Der Stand der Anh Nghia Company Limited (ANCL) auf der jüngsten internationalen Ausstellung in Hanoi erregte aufgrund des sehr großen Hintergrunds mit dem Bild einer Karte von Vietnam und den Worten „Wir sind Vietnam Company“ (PV) viel Aufmerksamkeit.

Der beeindruckende Stand von ANCL auf einer kürzlich in Hanoi stattgefundenen internationalen Ausstellung.

Als wir die Website des Unternehmens besuchten, um mehr zu erfahren, konnten wir kaum glauben, dass im Abschnitt zur Kundenvorstellung so große Namen zu finden waren wie: Harley Davidson – eine berühmte amerikanische Motorradmarke; Ducati – die führende italienische Motorradmarke; Bombardier – ein kanadischer Hersteller von Geschäftsflugzeugen; Volvo – die weltweit führende Automarke in Schweden …

Wir haben Herrn Nguyen Van Nghia, Generaldirektor von ANCL, kontaktiert, um mehr über dieses vietnamesische Unternehmen zu erfahren.

Starten Sie ein Unternehmen mit einem Kredit von 15 Millionen VND

Im Jahr 2004 war der vietnamesische Maschinenbau noch nicht so weit entwickelt wie heute. Nur wenige Unternehmen produzierten mechanische Komponenten in großen Mengen. Unternehmen mit ausländischen Direktinvestitionen (FDI) und Montagewerken in Vietnam mussten Komponenten meist aus dem Ausland importieren.

Aufgrund seiner Leidenschaft für Mechanik und dem Wunsch, zur Entwicklung der Zulieferindustrie des Landes beizutragen, beschloss Herr Nguyen Van Nghia, ANCL zu gründen, ein auf Präzisionsmechanik spezialisiertes Unternehmen.

„Damals ein Unternehmen zu gründen, war für mich eine ziemlich mutige Entscheidung“, erinnert sich Herr Nghia.

Herr Nguyen Van Nghia, Generaldirektor von ANCL.

Aufgrund schwieriger familiärer Umstände verließ die Familie ihre Heimatstadt Nam Dinh , um im Süden neue wirtschaftliche Aktivitäten zu starten. Der Vater arbeitete als Wachmann in einer Tabakfabrik, daher war es für Nguyen Van Nghia ein großes Problem, Kapital für den Kauf von Maschinen für die Gründung eines Unternehmens zu finden.

„Damals, nach meinem Hochschulabschluss, arbeitete ich etwa ein Jahr lang als Angestellter für die VPIC Group – ein ausländisches Direktinvestitionsunternehmen. Während meiner Zeit dort wurde ich Zeuge, wie den ausländischen Direktinvestitionsunternehmen ständig Importkomponenten für Produktion und Montage fehlten. So kam ich auf die Idee, eine Fabrik für die Zulieferindustrie zu gründen. Da ich jedoch keine Ersparnisse hatte, musste ich meine Eltern auf jede erdenkliche Weise überreden, mir Geld für den Kauf von Maschinen zu leihen – etwa 15 Millionen VND. Die Anfangszeit der Unternehmensgründung war wirklich schwierig, da es an allem mangelte – von Kapital über Erfahrung, Informationen bis hin zu Technologie …“, sagte der Gründer von ANCL.

Mit großer Entschlossenheit wurde die Produktionsstätte von ANCL schnell errichtet. Der erste Kunde war das FDI-Unternehmen, bei dem Herr Nghia früher gearbeitet hatte.

„Als ich 1997 noch mit dem Rad zur Schule fuhr, scherzten mein Freund und ich oft: ‚Wenn wir nur ein Lottolos gewinnen könnten, könnten wir es unser Leben lang essen.‘ Der Jackpot des Lottoloses betrug damals 50 Millionen VND, nach Steuern blieben 45 Millionen VND übrig. Und meine erste Bestellung, meine erste Rechnung an einen Kunden, war 34,5 Millionen VND wert. Damit hätte ich mir meinen Traum vom Lottogewinn fast erfüllt“, lachte Herr Nghia und erzählte eine interessante Erinnerung an seine erste Bestellung.

Investieren Sie in Forschung und Entwicklung, um schwierige Produkte herzustellen

Nach fast 20 Jahren Erfahrung in der Herstellung diskreter Komponenten nach Kundenvorgaben im mittleren Preissegment erkannte der Gründer von ANCL, dass Umsatz, Gewinn und Wert vietnamesischer Unternehmen gering ausfallen würden, wenn sie ausschließlich nach Kundenwunsch produzieren würden. Ohne eine Umstellung des Geschäftsmodells würden zahlreiche Risiken entstehen.

