Світові «боси» дистрибуції полюють на в'єтнамські товари

Серія в'єтнамських товарів була продана по всьому світу через Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour… і їх кількість зростає.

Керівник текстильного та швейного підприємства в Хошиміні розповів, що його компанія вже багато років розміщує замовлення для роздрібної групи Walmart, але все через посередників-дистриб'юторів. Інші бренди мають схожу позицію. Тому більшість підприємств хочуть мати можливість стати прямими дистриб'юторами Walmart. Фактично, В'єтнам також є ринком у стратегії "гіганта" Walmart.

В'єтнамські компанії представляють свою продукцію на заході за участю представників багатьох іноземних корпорацій.

Фото: Чі Нянь

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... всі присутні

Пан Нгуєн Дик Чонг, керівник відділу розвитку нових постачальників Walmart, заявив, що В'єтнам є стратегічним місцем закупівель для групи, входить до п'ятірки найкращих у світі та другого в Азії. У 2023 році В'єтнам постачав товарів на суму близько 7 мільярдів доларів США до системи Walmart, яка має понад 10 500 супермаркетів у 19 країнах світу, від електроніки, текстилю, взуття, меблів для інтер'єру та екстер'єру, товарів для дому, іграшок до заморожених продуктів... Існує близько 500 в'єтнамських підприємств, які продають товари Walmart, але більшість з них є підприємствами з іноземними інвестиціями, тоді як в'єтнамські підприємства є лише вторинними постачальниками. Однак орієнтація групи на найближчий час полягає в тому, щоб пріоритезувати розвиток місцевих постачальників, створюючи умови для їх безпосереднього постачання товарів Walmart, а не лише як вторинних виробників. Пан Юїчіро Шіотані, директор Aeon Topvalu VN (під управлінням Aeon Group - Японія), також повідомив, що відповідно до стратегічної співпраці між Aeon та Міністерством промисловості і торгівлі , до 2025 року Aeon експортуватиме 1 мільярд доларів США в'єтнамських товарів через систему дистрибуції групи по всьому світу. Тому Aeon завжди прагне збільшити кількість постачальників, наприклад, закуповуючи свіжі манго та банани з В'єтнаму, повністю замінюючи постачання з інших країн Південно-Східної Азії. У 2023 році цей підрозділ запросив представників закупівель з багатьох країн взяти участь у заході з налагодження ланцюгів поставок, організованому Міністерством промисловості і торгівлі, а потім підписав контракти на закупівлю великої кількості бананів, лічі, драконового фрукта, креветок, сома тощо. Не лише Aeon чи Walmart, низка керівників вищого керівництва Decathlon, IKEA, Carrefour тощо провели багато прямих зустрічей з вітчизняними підприємствами в рамках заходу з налагодження ланцюгів поставок. Для багатьох в'єтнамських підприємств, хоча вони й не мали можливості безпосередньо спілкуватися з великими покупцями, той факт, що корпорації збільшують свої візити до В'єтнаму та виявляють інтерес до в'єтнамських товарів, також є можливістю збільшити експорт. Пан Фан Куок Нам, директор з продажу акціонерної компанії Blue Ocean Trading Import-Export, зазначив, що у 2023 році компанія взяла участь у заході з налагодження ланцюгів поставок, щоб представити свої сильні сторони, зокрема свіжі та перероблені фрукти, такі як лонган, манго, грейпфрут, карамболь тощо. Але що ще важливіше, це можливість для підприємств обмінятися досвідом та представити свої бренди численним клієнтам. «Підприємства беруть участь у багатьох міжнародних виставках та ярмарках, щоб зв’язатися зі старими та новими клієнтами, оскільки кожен підрозділ хоче продавати продукцію великим дистриб’юторським системам, таким як Walmart, Carrefour тощо. Той факт, що низка корпорацій приходить до В’єтнаму, свідчить про те, що в’єтнамська продукція стає дедалі популярнішою. ​​Але самі підприємства також «вимірюють свої сили», щоб побачити, чи підходить вона умовам та вимогам великих корпорацій. Якщо продукт та масштаб підприємства занадто малі, це також буде перешкодою, і великі іноземні покупці, безумовно, не будуть зацікавлені», – сказав пан Нам.

