการปรับปรุงการดำเนินงานให้มีประสิทธิภาพสูงสุด เนื่องจากราคาและต้นทุนการขนส่งไม้ไผ่และหวายดิบมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว บริษัทจึงแบ่งการผลิตแต่ละล็อตออกเป็นล็อตเล็กๆ ควบคุมสินค้าคงคลังเป็นรายสัปดาห์เพื่อหลีกเลี่ยงภาวะเงินทุนตึงตัว และรักษาจังหวะการผลิตให้คงที่ คุณเล ซวน ลัม กรรมการบริษัท กล่าวว่า "เป้าหมายที่สำคัญที่สุดในช่วงสุดท้ายของปีคือความยืดหยุ่น วัตถุดิบมีความผันผวนอยู่ตลอดเวลา เราจึงเลือกที่จะหมุนเวียนวัตถุดิบอย่างรวดเร็ว เลือกใช้เฉพาะล็อตที่มั่นใจได้และมีผลผลิตที่ชัดเจน ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและรักษาเสถียรภาพให้กับซัพพลายเออร์ไม้ไผ่และหวายในพื้นที่"

ควบคู่ไปกับการปรับปรุงกระบวนการ Vibabo ยังได้ทดสอบดีไซน์ใหม่ๆ มากมายเพื่อรองรับฤดูกาลบริโภคปลายปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม เช่น ชุดถ้วยและกล่องไม้ไผ่แบบใช้ซ้ำได้ และของใช้ในครัวเรือนที่ทำจากไม้ไผ่ที่ผ่านการเคลือบสารป้องกันเชื้อราและกันน้ำ นอกจากนี้ บริษัทยังได้ยกระดับมาตรฐานทางเทคนิค โดยนำระบบอบแห้งและอบความร้อนที่ได้รับการปรับปรุงมาใช้เพื่อลดการบิดงอเมื่ออากาศเย็นลง การปรับเปลี่ยนเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้กลับสร้างความแตกต่างอย่างมาก ช่วยให้ผลิตภัณฑ์ของ Vibabo คงคุณภาพที่คงที่ แม้จะต้องจัดส่งบ่อยครั้งขึ้นก็ตาม

ในตำบลเถื่องนิญ สหกรณ์แมคคาเดเมียถั่นฟัตก็ดำเนินงานในลักษณะเดียวกัน แทนที่จะกักเก็บถั่วและวัตถุดิบจำนวนมากไว้เพื่อเตรียมรับฤดูกาลบริโภคปลายปีเหมือนปีก่อนๆ สหกรณ์จะแบ่งพื้นที่จัดเก็บออกเป็นชุดเล็กๆ หลายชุด เพื่อให้สอดคล้องกับความผันผวนของราคาสินค้าเกษตรและความต้องการของผู้ค้าอย่างใกล้ชิด แผนทั้งหมดจะถูกคำนวณเป็นรายสัปดาห์ ซึ่งช่วยลดต้นทุนการจัดเก็บและรักษากระแสเงินสดที่ยืดหยุ่น คุณฟาม ถิ ทู รองผู้อำนวยการสหกรณ์ กล่าวว่า "ราคาวัตถุดิบผันผวนอย่างรวดเร็วในช่วงปลายปี การ "กักเก็บ" สินค้าไว้ผิดเวลาอาจทำให้เงินทุนซบเซาได้ง่าย สหกรณ์เลือกที่จะหมุนเวียนสินค้าอย่างต่อเนื่อง โดยนำเข้าเฉพาะบางชุด จึงมีความกระตือรือร้นมากขึ้นและไม่พึ่งพาตลาด" ขณะเดียวกัน สหกรณ์ยังส่งเสริมการขายออนไลน์ สร้างคอนเทนต์แนะนำสินค้า และถ่ายทอดสดตามเวลาที่กำหนดเพื่อรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้ารายย่อย ด้วยวิธีนี้ การบริโภคจึงยังคงที่แม้ตลาดจะชะลอตัว เนื่องจากประชาชนต้องคำนึงถึงการใช้จ่ายในช่วงปลายปี

