ภาพที่ 1.jpg
เกาหลีเป็นตลาดที่มีศักยภาพด้วยคุณค่าความร่วมมือที่ยั่งยืนมากมาย โดยในช่วง 31 ปีที่ผ่านมาถือเป็นการเดินทางของการเติบโตอย่างต่อเนื่องของกลยุทธ์ของกลุ่ม CMC ในการเข้าถึงทั่วโลก จนถึงตอนนี้ คุณสามารถแบ่งปันการเปลี่ยนแปลงและการเติบโตของ CMC ในช่วงเวลาที่ผ่านมาได้หรือไม่? CMC ก่อตั้งมาเป็นเวลา 31 ปีแล้ว และมีสมาชิกประมาณ 10 หน่วยที่มีกลุ่มธุรกิจเชิงกลยุทธ์ 4 กลุ่ม ได้แก่ โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล โซลูชั่นและเทคโนโลยี ธุรกิจระหว่างประเทศและการฝึกอบรมและการวิจัยและพัฒนา ปัจจุบัน CMC มีพนักงานมากกว่า 5,000 ราย และเราประสบความสำเร็จในระดับภูมิภาคด้วยยอดขายและมูลค่าบริษัทประมาณ 400 ล้านเหรียญสหรัฐ เรามุ่งมั่นที่จะเปลี่ยน CMC ให้กลายเป็นองค์กรดิจิทัลระดับโลกที่มีมูลค่าพันล้านดอลลาร์และมีพนักงานประมาณ 15,000 คนภายในปี 2028 ในช่วงเวลา 31 ปี CMC สามารถเป็นเจ้าของเทคโนโลยีหลักได้มากกว่า 20 รายการ รวมถึงเทคโนโลยี FaceID ที่อยู่ในอันดับที่ 12 ของโลกตามการจัดอันดับของสถาบันมาตรฐานและเทคโนโลยีแห่งชาติของสหรัฐอเมริกา (NIST) ซึ่งตอบสนองความต้องการความร่วมมือของพันธมิตรและลูกค้านับพันราย นี่คือความภาคภูมิใจของชาว CMC CMC Group รู้สึกเป็นเกียรติที่ได้ร่วมจัดแสดงและร่วมมือกับประเทศต่างๆ มากกว่า 30 ประเทศทั่วโลก ครอบคลุมตั้งแต่ทวีปเอเชีย แปซิฟิก ไปจนถึงยุโรปและอเมริกา รวมถึงตลาดที่มีมายาวนานอย่างญี่ปุ่นและเกาหลี โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ CMC Japan เราได้นำศักยภาพทางเทคโนโลยีของ CMC สู่ตลาดโลกพร้อมด้วยคุณค่าทางเทคโนโลยีที่สร้างสรรค์และนวัตกรรมมากมาย - เมื่อคุณเปิดตัว CMC Japan ครั้งแรก เป้าหมายของคุณคืออะไร และตอนนี้เป้าหมายเหล่านั้นเป็นจริงแล้วหรือไม่? ย้อนกลับไปถึงวันแรกของการก่อตั้งบริษัท CMC Japan เมื่อปี 2017 ด้วยพนักงานเพียง 50 กว่าคน จนถึงปัจจุบัน เราได้พัฒนาพนักงานที่มีคุณภาพสูงเกือบ 1,000 คนเพื่อให้บริการตลาดญี่ปุ่น CMC กลายเป็นบริษัท ITO ชั้นนำของเวียดนามในญี่ปุ่น ในอนาคตอันใกล้นี้ CMC จะกลายเป็นสมาชิกของ Keidaren (สหพันธ์องค์กร เศรษฐกิจ ญี่ปุ่น) ในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา CMC Japan ประสบความสำเร็จในการบรรลุเป้าหมายทั้งหมดในตลาดญี่ปุ่น รวมถึงเป้าหมายด้านการขายและทรัพยากรบุคคล ในปัจจุบันเรามีลูกค้ารายใหญ่ในกลุ่มบริษัทที่ใหญ่ที่สุดในโลก 500 อันดับแรก เช่น ฮอนด้า ปัจจุบัน CMC เป็นเจ้าของเทคโนโลยีหลักมากกว่า 20 รายการ ได้แก่ การประมวลผลภาพ (Computer Vision), การประมวลผลภาษาธรรมชาติ, การประมวลผลเสียง... ซึ่งจัดอยู่ในอันดับต้นๆ ของโลก... CMC ให้ความร่วมมือในการให้คำปรึกษาและให้บริการโซลูชันการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลสำหรับฮอนด้า พร้อมสนับสนุนกระบวนการออกแบบและการผลิตให้ชาญฉลาดมากขึ้นด้วยเทคโนโลยีใหม่ที่เรามีอยู่ โดยส่วนตัวแล้ว ฉันคิดว่าการเดินทางของเรากับ CMC Japan เพิ่งจะเริ่มต้นเท่านั้น และยังมีโอกาสและความท้าทายอีกมากมายที่ CMC จะต้องก้าวไปข้างหน้าและพิชิตให้ได้ - แล้วเกาหลีเป็นอย่างไรบ้าง CMC มองเห็นโอกาสในตลาดนี้อย่างไรบ้าง? CMC มีความร่วมมือกับพันธมิตรชาวเกาหลีมาเป็นเวลา 20 ปี แต่ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่ตลาดเกาหลีในเวียดนาม นั่นคือการให้บริการแก่พันธมิตรชาวเกาหลีในเวียดนาม เช่นเดียวกับญี่ปุ่น เกาหลีเป็นประเทศที่มีการพัฒนาอย่างมากในเอเชียตะวันออกเฉียงเหนือ และต้องการทรัพยากรบุคคลที่มีคุณภาพสูงในด้านไอที ขณะเดียวกันเวียดนามยังเป็นประเทศที่มีประชากรวัยหนุ่มสาวและมีแรงงานด้านไอทีมากมาย นี่คือส่วนสำคัญที่สร้างรากฐานสำหรับการชดเชยและการพัฒนาความร่วมมือในตลาดเกาหลี ในทางกลับกัน เกาหลีถือเป็นพันธมิตรที่ครอบคลุมของเวียดนาม ประเทศเกาหลีมีวัฒนธรรมและความคล้ายคลึงทางวัฒนธรรมกับเวียดนามอย่างลึกซึ้ง สิ่งสำคัญคือพันธมิตรเชิงกลยุทธ์และมิตรของ CMC ที่อยู่ในเกาหลีมานานกว่า 2 ทศวรรษถือเป็นทรัพย์สินอันล้ำค่าที่ CMC มี โดยเฉพาะอย่างยิ่งพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ Samsung SDS ด้วยปัจจัยทั้งสามประการข้างต้น CMC ถือว่าเกาหลีเป็นตลาดที่มีศักยภาพและคุณค่าความร่วมมือที่ยั่งยืนมากมาย CMC แข่งขันโดยการสร้างคุณค่าให้กับลูกค้า - ปัจจุบัน CMC มีความสัมพันธ์ความร่วมมือกับบริษัทเกาหลีประเภทใด? โปรดแบ่งปันพันธมิตรของ CMC และสถานะความร่วมมือปัจจุบันของเราด้วย ในความเป็นจริง เราได้ระบุเกาหลีและญี่ปุ่นเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์ เนื่องจากในประวัติศาสตร์ 31 ปีของ CMC เรามีความร่วมมือกับพันธมิตรในเกาหลีและญี่ปุ่นมามากกว่า 20 ปี เราเป็นพันธมิตรของบริษัทเทคโนโลยีและองค์กรขนาดใหญ่ของเกาหลีหลายแห่ง เช่น Samsung SDS, SK Telecom (โทรคมนาคม), CJ Olive Network (IT), Kookmin Bank (ธนาคาร), GS Retail (ค้าปลีก), LGU+, SK Telink, Huyndai IT,... พร้อมทั้งโครงการขนาดใหญ่จำนวนหลายร้อยโครงการ นอกจากนี้เรายังเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในด้านเทคโนโลยีโทรคมนาคมของเกาหลี