ภาพที่ 1.jpg
เกาหลีเป็นตลาดที่มีศักยภาพและมีมูลค่าความร่วมมือที่ยั่งยืนมากมาย 31 ปีที่ผ่านมาเป็นเส้นทางการเติบโตอย่างต่อเนื่องของกลยุทธ์ของ CMC Group ในการเข้าถึงทั่วโลก จนถึงปัจจุบัน คุณช่วยแบ่งปันการเปลี่ยนแปลงและการเติบโตของ CMC ในช่วงเวลาที่ผ่านมาได้ไหม? CMC ก่อตั้งมา 31 ปีแล้ว เรามีหน่วยงานสมาชิกประมาณ 10 หน่วย ใน 4 กลุ่มธุรกิจเชิงกลยุทธ์ ได้แก่ โครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล โซลูชันและเทคโนโลยี ธุรกิจระหว่างประเทศ การฝึกอบรม และการวิจัยและพัฒนา ปัจจุบัน CMC มีพนักงานมากกว่า 5,000 คน และเราบรรลุขนาดของบริษัทระดับภูมิภาคด้วยยอดขายและมูลค่าบริษัทประมาณ 400 ล้านเหรียญสหรัฐ เรามุ่งมั่นที่จะทำให้ CMC เป็นองค์กรดิจิทัลระดับโลกที่มีมูลค่าพันล้านดอลลาร์สหรัฐ และมีพนักงานประมาณ 15,000 คนภายในปี 2028 ในช่วง 31 ปีที่ผ่านมา CMC สามารถเป็นเจ้าของเทคโนโลยีหลักมากกว่า 20 รายการ รวมถึงเทคโนโลยี FaceID อันดับที่ 12 ของโลกจากสถาบันมาตรฐานและเทคโนโลยีแห่งชาติสหรัฐอเมริกา (NIST) ซึ่งตอบสนองความต้องการด้านความร่วมมือของพันธมิตรและลูกค้าหลายพันราย นี่คือความภาคภูมิใจของชาว CMC กลุ่มบริษัท CMC รู้สึกเป็นเกียรติที่ได้ร่วมงานและร่วมมือกับกว่า 30 ประเทศทั่วโลก ครอบคลุมทวีปต่างๆ ตั้งแต่เอเชีย แปซิฟิก ยุโรป และอเมริกา รวมถึงตลาดที่มีมายาวนานอย่างญี่ปุ่นหรือเกาหลี โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับ CMC Japan เราได้นำศักยภาพทางเทคโนโลยีของ CMC สู่ตลาดโลกด้วยคุณค่าทางเทคโนโลยีที่สร้างสรรค์และล้ำสมัยมากมาย - เมื่อคุณเปิดตัว CMC Japan ครั้งแรก เป้าหมายของคุณคืออะไร และเป้าหมายเหล่านั้นเป็นจริงหรือไม่? ย้อนกลับไปในวันแรกของการเปิดตัว CMC Japan ในปี 2017 ด้วยพนักงานเพียง 50 กว่าคน จนถึงปัจจุบัน เราได้พัฒนาบุคลากรคุณภาพสูงเกือบ 1,000 คน เพื่อให้บริการในตลาดญี่ปุ่น CMC ได้กลายเป็นบริษัท ITO ชั้นนำของเวียดนามในญี่ปุ่น ในอนาคตอันใกล้นี้ CMC จะกลายเป็นสมาชิกของ Keidaren (สหพันธ์องค์กร เศรษฐกิจ ญี่ปุ่น) ในช่วง 6 ปีที่ผ่านมา CMC Japan ได้บรรลุเป้าหมายทั้งหมดในตลาดญี่ปุ่น รวมถึงเป้าหมายด้านการขายและทรัพยากรบุคคล ปัจจุบันเรามีลูกค้ารายใหญ่ใน 500 บริษัทขนาดใหญ่ที่สุดในโลก เช่น Honda ปัจจุบัน CMC เป็นเจ้าของเทคโนโลยีหลักมากกว่า 20 รายการ ซึ่งรวมถึงเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์วิทัศน์ การประมวลผลภาษาธรรมชาติ และการประมวลผลเสียง ซึ่งจัดอยู่ในอันดับต้นๆ ของโลก... CMC ร่วมมือในการให้คำปรึกษาและนำเสนอโซลูชันการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลให้กับฮอนด้า สนับสนุนกระบวนการออกแบบและการผลิตอย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้นด้วยเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่เรามีอยู่ ส่วนตัวแล้ว ผมคิดว่าการเดินทางร่วมกับ CMC ประเทศญี่ปุ่นเพิ่งเริ่มต้นขึ้น และยังคงมีโอกาสและความท้าทายอีกมากมายที่ CMC จะต้องก้าวไปข้างหน้าและพิชิต - แล้วเกาหลีล่ะ CMC มองเห็นโอกาสในตลาดนี้อย่างไรบ้าง? CMC ร่วมมือกับพันธมิตรในเกาหลีมา 