Der Stand der Anh Nghia Company Limited (ANCL) auf der kürzlich stattgefundenen internationalen Ausstellung in Hanoi erregte viel Aufmerksamkeit durch die riesige Rückwand, auf der eine Karte von Vietnam und die Worte „We are Vietnam Company“ (PV) zu sehen waren.

Der beeindruckende Stand der ANCL auf einer kürzlich stattgefundenen internationalen Ausstellung in Hanoi.

Beim Besuch der Unternehmenswebsite, um mehr Informationen zu erhalten, konnten wir kaum glauben, dass im Bereich „Kundenvorstellung“ so große Namen wie Harley-Davidson – eine bekannte amerikanische Motorradmarke; Ducati – eine führende italienische Motorradmarke; Bombardier – ein kanadischer Hersteller von Geschäftsreiseflugzeugen; Volvo – eine weltweit führende Automarke aus Schweden – aufgeführt waren.

Wir haben Herrn Nguyen Van Nghia, Generaldirektor von ANCL, kontaktiert, um mehr über dieses vietnamesische Unternehmen zu erfahren.

Gründen Sie ein Unternehmen mit einem Darlehen von 15 Millionen VND

Im Jahr 2004 war Vietnams Maschinenbauindustrie noch nicht so weit entwickelt wie heute. Nur wenige Unternehmen produzierten mechanische Bauteile in großen Stückzahlen. Ausländische Direktinvestitionsunternehmen mit Montagewerken in Vietnam mussten Bauteile größtenteils importieren.

Mit einer Leidenschaft für Mechanik und dem Wunsch, zur Entwicklung der Zulieferindustrie des Landes beizutragen, beschloss Herr Nguyen Van Nghia, ANCL zu gründen, ein Unternehmen, das sich auf Präzisionsmechanik spezialisiert hat.

„Damals ein Unternehmen zu gründen, war für mich eine ziemlich riskante Entscheidung“, erinnert sich Herr Nghia.

Herr Nguyen Van Nghia, Generaldirektor von ANCL.

Aufgrund schwieriger familiärer Umstände verließ seine Familie seine Heimatstadt Nam Dinh, um im Süden neue wirtschaftliche Möglichkeiten zu suchen. Sein Vater arbeitete als Wachmann in einer Tabakfabrik, weshalb es für Nguyen Van Nghia äußerst schwierig war, Kapital für den Kauf von Maschinen und die Gründung eines eigenen Unternehmens aufzubringen.

„Nach meinem Hochschulabschluss arbeitete ich etwa ein Jahr lang für die VPIC Group, ein ausländisches Direktinvestitionsunternehmen. Während dieser Zeit erlebte ich, wie es ausländischen Direktinvestitionsunternehmen ständig an importierten Komponenten für Produktion und Montage mangelte. Das brachte mich auf die Idee, eine Fabrik für die Komponentenzulieferung zu gründen. Da ich jedoch keine Ersparnisse hatte, musste ich meine Eltern überzeugen, mir Geld für den Kauf von Maschinen zu leihen – etwa 15 Millionen VND. Die Anfangszeit war äußerst schwierig; es fehlte mir an allem: Kapital, Erfahrung, Informationen, Technologie…“, so der Gründer von ANCL.

Mit großem Eifer wurde die Produktionsstätte von ANCL rasch errichtet. Der erste Kunde war das ausländische Direktinvestitionsunternehmen, in dem Herr Nghia zuvor gearbeitet hatte.

„Als ich 1997 noch mit dem Fahrrad zur Schule fuhr, scherzten mein Freund und ich oft: ‚Wenn wir nur im Lotto gewinnen würden, könnten wir uns den Rest unseres Lebens davon ernähren.‘ Der Jackpot lag damals bei 50 Millionen VND, abzüglich Steuern blieben 45 Millionen VND übrig. Und meine erste Bestellung, die erste Rechnung, die ich einem Kunden ausstellte, hatte einen Wert von 34,5 Millionen VND – fast so, als hätte ich meinen Traum vom Lottogewinn verwirklicht“, erzählte Herr Nghia lächelnd von dieser Anekdote.

Investieren Sie in Forschung und Entwicklung, um anspruchsvolle Produkte herzustellen.

Nach fast 20 Jahren Fertigung von Einzelteilen nach Kundenvorgaben im mittleren Preissegment erkannte der Gründer von ANCL, dass Umsatz, Gewinn und Unternehmenswert vietnamesischer Unternehmen gering bleiben, wenn sie sich ausschließlich an Kundenwünsche halten. Ohne eine Transformation des Geschäftsmodells bestünden erhebliche Risiken.