Daher beschloss ANCL, in Humanressourcen und Technologie zu investieren, um in schwierige Produktsegmente vorzudringen. Im Jahr 2021 wurde ANCL Techco gegründet und die Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten (F&E) wurden weiter vorangetrieben.

Betrachtet man den Maschinenpark und die modernen Produktionslinien von ANCL, erkennt man, dass der „General Manager“ massiv investiert hat.

Herr Nghia sagte, das Gesamtinvestitionskapital für die aktuellen Maschinen und Anlagen betrage mehr als 5 Millionen US-Dollar. Es sei jedoch „das Geld wert“, denn Maschinen mit hochautomatisierter Technologie (wie etwa Fräsmaschinen) würden hohe Umsätze und einen hohen Mehrwert generieren, da sie mit hohem Aufwand Produkte herstellen können, die den Anforderungen großer Unternehmen gerecht werden, beispielsweise für Komponenten in der Halbleiter-, Automobil-, Medizin-, Öl- und Gas-, Sportindustrie usw.

Nguyen Van Ninh, Gründer der GDC Vietnam Joint Stock Company, ist seit etwa zwei Jahren Kunde von ANCL und beliefert uns mit Komponenten für Elektrofahrräder, Motorräder, Motorrohren usw.. Nach einem persönlichen Besuch der ANCL-Fabrik in Dong Nai sagte er: „Bevor wir nach Dong Nai gingen, stellte sich unsere Gruppe ACNL als vietnamesisches Unternehmen vor und errichtete daher nur eine kleine Fabrik mit wenigen Maschinen. Nachdem wir es mit eigenen Augen gesehen hatten, waren wir alle einer Meinung: Wir hätten es nicht für möglich gehalten, dass ein vietnamesisches Unternehmen so systematisch investieren könnte.“

„Später gingen die Mitarbeiter von GDC oft zur Arbeit in die Fabrik von ANCL in Bac Ninh, wo sie unter anderem in der Produktionsleitung, im Qualitätsmanagement und in der Gesamtleitung tätig waren … Alle waren der Meinung, dass das Team von Herrn Nghia sehr professionell sei“, fügte Herr Ninh hinzu.

Dank der günstigen Bedingungen eines relativ guten Maschinen- und Geräteparks und eines Teams hochqualifizierter Techniker sammelt ANCL nach und nach Erfahrungen, verbessert seine Fähigkeit, die strengen Anforderungen an die Produktqualität zu erfüllen und nimmt nach und nach an der Lieferkette vieler namhafter multinationaler Konzerne teil.

Zu den typischen Kunden von ANCL zählen viele multinationale Konzerne.

„Obwohl wir erst der zweitgrößte Lieferant für Großkonzerne wie Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo usw. sind, müssen wir uns einer strengen Evaluierung unterziehen, bevor wir in deren Lieferkette aufgenommen werden. Wir müssen viele anspruchsvolle Anforderungen hinsichtlich Systemprozessen, Standards, Kapazitäten usw. erfüllen. Nach vielen Schwierigkeiten werden wir mit der Verbesserung unserer Qualifikationen stabile Aufträge erhalten. ANCL lernt viel über Professionalität von diesen multinationalen Konzernen. Die strategische und intensive Zusammenarbeit mit multinationalen Unternehmen ist auch für vietnamesische kleine und mittlere Unternehmen ein großer Vorteil“, so Herr Nghia weiter.

Derzeit umfasst das Produktportfolio von ANCL rund 1.000 Produkte in Form von Einzelkomponenten und Kleinteilen. Besonders hervorzuheben sind einige fertige Produkte mit der Marke „Make in Vietnam“, wie beispielsweise Trainer – eine Sportgeräte-Anwendung mit simulierter Spielesoftware.

Vietnamesische Unternehmen für Präzisionsmechanik erfüllen nicht nur die Bedürfnisse inländischer Kunden, sondern exportieren auch etwa zehn Produktarten auf internationale Märkte.

Ein Kunde aus Großbritannien drückte einmal per E-Mail seine Zufriedenheit aus und versprach, seine Ingenieure nach Vietnam zu schicken, um mit dem ANCL-Team zusammenzuarbeiten.

