إن ربط العرض والطلب يخلق زخماً لمنتجات ثانه هوا الزراعية للوصول إلى أبعد من ذلك (الجزء الأخير): "جسر" لتبادل وتوسيع أسواق المنتجات الزراعية.

أصبحت أنشطة التوفيق بين العرض والطلب بمثابة "جسر" هام يُساعد المنتجات الزراعية في المقاطعة على توسيع أسواقها، وزيادة قيمتها، وتحسين دخل السكان. وتشهد المنتجات الزراعية الآمنة في المقاطعة، بالإضافة إلى منتجات مبادرة "منتج واحد لكل بلدية"، نموًا متزايدًا في ترسيخ علاماتها التجارية في العديد من المقاطعات والمدن على مستوى البلاد، مما يُعزز التنمية الاقتصادية الريفية المستدامة.

المنتجات الزراعية المعروضة في معرض المنتجات الزراعية والغذائية الآمنة في بلدية هوانغ هوا عام 2025.

ضمان منافذ بيع مستقرة للمنتجات الزراعية.

منذ عام ٢٠١٤، دأبت اللجنة الشعبية لمحافظة ثانه هوا على تنظيم مؤتمر سنوي يربط بين العرض والطلب على المنتجات الزراعية والغذائية الآمنة في المحافظة. وقد أسفر هذا المؤتمر عن توقيع العديد من العقود التي حافظت عليها الشركات والتعاونيات العاملة في مجال توريد واستهلاك هذه المنتجات. ونتيجة لذلك، يجري الحفاظ على سلاسل التوريد وتوسيعها في مختلف أنحاء المحافظة، مما يساهم في توفير المواد والبذور والمدخلات الزراعية، ويضمن إنتاجًا مستقرًا للمزارعين.

على سبيل المثال، يُعدّ التعاون بين شركة دونغ جياو لتصدير الأغذية المساهمة ( نينه بينه ) وجمعية فو لوك التعاونية للخدمات الزراعية في بلدية هوا لوك مثالًا بارزًا. تستثمر الشركة في توفير المبيدات الحشرية والإرشاد الفني وضمان الإنتاج، حيث تستهلك سنويًا أكثر من 1000 طن من الفواكه والخضراوات، بقيمة تتراوح بين 8 و10 مليارات دونغ فيتنامي، من خلال العقود. كما يُسهم التعاون بين شركة فيتبو المساهمة وبلديات نغا سون، ونغا ثانغ، ونغا آن، وهو فونغ في ضمان استهلاك مستقر يتراوح بين 1500 و1600 طن من البطاطس سنويًا، مما يُقلل من مشكلة "وفرة المحاصيل التي تؤدي إلى انخفاض الأسعار".

تُعدّ شركة فيناغرين للاستثمار والتنمية المساهمة سلسلة توريد رئيسية أخرى، إذ تتعاون مع العديد من التعاونيات والمزارعين في المحافظة. توفر الشركة رأس المال والإمدادات والبذور، وتضمن شراء آلاف الأطنان من الأرز في كل موسم، مما يمنح المزارعين راحة البال ويضمن لهم إمدادًا عالي الجودة من المواد الخام للتصنيع والاستهلاك. ومن الجدير بالذكر أن منتجات أعشاش الطيور من شركة ثانه هوا لإنتاج وتجارة أعشاش الطيور المحدودة في كومونة فان لوك تُباع باستمرار من خلال عقد مع شركة ناكوريا التجارية المحدودة (هانوي)، بقيمة سنوية تتراوح بين 1.8 و2 مليار دونغ فيتنامي.

لم تقتصر المشاركة على الشركات الكبرى فحسب، بل استفادت العديد من منشآت الإنتاج في المقاطعة بشكل واضح من الانضمام إلى برنامج الربط بين العرض والطلب. وصرح ترينه كوانغ نغوك، مدير شركة نغوك فيت لتجارة الفطر المحدودة في بلدية ين فو، قائلاً: "لقد ساعدتنا المشاركة في برنامج الربط بين العرض والطلب ليس فقط على بيع منتجاتنا بشكل جيد، بل أيضاً على اكتساب المعرفة، وتطوير علامتنا التجارية، وتوسيع نطاق سوقنا".

إضافةً إلى ذلك، يشارك ما يقارب 100 شركة في مقاطعة ثانه هوا في سلسلة توريد وتوزيع المنتجات في حوالي 30 مقاطعة ومدينة. وتتوفر المنتجات الزراعية ومنتجات OCOP والمأكولات المحلية المميزة من ثانه هوا في العديد من أنظمة التوزيع الكبرى مثل Big C وVinmart وBigGreen Vietnam وFivimart وMetro وSon Ha وTam Dat وغيرها. وفي هانوي وحدها، قامت حوالي 30 شركة من ثانه هوا بتوريد البضائع إلى محلات السوبر ماركت وسلاسل البيع بالتجزئة الكبرى. أما بالنسبة لمدينة هو تشي منه والمنطقة الجنوبية، فمن خلال برامج التعاون بين مقاطعة ثانه هوا ومدينة هو تشي منه، وبين مقاطعة ثانه هوا ومدينة كان ثو، أقامت العديد من الشركات من كلا الجانبين روابط إنتاج واستهلاك مستقرة. وتختار المقاطعة سنوياً منتجات زراعية ومنتجات OCOP عالية الجودة ومميزة للمشاركة في المعارض والفعاليات في مدينة هو تشي منه وكان ثو ومقاطعات جنوبية أخرى. تحافظ العديد من الشركات على علاقات قوية، مثل شركة لام سون للسكر، وشركة تيان نونغ الزراعية والصناعية، وشركة فيناغرين، وشركة فيناميلك في ثانه هوا، وشركة ثانه هوا للألبان... وبفضل العلاقات السوقية الاستباقية، تكتسب المنتجات الزراعية في ثانه هوا موطئ قدم راسخًا بشكل متزايد، مما يفتح فرصًا للوصول إلى الأسواق ذات متطلبات الجودة العالية.

ابتكر إنجازات رائدة ووسّع أسواق المستهلكين.

منذ مطلع عام 2025، نُفذت أنشطة ترويج التجارة الزراعية في المقاطعة على نطاق واسع، محققةً بذلك طفرةً نوعيةً من حيث النطاق والفعالية. وقد نظمت إدارة الزراعة والبيئة، بالتنسيق مع بلديات هوانغ هوا، وهوب تيان، وساو فانغ، وأن نونغ، أربعة معارض لعرض المنتجات الزراعية والغذائية الآمنة، جاذبةً 160 شركة من داخل المقاطعة وخارجها، مع ما يقارب 11,000 زائر ومتسوق. ويُعد هذا أحد القنوات المباشرة والفعالة التي تُساعد الأفراد والتعاونيات والشركات على الوصول إلى العملاء، وإيجاد شركاء جدد، وعرض منتجاتهم المميزة على المستهلكين.

المنتجات الزراعية المعروضة في معرض المنتجات الزراعية والغذائية الآمنة في بلدية ساو فانغ عام 2025.

يُعدّ برنامج ربط العرض والطلب أبرز فعاليات عام 2025، حيث يتضمن مؤتمراً للتواصل ومعرضاً للمنتجات الزراعية والغذائية الآمنة، ويُقام في الفترة من 11 إلى 15 ديسمبر في ساحة لام سون وفندق ساو ماي، حي هاك ثانه. يضمّ المعرض في ساحة لام سون 300 جناح، منها نحو 100 جناح من 21 مدينة ومحافظة في جميع أنحاء البلاد. ومن المتوقع أن يُساهم المعرض في إنشاء منصة تجارية مباشرة بين المستهلكين والمنتجين، مما يُساعد على توسيع سوق منتجات OCOP والمنتجات الزراعية الآمنة من محافظة ثانه هوا.

في الوقت نفسه، جمع مؤتمر التوفيق بين العرض والطلب في فندق ساو ماي العديد من الشركات والتعاونيات ومرافق الإنتاج من داخل المقاطعة وخارجها. ومن المتوقع توقيع العديد من اتفاقيات التعاون ومذكرات التفاهم، مما يفتح آفاقًا جديدة لتوزيع المنتجات الزراعية الرئيسية في سوق أوسع. وصرح نغوين ثي هوانغ، مدير تعاونية هاي بينه للاستزراع المائي في بلدية هاي بينه، قائلاً: "شاركت التعاونية في السنوات الأخيرة في العديد من برامج التوفيق بين العرض والطلب، مما أدى إلى زيادة إمدادات منتجاتنا إلى السوق. ونأمل أن تُسهّل مشاركتنا في هذا المعرض وعرض منتجاتنا وصول منتجاتنا إلى السوق وتوقيع اتفاقيات التوريد مع شركاء داخل المقاطعة وخارجها، بما يضمن استقرارًا أكبر للسوق."

لا تهدف فعاليات برنامج التوفيق بين العرض والطلب إلى تعزيز استهلاك المنتجات فحسب، بل تهدف أيضًا إلى تسهيل تبادل الخبرات بين الشركات والتعاونيات في مجال الإنتاج الآمن والتنمية المستدامة. ومن خلال أنشطة التجارة المباشرة، تُتاح لمنتجات برنامج "OCOP" والمنتجات الزراعية المحلية فرصة الوصول إلى عملاء جدد، مع تعزيز صورة المنتجات الزراعية المحلية في مختلف أنحاء البلاد. ويُعدّ تنظيم المؤتمرات والمعارض التجارية وجلسات التوفيق بين العرض والطلب حلاً أساسيًا في تطوير الزراعة في المقاطعة، حيث تُسهم هذه الأنشطة في بناء العلامات التجارية، وزيادة قيمة المنتجات، وتعزيز الروابط المستدامة بين الإنتاج والاستهلاك.

لطالما شكلت برامج مواءمة العرض والطلب حجر الزاوية في توسيع الأسواق وتعزيز قيمة المنتجات الزراعية في المحافظة، ولا تزال كذلك. كما أنها شرط أساسي لمواصلة المحافظة بناء علامتها التجارية الزراعية، ساعيةً إلى أن تصبح نموذجاً يحتذى به في القطاع الزراعي الوطني.

النص والصور: هاي دانغ

المصدر: https://baothanhhoa.vn/ket-noi-cung-cau-tao-da-cho-nong-san-thanh-hoa-vuon-xa-bai-cuoi-cau-noi-giao-luu-mo-rong-thi-truong-tieu-thu-nong-san-271389.htm