20 ปีแล้ว โดยส่วนใหญ่อยู่ในตลาดเกาหลีในเวียดนาม นั่นคือการให้บริการแก่พันธมิตรชาวเกาหลีในเวียดนาม เช่นเดียวกับญี่ปุ่น เกาหลีเป็นประเทศที่พัฒนาแล้วในเอเชียตะวันออกเฉียงเหนือ พวกเขาต้องการทรัพยากรบุคคลที่มีคุณภาพสูงในด้านไอที ในขณะเดียวกัน เวียดนามเป็นประเทศที่มีประชากรวัยหนุ่มสาวและแรงงานด้านไอทีจำนวนมาก นี่เป็นส่วนสำคัญที่สร้างรากฐานสำหรับการจ่ายค่าตอบแทนและการพัฒนาความร่วมมือในตลาดเกาหลี ในทางกลับกัน เกาหลีเป็นหนึ่งในพันธมิตรที่ครอบคลุมของเวียดนาม เกาหลีมีความคล้ายคลึงทางวัฒนธรรมกับเวียดนามอย่างลึกซึ้ง ที่สำคัญ พันธมิตรเชิงกลยุทธ์และมิตรสหายของ CMC ที่อยู่ในเกาหลีมานานกว่า 2 ทศวรรษ ถือเป็นทรัพย์สินอันทรงคุณค่าของ CMC โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Samsung SDS ซึ่งเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ ด้วยปัจจัยทั้งสามประการข้างต้น CMC จึงประเมินว่าเกาหลีเป็นตลาดที่มีศักยภาพและมีมูลค่าความร่วมมือที่ยั่งยืนมากมาย CMC แข่งขันโดยการสร้างคุณค่าให้กับลูกค้า ปัจจุบัน CMC มีความสัมพันธ์ความร่วมมือแบบใดกับบริษัทเกาหลีบ้าง? คุณช่วยแบ่งปันพันธมิตรของ CMC และสถานะความร่วมมือในปัจจุบันได้หรือไม่? อันที่จริง เราถือว่าเกาหลีและญี่ปุ่นเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์ เนื่องจากตลอดระยะเวลา 31 ปีของ CMC เราได้ร่วมมือกับพันธมิตรทั้งในเกาหลีและญี่ปุ่นมากว่า 20 ปี เราเป็นพันธมิตรกับบริษัทเทคโนโลยีและองค์กรขนาดใหญ่ของเกาหลีหลายแห่ง เช่น Samsung SDS, SK Telecom (โทรคมนาคม), CJ Olive Network (ไอที), Kookmin Bank (ธนาคาร), GS Retail (ค้าปลีก), LGU+, SK Telink, Huyndai IT และอื่นๆ โดยมีโครงการขนาดใหญ่หลายร้อยโครงการ นอกจากนี้ เรายังเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ในด้านเทคโนโลยีโทรคมนาคมของเกาหลี โดยนำเสนอโซลูชันการเชื่อมต่อสำหรับพันธมิตรและลูกค้าชาวเกาหลีทั่วโลก เราร่วมกันนำเสนอโซลูชันและการเชื่อมต่อให้กับลูกค้าทั่วโลก ตั้งแต่เกาหลีไปจนถึงเวียดนาม อินเดีย และยุโรป... โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อ 5 ปีที่แล้ว Samsung SDS ได้ลงนามในการลงทุนเชิงกลยุทธ์ใน CMC และกลายเป็นผู้ถือหุ้นเชิงกลยุทธ์รายใหญ่ - คุณช่วยเล่าให้เราฟังเพิ่มเติมเกี่ยวกับความสัมพันธ์ปัจจุบันระหว่าง SDS และ CMC ได้ไหม? ความสำเร็จของทั้งสองฝ่ายในช่วง 5 ปีที่ผ่านมาคืออะไร? กล่าวได้ว่า Samsung SDS เป็นลูกค้ารายใหญ่และเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของเรา ประการแรก Samsung SDS มีกลยุทธ์ความร่วมมือกับ Samsung SDS เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการให้กับ Samsung SDS เอง เราได้มีส่วนร่วมในโครงการต่างๆ มากมายกับ Samsung SDS ร่วมกันดำเนินโครงการต่างๆ เพื่อให้บริการแก่ลูกค้า แม้กระทั่งร่วมมือกันเพื่อแข่งขันกับคู่แข่งรายอื่น ความร่วมมือนี้ไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะในเวียดนามหรือสิงคโปร์เท่านั้น แต่ยังเกิดขึ้นในเกาหลีอีกด้วย... ในเดือนสิงหาคมปีนี้ เราได้เฉลิมฉลองครบรอบ 