Generaldirektor Nguyen Van Nghia würdigte die Wettbewerbsfähigkeit der ANCL-Produkte und erklärte: „Die Stärken unserer Produkte liegen in ihrer Langlebigkeit und stabilen Qualität. Um unsere Wettbewerbsfähigkeit auf dem internationalen Markt weiter zu steigern, werden wir die Produktivität weiter steigern, die Produktion rationalisieren und die Automatisierung verstärken, um bessere Preise zu erzielen.“

Stolz der vietnamesischen Marke

Herr Nguyen Van Nghia begann als Arbeiter für FDI-Unternehmen und wurde später deren Lieferant. So prägte er schon bald die Denk- und Arbeitsweise eines globalen Unternehmens.

ANCL verfügt über ein modernes System an Maschinen, Geräten und Produktionslinien.

„Ich bin von der Art und Weise, wie ANCL verwaltet, sehr beeindruckt. Obwohl ANC nicht mit ausländischen Direktinvestitionen mithalten kann, weist ihr Umgang mit Daten, Produktinformationen usw. die Akribie japanischer Unternehmen und die Transparenz europäischer Unternehmen auf. Insbesondere zeichnet sich ANCL durch eine kundenorientierte Arbeitsweise aus. Selbst kleine Details wie Toiletten, Cafeterias usw. sind sehr gepflegt. Im Umgang mit den Mitarbeitern der ACNL-Abteilungen strahlten alle überglücklich“, so der Gründer der GDC Vietnam Joint Stock Company.

Mit dem Wunsch, ein führendes Unternehmen in der Maschinenbaubranche zu werden, investiert der „General Manager“ von ANCL viel Zeit und Mühe in die Erforschung des globalisierten Geschäfts und nimmt proaktiv an internationalen Ausstellungen in Ländern mit den weltweit am weitesten entwickelten Maschinenbauindustrien teil, wie etwa Deutschland, den USA, Japan usw. Die Marke ANCL wird bei multinationalen Unternehmen zunehmend bekannter.

„Bei unseren internationalen Messen in den USA und Deutschland wurde ANCL oft von Kunden gefragt, ob es sich um ein japanisches oder vietnamesisches Unternehmen handele. Vielleicht lag es daran, dass wir einen leicht japanischen Geschäftsstil haben und sehr professionell arbeiten. Als wir kürzlich an einer internationalen Messe in Hanoi teilnahmen, waren wir sehr stolz darauf, ein vietnamesisches Unternehmen zu sein. Um Verwirrung zu vermeiden, wollten wir unsere vietnamesische Marke selbstbewusst vertreten. Deshalb gestalteten wir den Hintergrund unseres Standes mit einer markanten Karte Vietnams und den Worten „Wir sind ein vietnamesisches Unternehmen“, erläuterte Herr Nghia die Idee, vietnamesische Marken zu würdigen.

Der Generaldirektor von ANCL, der seit vielen Jahren in der Feinmechanikbranche tätig ist, erklärte, dass die Chancen und das Potenzial für vietnamesische Unternehmen, global zu agieren, enorm seien. Viele unserer Unternehmen exportieren erfolgreich in viele große Volkswirtschaften. Es gibt viele Chancen, aber auch viel Wettbewerb und makroökonomische Risiken. In einer flachen Welt wird vieles einfacher, aber auch schwieriger. Um erfolgreich zu sein, müssen vietnamesische Unternehmen proaktiv lernen, ihr technologisches Niveau und ihre Managementfähigkeiten verbessern, stets Vertrauen bewahren und vor allem Geschäftsethik und Respekt gegenüber den Kunden zeigen.

Getreu dem Motto „Wo immer ANCL-Produkte sind, da ist auch ANCLs Marktgrenze“ strebt ANCL einen Exportwert von 60 bis 70 % des Gesamtumsatzes an. Derzeit treibt das vietnamesische Unternehmen seine Marketingaktivitäten weiter voran, strukturiert Ressourcen, investiert in technologische Ausrüstung und wählt geeignete Kundensegmente und Produkte aus, um die gesetzten Ziele schnell zu erreichen.

Auf die Frage „Wer hat Sie persönlich während Ihrer beruflichen Entwicklung am meisten beeinflusst?“ antwortete der ANCL-Generaldirektor selbstbewusst: „Niemand. Da ich die Geschäftsethik als Leitprinzip meiner Karriere betrachte, versuche ich es immer, mich innerhalb der Regeln zu halten, um mich nicht zu verlieren.“

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