«ترايبود» ينشط سوق العقارات

أضافت شركة Vinhomes نظام توزيع مستقل، وجندت قوة مبيعات قوية تضم ما يصل إلى آلاف الأشخاص إلى جانب أقوى نظام تجار في السوق، واستعدت لإطلاق "سوبر ماركت العقارات عبر الإنترنت" Vinhomes Market.

لقد انتهت مرحلة "التغلب على العقبات".

يعود التفاؤل إلى سوق العقارات. ووفقًا لتقرير ومؤشر ثقة المستهلك للنصف الأول من عام 2024، الصادر مؤخرًا عن موقع batdongsan.com.vn، أفاد ما يصل إلى 65% من المشاركين أنهم ما زالوا يخططون لشراء عقارات في العام المقبل. ولم يعد مشتري وبائعو العقارات حذرين كما كانوا في عام 2023. وارتفع مؤشر ثقة سوق العقارات في النصف الأول من عام 2024 بمقدار 3 نقاط مقارنة بالنصف الثاني من العام الماضي.

في الواقع، ازداد الطلب على امتلاك العقارات مجددًا بعد عطلة رأس السنة القمرية الجديدة (تيت). ووفقًا لبيانات موقع batdongsan.com.vn، بدأ عدد عمليات البحث عن العقارات في جميع أنحاء البلاد بالارتفاع منذ اليوم الثاني من رأس السنة القمرية الجديدة، واستمر في الارتفاع بقوة، ليصل إلى زيادة بنسبة 124% بحلول اليوم العاشر من رأس السنة القمرية الجديدة، مقارنةً بالأسبوع الذي سبقه. وتحديدًا، ارتفع عدد عمليات البحث عن العقارات المعروضة للبيع في جميع أنحاء البلاد في يناير 2024 بنسبة 66% مقارنةً بالفترة نفسها من عام 2023، كما ارتفع عدد إعلانات العقارات المعروضة للبيع بنسبة 52%.

يمكن ملاحظة الحماس في المدينتين الرئيسيتين هانوي وهو تشي منه، في قطاعات متعددة. على سبيل المثال، في هانوي، ارتفع عدد عمليات البحث عن الأراضي وأراضي المشاريع والشقق بنسبة 110% و77% و71% على التوالي مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي. وسُجِّلت أرقام مماثلة في هو تشي منه بنسبة 71% و73% و59%. لم تعد هناك "حمى الأراضي" كما كانت في أوائل عام 2022، ولكن بوادر ازديادها واضحة تمامًا. وعلى وجه الخصوص، في بعض "المناطق الساخنة" التي تضم مشاريع لكبار المستثمرين مثل فين هومز، تشهد معاملات الشراء والبيع ونقل الملكية ازدهارًا مستمرًا.

في هانوي، يشهد سوق العقارات نشاطًا ملحوظًا مع زيادة عمليات البحث عن الأراضي وأراضي المشاريع والشقق بنسبة 110% و77% و71% على التوالي مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي.  

سيتسارع تدفق الأموال إلى قطاع العقارات في الفترة المقبلة، مدعومًا بالانخفاض الحاد في أسعار الفائدة المصرفية، التي وصلت إلى أدنى مستوى لها في السنوات العشر الماضية. كما سيعزز انخفاض رأس المال الطلب، إذ لا يزال قطاع العقارات يُعتبر حتى الآن قناة الاستثمار الأكثر فعالية.

يعتقد الخبراء أن فترة "تجاوز العقبات" في سوق العقارات قد انقضت، وخاصةً هذا العام، حيث سيكون للدفعة التي وفرتها آليات وسياسات "الإنقاذ" الصادرة سابقًا تأثير أقوى بعد فترة كافية من "الانتشار". ويمثل ذلك أكثر من 20 قرارًا ومرسومًا وتعميمًا وتوجيهًا ورسالة رسمية أصدرتها الحكومة والوزارات والهيئات الحكومية العام الماضي. وعلى وجه الخصوص، سيُحدث قانون الأراضي (المُعدّل) الذي أقره المجلس الوطني رسميًا في يناير العديد من التحولات المهمة؛ فإلى جانب توقعات استقرار الاقتصاد الكلي؛ خفّضت الشركات التزاماتها المالية بشكل كبير؛ ويجري فتح سوق السندات تدريجيًا...