Через Amazon продано понад 17 мільйонів в'єтнамських товарів

З'ява в'єтнамських товарів на найбільшому у світі онлайн-майданчику Amazon не є дивною. Однак той факт, що через цю платформу продається до 17 мільйонів вітчизняних товарів, досі дивує багатьох людей. Примітно, що не лише бізнес має можливість постачати в'єтнамські товари повсюди, але й багато стартапів та приватних осіб також цілодобово продають їх на платформах електронної комерції, просуваючи присутність в'єтнамських товарів на світовому ринку за допомогою знайомих продуктів.

Компанія Organic Viet Food пакує товари для експорту через Amazon

Раніше коробка в'єтнамської олії з золотистої зірки ставала бестселером на Amazon, хоча ціна була в десятки разів вищою, ніж на внутрішньому ринку. Або простий віник також продавався за 13 доларів США; ротангові кошики з водяного гіацинта, «зробленого у В'єтнамі», колись потрапили до 10 найпопулярніших товарів на Amazon після тижня розміщення продавцем в Інтернеті... Як людина, яка вирішила знайти нові можливості через Amazon, пані Нгуєн Хюїнь Тху Трук, директорка компанії Organic Viet Food Import-Export Company Limited, поділилася тим, що після майже року вивчення правил та умов від Amazon, а також сільськогосподарського ринку та американських споживачів... лише наприкінці 2022 року компанія почала пропонувати продукцію. З нуля, у 2023 році компанія продала майже 4 тонни горіхів кеш'ю під брендом New Bam. Продажі стабільно зростали на 20-25% щомісяця. З початку цього року компанія розширила свої продажі через TikTok Shop у США. За оцінками, цього року компанія продасть на ринок США втричі більше горіхів кеш'ю. Інший підрозділ, CVI Pharma Company, має понад 10 років розвитку на внутрішньому ринку з традиційною моделлю продажів. Щоб експортувати у світ, пан Фан Ван Х'ю, голова ради директорів - генеральний директор CVI Pharma, сказав, що він приєднався до платформи Amazon, щоб мати можливість вийти на ринки у 22 країнах. На початку 2024 року він почав продавати 2 продукти, але компанія зафіксувала результати, коли продажі досягли близько 20 000 доларів США на місяць, і, що ще важливіше, позитивні відгуки користувачів про продукти. Пан Х'ю наголосив: «Під час продажу через платформи електронної комерції відгуки споживачів дуже важливі, оскільки вони визначають існування кіоску. На сучасному етапі компанія зосереджується на досвіді клієнтів, щоб отримати позитивні відгуки, створюючи історію бренду для продукту. Завдяки підтримці платформою логістики, платежів, управлінських додатків та виконання замовлень, малі та середні підприємства швидко вийдуть на світовий ринок». Одним із підприємств, яке досягло результатів, заробивши мільйони доларів США від продажів через платформу електронної комерції, є косметичний бренд Abera «Зроблено у В'єтнамі». Пан Донг Тхань Сон, співзасновник Abera, поділився тим, що після багатьох років ведення бізнесу за моделлю електронної комерції, але зосереджуючись лише на продажах через веб-сайт, керівництво компанії було здивоване, коли клієнти запитали, чому продукт недоступний на Amazon, щоб вони могли легко його знайти та купити. У той час менеджери Abera зрозуміли, що клієнти в США завжди шукають інформацію про продукт на Amazon, перш ніж здійснити покупку. Це стало передумовою, що призвело до стратегічного рішення Abera співпрацювати з Amazon. Результати перевершили очікування засновників, оскільки в перший 2023 рік продажі досягли 1 мільйона доларів США. Компанія обрала нішеві продукти, щоб зменшити конкуренцію на міжнародному ринку під час виробництва спеціалізованих продуктів, таких як мелазма, темні плями, шрами тощо. «Результати насправді досить несподівані порівняно з нашим планом, коли ми почали брати участь на Amazon. Результати продовжують прискорюватися, оскільки дохід у першому кварталі 2024 року досяг позначки в мільйон доларів США. Ми сподіваємося, що у 2024 році продажі можуть бути в 7 або 10 разів вищими, ніж минулого року», – поділився пан Сон. У звіті Amazon Global Selling VN за кінець 2023 року йдеться, що у 2023 році на Amazon було продано понад 17 мільйонів товарів в'єтнамських підприємств, вартість експорту зросла на 50%, кількість партнерів з продажу зросла на 40%...

Збільшення експортних можливостей

Всього за 10 днів низка великих дистриб'юторських корпорацій, включаючи Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... збереться в Хошиміні, щоб знайти в'єтнамських постачальників на заході «З'єднання міжнародного ланцюга поставок 2024». Перелік товарів, які корпорації хочуть придбати та знайти постачальників, досить різноманітний. Від модного одягу, взуття, технологічних аксесуарів, меблів для дому, виробів ручної роботи до заморожених фруктів, овочів, локшини, чаю, спецій, кухонного начиння, канцелярського приладдя... Наприклад, мексиканська Coppel Group наразі має потребу імпортувати до 500 000 автомобільних шин щорічно для задоволення потреб внутрішнього споживання. Цей відомий ритейлер також особливо зацікавлений у товарах, що походять з В'єтнаму, таких як модний одяг, взуття, технологічні аксесуари, меблі для дому. За словами пана Міраша Башира, директора компанії May Exports Vietnam (під управлінням LuLu Group - ОАЕ), група хоче закуповувати банани та каву з В'єтнаму для експорту на Близький Схід та мусульманські ринки. В'єтнамські товари мають багато переваг в експорті на мусульманський ринок, тоді як попит на цьому ринку дуже великий. Однак в'єтнамські підприємства не інвестували в дослідження та розробки продукції та не створили галузь халяльної продукції, тому вони не скористалися цією можливістю... Пан Фам Суань Хонг, голова Асоціації текстильної, вишивальної та в'язальної промисловості міста Хошимін, прокоментував: «В експортній діяльності підприємствам завжди потрібні заходи та заходи для зв'язку з партнерами та покупцями. Хоча онлайн-спілкування відбувається щодня, особисті зустрічі для обміну інформацією все ще дуже важливі. Історія низки корпорацій зі світу, які приходять до В'єтнаму, є чудовою можливістю для вітчизняних підприємств ширше контактувати та налагоджувати зв'язки. «Підприємства, які зустрічаються безпосередньо на цьому заході, можуть не мати змоги одразу підписати контракт, оскільки це залежить від багатьох факторів пізніше. Але принаймні в найближчому майбутньому це можливість для бізнесу спочатку розширити свої стосунки з багатьма потенційними клієнтами, створюючи імпульс для майбутнього розвитку», – додав пан Фам Суань Хонг. Доцент, доктор Нго Трі Лонг, експерт з економіки , зазначив, що заходи з просування торгівлі та міжнародні торговельні зв'язки завжди необхідні. Зокрема, тенденція електронної комерції неминуча та зростає. Тому в'єтнамським підприємствам потрібно сміливо брати участь як у роздрібних, так і в оптових каналах, щоб розширити свої можливості збуту. Наприклад, беручи участь у продажах через Amazon, навіть якщо це відбувається у формі роздрібної торгівлі, після того, як бренд продукту зріс, можна продавати великі оптові замовлення багатьом іншим роздрібним торговцям.

З’єднання міжнародного ланцюга поставок товарів 2024

Захід «З’єднання міжнародного ланцюга поставок 2024» (Vietnam International Sourcing 2024), що проходитиме в Хошиміні з 6 по 8 червня, буде вдвічі масштабнішим, ніж у 2023 році, з площею 10 000 м2 для 500 підприємств, що представляють різні галузі міжнародного ланцюга поставок, зосереджуючись на таких галузях: харчова промисловість, текстиль, взуття, рюкзаки, сумки, спортивне та туристичне спорядження, побутова техніка та меблі... Під час заходу будуть проводитися семінари та корисні торговельні зв’язки за участю великих корпорацій, таких як Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu..., а також професійних закупівельників для глобальних ланцюгів поставок.

Проривне зростання

За останні 5 років (2019-2023) кількість в'єтнамських товарів, що продаються на Amazon, зросла на 300%; кількість в'єтнамських підприємств, які досягли обсягу продажів у 1 мільйон доларів США на рік на Amazon, зросла в 10 разів; кількість в'єтнамських торгових партнерів, які реєструють бренди (Amazon Brand Registry), зросла більш ніж у 35 разів... Ми стали свідками розширення в'єтнамських підприємств у світі на нові висоти. Маючи виробничий досвід, багаті природні ресурси та багато експортних галузей з вражаючим зростанням, В'єтнам постійно пропонує якісні, унікальні продукти, сприяючи розширенню вибору продуктів для клієнтів Amazon по всьому світу. Ми віримо в потенціал В'єтнаму та продовжуватимемо впроваджувати ініціативи для підтримки в'єтнамських підприємств у розширенні їхніх товарних категорій, створенні брендів та веденні глобального бізнесу. Пан Гіджае Сонг ( генеральний директор Amazon Global Selling VN)

Май Фуонг - Thanhnien.vn

Джерело: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm