الرياضيون الفيتناميون يكسبون المال من العلامات التجارية الشخصية: نحتاج إلى مرشدين

يركز الرياضيون بطبيعتهم على خبراتهم، لذا سيكون من الصعب ضمان التوازن بين التدريب والمنافسة وبناء الصورة الذهنية والاستغلال التجاري. في الوقت الحالي، يحتاجون إلى ممثلين ومديرين ذوي رؤية وطموح.

المخاطرة واردة دائمًا

لا يقتصر دور وكيل أو مدير الإعلام المحترف على فهم عميق للرياضة ومفاوضات العقود فحسب، بل يجب أن يكون على دراية بقوانين الإعلان، وصورة العلامة التجارية، والأخلاقيات العامة. فالإهمال في اختيار شركاء الإعلان قد يُعرّض الرياضيين لأزمات إعلامية، تؤثر بشكل مباشر على صورتهم الشخصية.

يجب أن يكون الوكلاء على دراية بالعديد من القواعد المختلفة، على سبيل المثال، لا يُسمح للاعبين بارتداء قميص المنتخب الوطني الفيتنامي عند القيام بإعلان لعلامة تجارية لا ترعى الاتحاد الفيتنامي لكرة القدم.

الصورة: مينه تو

كان اثنان من أبرز لاعبي كرة القدم الفيتنامية وأكثرهم شعبية، كونغ فونغ وكوانغ هاي، موضع جدل عندما شاركا في إعلانات لعلامات تجارية للبيرة. في ذلك الوقت، أثارت مقاطع الفيديو الترويجية لهذين اللاعبين جدلاً واسعاً باستخدام صور غير لائقة ومضللة. ومن الأمثلة البارزة الأخرى المدافع فو فان ثانه، الذي شارك في الترويج لمنصة تداول خيارات ثنائية حُذّرت من علامات احتيال. حُذف هذا الفيديو الترويجي لاحقاً بعد موجة من الانتقادات. ربما لم يكن فان ثانه على دراية مباشرة بالمخاطر القانونية، ولكن لو كان لديه ممثل قانوني محترف، لكان من الممكن نصحه بتجنب هذا الخطأ.

تُظهر الأمثلة المذكورة أعلاه أن دور الوكيل لا يقتصر على التفاوض على المزايا فحسب، بل يشمل أيضًا حماية صورة الرياضي من المخاطر الإعلامية. في العصر الرقمي، قد يُؤدي خطأ على وسائل التواصل الاجتماعي إلى ضياع سنوات من العمل الشاق لبناء سمعة طيبة بنقرة زر واحدة. خاصةً عندما تُدرّ عقود الإعلانات مع ماركات البيرة والمشروبات الكحولية والعملات المشفرة رواتب أعلى بكثير من المنتجات الأخرى، يجب على الرياضيين توخي الحذر. حتى النجم كريستيانو رونالدو تورط في فضيحة عندما أعلن لمنصة تداول عملات مشفرة عالمية. المخاطر لا تُستثنى أحدًا، حتى الرياضيين المشهورين عالميًا. لذلك، لا يمكن للرياضيين أن يفتقروا إلى فريق دعم محترف إذا كانوا يرغبون في التطور بشكل مستدام.

بالإضافة إلى دعم التواصل وتعزيز الصورة، يجب على الوكلاء أو المديرين أيضًا أن يتمتعوا بمعرفة راسخة بالقانون، وخاصةً اللوائح المتخصصة لكل اتحاد رياضي. هذا يساعدهم على حماية مصالح عملائهم إلى أقصى حد في المعاملات التجارية، بالإضافة إلى معالجة النزاعات التي قد تنشأ. على سبيل المثال، في كرة القدم، يكون الوكيل هو الشخص الذي يتفاوض مباشرةً على العقود مع النادي، ويجب أن يفهم بوضوح كل بند ملزم، من الراتب ومدة العقد إلى البنود الإضافية مثل مكافآت الأداء أو رسوم الانتقال. في حال نشوء نزاع، يكون الوكيل الممثل القانوني للاعب لتقديم شكوى إلى الاتحاد الدولي لكرة القدم (فيفا) أو محكمة التحكيم الرياضي (CAS).

