Тарифи та поділ у рамках «світової фабрики»

(Ден Трі) - Тарифна війна, схоже, створює два протилежні світи всередині "світової фабрики": глобалізований бізнес та виробники застрягли між старою моделлю та ринком США, що скорочується.

Своєчасна людина та дивовижна втеча

У Чжуншані, жвавому промисловому місті в районі Великої затоки Китаю, настрій, здається, полегшився. «Експорт до США повернувся до норми», – сказав Лай Цзіньшен, генеральний директор EK Inc., компанії з виробництва професійного сценічного освітлення. Тимчасове 90-денне зниження тарифів Вашингтоном відкрило «золоте вікно» для відвантаження багатомісячних запасів.

Але пан Лай та інші, подібні до нього, знають, що це лише «коротке затишшя серед бурі». Тарифна «буря» завдала болісного удару, не лише зменшивши прибутки, але й виявивши крихкість моделі єдиного ринку. «Оскільки американські клієнти несуть тарифи, їхні продажі страждають, що призводить до зменшення попиту, а отже, і наших замовлень», – проаналізував він.

Але замість того, щоб сидіти склавши руки та чекати в «пасивній обороні», такі компанії, як EK Inc., обрали інший шлях: «активну еволюцію». Для них торговельна війна — це не кінець, а дорогий сигнал тривоги, поштовх, який змушує їх пройти повну перебудову.

Компанія EK Inc. швидко диверсифікувала свою діяльність. На США зараз припадає лише 30% її експортних доходів, залишаючи Європу (40%) та інші азійські ринки (30%). Компанія не лише шукає нових клієнтів, але й побудувала завод у Малайзії, що є стратегічним кроком для уникнення тарифів та отримання доступу до ринків, що розвиваються.

Що ще важливіше, вони зробили квантовий стрибок у ланцюжку створення вартості. Замість того, щоб залишатися маловідомим виробником, EK Inc. вирішила стати світовою силою. У травні минулого року компанія шокувала галузь, оголосивши про придбання 100% Claypaky, легендарного італійського бренду сценічного освітлення. Угода була не просто покупкою, а заявою: китайська компанія тепер володіє іконою європейських технологій та дизайну, яка має як спадщину, так і майбутнє галузі.

Історія EK Inc. не є унікальною. Неподалік, компанія Quang Long Gas & Electric Equipment Company також пише власну історію виживання. До 2018 року 90% її експортних замовлень залежало від ринку США, але зараз ця цифра знизилася до 70%, а ціль – 50% протягом наступних 3 років.

«Завдяки участі в попередніх міжнародних виставках ми створили мережу клієнтів за межами США», – сказав пан Луонг Нхуй Ко, заступник генерального директора компанії. Замовлення з Кореї та Японії, хоча й менші, приносять хорошу рентабельність і, найголовніше, стабільність.

Ці компанії – нове обличчя «Зроблено в Китаї»: гнучкі, диверсифіковані та постійно розвиваються. Вони перетворили загрозу торговельної війни на можливість змінити своє позиціонування на глобальній карті.

Робітники зайняті складанням освітлювальної продукції на заводі EK Inc, піонері в галузі професійного сценічного освітлення, у місті Чжуншань, провінція Гуандун, Китай (Фото: Qiu Quanlin/China Daily).

Людина, що потрапила в пастку, та «пастка виробника оригінального обладнання»

Але на кожну історію успіху, таку як у EK Inc., припадає безліч історій розчарування. За сотні миль звідси пані Лі, власниця давньої велосипедної фабрики, відчуває на собі негативні наслідки торговельної війни. Як і десятки тисяч інших підприємств, вона застрягла.

Коли Пекін закликав експортерів звернутися до внутрішнього ринку, щоб компенсувати втрати, пані Лі побачила проблиск надії. Вона поспішила подати заявку на програму підтримки на 200 мільярдів юанів (27,41 мільярда доларів), запропоновану гігантом електронної комерції JD.com. Але дні минали, а її заявка залишалася без відповіді.

