استراتيجية "الكرسي ذي الأرجل الثلاث" تنشط سوق العقارات.

تقوم شركة Vinhomes بتوسيع نظام التوزيع الذي تديره بنفسها، وتوظيف قوة مبيعات ضخمة تضم آلاف الأشخاص للعمل جنبًا إلى جنب مع أقوى شبكة وكالات في السوق، وتستعد لإطلاق Vinhomes Market، وهو "سوبر ماركت عقاري عبر الإنترنت".

انتهت مرحلة "تجاوز العقبات".

يعود التفاؤل إلى سوق العقارات. فبحسب تقرير ومؤشر ثقة المستهلك للنصف الأول من عام 2024، الذي نشره موقع batdongsan.com.vn مؤخراً، أفاد 65% من المشاركين في الاستطلاع أنهم ما زالوا يخططون لشراء عقارات خلال العام المقبل. ولم يعد المشترون والبائعون في سوق العقارات حذرين كما كانوا في عام 2023. وقد ارتفع مؤشر ثقة سوق العقارات للنصف الأول من عام 2024 بمقدار 3 نقاط مقارنةً بالنصف الثاني من العام الماضي.

في الواقع، انتعش الطلب على العقارات فور انتهاء عطلة رأس السنة القمرية. ووفقًا لبيانات موقع batdongsan.com.vn، بدأت عمليات البحث عن العقارات في جميع أنحاء البلاد بالارتفاع منذ اليوم الثاني من رأس السنة القمرية، وحافظت على اتجاه تصاعدي قوي، حيث بلغت الزيادة 124% بحلول اليوم العاشر مقارنةً بالأسبوع الذي سبق العطلة. وعلى وجه التحديد، ارتفعت عمليات البحث عن العقارات المعروضة للبيع في يناير 2024 بنسبة 66% مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2023، كما زاد عدد قوائم العقارات المعروضة للبيع بنسبة 52%.

يشهد سوق العقارات نشاطًا ملحوظًا في مختلف القطاعات في مدينتي هانوي ومدينة هو تشي منه. ففي هانوي، ارتفعت عمليات البحث عن قطع الأراضي، وأراضي المشاريع، والشقق بنسبة 110%، و77%، و71% على التوالي مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وسُجّلت أرقام مماثلة في مدينة هو تشي منه بنسب 71%، و73%، و59%. ورغم انحسار موجة الطلب على الأراضي التي شهدناها في بداية عام 2022، إلا أن مؤشرات الانتعاش واضحة. ولا سيما في بعض المناطق التي تشهد إقبالًا كبيرًا على مشاريع شركات التطوير العقاري الكبرى مثل فينهومز، حيث لا تزال عمليات البيع والشراء نشطة.

يشهد سوق العقارات في هانوي ازدهاراً ملحوظاً، حيث زادت عمليات البحث عن قطع الأراضي، وأراضي المشاريع، والشقق بنسبة 110%، و77%، و71% على التوالي مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.

سيتسارع تدفق الأموال إلى قطاع العقارات في المستقبل القريب، مدفوعاً بالانخفاض الحاد في أسعار الفائدة المصرفية، والتي بلغت أدنى مستوياتها في السنوات العشر الماضية. وسيؤدي توفر رأس المال الرخيص إلى زيادة الطلب، إذ لا يزال قطاع العقارات القناة الاستثمارية الأكثر فعالية حتى الآن.

يرى الخبراء أن مرحلة "تجاوز العقبات" في سوق العقارات قد انتهت، لا سيما هذا العام. وسيكون للدعم الناتج عن آليات وسياسات "الإنقاذ" السابقة أثرٌ أقوى بعد مرور وقت كافٍ على تطبيقها. وتشمل هذه الآليات والسياسات أكثر من 20 قرارًا وحكمًا ومرسومًا وتعميمًا وتوجيهًا وبرقيات رسمية صادرة عن الحكومة والوزارات العام الماضي. وعلى وجه الخصوص، سيُحدث قانون الأراضي المُعدَّل، الذي أقره المجلس الوطني رسميًا في يناير، العديد من التحولات الهامة؛ إلى جانب الاستقرار الاقتصادي الكلي المتوقع، والتخفيض الكبير في الالتزامات المالية للشركات، والانفتاح التدريجي لسوق السندات.

تفتح الاستراتيجية "ذات المحاور الثلاثة" المزيد من الأبواب أمام السوق للتحرك صعوداً.