โดยมอบโซลูชันการเชื่อมต่อให้กับพันธมิตรและลูกค้าชาวเกาหลีทั่วโลก เราร่วมกันมอบโซลูชั่นและการเชื่อมต่อให้แก่ลูกค้าทั่วโลก ตั้งแต่เกาหลีไปจนถึงเวียดนาม อินเดีย ยุโรป... โดยเฉพาะเมื่อ 5 ปีที่แล้ว Samsung SDS ได้ลงนามข้อตกลงการลงทุนเชิงกลยุทธ์ใน CMC และกลายเป็นผู้ถือหุ้นเชิงกลยุทธ์รายใหญ่ - คุณสามารถบอกเราเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสัมพันธ์ปัจจุบันระหว่าง SDS และ CMC ได้หรือไม่? ทั้งสองฝ่ายมีผลงานความสำเร็จอะไรบ้างในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา? ถือได้ว่า Samsung SDS คือลูกค้ารายใหญ่และเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของเรา ประการแรกกับ Samsung SDS เรามีกลยุทธ์การร่วมมือกับพวกเขาเพื่อจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการให้กับ Samsung SDS เอง เราได้มีส่วนร่วมในโครงการต่างๆ มากมายร่วมกับ Samsung SDS ดำเนินโครงการต่างๆ ร่วมกันเพื่อให้บริการแก่ลูกค้า และยังร่วมมือกันแข่งขันกับคู่แข่งรายอื่นๆ อีกด้วย ความร่วมมือนี้เกิดขึ้นไม่เพียงแต่ในเวียดนามหรือสิงคโปร์เท่านั้น แต่ยังเกิดขึ้นในเกาหลีด้วย… ในเดือนสิงหาคม ปีนี้ เราได้ฉลองความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ครบรอบ 5 ปีระหว่างทั้งสองฝ่าย ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ทั้งสองฝ่ายประสบผลสำเร็จในเชิงบวก แม้จะเผชิญกับความผันผวนของตลาดมากมาย เช่น การระบาดของโควิด-19 ภาวะเศรษฐกิจถดถอย เป็นต้น ประการแรก อัตราการเติบโตโดยเฉลี่ยยังคงอยู่ที่ 15%/ปี ซึ่งถือเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจอย่างยิ่ง ประการที่สอง ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา มูลค่าตลาดของ CMC เพิ่มขึ้นสามเท่า ในความร่วมมือปัจจุบัน CMC เป็นหน่วยงานหลักสำหรับบริการ GDC ของ Samsung SDS และ Samsung SDS ก็เป็นพันธมิตรสำคัญของ CMC ในการให้บริการโซลูชั่นสำหรับโรงงานอัจฉริยะ ความปลอดภัยของข้อมูล เป็นต้น โดยพื้นฐานแล้ว เราได้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ระหว่างทั้งสองฝ่ายในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา
ภาพที่ 2.jpg
