Immobilienmarkt heizt sich auf, Verkäufer machen kehrt, verkaufen Deals und machen Makler wütend

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Herr Le Minh Quoc, ein professioneller Immobilienmakler im Bezirk Hoang Mai ( Hanoi ), erzählte empört seine Geschichte, nachdem er sich abgemüht hatte, viele Kunden dazu zu bewegen, ein Haus in einer Gasse in der Minh Khai Straße (Bezirk Hai Ba Trung) zu besichtigen und zu kaufen, aber dann der Eigentümer plötzlich vom Verkauf zurücktrat.

Laut Herrn Quoc bat der Hausbesitzer Anfang Februar sein Büro, ein 55 m² großes, 5-stöckiges Haus zum Verkauf für 8,5 Milliarden VND zu inserieren.

„Ich hielt dieses Haus für gut gelegen, es wies keine Feng-Shui-Fehler auf und war zu einem vernünftigen Preis erhältlich, deshalb wählte ich es aus, um einige Kunden mit tatsächlichem Wohnbedarf zu beraten“, sagte Herr Quoc.

Innerhalb von knapp einem Monat einigte sich ein Ehepaar in Nam Dinh unter mehr als einem Dutzend Interessenten darauf, 8,2 Milliarden VND für ein Haus für ihren Sohn zu zahlen, der in Hanoi studiert. Dies ist der höchste Preis unter den Interessenten und liegt nahe am Angebotspreis des Eigentümers. Die Käufer verpflichteten sich zu einer Anzahlung von 500 Millionen VND und werden die Zahlung sowie die Formalitäten innerhalb von 20 Tagen abschließen.

Als jedoch alles kurz vor dem Abschluss stand, verkündete der Hausbesitzer plötzlich, dass er die Anzahlung nicht annehmen werde, da er „aufgrund der hohen Immobilienpreise noch länger warten wolle“.

„Der Hausbesitzer verkündete, dass der Preis für das Haus 9,2 Milliarden VND betragen müsse, um es sofort zu verkaufen – eine Steigerung um 1 Milliarde VND gegenüber dem ursprünglichen Preis. Als der Hausbesitzer diesen Preis nannte, waren nicht nur die Käufer schockiert, sondern auch Makler wie wir empört.“

„Vielleicht, weil viele Interessenten das Haus besichtigten und der Preis schnell festgelegt wurde, bereute der Eigentümer dies. Sie hatten auch gehört, dass sich der Markt allmählich erholte, und wollten deshalb den Preis erhöhen. Der Eigentümer änderte plötzlich die Vereinbarung, was mich zwang, mich ständig bei den Interessenten zu entschuldigen, und ich wurde sogar verdächtigt, mit dem Eigentümer unter einer Decke zu stecken“, sagte Herr Quoc.

In einer ähnlichen Situation sagte Herr Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ), dass der Eigentümer eines 108 m² großen Grundstücks im Bereich des Krankenhauses Viet Duc 2 (Stadt Phu Ly) Anfang März 2022 einen Makler mit dem Verkauf beauftragt habe.

„Das Grundstück ist nach Süden ausgerichtet, hat eine sehr schöne, 8 Meter breite Front, der erwartete Preis liegt bei 25 Millionen VND/m², aber nach mehr als 2 Jahren, in denen es auf Social-Media-Plattformen inseriert und beworben wurde, hat niemand Interesse am Kauf gezeigt“, sagte Herr Huy.

Anfang März 2024 zeigte der Grundstücksmarkt positivere Anzeichen, einige Leute fragten nach einem Kauf, Herr Huy rief den Grundstückseigentümer mehrmals an und einigte sich auf einen Schlusspreis von 22 Millionen VND/m².

„Der Kunde hatte dem Preis zugestimmt, der Eigentümer war zum Verkauf bereit, und mein Büro hatte proaktiv einen Siebensitzer organisiert, um den Kunden von Phu Ly nach Hanoi zu bringen, damit er sich mit dem Grundstückseigentümer treffen und die Anzahlung leisten konnte. Als die beiden Parteien sich trafen, änderte der Grundstückseigentümer plötzlich seinen Ton und verlangte zusätzlich 3 Millionen VND pro Quadratmeter. Ich habe einen halben Tag damit verschwendet, den Kunden zu fahren, und der Deal platzte. Ich wurde außerdem vom Kunden beschimpft und musste die Fahrtkosten von fast einer Million VND aus eigener Tasche bezahlen“, sagte Herr Huy.

