Peki, büyük Vietnam içecek, süt ve kahve şirketleri zirvedeyken nasıl bir performans sergiliyor?

Starbucks, 2023 yılında Vietnam'daki 100. şubesini açarak 10. yılını kutladı. Starbucks, Vietnam'daki ilk Starbucks mağazası olan Starbucks New World'ü yeniden açarken, tamamen yeni bir deneyim alanı sunmaya ve iyileştirmeye odaklandı.

ABD merkezli Starbucks, "temkinli ve yerel" bir yaklaşım benimsedi. Şimdiye kadar Güneydoğu Asya'nın en büyük kahve pazarında açtığı mağaza sayısı, diğer ülkelere kıyasla mütevazı kabul ediliyor. Bölgedeki küçük bir pazar olan Singapur'da ise Starbucks'ın yaklaşık 150 mağazası bulunuyor.

Starbucks, on yıldır faaliyette olmasına rağmen Vietnam pazarında iş yaparak kâr elde edip edemeyeceğini açıklamayı reddediyor.

Bu arada, The Coffee House ve Phuc Long Coffee and Tea gibi diğer kahve markaları da sofistike zevklere sahip genç müşterileri cezbetmeye başladı. Vietnam'ın açık ekonomisi, kahve çekirdeklerinin doğal aromalarını damıtmaya odaklanan "üçüncü dalga" kahve gibi uluslararası trendleri de beraberinde getirdi.

Ayrıca Highlands Coffee, Trung Nguyen Legend, Cong Coffee, Gemini Coffee... Vietnam'da hala en popüler markalar ve bu durum Starbucks gibi yabancı markaların büyümesini zorlaştırıyor.

Son zamanlarda, bir zamanlar ünlü olan birçok marka, Vietnam devleri tarafından satın alındı ve sürekli gelişim gösterdi. Bu durum, iç pazardaki iç-dış rekabeti de daha dengeli hale getirdi.

Masan , 2021-2022 yıllarında Phuc Long'un %85 hissesine sahip olmak için yüz milyonlarca dolar harcadı. Masan'ın stratejisi, yabancı zincirlerle rekabet etmek için büyük ölçekli yatırımlar olan birleşme ve satın almalardır.

Masan CEO'su Danny Le, grubun pazardaki güçlü Vietnam markalarına sıklıkla baktığını ve Vietnam markalarını dünyaya sunmayı düşündüğünü söyledi. Çay ve kahve sektöründe Phuc Long, Starbucks gibi dünyaya sunulabilecek güçlü bir marka.

İşlenmiş kahve segmentinde, yerli devler de güçlü bir konuma sahip. Masan'ın 2011 yılında Vietnam'ın en büyük pazar payına sahip hazır kahve markası Vinacafé Bien Hoa'yı (VCF) satın almasıyla gerçekleşen sürpriz birleşme ve devralma, Masan'ın Vinacafé Bien Hoa'da yabancı yatırım fonlarına kıyasla ezici bir paya sahip olmasını sağladı: Hongkong GaoLing Fund (şu anda %23'ten fazla hisseye sahip), FTIF - Templeton Frontier Markets Fund (%1,6) ve Barca Global Master Fund, LP (%1,5).

VCF'yi satın alma kararı aynı zamanda Masan ve Trung Nguyen'in Vietnam işlenmiş kahve pazarında yabancı şirketlerle eşit şekilde rekabet edebilmesine de yardımcı oluyor.

Çin'de G7 Trung Nguyen, ülkenin en popüler üç markası Nestle, Starbucks ve Saturnbird'ün hemen arkasında yer alıyor.

Durgun bir dünyada, çokuluslu şirketlerin giderek artan rekabet baskısı altında, hatta iç pazarda bile birçok köklü Vietnam markasının zayıfladığı görülüyor. Ancak, iyi yönetim sistemleri, güçlü finansal potansiyelleri ve kapsamlı satış sistemleri sayesinde Vietnam devleri tarafından satın alındıktan sonra büyümeye devam eden markalar da mevcut.

Vinacafé Bien Hoa (VCF), Vinh Hao Maden Suyu, Vinamilk... gibi markalar uzun yıllardır varlığını sürdürüyor ve Vietnam içecek sektöründe hala önemli isimler olarak yer alıyor, iç pazarda güçlü bir şekilde rekabet ediyor ve birçok ülkede varlıklarını sürdürüyorlar.

Sayın Nguyen Dang Quang başkanlığındaki Masan Group liderliğinde ve Sayın Mai Kieu Lien gibi Vietnam markalarını inşa etmek ve korumak isteyen girişimcilerin katılımıyla birçok yeni ürün piyasaya sürüldü.

