ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มืออาชีพเผยเคล็ดลับการขายบ้านในราคาที่เหมาะสม

[โฆษณา_1]

การเจรจาต่อรองราคาอสังหาริมทรัพย์เป็นการต่อสู้ที่ตึงเครียดระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ผู้ขายจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมเพื่อให้ได้บ้านในราคาที่ดี ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการสำหรับการขายบ้านในราคาที่ดี ซึ่งเปิดเผยโดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์จาก Yahoo Finance

กลยุทธ์ราคาต่ำเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

มอร์แกน แฟรงคลิน ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ในรัฐเคนตักกี้ สหรัฐอเมริกา กล่าวว่า การตั้งราคาขายต่ำกว่ามูลค่าจริงอาจมีความเสี่ยง แต่ก็ดึงดูดความสนใจได้มากกว่า กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมในช่วงเริ่มต้นของการขาย

นายหน้าอสังหาริมทรัพย์รายนี้แนะนำว่า การตั้งราคาต่ำในตอนแรกแล้วค่อยๆ ปรับเพิ่มขึ้น จะช่วยให้ผู้ขายดึงดูดผู้ซื้อได้มากขึ้น Morgan Franklin เปิดเผยกับ Yahoo Finance ว่า เจ้าของบ้านเพียงแค่ลดราคาลง 5% จากราคาตลาด ก็เพียงพอที่จะทำให้บ้านของตนน่าสนใจสำหรับหลายๆ คนแล้ว

อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้มักได้ผลเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์อยู่ในช่วงขาขึ้น ดังนั้นผู้ขายจึงจำเป็นต้องเข้าใจตลาดหรือทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมนี้ก่อนที่จะตัดสินใจใช้กลยุทธ์นี้

กำหนดวันสิ้นสุดสำหรับราคาเสนอซื้อ

โดยทั่วไปแล้วคนเราไม่อยากพลาดโอกาส และการกำหนดเส้นตายสามารถกระตุ้นผู้ซื้อที่ลังเลได้ ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่กำลังเฟื่องฟู กลยุทธ์นี้ช่วยกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพตัดสินใจได้อย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม เลียน เจมาสัน ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ยาวนานในฟลอริดา สหรัฐอเมริกา แย้งว่ากลยุทธ์นี้ควรใช้เฉพาะเมื่อราคาที่ตั้งไว้สมเหตุสมผลและบ้านเป็นที่ต้องการสูง โดยมีผู้เสนอราคาหลายราย

จามาสันเล่าถึงประสบการณ์การใช้กลยุทธ์นี้ว่า โดยปกติแล้วเธอจะรอจนกว่าจะมีข้อเสนอเข้ามาอย่างน้อยสองข้อ จากนั้นจึงแจ้งกำหนดเวลาในการยื่นข้อเสนอที่เจรจาต่อรองได้ให้แก่ผู้ซื้อที่สนใจทุกรายทราบ

ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์รายนี้แนะนำให้กำหนดเส้นตายดังนี้: "เราได้รับข้อเสนอจากหลายฝ่ายแล้ว ผู้ที่สนใจบ้านหลังนี้อย่างจริงจังจะต้องยื่นข้อเสนอที่ดีที่สุดภายในเวลา 17.00 น. ของวันศุกร์"

ด้วยกลยุทธ์นี้ จามาสันได้รับข้อเสนอซื้อบ้านอย่างรวดเร็วถึง 12 ข้อเสนอ โดยราคาสูงสุดที่เสนอมานั้นสูงกว่าราคาที่เขาคาดไว้ประมาณ 16,000 ดอลลาร์

Môi giới chuyên nghiệp tiết lộ bí kíp bán nhà được giá - 1 — อาคารอพาร์ตเมนต์แห่งหนึ่งใน ฮานอย (ภาพ: Tran Khang0)

