الرياضيون الفيتناميون يكسبون المال من العلامات التجارية الشخصية: نحتاج إلى مرشدين

يركز الرياضيون بطبيعتهم على خبراتهم، لذا سيكون من الصعب تحقيق التوازن بين التدريب والمنافسة وبناء الصورة الذهنية والاستغلال التجاري. في الوقت الحالي، يحتاجون إلى ممثلين ومديرين ذوي رؤية وطموح.

المخاطر واردة دائماً

لا يحتاج وكيل الرياضيين المحترفين أو مدير الإعلام إلى فهم عميق للخبرة الرياضية ومهارات التفاوض على العقود فحسب، بل يحتاج أيضاً إلى معرفة شاملة بقانون الإعلان، وصورة العلامة التجارية، وأخلاقيات العمل العام. فقد يؤدي عدم اختيار شركاء الإعلان بعناية إلى أزمات إعلامية للرياضيين، مما يؤثر بشكل مباشر على صورتهم الشخصية.

يجب أن يكون الوكيل على دراية باللوائح المختلفة، على سبيل المثال، لا يُسمح للاعب بارتداء قميص المنتخب الوطني الفيتنامي عند تصوير إعلان تجاري لعلامة تجارية لا ترعى الاتحاد الفيتنامي لكرة القدم.

صورة: مينه تو

واجه كل من كونغ فونغ وكوانغ هاي، اللذان كانا من أبرز وأحب لاعبي كرة القدم الفيتنامية، جدلاً واسعاً بعد مشاركتهما في إعلانات تجارية لعلامات تجارية للبيرة. حينها، أثارت مقاطع الفيديو الإعلانية التي ظهر فيها اللاعبان استياءً شديداً بسبب استخدام صور غير لائقة ومضللة. ومن الأمثلة البارزة الأخرى المدافع فو فان ثانه، الذي روّج لمنصة تداول خيارات ثنائية، وُصفت بأنها منصة احتيالية محتملة. وقد حُذف الفيديو الإعلاني لاحقاً بعد موجة غضب عارمة. ربما لم يكن فان ثانه على دراية مباشرة بالمخاطر القانونية، لكن كان بإمكانه، بمساعدة محامٍ مختص، الحصول على المشورة اللازمة لتجنب هذا الخطأ.

تُظهر الأمثلة السابقة أن دور الوكيل لا يقتصر على التفاوض على المزايا فحسب، بل يتعداه إلى حماية صورة الرياضي من مخاطر الإعلام. ففي العصر الرقمي، قد يتسبب خطأ واحد على وسائل التواصل الاجتماعي في تبديد سنوات من العمل الجاد لبناء سمعة طيبة بنقرة زر. ونظرًا لأن عقود الإعلان مع شركات البيرة والمشروبات الروحية والعملات الرقمية تُدرّ أرباحًا طائلة تفوق بكثير ما تُدرّه المنتجات الأخرى، يجب على الرياضيين توخي الحذر. حتى النجم كريستيانو رونالدو تورط ذات مرة في جدلٍ عند إعلانه لمنصة تداول عالمية للعملات الرقمية. فالمخاطر لا تُستثنى أحدًا، حتى الرياضيين المشهورين عالميًا . لذا، لا غنى للرياضيين عن فريق دعم محترف إذا أرادوا التطور بشكل مستدام.

إلى جانب دعم العلاقات الإعلامية والترويج للصورة العامة، يحتاج الوكلاء أو المديرون إلى فهمٍ راسخٍ للقانون، ولا سيما اللوائح المتخصصة لكل اتحاد رياضي. يساعدهم ذلك على حماية مصالح موكليهم على أفضل وجه في الصفقات والتعامل مع أي نزاعات قد تنشأ. على سبيل المثال، في كرة القدم، يتولى الوكلاء التفاوض مباشرةً على العقود مع الأندية، ويجب عليهم فهم كل بندٍ مُلزم، بدءًا من الراتب ومدة العقد وصولًا إلى البنود التكميلية كالمكافآت أو رسوم الانتقال. عند نشوب نزاعات، يتولى الوكيل دور الممثل القانوني للاعب لتقديم شكوى إلى الاتحاد الدولي لكرة القدم (FIFA) أو محكمة التحكيم الرياضي (CAS).