ANCL beschloss daher, in Personal und Technologie zu investieren, um in schwierige Produktsegmente vorzudringen. Im Jahr 2021 wurde ANCL Techco gegründet und die Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten weiter ausgebaut.

Betrachtet man den modernen Maschinenpark und die Produktionslinie von ANCL, so wird deutlich, dass der „Chef“ kräftig investiert hat.

Herr Nghia erklärte, dass das Gesamtinvestitionskapital für den aktuellen Maschinenpark über 5 Millionen US-Dollar beträgt. Er betonte jedoch, dass sich die Investition lohne. Maschinen mit hochautomatisierter Technologie (wie beispielsweise Fräsmaschinen) würden hohe Umsätze und Wertschöpfung generieren, da sie die Fertigung komplexer Produkte ermöglichten, die den Anforderungen großer Unternehmen entsprächen, etwa Komponenten für die Halbleiter-, Automobil-, Medizin-, Öl- und Gas- sowie Sportartikelindustrie.

Herr Nguyen Van Ninh, Gründer der GDC Vietnam Joint Stock Company, ist seit etwa zwei Jahren Kunde von ANCL und bezieht deren Produkte – Komponenten für Elektrofahrräder, Motorräder, Motorenauspuffanlagen usw. – und hat das ANCL-Werk in Dong Nai persönlich besucht. Er sagte: „Vor unserem Besuch in Dong Nai hielten wir ANCL für ein rein vietnamesisches Unternehmen und hatten daher nur eine kleine Fabrik mit wenigen Maschinen eingerichtet. Nachdem wir uns selbst ein Bild gemacht hatten, waren wir alle derselben Meinung: Wir hätten uns nie vorstellen können, dass ein vietnamesisches Unternehmen so systematisch investieren würde.“

„Später arbeiteten Mitarbeiter von GDC häufig im Werk von ANCL in Bac Ninh, unter anderem in den Bereichen Produktionsleitung, Qualitätsmanagement und Gesamtleitung. Alle waren sich einig, dass das Team von Herrn Nghia sehr professionell war“, fügte Herr Ninh hinzu.

Dank günstiger Voraussetzungen wie relativ guter Maschinen und Anlagen sowie eines Teams hochqualifizierter Techniker sammelt ANCL nach und nach Erfahrung, verbessert seine Fähigkeit, strenge Anforderungen an die Produktqualität zu erfüllen, und beteiligt sich schrittweise an der Lieferkette vieler namhafter multinationaler Konzerne.

Zu den typischen Kunden von ANCL gehören viele multinationale Konzerne.

„Obwohl wir nur der zweite Lieferant großer Konzerne wie Harley-Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo usw. sind, müssen wir uns einer strengen Prüfung unterziehen, bevor wir in deren Lieferkette aufgenommen werden. Wir müssen zahlreiche anspruchsvolle Anforderungen hinsichtlich Systemprozessen, Standards, Kapazität usw. erfüllen. Trotz vieler Schwierigkeiten, die wir überwinden mussten, werden die Aufträge nach der Verbesserung unseres Niveaus stabil sein. ANCL hat von diesen multinationalen Konzernen viel über Professionalität gelernt. Die strategische und enge Partnerschaft mit multinationalen Unternehmen ist auch ein großer Vorteil für vietnamesische KMU“, fuhr Herr Nghia fort.

Das Produktportfolio von ANCL umfasst derzeit rund 1.000 Produkte in Form von Einzelkomponenten und Kleinteilen. Besonders hervorzuheben sind einige Komplettprodukte mit dem Gütesiegel „Make in Vietnam“, wie beispielsweise Trainer – eine Sportgeräte-App mit simulierter Spielsoftware.

Vietnamesische Präzisionsmaschinenbauunternehmen decken nicht nur den Bedarf inländischer Kunden, sondern exportieren auch rund 10 Produktarten auf internationale Märkte.

Ein Kunde aus Großbritannien schickte einmal eine E-Mail, um seine Zufriedenheit auszudrücken und versprach, seine Ingenieure nach Vietnam zu entsenden, um mit dem ANCL-Team zusammenzuarbeiten.