- ด้วยอัตราการเติบโตในปัจจุบันและแนวโน้มตลาด เป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของ CMC คืออะไร? ในอนาคตอันใกล้นี้ CMC จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการที่แข็งแกร่ง ตลอดจนพันธมิตรแบบดั้งเดิม เช่น Samsung SDS ในเวลาเดียวกัน เราจะยังคงขยายการดำเนินงานของ CMC ในตลาดเกาหลีต่อไปตั้งแต่ตอนนี้จนถึงปี 2028 เมื่อวันที่ 8 พฤษภาคม เราได้เปิดตัว CMC Korea อย่างเป็นทางการ รวมถึงการเปิดสำนักงานและการเปิดตัวสำนักงานใหญ่ของบริษัทในกรุงโซล CMC Korea จะเป็นบริษัทของเกาหลี นั่นหมายถึงเราจะลงทุนและกลายเป็นบริษัทเกาหลีโดยนำคุณค่ามาสนับสนุนการพัฒนาที่เจริญรุ่งเรืองของประเทศเกาหลีและเวียดนามด้วย ปัจจุบัน CMC มีพนักงานทำงานอยู่ในตลาดเกาหลีประมาณ 100 – 200 คน แผนคือจะขยายจำนวนพนักงานให้ถึง 2,000 - 3,000 คนภายในปี 2028 - ปัจจุบันมีบริษัทเกาหลีหลายแห่งที่ดำเนินการในด้านเดียวกันกับ CMC ซึ่งล้วนเป็นคู่แข่งกันที่กำลังพัฒนาอย่างแข็งแกร่งและได้รับการลงทุนครั้งใหญ่ ในความคิดของคุณ ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของ CMC เมื่อเทียบกับบริษัทเหล่านี้คืออะไร? ประการแรก CMC ไม่เคยสร้างกลยุทธ์องค์กรโดยอิงจากกลยุทธ์การแข่งขันด้านราคาโดยอิงจากต้นทุนที่ต่ำ ประการที่สอง ในกลยุทธ์การแข่งขันในตลาดระหว่างประเทศ CMC เพิ่มศักยภาพด้วยการสร้างมูลค่าบริการด้านเทคโนโลยีที่สามารถมอบให้กับลูกค้าได้ เราไม่ต้องการใช้คำว่า “ขาย” แต่เราต้องการเป็นหน่วยงานที่ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการด้านเทคโนโลยีคุณภาพสูงที่ CMC เป็นเจ้าของ ตัวอย่างเช่นโมเดล GDC (Global Delivery Center) เป็นโมเดลการให้บริการระดับโลกของ CMC สำหรับพันธมิตรและลูกค้า โปรดทราบว่าขณะนี้คุณภาพบริการของ CMC ของเวียดนาม ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดีกว่า ไม่ใช่ถูกกว่า แต่ในแง่ของความเป็นมืออาชีพและคุณภาพบริการที่สูงขึ้น ดังนั้น หากเราพูดถึงทรัพยากรบุคคลเพียงแค่ทักษะพื้นฐาน เช่น Java, .Net เกี่ยวกับวันต่อคน และราคา แล้วจริงๆ แล้วไม่มีมูลค่าการแข่งขันเมื่อเทียบกับคู่แข่งอื่นๆ นอกจากราคาถูก ซึ่งถือเป็นทางตัน เราแข่งขันโดยการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าโดยอาศัยความสามารถทางเทคโนโลยีและประสบการณ์ที่เราสะสมมา กลยุทธ์ของเราคือแม้ว่าตลาดจะมีการแข่งขันอยู่เสมอ แต่ในความเป็นจริง CMC ก็ให้ความร่วมมือกับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีเกือบทั้งหมดในเกาหลี มีบางครั้งที่เราเป็นคู่แข่งของพวกเขาแต่ยังคงมีจิตวิญญาณแห่งการร่วมมือกัน เนื่องจากไม่มีบริษัทใดมีความสามารถทางเทคโนโลยีทั้งหมด บริษัทต่างๆ จึงจำเป็นต้องทำงานร่วมกันและเชื่อมต่อกัน นั่นคือเหตุผลที่ CMC ก้าวออกสู่โลกด้วยความคิดของชาวเวียดนามที่หลงใหลในการเชื่อมต่อและแบ่งปันความสำเร็จร่วมกัน