نظراً لهذا الدور المحوري، لا يمنح الاتحاد الدولي لكرة القدم (فيفا) حالياً تراخيص وكلاء اللاعبين إلا لمن يجتازون امتحاناً تنظمه الفيفا نفسها، ويغطي مواضيع معقدة تتعلق بلوائح الانتقالات الدولية، وقواعد الفيفا، وأحكام محكمة التحكيم الرياضي (CAS). إن فهم القواعد وتطبيقها بشكل صحيح لا يضمن فقط حصول الرياضيين على أقصى حماية لحقوقهم، بل يساعد أيضاً على تجنب المخاطر القانونية طوال مسيرتهم الرياضية.

الأمر لا يقتصر على المعرفة فقط

يحتاج المديرون والوكلاء إلى معرفة واسعة في مختلف المجالات لحماية مصالح الرياضيين على أفضل وجه، لكن هذا لا يكفي. فهم بحاجة إلى فهم عميق للسوق والرياضة وشخصيات الرياضيين الذين يديرون أعمالهم. هذه قيم لا تُكتسب في المدارس، بل تُكتسب من خلال الخبرة العملية.

أوضح أحد قادة الاتحاد الفيتنامي للكرة الطائرة لصحيفة "ثانه نين" حول هذه المسألة: "على سبيل المثال، يتمتع الرياضيون المشاركون في فيتنام بخصائص مختلفة تمامًا عن نظرائهم في الولايات المتحدة أو أوروبا. فمن التقييم التجاري إلى قواعد السلوك، يختلف كل سوق اختلافًا كبيرًا. في فيتنام، لا يزال سوق الرياضة في طور التطور، لذا يحتاج الوكلاء إلى معرفة أعمق لبناء شبكة علاقات مع الرعاة والمعلنين، فضلًا عن تحديد القيمة التجارية في كل مرحلة أو مجال على حدة. على سبيل المثال، يحتاج وكيل لاعب كرة قدم إلى فهم مستوى الاهتمام الحالي بكرة القدم، والجمهور المستهدف، والتأثير المحتمل للرياضي الذي يمثله على المشجعين، والأهم من ذلك، معايير اختيار الرياضيين ليصبحوا سفراء للعلامات التجارية أو الأندية. عليهم معرفة الفوائد التي ستجنيها العلامة التجارية الراعية/المعلنة من خلال الرياضي الذي تمثله... أو وكيل لاعب كرة طائرة عند انتقاله إلى أندية أجنبية." "ثم عليك تقييم قيمة الرياضي الذي تمثله في تلك السوق. ما هي الاختلافات بين السوقين؟ ما هي الاستعدادات اللازمة لكي يتمكن الرياضي الذي تمثله من تقديم أداء جيد؟"

بشكل عام، يحتاج الرياضي الذي يرغب في تحقيق أقصى قيمة تجارية تتناسب مع قدراته المهنية وصورته إلى مرشد. وأضاف القائد: "إذا كان الرياضيون يعملون بمفردهم، فإنهم يجدون صعوبة في الوصول إلى فرص الرعاية والإعلان بسبب نقص العلاقات. كما أنهم يفتقرون إلى مهارات التفاوض على العقود، مما قد يؤدي إلى نتائج سلبية من حيث القيمة أو المخاطر أثناء تنفيذ العقد... ويفتقر الرياضيون أيضًا إلى الوقت والمعرفة اللازمين لبناء صورة مهنية، مما يجعلهم عرضة للأخطاء عند التعامل مع وسائل الإعلام أو الجمهور... بالإضافة إلى ذلك، يواجه الرياضيون العديد من التحديات الأخرى في مسيرتهم المهنية، مثل صعوبة الوصول إلى الفرص الدولية بسبب ضعف مهاراتهم في اللغات الأجنبية. كما أن معظم الرياضيين يعانون من ضعف في التخطيط المهني طويل الأجل." (يتبع)

المصدر: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-diu-dat-185250718234356616.htm