Коли вона зв’язалася з ними, то отримала різку відповідь: ця політика діяла лише для продавців, які вже мали магазини. «Співробітники служби підтримки клієнтів ніколи навіть не чули про якусь спеціальну програму підтримки», – з гіркотою згадала пані Лі.

Її проблема не в бюрократії. Вона викриває смертельну пастку, яка формувала значну частину експортної економіки Китаю протягом десятиліть: пастку виробників оригінального обладнання (OEM).

Пані Лі та інші подібні до неї – невидимі шестерні у світовій виробничій машині. Вони виробляють високоякісні велосипеди, але носять бренд американського клієнта. «Їх продаж у Китаї порушуватиме закони про інтелектуальну власність», – пояснює вона. У них немає ні бренду, ні каналів збуту, ні маркетингового досвіду, ні права продавати свою продукцію на батьківщині.

Її жалоба містить у собі безпорадність покоління підприємців: «Щороку ми експортуємо сотні мільйонів юанів. Хіба це нічого не варте?»

Відповідь, суворо кажучи, полягає в тому, що цінність належить брендам, які вони виробляють, а не їм самим. Вони є майстрами виробництва, але новачками в грі брендингу та маркетингу. Уряд може запропонувати величезні пакети підтримки, але не може дати їм те, чого їм найбільше бракує: бренду та доступу до ринків.

Зрив та майбутнє ланцюга поставок

Контрастні історії пана Лая та пані Лі — це більше, ніж просто дві окремі долі. Вони відображають глибокий і незворотний розкол, що відбувається в економіці Китаю. Торговельна війна — це лише каталізатор, що прискорює процес, який триває вже деякий час.

З одного боку, знаходяться «розумники», такі як EK Inc., які усвідомили небезпеку «класти всі яйця в один кошик». Вони непомітно нарощували свій дослідницький та розробницький потенціал, шукали нові ринки та, найголовніше, прагнули створити власні бренди. Для них тарифи – це шок, але також останній шанс остаточно «розлучитися» з низьковитратною моделлю виробництва. Вони на шляху до того, щоб стати справжніми транснаціональними корпораціями, конкуруючи на рівних зі своїми західними конкурентами.

З іншого боку, знаходяться «загнані в пастку», як-от пані Лі. У минулому вони були основою « світової фабрики», але тепер стикаються з невизначеним майбутнім. Застряглі між тарифами на експортних ринках та бар'єрами інтелектуальної власності на внутрішньому ринку, їхні можливості дедалі звужуються.

Багато китайських виробників стикаються з внутрішніми труднощами через торговельну напруженість та тарифи (Фото: SCMP).

Це роз'єднання змінить не лише китайську економіку, а й глобальні ланцюги поставок. Епоха монолітного, однорідного «Зроблено в Китаї» закінчилася назавжди. Натомість склалася складніша картина:

Зростання китайських транснаціональних корпорацій: такі компанії, як EK Inc., не лише продаватимуть свою продукцію всьому світу, але й купуватимуть бренди, технології та створюватимуть заводи по всьому світу, створюючи нову мережу виробництва та торгівлі.

Зміщення ланцюгів поставок низькоцінових товарів: виробникам, які застрягли в скрутному становищі, якщо вони хочуть вижити, доведеться шукати клієнтів на інших ринках або погодитися на дедалі запеклішу цінову війну, що може призвести до подальшого зміщення замовлень на низьковитратне виробництво до інших країн, таких як Індія чи Мексика.

Внутрішній ринок – це нове поле битви: завоювання внутрішнього ринку Китаю – це нелегкий вихід, а цілком нова битва, що вимагає навичок брендингу та маркетингу, яких багато експортерів просто не мають.

Тарифна війна виявила незаперечну істину: в умовах нестабільної світової економіки одних лише виробничих потужностей недостатньо. Адаптивність, інновації та сила бренду – це те, що визначається виживанням. У Чжуншані та незліченних інших промислових центрах природний відбір у розпалі, і формуються переможці та переможені нової економічної ери.

Джерело: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/thue-quan-va-cuoc-phan-hoa-ben-trong-cong-xuong-the-gioi-20250704155616341.htm