ภาพที่ 3.jpg
- CMC มีแผนจะให้บริการอะไรบ้าง และมีหลักการทั่วไปสำหรับความร่วมมือกับพันธมิตรใหม่หรือไม่ มากมายเหลือเกิน สำหรับบริษัทเกาหลีในเวียดนาม เรามอบโซลูชั่นด้านไอที โซลูชั่นการจัดการโรงงานอัจฉริยะ โซลูชั่นระบบความปลอดภัยของข้อมูลให้กับพวกเขา โครงสร้างพื้นฐานประกอบไปด้วยโครงสร้างพื้นฐานระบบคลาวด์ โครงสร้างพื้นฐานศูนย์ข้อมูล โครงสร้างพื้นฐานที่เชื่อมโยงเครือข่ายระบบสารสนเทศระหว่างเวียดนามและประเทศอื่นๆ ตัวอย่างเช่น ร่วมกับ Samsung เรากำลังร่วมมือกันในหลายพื้นที่ที่แตกต่างกัน นอกเหนือจากการจัดเตรียมศูนย์ GDC เพื่อช่วยให้ Samsung สามารถให้บริการได้ทั่วโลก ปัญหาการเชื่อมต่อทั้งหมดตั้งแต่เวียดนามไปอินเดีย เวียดนามไปจนถึงสหรัฐฯ... จัดทำโดย CMC เราก็ให้บริการดังกล่าวเช่นเดียวกันกับลูกค้าชาวเกาหลีรายอื่นที่ลงทุนในเวียดนาม CMC ปรารถนาและตั้งใจที่จะร่วมมือกับพันธมิตรด้านไอทีของเกาหลีเพื่อตอบสนองความต้องการด้านไอทีของเกาหลี ฉันเข้าใจว่าความต้องการตลาดไอทีของเกาหลีมีความหลากหลายและเปิดกว้างมาก ปัจจุบันเรามีพันธมิตรที่กำลังดำเนินการอยู่ในหลายสาขาที่แตกต่างกัน ซึ่งรวมไปถึงสาขาการเงิน ธนาคาร ประกันภัย ระบบสำหรับโรงงาน (โซลูชั่นโรงงานอัจฉริยะ) หรือ AI, Cloud, โซลูชั่นความปลอดภัย... สำหรับตลาด CMC จะให้ความสำคัญกับพื้นที่ต่อไปนี้: ยานยนต์, การเงิน - ธนาคาร, SME... - บริษัทแม่ซึ่งเป็น "ยักษ์ใหญ่" ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีและโทรคมนาคมของเวียดนามจะนำข้อได้เปรียบอะไรมาสู่ CMC Global เมื่อ "เดินหน้า" ต่างประเทศ โดยเฉพาะที่เกาหลี? หลังจากการพัฒนามากกว่า 31 ปี เราเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มเทคโนโลยีหลักมากกว่า 20 แพลตฟอร์มที่ตอบสนองความต้องการความร่วมมือของพันธมิตรและลูกค้าหลายพันรายทั่วโลก นี่คือความภาคภูมิใจของชาว CMC นั่นยังเป็นเวทีที่เอื้ออำนวยให้ CMC Global ก้าวสู่ระดับโลกอีกด้วย นั่นหมายความว่าเราจะลงทุนเพื่อทำให้ CMC Korea เป็นบริษัทของเกาหลี โดยนำคุณค่าต่างๆ ที่จะส่งเสริมการพัฒนาที่เจริญรุ่งเรืองของเกาหลีมาด้วย ในช่วง 800 ปีที่ผ่านมา เวียดนามและเกาหลีได้สร้างความสัมพันธ์อันใกล้ชิด นายลี้หลงเติงและราชวงศ์ลี้แห่งเวียดนามเดินทางมาเกาหลีเพื่อสร้างและมีส่วนสนับสนุนการพัฒนาประเทศของคุณ ฉันหวังว่า CMC จะสานต่อประเพณีนี้ต่อไปเพื่อให้เราสามารถพัฒนาความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและมีส่วนร่วมในการพัฒนาประเทศเกาหลี

ทุยงา