نظراً لهذا الدور المهم، لا يمنح الاتحاد الدولي لكرة القدم (فيفا) حالياً رخصة وكيل كرة القدم إلا لمن يجتازون الامتحان الذي ينظمه الاتحاد نفسه، والذي يتضمن مواداً معقدة تتعلق بلوائح الانتقالات الدولية، وقوانين الفيفا، ولوائح محكمة التحكيم الرياضي (CAS). إن فهم القانون وتطبيقه بشكل صحيح لا يساعد الرياضيين على ضمان أقصى استفادة فحسب، بل يساعد أيضاً على تجنب المخاطر القانونية طوال مسيرتهم الكروية.

ليس فقط المعرفة

يحتاج المديرون والوكلاء إلى معرفة واسعة في مجالات عديدة لضمان مصالح الرياضيين، ولكن هذا لا يكفي. فهم بحاجة إلى فهم عميق للسوق والرياضة، وفهم شخصية الرياضيين الذين يديرونهم. هذه قيم لا تُكتسب في المدرسة، بل يجب اكتسابها من خلال الخبرة العملية.

تحدث أحد قادة الاتحاد الفيتنامي للكرة الطائرة مع ثانه نين حول هذه المسألة: "على سبيل المثال، تختلف خصائص الرياضيين المشاركين في فيتنام اختلافًا كبيرًا عن مثيلاتها في الولايات المتحدة أو أوروبا. تختلف التسعيرات التجارية وقواعد السلوك في كل سوق اختلافًا كبيرًا. في فيتنام، لم يتطور سوق الرياضة بشكل كامل بعد، لذا يحتاج الممثلون إلى معرفة متعمقة لبناء شبكة علاقات مع الرعاة والمعلنين، بالإضافة إلى التسعير التجاري في كل مرحلة أو كل مجال وفقًا لذلك. على سبيل المثال، يحتاج ممثلو رياضيي كرة القدم إلى فهم واضح لاهتمام سوق كرة القدم الرياضي، وما هو الجمهور المستهدف؟ وما مدى تأثير الرياضي الذي يمثلونه على الجماهير؟ والأهم من ذلك، معايير اختيار الرياضيين ليصبحوا سفراء للعلامات التجارية أو الأندية. من خلال الرياضي الذي يمثلونه، ما هي الفوائد التي ستجنيها العلامة التجارية الراعية/الإعلانية... أو ممثل لاعبي الكرة الطائرة عند انتقالهم إلى أندية أجنبية؟ ثم عليك تقييم قيمة الرياضي الذي تمثله في ذلك السوق؟ ما الفرق بين السوقين؟ ما هي الاستعدادات التي يجب اتخاذها حتى يتمكن الرياضي الذي تمثله من المنافسة بشكل جيد؟

بشكل عام، يحتاج الرياضي الذي يرغب في استغلال قيمة تجارية تتناسب مع قدراته المهنية وصورته إلى مرشد. وأضاف القائد: "إذا كان الرياضيون بمفردهم، فسيواجهون صعوبة في الحصول على فرص الرعاية/الإعلان بسبب نقص العلاقات. وبسبب افتقارهم إلى مهارات التفاوض على العقود، فقد يواجهون وضعًا غير مواتٍ من حيث القيمة أو المخاطرة أثناء تنفيذ العقود... كما يفتقر الرياضيون إلى الوقت والمعرفة الكافيين لبناء صورة احترافية، وهم عرضة لارتكاب الأخطاء عند التفاعل مع وسائل الإعلام أو الجمهور... بالإضافة إلى ذلك، يواجه الرياضيون أيضًا العديد من المعوقات الأخرى في تطوير مسيرتهم المهنية، مثل صعوبة الحصول على فرص دولية بسبب ضعف إجادتهم للغات الأجنبية. ولا يزال معظم الرياضيين يعانون من ضعف في قدرتهم على توجيه مسيرتهم المهنية على المدى الطويل." (يتبع)

المصدر: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm