‘เพชรมรดกตกทอดของครอบครัว’ ของประธานมาซาน

น้ำปลา Chin-su หนึ่งขวดที่ขายในเกาหลีราคา 10 เหรียญสหรัฐ ซึ่งแพงกว่าในเวียดนามถึง 10 เท่า เป็นตัวอย่างที่นาย Nguyen Dang Quang ประธานกลุ่ม Masan พูดถึงคุณค่าของความคิดสร้างสรรค์และความแข็งแกร่งของแบรนด์เวียดนามเมื่อได้รับการยกระดับ

มหาเศรษฐีเหงียนดังกวาง ประธาน บริษัทมาซาน เล่าเรื่องราวน้ำปลาเวียดนามที่ขายในเกาหลีราคา 10 ดอลลาร์สหรัฐฯ ซึ่งแพงกว่าราคาในเวียดนามถึง 10 เท่า - ภาพโดย: CH

สินค้าเวียดนามขายได้ราคาสูงในระดับสากล

โรดโชว์ "MCH จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์โฮจิมินห์ และเรื่องราวการเติบโต" จัดขึ้นที่นครโฮจิมินห์ในช่วงบ่ายของวันที่ 4 ธันวาคม และดำเนินต่อไปจนถึงช่วงเย็นเมื่อนายเหงียน ดัง กวาง ปรากฏตัวขึ้นอย่างกะทันหันจากด้านล่างหอประชุม สร้างความตื่นตาตื่นใจให้กับนักลงทุนหลายร้อยคนในการรับชม

ประธาน Masan กล่าวว่า ปัจจุบันชาวเวียดนามไม่เพียงแต่ต้องการกินอาหารดีๆ และสวมใส่เสื้อผ้าที่อบอุ่นเท่านั้น แต่ยังต้องการประสบการณ์ชีวิตที่มีคุณภาพและเปี่ยมไปด้วยอารมณ์อีกด้วย เมื่อมองเห็นศักยภาพของตลาด Masan Consumer (MCH) ก็เริ่มเห็นเส้นทางสู่การเป็นพรีเมียมแล้ว

โดยอ้างถึงข้อเท็จจริงที่ว่าน้ำปลาหนึ่งขวดสามารถขายได้ในราคา 10 เหรียญสหรัฐในเกาหลีเทียบกับ 1 เหรียญสหรัฐในเวียดนาม เขากล่าวว่าความแตกต่างไม่ได้มาจากส่วนผสม แต่มาจากความคิดสร้างสรรค์และประสบการณ์ของแบรนด์เมื่อผลิตภัณฑ์นั้น "ได้รับการยกระดับ"

นี่เป็นพื้นฐานสำหรับกลยุทธ์การเพิ่มคุณภาพที่ MCH กำลังดำเนินการอยู่ในบริบทที่ชาวเวียดนามให้ความสำคัญกับคุณภาพเพิ่มมากขึ้น

จากเรื่องราวของน้ำปลา คุณกวางได้นำเสนอหลักยุทธศาสตร์ 3 ประการที่ MCH จะมุ่งมั่นดำเนินการบนเส้นทาง “Go Global” เพื่อเผยแพร่คุณค่าอาหารเวียดนามไป ทั่วโลก ด้วยจิตวิญญาณ “ล้มตรงไหนก็ลุกตรงนั้น”

การประยุกต์ใช้เทคโนโลยีเพื่อทำ "สิ่งเดียวกันแต่ต่างกัน" ด้วยแพลตฟอร์มเทคโนโลยีเพื่อผู้บริโภคและการเพิ่มคุณภาพผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่ซับซ้อนมากขึ้น

นี่เป็นครั้งแรกที่นาย Quang อธิบายว่าเหตุใดเขาจึงคิดว่า MCH คือ "เพชรตกทอดของตระกูล" ของ Masan

MCH ผสานคุณค่าหลัก 5 ประการเข้าด้วยกัน ได้แก่ กระแสเงินสดและเงินปันผลที่มั่นคง การเติบโตอย่างยั่งยืนจากรายได้ของเวียดนามที่สูงกว่า 5,000 ดอลลาร์สหรัฐ ความเป็นผู้นำที่ครองส่วนแบ่งกำไร 80% ของอุตสาหกรรม ระบบการจัดจำหน่ายครอบคลุมจุดขาย 500,000 แห่ง และศักยภาพในการสร้างแบรนด์ที่โดดเด่น

