เพชรประจำตระกูลของมาซาน ท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค

ในช่วงเกือบสามทศวรรษที่ผ่านมา เศรษฐกิจเวียดนามได้เผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ ส่งผลให้โครงสร้างของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว (FMCG) เปลี่ยนแปลงไป จากช่วงเวลาที่สินค้าขาดแคลน ตลาดได้ก้าวไปสู่ยุคเฟื่องฟูของอุปทาน และปัจจุบันอยู่ในยุคแห่งประสบการณ์และมูลค่าเพิ่ม ในบริบทนี้ บทบาทของธุรกิจชั้นนำจึงขยายออกไปนอกเหนือจากการผลิต พวกเขาต้องปรับปรุงและทำให้ประสบการณ์ของผู้บริโภคสำหรับครอบครัวชาวเวียดนามหลายล้านครอบครัวมีความทันสมัยยิ่งขึ้น

ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคและกระบวนการคัดกรองคุณภาพ

ด้วยจำนวนประชากรมากกว่า 100 ล้านคนและโครงสร้างประชากรที่เอื้ออำนวย เวียดนามจึงได้รับการพิจารณาจากสถาบันการเงินระหว่างประเทศว่าเป็นหนึ่งในตลาดค้าปลีกที่น่าสนใจที่สุดในภูมิภาค ความน่าดึงดูดของตลาดนี้ไม่ได้อยู่ที่จำนวนประชากรเพียงอย่างเดียว แต่ยังอยู่ที่การเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพในทัศนคติของผู้บริโภคด้วย

โอมาจิ - แบรนด์อาหารสำเร็จรูปยอดนิยมในหมู่คนหนุ่มสาวชาวเวียดนาม ภาพ: ฟาม วัน

ในอดีต เรื่องราวของอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภค (FMCG) มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาเรื่อง "การกินให้เพียงพอ" และการเข้าถึงพื้นที่ห่างไกล แต่ปัจจุบันได้เปลี่ยนไปสู่เรื่อง "การกินดี" และยิ่งไปกว่านั้นคือ "การกินอาหารที่ดีต่อสุขภาพและการมีคุณภาพชีวิตที่ดี" รายได้ต่อหัวที่เพิ่มสูงขึ้นและชนชั้นกลางที่เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วได้กระตุ้นให้เกิดกระแสการยกระดับคุณภาพสินค้าอย่างมาก ผู้บริโภคยุคใหม่ยินดีที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีแหล่งที่มาโปร่งใส ดีต่อสุขภาพ และให้ความสะดวกสบายสูงสุด

นอกจากนี้ ขอบเขตระหว่างช่องทางการจัดจำหน่ายก็ค่อยๆ เลือนหายไป การเติบโตของอีคอมเมิร์ซและช่องทางการช้อปปิ้งสมัยใหม่ได้เปลี่ยนพฤติกรรมการซื้อสินค้า ลูกค้าไม่ได้แค่ซื้อสินค้า แต่พวกเขากำลังซื้อประสบการณ์ที่สะดวกสบาย การรับประกันคุณภาพ หรือบางครั้งอาจรวมถึงเรื่องราวทางวัฒนธรรมที่อยู่เบื้องหลังสินค้าด้วย แม้จะมีแรงกดดันเช่นนี้ แต่ก็เป็นโอกาสที่ดีสำหรับธุรกิจในประเทศ ธุรกิจเวียดนามต้องเข้าใจผู้บริโภคในท้องถิ่นอย่างลึกซึ้ง ตลาดกำลังอยู่ในกระบวนการคัดกรอง โดยแบรนด์ที่พึ่งพาแต่ราคาถูกจะค่อยๆ สูญเสียส่วนแบ่งการตลาด และเปิดทางให้แบรนด์ที่รู้วิธีเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ของตน

น้ำงู - แบรนด์ที่มีข้อความว่า "กับน้ำงู ความสุขยิ่งเพิ่ม" ภาพ: ฟาม วัน

ในบริบทของการแข่งขันและแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงไปเช่นนี้ บทบาทนำของ "ผู้บุกเบิก" อย่างเช่น Masan Consumer จึงมีความสำคัญยิ่งกว่าที่เคย

Masan Consumer: เกือบ 30 ปีแห่งการรักษาและพัฒนาแบรนด์ที่แข็งแกร่ง

หากจะเปรียบเทียบตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคของเวียดนามกับผืนผ้าทอที่สดใส บริษัท Masan Consumer (UPCoM: MCH) คงครองสีที่โดดเด่นที่สุดมาเกือบ 30 ปี

หลักฐานที่ชัดเจนที่สุดเกี่ยวกับความเป็นผู้นำในตลาดของ Masan Consumer ไม่ได้อยู่ที่คำสัญญาที่ว่างเปล่า แต่มาจากข้อมูลส่วนแบ่งการตลาดที่วัดผลได้ ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์ของ Masan Consumer มีอยู่ในครัวเรือนถึง 98% ทั่วประเทศ ซึ่งเป็นอัตราการครอบคลุมเกือบสมบูรณ์ ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในรสนิยมของคนท้องถิ่นช่วยให้บริษัทสร้างตำแหน่งผู้นำในกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักด้วยส่วนแบ่งการตลาดที่สูงมาก ได้แก่ น้ำปลา 68.8%, ซอสพริก 67% และซีอิ๊ว 52.9% แบรนด์ต่างๆ เช่น Nam Ngư, Chinsu, Omachi, Kokomi และ Wake-up 247 ได้ก้าวข้ามแนวคิดของเพียงแค่ผลิตภัณฑ์ไปสู่การเป็น "แบรนด์ระดับชาติ" ซึ่งเป็นส่วนสำคัญที่ขาดไม่ได้ในครัวเรือนเวียดนาม

ทีมผู้บริหารของ MCH ตอบคำถามของผู้ถือหุ้น ภาพ: ฟาม แวน

เพื่อส่งมอบผลิตภัณฑ์เหล่านี้ถึงมือผู้บริโภคอย่างรวดเร็วที่สุด Masan Consumer ได้สร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางและครอบคลุม เครือข่ายนี้ครอบคลุมทั้งเขตเมืองและชนบท โดยมีร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม (GT) จำนวน 345,000 แห่ง และร้านค้าปลีกสมัยใหม่ (MT) จำนวน 8,500 แห่ง ระบบการจัดจำหน่ายแบบหลายช่องทางและหลายจุดสัมผัสนี้สร้างรากฐานที่มั่นคง ซึ่งช่วยให้ Masan Consumer รักษาส่วนแบ่งการตลาดและเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงสู่ยุคใหม่ของประสบการณ์ผู้บริโภค

ผู้ถือหุ้นชมผลิตภัณฑ์ที่จัดแสดงในงาน MCH Roadshow ภาพถ่าย: ฟาม แวน

ตลอดสามทศวรรษที่ผ่านมา มาซาน คอนซูเมอร์ ทุ่มเททั้งแรงกายและแรงใจให้กับทุกผลิตภัณฑ์ การมีระบบนิเวศของแบรนด์ที่แข็งแกร่งช่วยเสริมศักยภาพให้บริษัทสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม นำตลาดอย่างกระตือรือร้นแทนที่จะตามกระแส และยืนยันความสามารถในการครองตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคในเวียดนาม

กลยุทธ์เพื่อยกระดับประสบการณ์ของผู้บริโภคชาวเวียดนามให้ทันสมัยยิ่งขึ้น

การมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งเป็นรากฐาน แต่กลยุทธ์การปรับปรุงประสบการณ์ของผู้บริโภคให้ทันสมัยคือแรงผลักดันสำคัญที่อยู่เบื้องหลังการเติบโตอย่างยั่งยืนของ Masan Consumer ในระยะใหม่นี้ ด้วยความเข้าใจในเทรนด์ "กินดีอยู่ดี" ของตลาด Masan Consumer จึงปฏิวัติผลิตภัณฑ์ที่คุ้นเคย เปลี่ยนความต้องการพื้นฐานให้กลายเป็นประสบการณ์ที่ทันสมัย

ประการแรก มาซัน คอนซูเมอร์ พัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัยอยู่เสมอด้วยเทคโนโลยีและการวิจัยและพัฒนา (R&D) เรื่องราวของโอมาจิเป็นตัวอย่างสำคัญของการพลิกโฉมบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป จากอาหารธรรมดาๆ ในชีวิตประจำวัน มาซันได้ยกระดับบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปให้กลายเป็นอาหารมื้อหลักระดับพรีเมียมที่มีเนื้อสัตว์แท้และวัตถุดิบสดใหม่ ตอบโจทย์ความต้องการทางโภชนาการของวิถีชีวิตที่เร่งรีบ

ชินซู - แบรนด์เครื่องเทศที่ได้รับความไว้วางใจจากผู้เชี่ยวชาญ ด้านอาหาร และเชฟชาวเวียดนาม (โดย ฟาม วัน)