ในขณะเดียวกัน บริษัท เอแซด อิเล็กทริก เอ็นจิเนียริ่ง ลิฟต์ จำกัด ได้แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นในแบบฉบับของตนเองในอุตสาหกรรมอุปกรณ์ทางเทคนิค แทนที่จะขยายขนาดธุรกิจอย่างมหาศาล บริษัทให้ความสำคัญกับการรับคำสั่งซื้อที่มีรอบการชำระเงินที่รวดเร็ว ซึ่งช่วยรับประกันกระแสเงินสดและลดความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังเมื่อราคาวัสดุและต้นทุนการขนส่งผันผวน ขณะเดียวกัน บริษัทยังเสริมสร้างความสัมพันธ์กับผู้รับเหมาในพื้นที่ สร้างห่วงโซ่อุปทานแบบปิดที่กระชับ เพื่อให้มั่นใจว่าอุปกรณ์จะถูกส่งมอบตรงเวลาและมีคุณภาพ คุณเหงียน มินห์ ฮวา หัวหน้าฝ่ายขาย กล่าวว่า "ช่วงพีคซีซันปลายปีมักมีตัวแปรมากมาย หากเราไม่ดำเนินการเชิงรุกด้านกระแสเงินสดและการประสานงานกับพันธมิตร บริษัทอาจเผชิญกับความเสี่ยง เราเลือกใช้กลยุทธ์ "เล็กแต่มั่นคง" ซึ่งทั้งสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าและรักษาเสถียรภาพของกิจกรรมการผลิต" การปรับตัวนี้ทำให้บริษัทสามารถรักษาจังหวะการผลิตและรักษาชื่อเสียงในตลาดได้ในช่วงที่มีความต้องการสูงและการแข่งขันที่รุนแรง

ผลิตภัณฑ์ของสหกรณ์แมคคาเดเมีย Thanh Phat ตำบล Thuong Ninh ได้รับการจัดแสดงในงานนิทรรศการ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงกลยุทธ์การปรับตัวอย่างรวดเร็วของธุรกิจในช่วงปลายปี

สิ่งที่ทำให้ภาพรวมสิ้นปีของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมใน ถั่นฮว้า มีความชัดเจนยิ่งขึ้นคือวิธีการบริหารความเสี่ยง ต่างจากเมื่อก่อนซึ่งส่วนใหญ่มักจะตอบสนองต่อสถานการณ์ ในปีนี้ หลายหน่วยงานได้ใช้การคาดการณ์ความต้องการโดยอิงจากข้อมูลยอดขายรายสัปดาห์ ซึ่งอัปเดตอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปริมาณสินค้าและราคาขายให้เหมาะสม หน่วยงานอื่นๆ ได้ทำสัญญากับซัพพลายเออร์ที่ยืดหยุ่นมากขึ้น สามารถเพิ่มหรือลดปริมาณสินค้าเป็นชุดๆ ได้ หลีกเลี่ยงการพึ่งพาแหล่งสินค้าที่แน่นอน การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้อาจดูเล็กน้อย แต่ช่วยให้ธุรกิจลดความเสี่ยงจากคำสั่งซื้อที่ขาดหายไปได้อย่างมาก และจำกัดสถานการณ์ที่ผันผวนเมื่อตลาดผันผวนอย่างไม่คาดคิด

แน่นอนว่ายังคงมีปัญหาอยู่ เงินทุนหมุนเวียนยังคงเป็นปัญหาสำคัญที่สุด อัตราดอกเบี้ยเงินกู้เพื่อการพาณิชย์ผันผวนอยู่ระหว่าง 6.5 ถึง 8.5% ต่อปี ทำให้หลายธุรกิจต้องพิจารณาอย่างรอบคอบก่อนนำเข้าสินค้าหรือขยายการผลิตในช่วงฤดูท่องเที่ยว บางธุรกิจได้เสนอแพ็คเกจสินเชื่อพิเศษ (Priority Credit Package) สำหรับสินค้าที่จำหน่ายในช่วงเทศกาลเต๊ดและสินค้าอุปโภคบริโภคที่จำเป็น ซึ่งช่วยให้ธุรกิจมีแรงจูงใจในการรักษาระดับการผลิตเมื่อต้นทุนสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ ธุรกิจหลายแห่งยังคาดหวังการสนับสนุนการฝึกอบรมด้านอีคอมเมิร์ซ การตรวจสอบย้อนกลับ และเครื่องมือคาดการณ์ความต้องการ เนื่องจากการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลไม่ใช่ทางเลือกอีกต่อไป แต่เป็นวิธีเดียวที่จะรักษาลูกค้าไว้ได้ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมผู้บริโภคตามฤดูกาล

เมื่อมองภาพรวม ช่วงปลายปีนี้แสดงให้เห็นถึงความพร้อมของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมอย่างชัดเจน พวกเขาไม่รอให้ตลาด “ฟื้นตัว” ก่อนลงมือทำอีกต่อไป แต่กลับริเริ่มลงมือทำอย่างจริงจัง ในตลาดที่มีความผันผวน ความยืดหยุ่นไม่เพียงแต่ช่วยให้ธุรกิจผ่านพ้นช่วงพีคในช่วงปลายปีได้เท่านั้น แต่ยังสร้างรากฐานที่แข็งแกร่งสำหรับปี 2569 ซึ่งคาดการณ์ว่าจะยังคงมีความสามารถในการแข่งขันต่อไป อีกทั้งยังเปิดโอกาสให้ธุรกิจที่รู้วิธีปรับจังหวะธุรกิจให้เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมอีกด้วย

บทความและรูปภาพ: Chi Pham

ที่มา: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm