Опортуніст і видовищна втеча.
У Чжуншані, жвавому промисловому місті в районі Великої затоки Китаю, атмосфера, здається, дещо полегшилася. «Експорт до США повернувся до норми», – сказав Лай Цзіньшен, генеральний директор EK Inc., професійної компанії з виробництва сценічного освітлення. Тимчасове 90-денне зниження тарифів Вашингтоном відкрило «золоту можливість», дозволивши нарешті відправити контейнери з товарами, які затримувалися місяцями.
Але пан Лай та інші, подібні до нього, добре знають, що це лише «коротке затишшя в бурі». Тарифна «буря» завдала болісного удару, не лише зменшивши прибутки, але й виявивши крихкість моделі, що залежить від єдиного ринку. «Оскільки американські клієнти несуть тягар тарифів, їхні продажі страждають, що призводить до зниження попиту та, як наслідок, зменшення наших замовлень», – проаналізував він.
Однак, замість пасивного очікування, такі компанії, як EK Inc., обрали інший шлях: проактивну еволюцію. Для них торговельна війна — це не кінець, а дорогий сигнал тривоги, каталізатор, який змушує їх провести комплексну реорганізацію.
Компанія EK Inc. швидко диверсифікувала свої ринки. Зараз на США припадає лише 30% її експортних доходів, залишаючи місце для Європи (40%) та інших азійських ринків (30%). Вони не лише шукають нових клієнтів, але й побудували завод у Малайзії, що є стратегічним кроком для обходу тарифів та отримання ближчого доступу до ринків, що розвиваються.
Що ще важливіше, вони зробили стрибок у ланцюжку створення вартості. Замість того, щоб бути просто невідомим виробником, EK Inc. вирішила стати світовою силою. У травні минулого року компанія сколихнула галузь, оголосивши про придбання 100% Claypaky, легендарного італійського бренду сценічного освітлення. Ця угода була більше, ніж просто покупкою; це була заява: китайська компанія тепер володіє іконою європейських технологій та дизайну, тримаючи у своїх руках як спадщину, так і майбутнє галузі.
Історія EK Inc. не є унікальною. Неподалік компанія Quang Long Gas & Electrical Equipment Company також пише власну історію виживання. Покладаючись на ринок США для 90% своїх експортних замовлень до 2018 року, ця цифра зараз знизилася до 70%, а ціль – до 50% протягом наступних трьох років.
«Завдяки участі в попередніх міжнародних виставках ми побудували мережу клієнтів за межами США», – сказав пан Луонг Нхуй Ко, заступник генерального директора компанії. Замовлення з Південної Кореї та Японії, хоча й менші, приносять хорошу рентабельність і, що найважливіше, стабільність.
Ці компанії представляють нове обличчя «Зроблено в Китаї»: гнучкі, диверсифіковані та постійно прагнуть досконалості. Вони перетворили виклики, спричинені торговельною війною, на можливості для зміни свого позиціонування на світовій карті.
Робітники зайняті складанням освітлювальної продукції на заводі EK Inc, піонері в галузі професійного сценічного освітлення, у місті Чжуншань, провінція Гуандун, Китай (Фото: Qiu Quanlin/China Daily).
Люди, що потрапили в «пастку OEM»
Однак, поряд з історіями успіху, такими як історія EK Inc., існує безліч історій тупикових ситуацій. За сотні миль звідси, пані Лі, власниця давньої фабрики з виробництва велосипедів, відчуває негативні наслідки торговельної війни. Як і десятки тисяч інших підприємств, вона потрапила в пастку.
Коли Пекін закликав експортерів переорієнтувати свою увагу на внутрішній ринок, щоб компенсувати втрати, пані Лі побачила проблиск надії. Вона поспішила подати заявку на програму підтримки на 200 мільярдів юанів (27,41 мільярда доларів) від гіганта електронної комерції JD.com. Але дні минали, а її заявка залишалася неоціненою.
Коли вона зв’язалася з ними, то отримала різку відповідь: ця політика діяла лише для роздрібних торговців, які вже мали фізичні магазини. «Співробітники служби підтримки клієнтів навіть не чули про якусь спеціальну програму підтримки», – гірко згадала пані Лі.
Її проблема полягала не в бюрократичній системі. Вона викрила смертельну пастку, яка протягом десятиліть формувала значну частину експортно-орієнтованої економіки Китаю: пастку виробника оригінального обладнання (OEM).
Пані Лі та інші подібні до неї – невидимі шестерінки у світовій виробничій машині. Вони виробляють високоякісні велосипеди, але мають бренд американського клієнта. «Їх продаж у Китаї порушуватиме закони про інтелектуальну власність», – пояснила вона. У них немає власного бренду, каналів збуту, маркетингового досвіду та права продавати власну продукцію на батьківщині.
Її жалоба втілила безпорадність цілого покоління підприємців: «Щороку ми експортуємо сотні мільйонів юанів. Невже це нічого не означає?»
Відповідь, досить жорстока, полягає в тому, що цінність належить бренду, для якого вони виробляють, а не їм самим. Вони є майстрами виробництва, але учнями в грі брендингу та маркетингу. Уряд може запропонувати величезні пакети підтримки, але не може дати їм те, чого їм найбільше бракує: бренду та доступу до ринку.
Диверсифікація та майбутнє ланцюга поставок
Контрастні історії пана Лая та пані Лі — це не просто два окремі випадки. Вони відображають глибоку та незворотну поляризацію, що розгортається в китайській економіці. Торговельна війна — це лише каталізатор, що прискорює процес, який триває вже давно.
З одного боку, знаходяться «опортуністи», такі як EK Inc., які швидко усвідомили небезпеку «класти всі яйця в один кошик». Вони непомітно нарощували свій потенціал у сфері досліджень та розробок, шукали нові ринки та, найголовніше, прагнули створити власний бренд. Для них тарифи були шоком, але також останнім шансом остаточно відмовитися від моделі недорогого аутсорсингу. Вони на шляху до того, щоб стати справжніми транснаціональними корпораціями, конкуруючи на рівних зі своїми західними конкурентами.
З іншого боку, знаходяться «загнані в пастку», як-от пані Лі. У минулому вони були основою « світової фабрики», але зараз стикаються з невизначеним майбутнім. Розтягнуті між тарифами на експортних ринках та бар'єрами інтелектуальної власності на внутрішньому ринку, їхні можливості дедалі обмежуються.
Багато китайських виробників стикаються з внутрішніми труднощами через торговельну напруженість і тарифи (Фото: SCMP).
Ця диференціація змінить не лише китайську економіку, а й глобальні ланцюги поставок. Ера монолітного, єдиного «Зроблено в Китаї» назавжди закінчилася. Натомість вимальовується складніша картина:
Зростання китайських транснаціональних корпорацій: такі компанії, як EK Inc., не лише продаватимуть товари по всьому світу, але й купуватимуть бренди та технології, а також створюватимуть заводи по всьому світу, створюючи нову мережу виробництва та торгівлі.
Зміщення ланцюгів поставок низькоякісних товарів: Виробники опинилися в пастці і, якщо хочуть вижити, їм доведеться шукати клієнтів на інших ринках або погодитися на дедалі запеклішу цінову війну, що може призвести до подальшого переміщення дешевих замовлень на аутсорсинг до інших країн, таких як Індія чи Мексика.
Внутрішній ринок — це нове поле битви: завоювання внутрішнього ринку Китаю — це нелегка втеча, а абсолютно нова битва, що вимагає навичок брендингу та маркетингу, яких бракує багатьом простим експортерам.
Торговельна війна виявила незаперечну істину: в умовах нестабільної світової економіки лише виробничих потужностей недостатньо. Адаптивність, інновації та сила бренду є вирішальними факторами виживання. У Чжуншані та незліченних інших промислових центрах триває жорсткий процес відбору, і з нього поступово випливають переможці та переможені нової економічної ери.
Джерело: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm
Коментар (0)