إلى جانب تأثير العوامل الخارجية، تكمن القيمة الأساسية التي ستساعد سوق العقارات على العودة سريعًا إلى مسار نموه في القوة الداخلية للشركات. فعلى وجه الخصوص، قامت الشركات الرائدة، مثل شركة "فينهومز" العملاقة، منذ نهاية العام الماضي، ورغم الضغوطات الكثيرة التي واجهتها، بزيادة المعروض باستمرار، كمًّا ونوعًا، من خلال تنظيم العديد من عمليات البيع والفعاليات الافتتاحية واسعة النطاق التي أنعشت السوق. كما تم تطبيق سلسلة من برامج الدعم للمستثمرين والعملاء بحوافز غير مسبوقة، مما ساعد السوق الثانوية على الحفاظ على استمرارية المعاملات.

إلى جانب تقديم منتجات عالية الجودة، تتبنى شركات التطوير العقاري الرائدة مثل فينهومز نهجًا مبتكرًا في تهيئة بيئة سوقية مزدهرة من خلال تعزيز التوازن بين العرض والطلب. وقد أطلقت الشركة مؤخرًا نموذج أعمال جديدًا يعتمد على نظام توزيع ذاتي الإدارة، مما أدى إلى انضمام آلاف من موظفي المبيعات إلى فريق فينهومز في الآونة الأخيرة.

من المتوقع أن يساهم نموذج أعمال Vinhomes ذو المحاور الثلاثة، والذي يتألف من الوكالات والتداول الخاص و"سوق العقارات" عبر الإنترنت، في دفع نمو سوق العقارات بشكل أكبر.

في الوقت نفسه، تستعد منصة Vinhomes Market الإلكترونية، التي تدعم معاملات عقارات Vinhomes (بما في ذلك العقارات السكنية والتجارية والإيجارية)، للإطلاق. وهي عبارة عن "سوق عقاري" إلكتروني، مصمم وفقًا لمعايير سهولة الاستخدام والبحث، حيث يمكن للعملاء والمقيمين والمستثمرين "الشراء والبيع بسلاسة، والاستمتاع بتجربة مريحة، والاستثمار بنجاح".

على وجه الخصوص، تواصل شركة فينهومز تعزيز وتطوير شبكتها من الوكلاء الأكفاء ذوي السمعة الطيبة في جميع أنحاء فيتنام: الشمالية والوسطى والجنوبية. وستطبق الشركة سياسات تحفيزية قوية للوكلاء ذوي الإمكانات الحقيقية، وذلك لتشجيع نموهم وبناء علاقات تعاون طويلة الأمد، بما في ذلك الاستثمار في شركات الوكالة، بما يضمن تعاوناً مثمراً للطرفين.

لا يُظهر ظهور وحدة "التداول الخاص بشركة فينهومز" عزيمةً قوية فحسب، بل يعكس أيضًا رؤية الشركة طويلة الأجل، واستعدادها لاغتنام الفرص الجديدة. وأكدت السيدة نغوين ثو هانغ، المديرة العامة لشركة فينهومز، قائلةً: "نعتقد أن القوة المُجتمعة لهذا النهج الثلاثي ستعزز سيولة السوق، مما يُساعد فينهومز على تحقيق إنجازات جديدة في المبيعات مستقبلًا". كما يُعد هذا بمثابة "رافعة" قادرة على إحداث تأثير إيجابي على السوق ككل.

يتوقع الخبراء أن يشهد سوق العقارات في عام 2024 عودة ما يقارب 30-40% من موظفي المبيعات. ويساهم نموذج العمل الثلاثي، الذي يشمل الوكالات والتداول الخاص و"أسواق العقارات" الإلكترونية مثل تلك التي تطبقها شركة فينهومز بقوة، في تسريع هذه العملية.

بوجود العديد من وكلاء العقارات ذوي الخبرة في مواقعهم المناسبة، وروحهم التنافسية العالية، وأسلوب عملهم الاحترافي والمنهجي، إلى جانب الدعم القوي من منصة Vinhomes Market، سيشكلون جسراً حيوياً بين المطورين والعملاء والمستثمرين، مما يُعزز حيوية السوق وثقته. وبالنظر إلى محفظة Vinhomes العقارية التي تتميز بوضع قانوني واضح وجودة منتجات فائقة، مما يضمن ارتفاع قيمتها على المدى الطويل، فإن هذا النشاط الملحوظ بات جلياً منذ البداية.

مصدر