Mit Blick auf die Wettbewerbsfähigkeit der ANCL-Produkte stellte Generaldirektor Nguyen Van Nghia fest: „Die Stärken unserer Produkte liegen in ihrer Langlebigkeit und gleichbleibenden Qualität. Um unsere Wettbewerbsfähigkeit auf dem internationalen Markt weiter zu steigern, werden wir jedoch die Produktivität weiter verbessern, die Produktion optimieren und den Automatisierungsgrad erhöhen, um bessere Preise erzielen zu können…“.

Stolz vietnamesischer Marken

Herr Nguyen Van Nghia begann als Arbeiter für FDI-Unternehmen und wurde dann deren Zulieferer. So prägte er bald die Denk- und Arbeitsweise eines globalen Unternehmens.

ANCL verfügt über ein modernes System von Maschinen, Anlagen und Produktionslinien.

„Ich bin von ANCL und ihrem Managementstil sehr beeindruckt. Obwohl ANCL nicht die Größe von FDI-Unternehmen erreicht, vereint ihr Umgang mit Daten, Produktinformationen usw. die Akribie japanischer und die Transparenz europäischer Unternehmen. Besonders hervorzuheben ist die mitarbeiterorientierte Arbeitsweise von ANCL. Von Kleinigkeiten wie Toiletten und Kantinen bis hin zu allem anderen ist alles sehr ordentlich. Bei meinen Gesprächen mit Mitarbeitern aus den verschiedenen Abteilungen von ANCL wirkten alle sehr zufrieden“, so der Gründer der GDC Vietnam Joint Stock Company.

Mit dem Ziel, ein führendes Unternehmen in der Maschinenbauindustrie zu werden, investiert der Geschäftsführer von ANCL viel Zeit und Mühe in das Studium globalisierter Geschäftsmodelle und nimmt proaktiv an internationalen Messen in Ländern mit den am weitesten entwickelten Maschinenbauindustrien der Welt wie Deutschland, den USA, Japan usw. teil. Die Marke ANCL gewinnt zunehmend an Bekanntheit bei multinationalen Unternehmen.

„Bei internationalen Messen in den USA und Deutschland wurden wir oft gefragt, ob ANCL ein japanisches oder vietnamesisches Unternehmen sei. Das liegt wohl daran, dass wir einen ähnlichen Stil wie japanische Unternehmen pflegen und vergleichsweise professionell arbeiten. Kürzlich waren wir auf einer internationalen Messe in Hanoi sehr stolz darauf, ein vietnamesisches Unternehmen zu sein. Um Verwechslungen zu vermeiden und unsere vietnamesische Marke selbstbewusst zu präsentieren, gestalteten wir die Rückwand unseres Messestandes mit einer markanten Karte von Vietnam und dem Schriftzug „Wir sind ein vietnamesisches Unternehmen““, erklärte Herr Nghia die Idee, vietnamesische Marken zu würdigen.

Der Generaldirektor von ANCL, der seit vielen Jahren in der Präzisionsmechanik tätig ist, erklärte, dass die Chancen und das Potenzial für vietnamesische Unternehmen, international zu expandieren, enorm seien. Zahlreiche Unternehmen exportierten bereits erfolgreich in viele große Volkswirtschaften. Es gebe zwar viele Chancen, aber auch einen starken Wettbewerb und makroökonomische Risiken. In einer globalisierten Welt werde vieles einfacher, aber vieles auch schwieriger. Um erfolgreich zu sein, müssten vietnamesische Unternehmen proaktiv lernen, ihre Technologie und ihre Managementfähigkeiten verbessern, stets selbstbewusst auftreten und vor allem Geschäftsethik und Respekt gegenüber ihren Kunden wahren.

Gemäß dem Motto „Wo ANCL-Produkte sind, ist ANCL präsent“ strebt ANCL einen Exportanteil von 60–70 % am Gesamtumsatz an. Das vietnamesische Unternehmen verstärkt derzeit seine Marketingaktivitäten, optimiert seine Ressourcen, investiert in technologische Ausrüstung und wählt die passenden Kundensegmente und Produkte aus, um die gesteckten Ziele schnellstmöglich zu erreichen.

Auf die Frage „Wer hat Sie persönlich im Laufe Ihrer beruflichen Entwicklung am meisten beeinflusst?“ antwortete der Generaldirektor der ANCL selbstbewusst: „Niemand. Da ich die Geschäftsethik als Leitprinzip meiner Karriere betrachte, mache ich es mir innerhalb der Regeln immer wieder selbst schwer, um mich nicht selbst zu verlieren.“

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