การลงทุน ภายนอกที่น่าประทับใจ

ความประทับใจแรกนั้นสำคัญอย่างยิ่ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการขายบ้านในราคาสูง ภายนอกบ้านที่สวยงามเป็นสิ่งแรกที่ดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ และจุดประกายความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของบ้านของคุณ

แน่นอนว่า ราคาและคุณภาพภายในก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน แต่รูปลักษณ์ภายนอกที่สวยงามจะสร้างความประทับใจแรกที่ยั่งยืน ทำให้ผู้ซื้อเชื่อว่าบ้านหลังนี้คุ้มค่าและตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้

มีหลายวิธีที่จะปรับปรุงรูปลักษณ์ภายนอกของบ้าน เช่น การลงทุนในสวน การจัดสวน การปลูกต้นไม้ การทาสีบ้านใหม่ด้วยสีที่สดใสขึ้น หรือการเปลี่ยนประตูหน้าบ้านให้สวยงามและมีสไตล์กว่าเดิม

นอกเหนือจากคำแนะนำข้างต้นแล้ว คุณยังสามารถพิจารณาไอเดียอื่นๆ เช่น การติดตั้งไฟประดับสวนเพื่อเพิ่มความสวยงามให้กับบ้านในยามเย็น หรือการจัดตกแต่งภายนอกบ้าน เช่น เก้าอี้ โต๊ะน้ำชา ชิงช้า ฯลฯ เพื่อสร้างพื้นที่ที่ผ่อนคลายและสงบสุข

การรักษาพื้นที่รอบบ้านให้สะอาดและเป็นระเบียบเรียบร้อยก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน

ลงทุนกับการสร้างภาพโฆษณา

ตัวแทนขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์ต่างเห็นพ้องกันว่า ภาพถ่ายบ้านที่ดีนั้นมีค่ามากกว่าคำพูดนับพันคำในการโฆษณา แต่ผู้ขายบ้านส่วนใหญ่กลับไม่ใส่ใจเรื่องนี้

Yahoo Finance ตั้งข้อสังเกตว่า แม้ผู้ขายส่วนใหญ่จะมีรูปถ่ายบ้านแบบตรงๆ แต่จริงๆ แล้วมุมมองอื่นๆ อาจดึงดูดใจผู้ซื้อได้มากกว่า ตัวอย่างเช่น รูปถ่ายจากมุมบ้านช่วยให้ผู้ซื้อเห็นภาพทั้งสองด้านของบ้านได้ง่ายขึ้น หรือรูปถ่ายห้องครัวที่สวยงามจะทำให้เห็นภาพครอบครัวกำลังทำอาหารกันอย่างอบอุ่น

แน่นอนว่าผู้ซื้อไม่มีเวลาอดทนดูรูปภาพหลายสิบรูป ดังนั้นคุณจึงต้องแสดงรูปที่ดีที่สุดให้พวกเขาดู

กลยุทธ์การตลาดเชิงลำดับความสำคัญ

การตลาดแบบเน้นกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการสร้างความสนใจในกลุ่มผู้ซื้อเป้าหมายก่อนที่คุณจะประกาศขายบ้านอย่างเป็นทางการ คุณจะเห็นบริษัทอสังหาริมทรัพย์ใช้กลยุทธ์นี้กับฐานลูกค้าประจำของพวกเขา

จามาสันแนะนำว่า บุคคลที่ขายบ้านสามารถใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกันได้ โดยใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น กลุ่ม Facebook และ Instagram เพื่อโพสต์รูปภาพและข้อมูลเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ของตน เพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายผู้ซื้อ

ผู้ขายบ้านสามารถทำงานร่วมกับบริษัทตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ได้เช่นกัน เพราะบริษัทเหล่านี้มีฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมายอยู่แล้ว กลยุทธ์นี้ยังช่วยเพิ่มโอกาสในการหาผู้ซื้อที่เหมาะสมได้อีกด้วย

[โฆษณา_2]
ที่มา: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm