Інвестори в нерухомість рятують себе за допомогою різних стимулюючих заходів

Згідно зі звітом В'єтнамської асоціації ріелторів (VAR), у другому кварталі 2023 року по всій країні було виставлено на продаж близько 200 житлових проектів, що пропонували на ринок близько 20 000 продуктів, але більшість із них були проектами на наступних етапах.

Більшість пропозиції житла на продаж у цьому кварталі була в сегменті малоповерхового житла та земельних ділянок, тоді як пропозиція квартир залишалася дефіцитною. Зокрема, сегмент доступних квартир вартістю до 25 мільйонів донгів майже «вимер», залишившись лише з кількома рідкісними, розташованими далеко від центру великих міст або в міських районах 1-го типу або нижче.

Інвестор у нерухомість економить, порівнюючи розміри першої моделі — В умовах, коли ринок не може відновитися, багатьом інвесторам доводиться «запускати» стимули для стимулювання ринкового попиту, такі як зниження цін, збільшення знижок тощо (Фото: TN)

Також, згідно зі звітом VARs, деякі житлові проекти у великих містах, таких як Ханой та Хошимін, раптово зазнали зниження цін.

У Ханої середня ціна продажу квартир загалом зросла та залишається високою, оскільки нещодавно запущені проекти – це переважно елітні проекти, середня ціна яких становить 52 млн. донгів/м2, що на 1,46% більше, ніж у попередньому кварталі. Однак у районі Тхань Чі ціни на квартири несподівано впали на 10%, досягнувши середнього показника близько 30 млн. донгів/м2.

У Хошиміні ціни на квартири в районі Хокмон різко впали на 22%, а в Біньчхані ціни на квартири дещо знизилися приблизно на 2%. Примітно, що однією з «гарячих точок» нерухомості в Хошиміні є 9-й район (старий), який зараз розташований у місті Тху Дик, ціни на квартири раптово впали на 18%.

Причина, чому деякі проекти квартир знизили ціни в поточних умовах, полягає в досить низькому споживанні. Споживання більшості сегментів квартир становить менше 40% від загальної пропозиції.

Тому багатьом інвесторам доводиться «запускати» стимули для стимулювання ринку, такі як зниження цін, збільшення знижок,...

Пан Нгуєн Ван Дінь, голова правління VAR, зазначив: «Деякі інвестори застосовують багато пільгових політик як для покупців житла, так і для агентів з дистрибуції, таких як попередня оплата маркетингових та комунікаційних витрат для агентів, зменшення суми отриманого депозиту та збільшення терміну оплати».

Також є інвестори, які пропонують поліси дострокового отримання житла, потрібно сплатити лише 30%-40% від вартості, тоді як раніше це мало бути 95%; збільшення знижок, привабливі способи оплати, особливо для клієнтів, які користуються готівкою….

«Деякі проекти квартир, розроблені авторитетними інвесторами, представлені на ринку з проривною політикою стимулювання, зафіксували велику кількість бронювань, «просвітлюючи» відносно похмуру картину ринку», – сказав пан Дінь.

Тим часом, пан Дінь Мінь Туан, директор Batdongsan.com.vn у Південному регіоні, сказав, що на ринку нерухомості найцікавішою битвою на даний момент є «конкуренція» політик між інвесторами.

Це не лише відображає, наскільки «поблажливий» клієнт, але й вимірює потенціал бізнесу в історії довіри та репутації. Інвестори майже «беруть на себе» весь фінансовий тиск за клієнтів, пропонуючи рішення для управління всіма ризиками, які змушують їх вагатися витрачати гроші.

За словами пана Туана, якщо покупці житла бояться позичати гроші та бояться процентних ставок, інвестори можуть підтримувати процентні ставки за кредитами протягом 2-3 років або навіть 6-7 років, продовжити терміни платежів та розділити щомісячні витрати на платежі.

Якщо інвестори бояться не генерувати грошовий потік і залишать гроші «сплячими» в нерухомості, інвестори мають зобов’язання щодо повторної здачі в оренду з фіксованим прибутком.

«Навіть якщо клієнти не бажають заощаджувати багато грошей для сплати першого внеску, інвестор готовий знизити початковий внесок, щоб покупцям не довелося турбуватися про фінансові питання», – поділився пан Туан.

Крім того, директор Batdongsan.com.vn також зазначив, що за перші 6 місяців 2023 року первинна ціна продажу більшості проектів майже не зросла. Якщо додати дисконтні витрати інвестора, ціна житла знизилася порівняно з попередніми періодами. Тому пан Туан вважає, що саме зараз покупці житла мають найбільші переваги.

«Коли ринок перебуває в стані невизначеності, це найпривабливіший час для покупців житла для прийняття рішень. Як тільки ринок відновиться, нинішні значні стимули більше не з’являться. Тому покупцям потрібно скористатися можливістю у потрібний час», – наголосив пан Туан.

Джерело