10 років «багато робити, менше говорити», різні шляхи двох «жінок-генералів» сільського господарства

Протягом 10 років «багато робити, але мало говорити» дві жінки-генеральні директори вперше відверто розповіли про різний шлях Hoa Phat Agriculture – від «аматорів» до вершини тваринницької галузі з прибутком у тисячі мільярдів щороку, ставши другим стовпом групи.

У 2015 році, усвідомивши, що «неможливо просто виробляти сталь вічно», голова ради директорів Hoa Phat Group Тран Дінь Лонг вирішив розширитися в сільськогосподарський сектор – один із нових стовпів сталого розвитку групи.

На той час пані Фам Тхі Хонг Ван (нині генеральний директор сільськогосподарської корпорації Хоа Пхат , одночасно директор компанії з виробництва кормів для тварин Хоа Пхат) та пані Нгуєн Тхі Тхань Ван (нині віце-президент сільськогосподарської корпорації Хоа Пхат, одночасно директор акціонерної компанії з розвитку тваринництва Хоа Пхат) були двома членами, обраними та призначеними головою Тран Дінь Лонгом новими завданнями.

Перш ніж перейти до сільського господарства, одна майже 20 років пропрацювала в секторі дизайну інтер'єрів, інша відповідала за бухгалтерський облік у сталеливарному секторі, обидві були «аматорами» в новій галузі. У розмові з VietNamNet дві жінки-генеральні директорки зізналися, що вони «ніколи не думали, що працюватимуть у сільському господарстві», але «керівник обрав їх для цього» з дуже ентузіазмом, бо вони мали можливість кинути собі виклик.

Обери інший шлях, зроби те, у що ніхто не вірить

– Пані Хонг Ван, який стратегічний напрямок допоміг цьому молодому підприємству швидко закріпити свої позиції на ринку тваринництва, коли ви починали працювати з Hoa Phat Agriculture?

Пані Фам Тхі Хонг Ван: У 2015 році Хоа Пхат увійшла в сільськогосподарський сектор. У той час тваринницька галузь дуже добре розвивалася, особливо свинарство. У цей час багато підрозділів прямих іноземних інвестицій брали участь і були досить успішними на ринку, вони контролювали племінних тварин та корми.

Однак, ми також бачимо, що більшість підприємств у галузі обирають традиції: не зосереджуючись на інвестуванні в інфраструктуру корівників, більшість із них будують відкриті корівники, мають невеликі ферми, зосереджуються на тваринницьких площах, поблизу житлових районів або обирають модель поєднання переробки худоби із сімейними фермами.

Пані Фам Тхі Хонг Ван, генеральний директор сільськогосподарської корпорації Hoa Phat та директор компанії Hoa Phat Animal Feed Company.

Як пізній учасник, якщо ми також оберемо традиційний шлях, нам буде важко досягти кращих результатів, ніж підрозділи, які вже давно працюють у галузі. Hoa Phat Agriculture обирає складніший шлях: ми орієнтуємося на розвиток із замкнутим ланцюгом від кормів до ферм та продуктів харчування. Орієнтація на великомасштабне концентроване тваринництво відповідно до моделі біобезпеки та відбір високопродуктивних порід, які мають найбільший потенціал у світі з точки зору продуктивності, щоб змінити ситуацію на краще (датська порода свиней, американські кури-несучки Hyline, австралійська м'ясна велика рогата худоба).

Вибір почати з кормового та сільськогосподарського виробництва зі свиней, корів та курей-несучок відповідає перевазі Hoa Phat в управлінні великомасштабним виробництвом, що вимагає систематичних та стандартних інвестицій в інфраструктуру з самого початку.

Той факт, що Hoa Phat будує власну ферму без оренди чи аутсорсингу, є головним фактором, що сприяє успіху Hoa Phat Agriculture сьогодні.

Найяскравішим доказом є те, що у 2019 році в тваринницькій галузі сталася безпрецедентна пандемія – африканська чума свиней (АЧС), яка завдала серйозної та стійкої шкоди свинарству В'єтнаму, і традиційні ферми, особливо домогосподарства, значно постраждали. Тим часом ферма замкнутого циклу Хоа Пхат, що забезпечує три буферні зони біобезпеки, не постраждала.

– Пані Тхань Ван, чи помітили ви щось особливе у тому, як Хоа Пхат обрав інший напрямок, працюючи з пані Хонг Ван на початковому етапі?

Пані Нгуєн Тхі Тхань Ван: Як і поділилася пані Хонг Ван, це все ж таки інший вибір. У той час тваринницькі підприємства переважно володіли племінними породами свиней з продуктивністю 22-25 відлучених поросят/свиноматка/рік. Для розведення ми обрали чистопородну високопродуктивну породу свиней трьох ліній L/Y/DU з Данії.

Ця порода свиней має найкращу репродуктивну здатність у світі. Пам’ятаю, коли ми вирішили обрати цю високопродуктивну данську породу, нам також довелося «вчитися у майстрів» у сфері тваринництва та харчування.

Багато іноземних експертів, почувши, що ми з В'єтнаму, де свиноферма налічує до 6000 свиноматок породи Данбред, задавалися питанням: «Чому ви такі необачні, чому ви обрали саме цю породу для вирощування у В'єтнамі? Ця порода має сильні сторони, які бачать усі, але також має дуже складні моменти навіть в умовах розведення в Європі, не кажучи вже про кліматичні умови В'єтнаму». Насправді, до цього датська високопродуктивна порода свиней була завезена до В'єтнаму деякими господарствами для розведення на експериментальному рівні, але безуспішно.

Ми обрали це місце, бо побачили потенціал і були сповнені рішучості виконувати цю складну роботу. Історія сільського господарства в Хоа Пхаті на початку його існування схожа на історію, коли Хоа Пхат починав виробляти сталь.

Пані Нгуєн Тхі Тхань Ван, віце-президент сільськогосподарської корпорації Хоа Пхат та директор акціонерної компанії з розвитку тваринництва Хоа Пхат.

Наразі ми можемо сказати, що опанували технологію вирощування найвисокопродуктивніших та найвибагливіших у світі порід свиней у в'єтнамських умовах, із середньою репродуктивною здатністю 31-34 поросят/свиноматка/рік. Така продуктивність здивувала не лише представників галузі у В'єтнамі, але й нашого данського партнера, який продав нам ці породи свиней і не очікував, що Hoa Phat зможе досягти такого результату. У контексті розведення свиноматок у нашій країні наразі продуктивність становить 22-25 поросят/свиноматка/рік.

– Пані Тхань Ван, як особа, яка безпосередньо відповідає за свинарство, чи можете ви чіткіше пояснити переваги данської високопродуктивної породи свиней, яку зараз освоює Хоа Пхат, щоб чіткіше зрозуміти причину, чому у 2015 році Хоа Пхат обрала напрямок, який на той час вважався сміливим?

Пані Нгуєн Тхі Тхань Ван: Окрім вищезгаданого потенціалу репродуктивної продуктивності, ця порода свиней має високо оцінену якість м’яса: нежирне, еластичне м’ясо, природно червоного кольору. Я пам’ятаю, що у травні та червні 2017 року свинину Хоа Пхат вперше продали на ринок Ван Дон (Куанг Нінь). Покупці побачили, що свиня негарна, скаржачись, що її живіт трохи великий, а зад не такий широкий, як у інших порід свиней. Але вони вже внесли завдаток, тому їм довелося купувати товар з розрахунком на те, що їм доведеться компенсувати втрати.

Наступного дня всі продавці, які купили свинину того дня, повернулися, щоб зробити замовлення, і попросили «ту саму свинину, що й учора». У той момент ми зрозуміли, що зробили правильне рішення.

Завдяки оволодінню замкнутим циклом розведення та постійному навчанню, нам, здається, вдалося одомашнити цю породу свиней. На той час, коли Hoa Phat імпортувала данських свиней, у цій галузі також були підприємства, які імпортували більшу кількість породи, ніж ми, але вони не досягли успіху з цією породою.

Іноді рішення ґрунтуються на почуттях та інтуїції, але поки що у нас ще не було року збитків.

Обираючи інший напрямок, племінні свиноматки компанії Hoa Phat Agriculture досягають продуктивності 31-34 свиней/свиноматку/рік.

Іноді рішення ґрунтуються на почуттях та інтуїції, але ніколи не зазнавали втрат.

– Протягом останніх 10 років тваринницька галузь постійно «випробовується» хворобами та коливаннями цін. Пані Хонг Ван оцінила, який період був найскладнішим для сільського господарства Хоа Пхат і що зробила місцева влада, щоб подолати його?

Пані Фам Тхі Хонг Ван: Ми не вважаємо це складністю, ми вважаємо це викликом. Це правда, що за останні 10 років тваринницька галузь зіткнулася з багатьма безпрецедентними викликами в історії, тому цей виклик є новим навіть для тих, хто має досвід у цій професії, не лише для Хоа Пхат. Тому можна сказати, що ми: новачки - старожили - всі стикаємося з тими ж новими викликами.

