বিনিয়োগকারীরা ডেভেলপারের সুনামের উপর ভিত্তি করে অ্যাপার্টমেন্ট কিনতে পছন্দ করেন।

হ্যানয় এবং হো চি মিন সিটিতে অ্যাপার্টমেন্ট কিনতে আগ্রহী গ্রাহকদের জন্য ডেভেলপারের খ্যাতি ক্রমশ একটি গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড হয়ে উঠছে।

বিনিয়োগকারীদের সুনামের অধিকারী ডেভেলপারদের কাছ থেকে অ্যাপার্টমেন্ট কেনার প্রবণতা ক্রমশ স্পষ্ট হয়ে উঠছে।

ওয়ান মাউন্ট গ্রুপের মার্কেট রিসার্চ অ্যান্ড কাস্টমার ইনসাইটস সেন্টার (ভিয়েতনামের শীর্ষস্থানীয় রিয়েল এস্টেট প্রযুক্তি ইকোসিস্টেম) কর্তৃক হ্যানয় এবং হো চি মিন সিটিতে উচ্চমানের এবং বিলাসবহুল অ্যাপার্টমেন্ট প্রকল্প কিনেছেন বা কেনার পরিকল্পনা করছেন এমন গ্রাহকদের উপর করা একটি গভীর জরিপ অনুসারে, "ডেভেলপার খ্যাতি" হল অ্যাপার্টমেন্ট কেনার সময় গ্রাহক এবং বিনিয়োগকারীরা বিবেচনা করেন এমন পাঁচটি গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ডের মধ্যে একটি।

৭০-৮০% এরও বেশি সরবরাহ বৃহৎ ডেভেলপারদের মধ্যে কেন্দ্রীভূত।

বছরের শুরু থেকে, হ্যানয় রিয়েল এস্টেট বাজারে প্রায় ২০,০০০ নতুন অ্যাপার্টমেন্ট রেকর্ড করা হয়েছে, যার গড় মূল্য ৮৬ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং/বর্গমিটার, উচ্চমানের অ্যাপার্টমেন্টগুলি ৬২% এবং বিলাসবহুল অ্যাপার্টমেন্টগুলি মোট সরবরাহের ৩৮%।

উল্লেখযোগ্যভাবে, পাঁচটি ডেভেলপার - মাস্টারাইজ হোমস, এমআইকে গ্রুপ, মিতসুবিশি, টিএসকিউ ভিয়েতনাম এবং সান গ্রুপ - উপলব্ধ ইউনিটের ৭৪% এর জন্য দায়ী ছিল, যা শক্তিশালী ব্র্যান্ডেড কোম্পানিগুলির মধ্যে সরবরাহের ঘনত্ব প্রদর্শন করে। এই গ্রুপের জন্য প্রাথমিক শোষণ হারও উচ্চ ছিল, গড় ৮৬%।

হো চি মিন সিটিতে, বাজার উচ্চমানের এবং বিলাসবহুল বিভাগে স্পষ্ট মেরুকরণ দেখায়, যেখানে ৮০% এরও বেশি নতুন সরবরাহের নেতৃত্বে রয়েছে ডাট জান গ্রুপ, গামুদা ল্যান্ড এবং মাস্টারাইজ হোমস। এই তিনটি ব্র্যান্ডের আধিপত্য কেবল সরবরাহ কাঠামোকেই গঠন করে না বরং ইতিবাচক তরলতার গতিও তৈরি করে, যা ৮৪% এর গড় শোষণ হার দ্বারা প্রমাণিত হয়, যা বাজার-নেতৃস্থানীয় ডেভেলপারদের বাস্তবায়ন ক্ষমতা এবং পণ্যের মানের প্রতি দৃঢ় গ্রাহক আস্থা প্রতিফলিত করে।

ওয়ান মাউন্ট গ্রুপের মার্কেট রিসার্চ অ্যান্ড কাস্টমার ইনসাইটস সেন্টারের পরিচালক মিঃ ট্রান মিন তিয়েনের মতে, সরবরাহ কেন্দ্রীভূত করার প্রবণতা আকস্মিক নয়। শুধুমাত্র বৃহৎ বিনিয়োগকারীদেরই উচ্চমানের বিলাসবহুল প্রকল্প বাস্তবায়নের জন্য আর্থিক ক্ষমতা, উন্নয়ন অভিজ্ঞতা এবং ঝুঁকি ব্যবস্থাপনার ক্ষমতা থাকে, যার জন্য কঠোর আইনি মান, উচ্চ নির্মাণ মান এবং সুযোগ-সুবিধা এবং পরিচালনার একটি সামঞ্জস্যপূর্ণ বাস্তুতন্ত্র প্রয়োজন।

তদুপরি, বাজারে নতুন সম্পত্তির সরবরাহ মাঝারি এবং সাশ্রয়ী মূল্যের ক্ষেত্রে সীমিত, যার বেশিরভাগই উচ্চমানের এবং বিলাসবহুল বিভাগে পড়ে। এর ফলে ক্রেতাদের কাছে নেতৃস্থানীয় ডেভেলপারদের প্রকল্পের বাইরে খুব কম বিকল্প থাকে।