Vietnamlı zenginlerin elindeyken güçlenin

Vinacafé Bien Hoa Anonim Şirketi (VCF), 2023 yılı iş planı senaryosunu yayınladı. Buna göre, Güneydoğu Asya'nın bir numaralı hazır kahve üreticisi, maksimum 500 milyar VND net kâr bekliyor.

Covid-19 pandemisi, Rusya-Ukrayna çatışması ve küresel finans ve bankacılık piyasalarındaki istikrarsızlık nedeniyle çoğu ülkenin ekonomisinin birçok zorlukla karşı karşıya olduğu, iç ve dış piyasalardaki keskin talep düşüşü göz önüne alındığında, bu düşük bir hedef değildir. Yüksek faiz oranları da işletmeler için zorluklara yol açmaktadır.

Sermaye ölçeği 266 milyar VND'nin altında olan bir işletme için 500 milyar VND'lik kâr, zorlu 2022 yılında 319 milyar VND'nin üzerindeki kârdan bile daha yüksek ve etkileyici bir rakam.

Milyarder Nguyen Dang Quang'ın Masan Group'unun (MSN) (Masan dolaylı olarak hisselerin %99'una sahip) eline geçmesinin ardından Vinacafé Bien Hoa güçlü bir şekilde büyüdü ve kârlar yıllık yaklaşık 200 milyar VND'den 320-720 milyar VND'ye yükseldi.

VCF, borsada hisse başına en yüksek kazanca (HBK) sahip olan ve aynı zamanda en yüksek piyasa fiyatına sahip olan kuruluştur.

Vinacafé Bien Hoa, 1968'den beri faaliyet gösteren Güneydoğu Asya'nın ilk hazır kahve üreticisi olarak biliniyor. VCF, ilk aşamalarda ürün portföyünü geliştirmenin yanı sıra kapsamlı bir dağıtım sistemi kurarak hazır kahve sektöründe 1 numaralı pazar payını ve Vietnam'daki markalı içecek sektöründe lider konumunu korudu.

Son yıllarda Masan Beverage Company Limited'in (Masan Group bünyesinde) bir iştiraki olan Vinacafe Bien Hoa (VCF), Tayland'dan Red Bull ile rekabet ederek enerji içeceği sektörüne güçlü bir giriş yaptı.

VCF, Masan'a katıldıktan 12 yıl sonra, özellikle Night Wolf kahve aromalı enerji içeceği olmak üzere enerji içeceği serisiyle büyük başarı elde etti. VCF daha önce bu alana Wake-up 247 enerji içeceğiyle girmişti.

Wake-up 247 ürün grubunun yükselişi, Tayland'dan Red Bull'un veya PepsiCo'nun Sting'i ve Tan Hiep Phat'ın Number 1'i gibi bazı diğer markaların hakimiyetini azalttı...

Ayrıca “Compact” ve “Tiger Stripe” markalarının lansmanı da Masan’ın içecek sektöründeki konumunu güçlendirmesine yardımcı oluyor.

Vinacafé, 2017 yılında "Ünlü Vietnam Markası" unvanını aldı. VCF'nin geniş ürün portföyünde Vinacafé, Wake-Up, Café de Nam, Phil, Wake-Up 247 ve Kachi gibi markalar yer alıyor.

Genel içecek segmentinde, hazır içimli paketlenmiş çay, gazlı içecekler, şişelenmiş su, kahve ve enerji içecekleri değer açısından en büyük pazar payına sahip ürünlerdir. Masan, Vietnam'daki en büyük üç içecek kategorisinde rekabet etmektedir: enerji içecekleri, şişelenmiş su ve kahve.

Masan'a göre şişelenmiş su pazarının 2022 yılında 6,5 trilyon VND'lik bir pazar büyüklüğüne sahip olacağı ve bazı bölgelerde su kaynaklarının kalitesinin giderek düşmesi ve bunun sonucunda temiz ve güvenli içme suyuna olan talebin keskin bir şekilde artması nedeniyle kısa ve orta vadede çift haneli büyüme göstereceği öngörülüyor.

Masan, Vietnam'ın önde gelen ve köklü iki şişe su markası olan Vinh Hao ve Quang Hanh'ı satın alarak bu sektöre adım attı. Ayrıca, Masan son iki yılda "Vivant" markası altında yeni bir premium maden suyu ürünü geliştirdi.

Bölgesel düzeyde yabancı devlerle eşit

Masan'ın içecek markaları dışında, Vinamilk (VNM) bölgesel yönetim kabiliyetleri ve Vietnam'daki lider dağıtım sistemi sayesinde (istenirse) içecek sektörüne açılma kapasitesine sahip az sayıdaki işletmeden biri olarak kabul ediliyor.