Herr Tran Thanh Hai, Inhaber eines Maklerbüros in Thanh Tri (Hanoi), sagte bestürzt, dass Fälle, in denen Haus- und Grundstücksbesitzer ihre Immobilien nicht verkaufen, in letzter Zeit nicht ungewöhnlich seien, insbesondere seit Anfang Februar, als sich der Immobilienmarkt erholte und die Bankzinsen stark sanken, sodass sich viele Investoren dem Immobilienmarkt zuwandten.

Herr Hai befand sich selbst einmal in dieser Situation. Ende Dezember 2023 erhielt das Maklerbüro die Information, dass ein Kunde dringend das Nachbarhaus verkaufen musste. Der Marktwert lag 2022 bei etwa 15 Milliarden VND. Da der Hausbesitzer das Geld zur Rückzahlung an die Bank benötigte, wollte er den Verlust auf 12 Milliarden VND begrenzen.

„Obwohl es nicht einfach ist, für 12 Milliarden VND einen Käufer zu finden, war der Verkauf an sich nicht allzu schwierig. Nachdem ich fünfmal Interessenten zur Besichtigung gebracht und wir uns auf den Preis geeinigt hatten, verkündete der Eigentümer plötzlich, dass er doch nicht verkaufen wolle, als es an die Zahlung und den Abschluss der Formalitäten ging. Er sagte, er habe das Geld bereits zur Schuldentilgung beiseitegelegt und wolle daher abwarten, bis der Markt wieder aktiver sei und der Preis steige. Meine ganze Mühe, Käufer zu finden, war umsonst“, sagte Herr Hai verbittert.

Experten zufolge zeigt der Immobilienmarkt positive Anzeichen, die Preise fallen nicht mehr so stark. Daher ist es nicht ungewöhnlich, dass Grundstückseigentümer jetzt auf steigende Preise spekulieren.

Der Immobilienmarkt boomt wieder, viele Makler werden dabei bitter um ihre Geschäfte betrogen. (Illustrationsfoto)

„Wenn der Markt Anzeichen einer Erholung zeigt, warten Investoren ab, um zu einem marktgerechten Preis zu verkaufen und so hohe Verluste zu vermeiden. Viele Hausbesitzer verkaufen daher nicht zum vorherigen Preis, sondern erst dann, wenn sie einen besseren Preis erzielen können. Oder sie verkaufen gar nicht mehr, weil sie ihre Liquidität gesichert haben“, erklärte Nguyen Van Dinh, Vorsitzender des vietnamesischen Immobilienmaklerverbands.

Laut Rechtsanwältin Nguyen Doan Hong, Direktorin der Danang International Law Firm, handelt es sich dabei um eine häufige Situation bei Immobilientransaktionen.

Rechtlich gesehen gibt es in diesem Fall keine Möglichkeit, vorzugehen, da die Transaktion keine Dokumente oder Verpflichtungen beinhaltet. Sollten die Parteien jedoch Geld erhalten und einen Einlagenvertrag unterzeichnet haben, können sie ein Verwaltungsverfahren einleiten und die vertraglich vereinbarte Provisionsvergütung geltend machen. Erfolgte die Vereinbarung hingegen mündlich, sind keine Sanktionen zu verhängen.

„Ein Grundstückseigentümer kann die Vermarktung an mehrere Makler oder Immobilienbüros vergeben. Daher sollten die Makler oder Immobilienbüros vor der Transaktion einen Alleinverkaufsvertrag mit einer Preisspanne und einem festgelegten Kauf- und Verkaufszeitraum abschließen. Sobald ein Käufer gefunden ist und Preis und Zeitpunkt im Vertrag festgehalten sind, besteht selbst dann eine ausreichende Grundlage für eine Klage, wenn der Grundstückseigentümer nicht verkauft“, riet Rechtsanwalt Hong.

PHAM DUY

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