"الحامل الثلاثي" يفتح الباب أمام السوق للصعود

إلى جانب تأثير العوامل الخارجية، فإن القيمة الأساسية التي تُساعد سوق العقارات على العودة سريعًا إلى النمو هي القوة الداخلية للشركات. ولا سيما الشركات العقارية الرائدة، مثل "فين هومز"، فقد واصلت منذ نهاية العام الماضي، رغم الضغوط العديدة، زيادة العرض، جودةً وكمًا؛ حيث نظمت العديد من فعاليات الافتتاح والانطلاق واسعة النطاق لتنشيط السوق. كما طُبقت سلسلة من برامج الدعم للمستثمرين والعملاء بحوافز "غير مسبوقة"، مما ساعد السوق الثانوية على الحفاظ على وتيرة التداول.

إلى جانب إضافة منتجات عالية الجودة، لطالما كانت شركات تطوير العقارات الرائدة، مثل فين هومز، رائدة في "كسر الجمود" في السوق من خلال خلق توازن أكبر بين العرض والطلب. وأبرزها مؤخرًا إطلاق نموذج عمل جديد، مع إضافة نظام توزيع مستقل. ونتيجةً لذلك، انضم آلاف من موظفي المبيعات إلى فريق فين هومز مؤخرًا.

ومن المتوقع أن يواصل نموذج الأعمال الثلاثي لشركة فين هومز، بما في ذلك الوكالة والعمل الحر و"سوق العقارات" عبر الإنترنت، تعزيز نمو سوق العقارات.

بالتوازي مع ذلك، يُستعد لإطلاق سوق فين هومز، وهو منصة إلكترونية تدعم معاملات عقارات فين هومز (بما في ذلك العقارات الرئيسية والثانوية والإيجارية). وهو سوق عقاري إلكتروني، مصمم وفقًا لمعايير سهولة الاستخدام والبحث، حيث يُتيح للعملاء والمقيمين والمستثمرين "سهولة الشراء والبيع، وسهولة التجربة، وسهولة الاستثمار".

على وجه الخصوص، تواصل فين هومز تعزيز وتقوية شبكة وكلائها المؤهلين وذوي السمعة الطيبة في جميع المناطق الثلاث: الشمال - الوسط - الجنوب. وستُطبّق الشركة سياسات ترويجية فعّالة للوكلاء ذوي الإمكانات الحقيقية، بهدف تطوير علاقات تعاونية طويلة الأمد، بما في ذلك الاستثمار في شركات الوكلاء، بما يضمن تعاونًا متبادل المنفعة.

إن ظهور كتلة "فينهومز للعمالة الذاتية" لا يُظهر فقط عزمًا كبيرًا، بل يُظهر أيضًا الرؤية بعيدة المدى للشركة، التي تستعد لاغتنام فرص جديدة. وأكدت السيدة نجوين ثو هانغ، المديرة العامة لشركة فينهومز: "نعتقد أن القوة المُجتمعة لهذا الكيان الثلاثي ستعزز السيولة في السوق، مما يُساعد فينهومز على تحقيق مبيعات مُذهلة في المستقبل". وهذا أيضًا "الرافعة" التي يُمكن أن تُحدث تأثيرًا إيجابيًا على السوق بشكل عام.

يتوقع الخبراء أن يشهد السوق عودة ما يقارب 30-40% من موظفي مبيعات العقارات بحلول عام 2024. ويُسرّع نموذج العمل ثلاثي الأرجل، الذي يشمل الوكلاء، وأصحاب الأعمال الحرة، و"سوق العقارات" الإلكتروني، مثل فين هومز، والذي بدأ تطبيقه بقوة مؤخرًا، هذه العملية.

تم توظيف العديد من الوسطاء ذوي الخبرة في المكان المناسب، بروح المحارب، وأسلوب عمل احترافي ومنهجي، إلى جانب الدعم الفعال لمنصة سوق فين هومز، التي ستشكل جسرًا مهمًا بين المستثمرين والعملاء، مما يعزز حيوية السوق ويعزز الثقة. ولا سيما مع منتجات قانونية واضحة، وجودة منتجات فائقة، تضمن زيادة القيمة على المدى الطويل مثل فين هومز، يمكن رؤية النشاط منذ هذه اللحظة.

مصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/the-chan-kieng-kich-hoat-thi-truong-bat-dong-san-d209930.html