Перший ціновий шторм стався наприкінці 2017 та на початку 2018 років, коли попит на свинину з сусідніх країн раптово припинився, що призвело до надлишку пропозиції та різкого падіння цін на свинину. На щастя, на той час Хоа Пхат ще мав невеликі масштаби.

Потім, у 2019 році, коли епідемія АЧС прокотилася повз, завдавши серйозної шкоди свиноматкам та свиням, багато ферм не витримали пандемії та зазнали великих збитків, були змушені скоротити виробництво, закрити корівники або перейти на птахівництво. Дефіцит комерційних порід став серйозним.

Для сільського господарства Hoa Phat вплив видається незначним. Оскільки ми обрали концентровану модель ведення сільського господарства в напрямку біобезпеки, це сприяє безперебійному контролю епідемій. Ціна на свинину низька, але на той час кількість готової свинини все ще невелика. У 2020 році ціна на свинину зросла до історичного піку, і саме в цей час у нас є свинина та комерційні племінні свині для продажу на ринку.

У період 2020-2021-2022 років ланцюг поставок був порушений, що призвело до постійного зростання цін на сировину. Тваринницька галузь В'єтнаму сильно постраждала, оскільки значна частина сировини для виробництва кормів для тварин імпортується, і Хоа Пхат також постраждав.

Окрім викликів, пов'язаних із ціновими штормами та епідеміями, в'єтнамська тваринницька галузь загалом стикається із серйозною проблемою забезпечення екологічної безпеки в умовах спекотного та вологого тропічного клімату. На ранніх етапах, через брак досвіду, у нас також траплялися деякі інциденти. Після цих інцидентів ми серйозно переглянули, збільшили інвестиції та вдосконалили систему очищення стічних вод та відходів тваринництва.

– Пані Тхань Ван, що допомогло вам обом зберігати спокій у ті кризові часи, продовжувати підтримувати поголів’я та долати ринкові бурі?

Пані Нгуєн Тхі Тхань Ван: «Hoa Phat» дотримується систематичної довгострокової інвестиційної стратегії з міцною фінансовою основою. Це фактори, які не лише допомагають компанії пережити кризи, але й скористатися можливостями, коли ринок відновлюється.

Коли ринок потрапляє в «ціновий шторм», найбільшим викликом для ферм є брак грошових коштів для реінвестування, що змушує багатьох скорочувати розмір стада. Тим часом, Hoa Phat зберіг стабільне поголів'я навіть під час пандемії чи сильних коливань цін завдяки своєму сильному фінансовому потенціалу.

Замкнений цикл біобезпечного землеробства в поєднанні з потужними фінансовими ресурсами допомагає сільському господарству Хоа Пхат подолати кризи в галузі.

Ми не лише твердо стоїмо проти ризиків, але й бачимо в них можливості. Тому що закон ринку завжди такий, що ціни то зростають, то падають, і коли вони падають, то обов'язково знову зростають. Підтримка стабільного розміру стада є перевагою для Хоа Пхат, щоб бути готовим до великого врожаю, коли ціновий цикл зміниться.

Це також причина, чому у 2020 році загальне поголів'я Хоа Пхат було все ще досить скромним, але заробило тисячі мільярдів.

У профілактиці захворювань Hoa Phat Agriculture застосовує найсуворіший процес контролю. Ми часто кажемо: «відстань від офісу до корівника — найдовша, бо дорога туди займає до 48 годин (при географічній відстані лише кілька сотень метрів)», говорячи про суворі карантинні вимоги системи. Завдяки цій операційній дисципліні, коли епідемія охопила тваринницьку галузь, Hoa Phat не зазнала шоку, продовжувала працювати у звичайному режимі та підтримувати поголів’я худоби.

Протягом 10 років тваринницька галузь пережила багато криз, але сільське господарство Хоа Пхат жодного разу не зазнало збитків.

Щороку Hoa Phat постачає на ринок понад 300 мільйонів яєць.

– З точки зору стратегії групи, як пані Хонг Ван оцінює поточну роль сільськогосподарського сектору в багатогалузевій картині Хоа Пхат – чи це паралельний стовп, чи додатковий сектор?

Пані Фам Тхі Хонг Ван: Розпочинаючи сільське господарство, керівники групи очікували, що через 10 років дохід Hoa Phat Agriculture дорівнюватиме дохідності сталеливарної промисловості.

Цього року дохід від сільського господарства, за оцінками, досягне 8 000 мільярдів донгів, прибуток після оподаткування, як очікується, становитиме майже 1 500 мільярдів донгів, але масштаби сільського господарства Хоа Пхат все ще не відповідають очікуванням.

Керівники Групи також визнали, що «займатися сільським господарством справді складно. Навіть маючи хороший капітальний потенціал, ми не можемо зробити це швидко». Ми сповнені рішучості робити це твердо, зосередитися на ефективності та визнати, що масштаби не зростають швидко.

Однак сільське господарство все ще залишається стратегічним напрямком діяльності Групи поряд зі сталеливарним та іншими секторами. Фактично, з моменту свого заснування, сільське господарство Хоа Пхат завжди було другим за величиною сектором доходів Групи, поступаючись одразу сталеливарному.

Просто зроби це, зроби це, і ти отримаєш це, зроби це, і ти матимеш це.

– Сільське господарство вважається дуже складною галуззю. На вашу думку, які переваги мають жінки, беручи участь в управлінні сільськогосподарським бізнесом?

Пані Фам Тхі Хонг Ван: Я пройшла дуже довгий шлях роботи в сфері інтер'єру, де потрібні скрупульозність, деталізація, обачність та розрахунок кожної копійки. Ми купуємо гвинти, які коштують кілька десятків доларів, а також матеріали та обладнання, які коштують мільярди.

Перехід до сільського господарства, здається, має схожі риси, проте рівень деталізації, ретельності та точності має бути вищим. Крім того, це вимагає наполегливості, терпіння та ощадливості.

Сільськогосподарський сектор загалом і тваринницький сектор зокрема – це сектори з глибоким рівнем наукових досліджень, які постійно впроваджуються та оновлюються.

Ця галузь має високий рівень обслуговування, тому вона вимагає постійного навчання, підвищення кваліфікації, витрачання багато часу, а щоб бути успішним, потрібно справді любити свою роботу. З такою вимогливою роботою, я думаю, що жінки-менеджери більше підходять.

– Зважаючи на важку роботу та часту відсутність вдома, як ви поєднуєте роботу та сім'ю? Чи відчуваєте ви коли-небудь виснаження?

Пані Фам Тхі Хонг Ван: Досі я відчуваю пристрасть і відданість своїй роботі. Іноді я думаю, що якби одного дня роботи стало менше, мені було б дуже сумно.

Я знаю, що мені потрібно робити в кожній ролі та як це збалансувати. У добі обмежена кількість часу, мені потрібно зосередитися на покращенні своєї продуктивності, щоб намагатися бути ідеальною. На роботі я присвячую всю свою енергію та зосередженість. Коли я повертаюся додому до своєї родини, я виконую свою роль доньки, сестри, дружини та матері. У неділю я зазвичай півдня витрачаю на те, щоб йти на ринок, готувати, готувати все та робити все з родиною. Це правда, що у мене мало вільного часу.

У Хоа Пхат люди часто коментують: «Зяті Хоа Пхат чудові». Дійсно, нас дуже підтримують як великі, так і малі родини. Вони довіряють Хоа Пхат і дуже пишаються ним, тому завжди щиро нас підтримують.

Пані Нгуєн Тхі Тхань Ван: Для мене головне не баланс, а знання того, де я знаходжуся і що мені потрібно робити. Звідси я організовую та розставляю пріоритети для своєї сім'ї та роботи в розумному порядку.

Я досі пам'ятаю, чого мене навчив батько: у кожного є своя робота, але живи так, щоб вранці хотілося йти на роботу, а вдень повертатися додому до своєї родини. Ти маєш збалансувати своє сімейне життя, щоб мати гарний настрій на роботу.

– Якби ви звернулися до молодих жінок, які розпочинають складну кар’єру, таку як сільське господарство, з нагоди 20 жовтня, що б ви сказали?

Пані Фам Тхі Хонг Ван: Як чоловіки, так і жінки мають свої сильні сторони. Тому я вважаю, що жінки повинні бути впевненими в собі, прагнути робити свій внесок і проявляти свій повний потенціал, а також постійно вчитися вдосконалювати свої здібності. Коли ви працюєте з зусиллями, пристрастю та відданістю, успіх обов’язково прийде.

Пані Нгуєн Тхі Тхань Ван: Я завжди пам’ятаю, що повинна робити все можливе, вважаю найкращим, не для того, щоб отримати щось натомість, а для того, щоб люди могли довіряти мені та почуватися впевнено, доручаючи мені роботу. Така довіра виникає лише тоді, коли ви дійсно берете на себе ініціативу та докладаєте зусиль, а не чекаєте, поки вам доручать роботу.

Просто робіть усе можливе, бо лише почавши працювати, ви можете набути досвіду, практикувати адаптивність та дозріти у своїй роботі. Молоді жінки, просто сміливо починайте — робіть це, і воно прийде, робіть це, і у вас це буде.

Джерело: https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html