5 ปีแห่งความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระหว่างทั้งสองฝ่าย ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา ทั้งสองฝ่ายมีผลประกอบการที่ดี แม้จะเผชิญกับความผันผวนของตลาดมากมาย เช่น การระบาดของโควิด-19 ภาวะเศรษฐกิจถดถอย เป็นต้น ประการแรก อัตราการเติบโตเฉลี่ยยังคงอยู่ที่ 15% ต่อปี ซึ่งถือเป็นตัวเลขที่น่าประทับใจ ประการที่สอง ในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา มูลค่าการลงทุนของ CMC เพิ่มขึ้นสามเท่า ในความร่วมมือปัจจุบัน CMC เป็นหน่วยงานหลักสำหรับบริการ GDC ของ Samsung SDS และ Samsung SDS เป็นพันธมิตรสำคัญของ CMC ในการให้บริการโซลูชันสำหรับโรงงานอัจฉริยะ ความปลอดภัยของข้อมูล และอื่นๆ โดยพื้นฐานแล้ว เราได้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ระหว่างทั้งสองฝ่ายในช่วง 5 ปีที่ผ่านมา
ภาพที่ 2.jpg
- ด้วยอัตราการเติบโตและโอกาสทางการตลาดในปัจจุบัน เป้าหมายระยะสั้นและระยะยาวของ CMC คืออะไร? ในระยะสั้น CMC จะมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และบริการที่แข็งแกร่ง รวมถึงพันธมิตรดั้งเดิม เช่น Samsung SDS ในขณะเดียวกัน เราจะยังคงขยายการดำเนินงานของ CMC ในตลาดเกาหลีตั้งแต่บัดนี้จนถึงปี 2028 เมื่อวันที่ 8 พฤษภาคม เราได้เปิดตัว CMC Korea อย่างเป็นทางการ รวมถึงการเปิดสำนักงานและสำนักงานใหญ่ในกรุงโซล CMC Korea จะเป็นบริษัทของเกาหลี ซึ่งหมายความว่าเราจะลงทุนและกลายเป็นบริษัทของเกาหลี เพื่อสร้างคุณค่าที่เอื้อต่อการพัฒนาที่เจริญรุ่งเรืองของเกาหลีและเวียดนาม ปัจจุบัน CMC มีพนักงานประมาณ 100 - 200 คนทำงานในตลาดเกาหลี แผนคือการเพิ่มพนักงานเป็น 2,000 - 3,000 คนภายในปี 2028 - ปัจจุบันมีบริษัทเกาหลีจำนวนมากที่ดำเนินธุรกิจในสาขาเดียวกันกับ CMC ซึ่งล้วนเป็นคู่แข่งที่กำลังเติบโตและได้รับเงินลงทุนจำนวนมาก ในความคิดเห็นของคุณ CMC มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันเมื่อเทียบกับบริษัทเหล่านี้อย่างไร? ประการแรก CMC ไม่เคยวางกลยุทธ์องค์กรโดยอิงจากการแข่งขันด้านราคาและต้นทุนที่ต่ำ ประการที่สอง ในกลยุทธ์การแข่งขันในตลาดต่างประเทศ CMC สร้างศักยภาพด้วยการสร้างมูลค่าบริการทางเทคโนโลยีที่สามารถมอบให้กับลูกค้าได้ เราไม่ต้องการใช้คำว่า "ขาย" แต่เราต้องการเป็นผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการทางเทคโนโลยีคุณภาพสูงที่ CMC เป็นเจ้าของ ตัวอย่างเช่น โมเดล GDC (Global Delivery Center) ซึ่งเป็นโมเดลการให้บริการระดับโลกของ CMC สำหรับพันธมิตรและลูกค้า โปรดทราบว่าในปัจจุบันคุณภาพการบริการของ CMC ในเวียดนาม ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าดีกว่า ไม่ใช่ราคาถูกกว่า แต่ในแง่ของความเป็นมืออาชีพและคุณภาพการบริการที่สูงกว่า ดังนั้น หากพูดถึงทรัพยากรบุคคลเพียงแค่ทักษะพื้นฐาน เช่น Java, .Net, จำนวนวันต่อคน และราคาแล้ว มูลค่าการแข่งขันที่แท้จริงเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายอื่นนั้นไม่มีเลย นอกจากราคาต่ำ ซึ่งนั่นเป็นทางตัน