สินค้าใหม่ที่จัดแสดงในงาน MCH Roadshow - ภาพ: CH

ชินซู นัมงู โอมาจิ เวคอัพ... ติดอันดับ 100 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี

ในงานนี้ MCH ได้ประกาศผลประกอบการทางธุรกิจที่โดดเด่นมากมายในช่วงปี 2560 - 2567 โดยรักษาอัตรากำไรจากการดำเนินงานไว้ที่มากกว่า 23% กำไรหลังหักภาษีเติบโตขึ้นด้วยอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้นเกือบ 20% รายได้ในปี 2567 อยู่ที่ประมาณ 1.2 พันล้านเหรียญสหรัฐ และตั้งแต่ปี 2561 จนถึงปัจจุบัน บริษัทได้จ่ายเงินปันผลเป็นเงินสดเกือบ 1.5 พันล้านเหรียญสหรัฐ

บริษัทยังกล่าวอีกว่า นับตั้งแต่ปี 2545 เป็นต้นมา บริษัทได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ไปแล้ว 1,200 รายการ โดยมีอัตราความสำเร็จ 20% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) ในเอเชียถึง 4 เท่า ระบบร้านค้าเกือบ 4,500 แห่งช่วยลดระยะเวลาในการนำสินค้าออกสู่ตลาดลง 50% เหลือเพียง 15 วัน และ 6-12 เดือน นับตั้งแต่เริ่มคิดไอเดียจนถึงการวางจำหน่ายทั่วประเทศ

ด้วยกลยุทธ์การเข้าถึงผู้บริโภคที่หลากหลาย คุณเหงียน เจือง กิม เฟือง ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด กล่าวว่า MCH ได้เปลี่ยนจากการให้บริการแบบ "ครัวครอบครัว" ไปสู่การตอบสนองความต้องการเฉพาะบุคคลของชาวเวียดนาม 100 ล้านคน จากจุดนั้น บริษัทตั้งเป้าที่จะครองส่วนแบ่งตลาดอาหารและเครื่องดื่มมูลค่า 15.7 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ 10-20% ภายในปี 2573 และพัฒนาผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์สำหรับตลาดญี่ปุ่นและเกาหลี

คุณ Truong Cong Thang กรรมการผู้จัดการทั่วไป กล่าวว่า MCH ไม่ได้สร้างแบรนด์แม่ แต่สร้างระบบนิเวศของแบรนด์ระดับชาติ เช่น Chin-su, Nam Ngu, Omachi, Wake-Up, Kokomi... โดยแต่ละแบรนด์มีรายได้มากกว่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐต่อปี

ปัจจุบันมี 11 แบรนด์ในกลุ่มที่มีศักยภาพ โดยเป้าหมายภายในปี 2030 คือให้ทั้ง 16 แบรนด์บรรลุเป้าหมายนี้ในเวียดนามและในระดับนานาชาติ

นายทังได้อ้างอิงข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่าในบรรดาบริษัท FMCG จำนวน 16 แห่งที่มีมูลค่าตามราคาตลาดเกิน 1 พันล้านเหรียญสหรัฐในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ มีเพียง Masan Consumer เท่านั้นที่ประสบความสำเร็จในการเติบโตแบบทบต้นมากกว่า 10% และมีอัตรากำไรมากกว่า 20% ในช่วงปี 2565 - 2567

หุ้น MCH จะย้ายจาก UPCom HoSE ในเดือนธันวาคม

ตามที่ตัวแทนของบริษัทกล่าว MCH วางแผนที่จะจดทะเบียนใน HoSE ในเดือนธันวาคม โดยมีแนวโน้มว่าจะดึงดูดเงินทุนไหลเข้าใหม่ในบริบทของตลาดหุ้นเวียดนามที่เร่งตัวขึ้นในช่วงปลายปี

ตัวแทนของ Vietcap ให้ความเห็นว่า MCH อาจได้รับการพิจารณาให้รวมอยู่ในตะกร้า VN30 ในเร็วๆ นี้ และดึงดูดกระแสเงินทุน ETF ที่แข็งแกร่งหลังจากช่วงเวลาที่มีสิทธิ์ได้รับมาร์จิ้น

ปัจจุบันหุ้น MCH ซื้อขายบน UPCoM ในราคาประมาณ 220,000 ดองต่อหุ้น

เชื่อมั่น

ที่มา: https://tuoitre.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-chu-cich-masan-20251204211504984.htm