تسعى شركات التصدير إلى البحث عن أسواق جديدة.

(Baothanhhoa.vn) - في ظلّ استمرار مواجهة الاقتصاد العالمي للعديد من التحديات، كالتضخم وارتفاع تكاليف النقل والعوائق التقنية، سارعت العديد من الشركات في ثانه هوا إلى تعديل استراتيجياتها، مُشجّعةً البحث عن أسواق تصدير جديدة وتوسيعها وتنويعها. ولا يُعدّ هذا حلاً للحفاظ على زخم النمو فحسب، بل هو أيضاً توجه طويل الأمد لتحسين القدرة التنافسية والمرونة في مواجهة التقلبات الاقتصادية الدولية.

يقوم العمال بتشغيل خط الإنتاج في شركة INTCO Vietnam Industrial Co., Ltd.

بعد أن كانت تعتمد بشكل كبير على السوق الآسيوية، أعادت شركة ترونغ ثانغ لتصدير الملابس المساهمة (الواقعة في بلدية كونغ تشينه) هيكلة قاعدة عملائها. وقد وسّعت الشركة نطاق تعاونها بشكل استباقي مع شركاء جدد في أوروبا وأمريكا وأوروبا الشرقية، وهي أسواق تُعتبر واعدة للغاية ولكنها غير مستغلة بشكل كامل. وصرح السيد فو كونغ ثانغ، مدير الشركة، قائلاً: "على الرغم من أن الأسواق الجديدة تتطلب منا تعديل التصاميم والأحجام وعمليات اعتماد الجودة لتلبية معايير محددة، إلا أن المنافسة أقل حدة والأسعار أكثر استقراراً".

لا تُعدّ شركة ترونغ ثانغ الوحيدة في هذا المجال؛ فقد عدّلت العديد من الشركات الأخرى استراتيجياتها بمرونة. وتسعى شركة إنتكو فيتنام الصناعية المحدودة (الواقعة في حي بيم سون)، المتخصصة في إنتاج المنتجات المعاد تدويرها من بلاستيك EPS وPS، بنشاط إلى إيجاد أسواق في أوروبا وأمريكا الشمالية. في السابق، كانت منتجات الشركة تُصدّر بشكل رئيسي إلى الصين، ولكن منذ عام 2024، شاركت باستمرار في برامج الربط التجاري الدولي، ووسّعت شبكة توزيعها تدريجيًا لتشمل كندا والمكسيك وبولندا. وصرح ممثل الشركة بأن الشركة استثمرت في تحسين تكنولوجيا الإنتاج وتعزيز مراقبة جودة منتجاتها، وذلك للحصول على شهادات المنشأ المناسبة وتجاوز العقبات التقنية في الدول المستوردة. ويُعدّ هذا أيضًا شرطًا أساسيًا للحفاظ على استدامة الصادرات في المرحلة الجديدة.

تضم مقاطعة ثانه هوا حاليًا أكثر من 230 شركة تعمل مباشرةً في مجال التصدير، وتنتج مجموعة واسعة من السلع، بدءًا من المنتجات الزراعية والمأكولات البحرية والمنسوجات، وصولًا إلى مواد البناء والمكونات الإلكترونية. وسعياً لتوسيع أسواقها، تستفيد العديد من الشركات بنشاط من اتفاقيات التجارة الحرة، مثل اتفاقية التجارة الحرة بين الاتحاد الأوروبي وفيتنام (EVFTA)، واتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP)، واتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام (UKVFTA)، واتفاقية الشراكة الاقتصادية الإقليمية الشاملة (RCEP). ووفقًا لإدارة الصناعة والتجارة في ثانه هوا، استفادت حوالي 47% من صادرات المقاطعة خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2025 من التعريفات التفضيلية بموجب اتفاقيات التجارة الحرة، بزيادة قدرها 6 نقاط مئوية مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي.

تُعدّ المشاركة الفعّالة في أنشطة الترويج التجاري الدولي استراتيجيةً رئيسيةً لشركات مقاطعة ثانه هوا لتوسيع أسواقها التصديرية. ففي عام 2024 والنصف الأول من عام 2025، سهّلت المقاطعة مشاركة العديد من الشركات في المعارض التجارية الكبرى للترويج لمنتجاتها، والتواصل مع الشركاء، وفهم توجهات المستهلكين العالمية. إضافةً إلى ذلك، بادرت العديد من الشركات بتنظيم ندوات عبر الإنترنت وجلسات للتواصل التجاري من خلال منصات مثل زووم وويبيكس وجوجل ميت، مما ساهم في خفض التكاليف، وتوسيع نطاق الوصول، وتحسين كفاءة الوصول إلى الأسواق في ظل التحول الرقمي المتزايد الانتشار.

تجدر الإشارة إلى أن استخدام التجارة الإلكترونية عبر الحدود بات يشكل قناة تصدير محتملة للعديد من الشركات في ثانه هوا، لا سيما الشركات الصغيرة والمتوسطة. فمن خلال منصات مثل أمازون وعلي بابا، أو أسواق التجارة الإلكترونية المتخصصة، تتاح للمنتجات المحلية فرصة الوصول مباشرة إلى المستهلكين الدوليين دون المرور بالعديد من الوسطاء. وبفضل الاستثمار المنهجي في استراتيجيات التسويق الرقمي والاستفادة من باقات الدعم اللوجستي الشاملة، حققت العديد من الشركات نموًا ملحوظًا في الإيرادات من القنوات الإلكترونية بعد فترة وجيزة من بدء تطبيقها.

يُعدّ إيجاد أسواق جديدة أمرًا صعبًا، لكن الحفاظ عليها وعلى العملاء يُمثّل تحديًا أكبر. تُغيّر شركات التصدير في ثانه هوا تدريجيًا من نهجها الإنتاجي والإداري، مُتّجهةً نحو منهجية أكثر تنظيمًا واحترافية. وتُطبّق شركة لام سون للسكر، المُتواجدة حاليًا في أكثر من 10 دول، نموذجًا زراعيًا منخفض الكربون، مع إمكانية تتبّع المنتج من منطقة الإنتاج، وذلك لتلبية متطلبات "التحوّل نحو الزراعة المستدامة" في التجارة الدولية.

بحسب إحصاءات مكتب الإحصاء الإقليمي في ثانه هوا، بلغ إجمالي صادرات البضائع في الأشهر الستة الأولى من عام 2025 نحو 3.4 مليون دولار أمريكي، بزيادة قدرها 20.5% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وشكّلت السلع المصنّعة والمُعالجة الحصة الأكبر من هذه الصادرات (أكثر من 65%)، تليها المنتجات الزراعية والمأكولات البحرية والمعادن. وعلى الرغم من هذا النمو الملحوظ، يرى الخبراء أن الضغط التنافسي لا يزال مرتفعاً للغاية، لا سيما من المنافسين في تايلاند وإندونيسيا وبنغلاديش والصين.

لتحقيق هدف التصدير البالغ 8 مليارات دولار أمريكي بحلول عام 2025، حددت مقاطعة ثانه هوا بوضوح الأدوار الرئيسية للابتكار التكنولوجي، وتنويع الأسواق، والتحول الأخضر في الإنتاج. إضافةً إلى ذلك، يُعد دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الوصول إلى معلومات السوق، ورأس المال المُيسّر، وتحسين القدرات الإدارية من المهام ذات الأولوية.

تُعدّ الجهود المتواصلة التي تبذلها شركات التصدير في المقاطعة لتوسيع أسواقها دليلاً واضحاً على قدرتها على التكيف والابتكار والاندماج. ورغم التحديات الكثيرة التي تنتظرها، وبفضل دعم الحكومة وعزيمتها، تتجاوز صادرات ثانه هوا العقبات بثبات، وتعزز مكانتها على خريطة التجارة الدولية.

النص والصور: تشي فام

المصدر: https://baothanhhoa.vn/cac-doanh-nghiep-xuat-khau-tim-kiem-thi-truong-moi-255502.htm