ประการที่สอง มาซาน คอนซูเมอร์ ยกระดับประสบการณ์ให้ทันสมัยยิ่งขึ้นผ่านกลยุทธ์ "Go Global" ความมุ่งมั่นของมาซาน คอนซูเมอร์ ไม่ได้หยุดอยู่แค่ในประเทศเวียดนาม กลยุทธ์ "Go Global" มุ่งหวังที่จะส่งออกวัฒนธรรมการทำอาหารเวียดนามสู่ ทั่วโลก การที่ผลิตภัณฑ์ชินซูวางจำหน่ายในญี่ปุ่น สหรัฐอเมริกา และยุโรป รวมถึงในช่องทางการจัดจำหน่ายปลีกอย่าง Costco ยืนยันถึงมาตรฐานคุณภาพระดับสากลและเสริมสร้างความภาคภูมิใจของผู้บริโภคในประเทศ นี่แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงจากองค์กรภายในประเทศไปสู่บริษัทสินค้าอุปโภคบริโภคระดับนานาชาติ

ผู้บริโภคกำลังเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ Masan Consumer - น้ำปลาชินซูที่หมักนาน 365 วัน ภาพ: ฟาม วัน

ประการที่สาม มาซาน คอนซูเมอร์ กำลังปรับปรุงช่องทางการจัดจำหน่ายและห่วงโซ่คุณค่าให้ทันสมัยยิ่งขึ้น โดยเปลี่ยนไปใช้โมเดล "Retail Supreme" – การจัดจำหน่ายโดยตรง แทนที่จะใช้โมเดลการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมที่พึ่งพาตัวกลาง (ตัวแทนระดับ 1 และระดับ 2) เป็นอย่างมาก มาซาน คอนซูเมอร์ กำลังบุกเบิกโมเดลการจัดจำหน่ายโดยตรงโดยการนำระบบดิจิทัลมาใช้และเชื่อมต่อโดยตรงกับเครือข่ายร้านค้าปลีกหลายแสนแห่ง โมเดลนี้ไม่เพียงแต่ช่วยให้ธุรกิจสามารถโต้ตอบกับผู้ค้าปลีกและผู้บริโภคได้โดยตรงมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังสร้างการไหลเวียนของข้อมูลการดำเนินงานอย่างเป็นระบบ สนับสนุนการปรับปรุงพอร์ตโฟลิโอผลิตภัณฑ์ การจัดแสดงสินค้า และประสิทธิภาพการขายให้ดียิ่งขึ้น การกำจัดปัญหาคอขวดในระดับกลางช่วยให้มาซาน คอนซูเมอร์ ประหยัดต้นทุน เพิ่มอัตรากำไร และดำเนินแคมเปญการตลาดที่แม่นยำและมีประสิทธิภาพในทุกจุดขาย

เมื่อมองย้อนกลับไปเกือบ 30 ปีที่ผ่านมา มาซาน คอนซูเมอร์ ได้สร้างรากฐานที่มั่นคงซึ่งมีธุรกิจไม่กี่แห่งที่จะเทียบได้ นั่นคือ ความไว้วางใจและความภักดีของครอบครัวนับล้าน เครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวาง และความสามารถในการสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างไม่หยุดยั้ง

ขณะที่ตลาดผู้บริโภคเวียดนามกำลังเข้าสู่ช่วงการเติบโตใหม่ที่มีความต้องการสูงขึ้น มาซาน คอนซูเมอร์ ยังคงยืนหยัดในบทบาทผู้นำด้วยการยกระดับประสบการณ์การบริโภคบนพื้นฐานของจุดแข็งจากแบรนด์ชั้นนำ ซึ่งไม่เพียงแต่จะยกระดับมาตรฐานการครองชีพเท่านั้น แต่ยังช่วยสร้างชื่อเสียงให้กับธุรกิจเวียดนามในเวทีโลกอีกด้วย

เมื่อวันที่ 4 ธันวาคม บริษัท มาซาน คอนซูเมอร์ ได้จัดงานโรดโชว์ภายใต้หัวข้อ “การเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ HOSE ของ MCH และเรื่องราวการเติบโต” ณ โรงแรมเชอราตัน ไซง่อน งานนี้คาดว่าจะมีทีมผู้บริหารของมาซาน คอนซูเมอร์ และตัวแทนจากกองทุนลงทุนขนาดใหญ่ทั้งในและต่างประเทศเข้าร่วมมากมาย รวมถึงนักลงทุนรายย่อยจำนวนมาก ในงานดังกล่าว ทีมผู้บริหารของ MCH ได้นำเสนอภาพการเติบโตในระยะยาวของบริษัท รวมถึงความสามารถหลัก กลยุทธ์ปัจจุบัน และปัจจัยขับเคลื่อนการสร้างมูลค่าในทศวรรษหน้า หุ้นของ MCH มีกำหนดจะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ HOSE ในเดือนธันวาคม 2025

การโฆษณา

ที่มา: https://baonghean.vn/vien-kim-cuong-gia-bao-cua-masan-truc-su-chuyen-minh-cua-thi-truong-fmcg-10314921.html