เราแข่งขันโดยการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าโดยอาศัยความสามารถทางเทคโนโลยีและประสบการณ์ที่สั่งสมมา กลยุทธ์ของเราคือ แม้ตลาดจะมีการแข่งขันสูง แต่ในความเป็นจริง CMC ร่วมมือกับพันธมิตรด้านเทคโนโลยีเกือบทั้งหมดในเกาหลี แม้จะมีบางครั้งที่เราเป็นคู่แข่ง แต่ก็ยังคงยึดมั่นในจิตวิญญาณแห่งความร่วมมือ เพราะในความเป็นจริงแล้ว ไม่มีบริษัทใดที่ครอบครองศักยภาพทางเทคโนโลยีทั้งหมด ทุกบริษัทจึงจำเป็นต้องร่วมมือและเชื่อมโยงกัน นั่นคือเหตุผลที่ CMC ก้าวออกสู่โลกกว้างด้วยแนวคิดแบบชาวเวียดนามที่มุ่งมั่นในการเชื่อมโยงและแบ่งปันความสำเร็จร่วมกัน
ภาพที่ 3.jpg
CMC วางแผนที่จะให้บริการอะไรบ้าง และมีหลักการทั่วไปสำหรับการร่วมมือกับพันธมิตรใหม่หรือไม่? มีเยอะมาก สำหรับบริษัทเกาหลีในเวียดนาม เราให้บริการโซลูชันไอที โซลูชันการจัดการโรงงานอัจฉริยะ โซลูชันระบบรักษาความปลอดภัยข้อมูล โครงสร้างพื้นฐานประกอบด้วยโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ โครงสร้างพื้นฐานศูนย์ข้อมูล และโครงสร้างพื้นฐานที่เชื่อมต่อเครือข่ายระบบสารสนเทศระหว่างเวียดนามและประเทศอื่นๆ... ยกตัวอย่างเช่น เรากำลังร่วมมือกับ Samsung ในหลากหลายด้าน นอกเหนือจากการจัดหาศูนย์ GDC เพื่อช่วยให้ Samsung ให้บริการได้ทั่วโลก ปัญหาการเชื่อมต่อทั้งหมดตั้งแต่เวียดนามถึงอินเดีย เวียดนามถึงสหรัฐอเมริกา... ล้วนเป็นความรับผิดชอบของ CMC เอง เช่นเดียวกับลูกค้าชาวเกาหลีรายอื่นๆ ที่ลงทุนในเวียดนาม เราได้ให้บริการดังกล่าวมาโดยตลอด CMC มีความปรารถนาและความตั้งใจที่จะร่วมมือกับพันธมิตรด้านไอทีของเกาหลีเพื่อตอบสนองความต้องการด้านไอทีของเกาหลี ผมเข้าใจดีว่าความต้องการของตลาดไอทีของเกาหลีมีความหลากหลายและเปิดกว้างมาก ปัจจุบันเรามีพันธมิตรที่ดำเนินงานในหลากหลายสาขา ซึ่งรวมถึงสาขาการเงิน ธนาคาร ประกันภัย ระบบสำหรับโรงงาน (โซลูชันโรงงานอัจฉริยะ) หรือ AI, Cloud และโซลูชันความปลอดภัย... ในส่วนของตลาด CMC จะให้ความสำคัญกับสาขาต่อไปนี้: ยานยนต์, การเงิน - ธนาคาร, SME... - บริษัทแม่เป็น "ยักษ์ใหญ่" ในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีและโทรคมนาคมของเวียดนาม ข้อได้เปรียบของ CMC Global เมื่อ "เดินหน้า" ต่างประเทศ โดยเฉพาะที่เกาหลีคืออะไร? หลังจากการพัฒนามากว่า 31 ปี เราเป็นเจ้าของแพลตฟอร์มเทคโนโลยีหลักมากกว่า 20 แพลตฟอร์มที่ตอบสนองความต้องการความร่วมมือของพันธมิตรและลูกค้าหลายพันรายทั่วโลก นี่คือความภาคภูมิใจของชาว CMC และนั่นยังเป็นรากฐานที่ดีของ CMC Global เมื่อออกสู่ตลาดโลก นั่นหมายความว่าเราจะลงทุนเพื่อให้ CMC Korea กลายเป็นบริษัทเกาหลีที่นำคุณค่าที่ส่งเสริมการพัฒนาที่เจริญรุ่งเรืองของเกาหลี ตลอด 800 ปีที่ผ่านมา เวียดนามและเกาหลีได้สร้างความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้น คุณ Ly Long Tuong และราชวงศ์ Ly แห่งเวียดนามเดินทางมายังเกาหลีเพื่อสร้างธุรกิจและมีส่วนร่วมในการพัฒนาประเทศของคุณ ฉันหวังว่า CMC จะสืบสานประเพณีนี้ต่อไปเพื่อให้เราสามารถพัฒนาความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและมีส่วนสนับสนุนการพัฒนาเกาหลี

ทุยงา