Ünlü iş kadını Mai Kieu Lien liderliğindeki Vinamilk, Brand Finance (dünyanın önde gelen marka değerleme şirketi) tarafından dünyanın en büyük 6. süt ürünleri markası ve Vietnam'ın en değerli gıda markası olarak derecelendirildi. Vinamilk'in 2022'deki değeri, 2021'e kıyasla %18'lik etkileyici bir artışla 2,814 milyar ABD doları olarak gerçekleşti.

Toz süt pazarında Vinamilk'in pazar payı Abbott'un (ABD) pazar payına eşit olup, birim başına yaklaşık %20'lik bir paya sahiptir.

Vinamilk'in 2023 yılı genel kurul toplantısında şirket, 63.000 milyar VND'nin üzerinde gelir ve 8.500 milyar VND'nin üzerinde kâr hedefi belirleyerek, geçmiş başarıların gölgesini aşacak şekilde dönüşmeye kararlı.

Bayan Mai Kieu Lien, VNM'nin Vietnam pazarında en büyük pazara sahip olduğunu, rekabet avantajlarına sahip olduğunu ve çoğu ürün yelpazesini kapsayan ürünlere sahip olduğunu söyledi. Vinamilk, Kamboçya'daki fabrikasında uzun süredir kârlı bir performans sergiliyor. VNM, uzun yıllardır Çin'e ihracat yapıyor. Ayrıca, Filipinli tüketicilere yönelik ihracata uygun ürünler üretmek için ortağı Del Monte ile bir ortak girişime sahip olan VNM, pazar yeterince büyüdüğünde bu ülkede bir fabrika ve bir inek çiftliği kuracak.

Birçok Vietnam içecek firması da kendi segmentlerinde iç pazarda konumlarını sağlamlaştırdı ve birçok marka Vietnam tüketicisi tarafından tanınmaya başlandı.

Bunlar arasında Quang Ngai Sugar, Dung Quat birası ve Vinasoy Vietnam soya sütü ürünleriyle ünlüdür, ancak aynı zamanda ulusal marka statüsüne ulaşmış Thach Bich maden suyu ürünleri de bulunmaktadır. Bu da bu alanda güçlü bir atılım yapabilecek bir işletmedir.

Vietnam'ın önde gelen kahve markası Trung Nguyen için, "Vietnam kahvesinin kralı" çifti Dang Le Nguyen Vu ve Bayan Le Hoang Diep Thao'nun trilyon dolarlık boşanma süreci zor bir dönemdi.

Ancak şu ana kadar Trung Nguyen, Vietnam'da hâlâ önde gelen bir yerel kahve markası. Bu arada, Bayan Thao, markayı bir sembole dönüştürme stratejisiyle King Coffee markasını başarıyla oluşturdu. Vietnam kahve markaları, yabancı dev Nestle ile güçlü bir rekabet içinde.

Trung Nguyen, on yıldan uzun bir süre önce Çin'e kahve ihraç etti ve 2022 yılı sonunda Şanghay'da ilk Trung Nguyen Legend Coffee World modelini açtı. CNPP Araştırma Enstitüsü'ne göre, G7 Trung Nguyen, Çin'in en popüler üç markası Nestle, Starbucks ve Saturnbird'ün hemen arkasında yer alıyor.

Bayan Thao'nun King Coffee'si, Shenzhen'deki ilk ofisiyle başlayarak milyarlarca nüfuslu Çin pazarını fethetme hedefine de sahip. King Coffee son yıllarda ABD, Güney Kore, Çin, Singapur, Avustralya ve Hindistan'da da faaliyet gösteriyor.

Vietnamlı girişimciler, yalnızca Vietnam markasını korumakla kalmıyor, aynı zamanda önceki nesillerden kalan değerli varlıkların gelişimini de teşvik etmeye devam ediyor. VCF, son zamanlarda ürün inovasyonunu teşvik etmek için stratejiler önerdi. Bu stratejiler, Asya pazarına nüfuz ederek, hazır kahve fabrikalarının kapasitesini ve ihracat üretim kapasitesini en üst düzeye çıkararak üretim maliyetlerini, dijital dönüşümü ve sürdürülebilir kalkınmayı optimize etmeye devam eden ana büyüme itici gücü olarak tanımlanıyor.

Tavşan Pil, Rang Dong termos, bir zamanlar altındı, şimdi ne durumda? Rang Dong ampul, termos, Lix deterjan, kıyasıya rekabet ortamında pazar payını korumaya devam eden bir zamanların markalarıdır.

[reklam_2]
Kaynak