বাজারে ডেভেলপারদের খ্যাতি এখনও একটি পার্থক্যকারী বিষয়।

হ্যানয় এবং হো চি মিন সিটিতে উচ্চমানের এবং বিলাসবহুল অ্যাপার্টমেন্ট প্রকল্প কিনেছেন বা বর্তমানে বসবাস করছেন এমন গ্রাহকদের উপর একটি গভীর জরিপ দেখায় যে ক্রেতারা যখন কোনও প্রকল্প বিবেচনা করেন তখন "বিকাশকারীর খ্যাতি" এবং আইনি স্বচ্ছতার স্তর শীর্ষ 5টি গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ডের মধ্যে রয়েছে। এটি তিন বছর আগের তুলনায় বিনিয়োগকারী এবং গ্রাহকের আচরণে একটি উল্লেখযোগ্য পরিবর্তন চিহ্নিত করে, যখন ক্রয়ের সিদ্ধান্তে এই বিষয়টিকে বাধ্যতামূলক মানদণ্ডের পরিবর্তে কেবল "একটি প্লাস পয়েন্ট" হিসাবে বিবেচনা করা হত।

জরিপের তথ্য ইঙ্গিত দেয় যে রিয়েল এস্টেট বাজার স্বল্পমেয়াদী বিনিয়োগের চাহিদা থেকে টেকসই সম্পদ আহরণের প্রবণতায় পরিবর্তিত হচ্ছে, বিশেষ করে মধ্যম এবং উচ্চ-স্তরের গ্রাহকদের মধ্যে। অনুমানমূলক লেনদেনের পরিবর্তে, ক্রেতারা সময়ের সাথে সাথে স্থিতিশীল মূল্য সহ নিরাপদ সম্পদকে অগ্রাধিকার দেন। এই প্রেক্ষাপটে, বিকাশকারীর খ্যাতি একটি মূল বিষয় হয়ে ওঠে, যা ক্রেতারা তিনটি মানদণ্ডের ভিত্তিতে মূল্যায়ন করেন: স্বচ্ছ আইনি প্রক্রিয়া এবং প্রকল্পটি সম্পূর্ণরূপে বাস্তবায়নের ক্ষমতা; নির্মাণ ঠিকাদার থেকে শুরু করে ব্যাংক পর্যন্ত গুণমান এবং আর্থিক নিরাপত্তার নিশ্চয়তা প্রদানকারী একটি সম্মানজনক অংশীদার বাস্তুতন্ত্র; এবং হস্তান্তরের পরে প্রকল্পটি পরিচালনা করার ক্ষমতা, যা বাসিন্দাদের জন্য একটি স্থিতিশীল জীবনযাত্রার অভিজ্ঞতা নিশ্চিত করে।

ওয়ান মাউন্ট গ্রুপ কর্তৃক পরিচালিত হ্যানয় এবং হো চি মিন সিটিতে উচ্চমানের এবং বিলাসবহুল অ্যাপার্টমেন্ট প্রকল্পগুলিতে বসবাসকারী গ্রাহকদের উপর করা একটি জরিপ অনুসারে, গ্রাহকের চাহিদার সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সামঞ্জস্যপূর্ণ দৈনন্দিন প্রকল্প পরিচালনার সাথে সম্পর্কিত বিষয়গুলি গ্রাহকদের কাছে ধারাবাহিকভাবে গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে রেট করা হয়।

মিঃ ট্রান মিন তিয়েন পর্যবেক্ষণ করেছেন যে হ্যানয় এবং হো চি মিন সিটির বাজারগুলি টেকসই উন্নয়নের একটি পর্যায়ে প্রবেশ করার সাথে সাথে ডেভেলপারদের মধ্যে ক্ষমতার পার্থক্য আরও স্পষ্ট হয়ে উঠবে। যেসব ব্যবসা আইনি স্বচ্ছতা বজায় রাখে, কার্যকরভাবে পণ্যের মান নিয়ন্ত্রণ করে এবং স্থিতিশীল পরিচালন পরিষেবা নিশ্চিত করে তারা আধিপত্য বজায় রাখবে, এমনকি অস্থির বাজারেও গ্রাহকদের আস্থা এবং শক্তিশালী শোষণ বজায় রাখবে। এর কারণ হল যখন ডেভেলপাররা প্রতিশ্রুতি অনুসারে পরিচালন মান বজায় রাখবে, তখন বাসিন্দাদের সন্তুষ্টি এবং আস্থা বৃদ্ধি পাবে, যা পরবর্তী প্রকল্পগুলির জন্য একটি ইতিবাচক রেফারেল প্রভাব তৈরি করবে।

সূত্র: https://baotintuc.vn/kinh-te/nha-dau-tu-lua-chon-mua-chung-cu-tu-danh-tieng-chu-dau-tu-20251211142556956.htm