Der Immobilienmarkt boomt, Verkäufer machen schnelle Geschäfte und verhökern die Immobilien, was Makler verärgert.

Le Minh Quoc, ein professioneller Immobilienmakler im Bezirk Hoang Mai ( Hanoi ), erzählte von seiner frustrierenden Erfahrung, als er mehreren Kunden ein Haus in einer Gasse abseits der Minh Khai Straße (Bezirk Hai Ba Trung) zeigen wollte, nur um dann festzustellen, dass der Hausbesitzer unerwartet vom Kaufvertrag zurückgetreten war.

Laut Herrn Quoc bat der Hausbesitzer Anfang Februar sein Büro, den Verkauf eines 55 m² großen, 5-stöckigen Hauses samt Grundstück für 8,5 Milliarden VND zu inserieren.

„Da dieses Haus eine gute Lage hat, keine Feng-Shui-Mängel aufweist und einen angemessenen Preis hat, habe ich mich entschieden, es mehreren Kunden zu empfehlen, die wirklich eine Wohnung benötigen“, sagte Herr Quoc.

Im Laufe von knapp einem Monat boten mehr als ein Dutzend Interessenten für das Haus, das sie für ihren in Hanoi studierenden Sohn erwerben wollten. Ein Ehepaar aus Nam Dinh war bereit, 8,2 Milliarden VND zu zahlen. Dies war das höchste Gebot und lag nahe am ursprünglichen Preis des Eigentümers. Die Käufer verpflichteten sich zu einer Anzahlung von 500 Millionen VND und würden die Restzahlung sowie die Formalitäten innerhalb von 20 Tagen erledigen.

Als die Angelegenheit jedoch fast abgeschlossen war, teilte der Hausbesitzer unerwartet mit, dass er die Anzahlung nicht annehmen werde, da er „aufgrund steigender Immobilienpreise noch länger warten wolle“.

„Der Hausbesitzer verkündete, dass der Preis für ein sofortiges Haus 9,2 Milliarden VND betragen müsse, eine Steigerung um 1 Milliarde VND gegenüber dem ursprünglichen Angebotspreis. Als der Hausbesitzer diesen Preis nannte, waren nicht nur die Käufer schockiert, sondern auch Immobilienmakler wie wir empört.“

„Wahrscheinlich lag es daran, dass es so viele potenzielle Käufer gab und der Preis schnell festgelegt wurde, was der Hausbesitzer später bereute. Außerdem hatten sie gehört, dass sich der Markt allmählich erholte, und wollten deshalb den Preis erhöhen. Der plötzliche Sinneswandel des Hausbesitzers veranlasste mich, mich wiederholt bei den Kunden zu entschuldigen, und ich wurde sogar verdächtigt, mit dem Hausbesitzer unter einer Decke zu stecken“, erzählte Quoc.

Herr Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) berichtete von einer ähnlichen Situation: Anfang März 2022 hatte der Besitzer eines 108 m² großen Grundstücks in der Nähe des Krankenhauses Viet Duc 2 (Stadt Phu Ly) einen Immobilienmakler beauftragt, das Grundstück zum Verkauf anzubieten.

„Das Grundstück ist nach Süden ausgerichtet, hat eine sehr schöne, 8 Meter breite Front und der geforderte Preis beträgt 25 Millionen VND/m², aber nach mehr als zwei Jahren, in denen es auf Social-Media-Plattformen inseriert wurde, hat sich noch niemand nach einem Kauf erkundigt“, sagte Huy.

Anfang März 2024 zeigte der Grundstücksmarkt positivere Anzeichen, mehrere Kaufinteressenten erkundigten sich nach dem Kauf. Huy rief den Grundstückseigentümer wiederholt an und einigte sich auf einen Preis von 22 Millionen VND/m².

„Der Kunde hatte dem Preis zugestimmt, der Eigentümer dem Verkauf, und mein Büro hatte proaktiv einen Siebensitzer organisiert, um den Kunden von Phu Ly nach Hanoi zu bringen, wo er sich mit dem Grundstückseigentümer zur Anzahlung treffen sollte. Als die Parteien sich trafen, änderte der Grundstückseigentümer plötzlich seine Meinung und verlangte zusätzlich 3 Millionen VND pro Quadratmeter. Nachdem ich einen halben Tag damit verbracht hatte, den Kunden dorthin zu bringen, nur um dann festzustellen, dass der Deal platzte, wurde ich auch noch vom Kunden beschimpft und musste fast eine Million VND aus eigener Tasche für die Fahrt bezahlen“, sagte Huy.

Herr Tran Thanh Hai, Inhaber eines Immobilienmaklerbüros in Thanh Tri (Hanoi), beklagte, dass Fälle von Haus- und Grundstücksbesitzern, die ihre Meinung ändern und sich weigern zu verkaufen, in letzter Zeit nicht ungewöhnlich seien, insbesondere seit Anfang Februar, als sich der Immobilienmarkt erwärmte und die Bankzinsen stark sanken, was viele Investoren dazu veranlasste, sich Grundstücken und Häusern zuzuwenden.

Herr Hai befand sich selbst einmal in dieser Situation. Ende Dezember 2023 erhielt sein Maklerbüro die Information, dass ein Kunde dringend ein Reihenhaus verkaufen musste, dessen Marktwert 2022 bei rund 15 Milliarden VND lag. Da der Hausbesitzer das Geld zur Rückzahlung eines Bankkredits benötigte, wollte er den Preis drastisch auf 12 Milliarden VND senken.

„Für den Preis von 12 Milliarden VND war es zwar nicht einfach, einen Käufer zu finden, aber der Verkauf selbst war auch nicht allzu schwierig. Nach fünf Besichtigungen und Verhandlungen mit potenziellen Käufern, kurz bevor wir die Zahlung und die Formalitäten abschließen konnten, erklärte der Hausbesitzer unerwartet, er wolle doch nicht verkaufen. Er sagte, er habe seine Schulden bereits beglichen und wolle abwarten, bis sich der Markt erhole und die Preise stiegen. Meine ganze Mühe, Käufer zu finden, war umsonst“, sagte Hai verbittert.

Experten zufolge zeigt der Immobilienmarkt positive Anzeichen, die Preise verzeichnen keine übermäßigen Einbrüche mehr. Daher ist es nicht ungewöhnlich, dass Grundstückseigentümer ihre Meinung ändern und auf steigende Preise warten.

Der Immobilienmarkt boomt wieder, was viele Makler nach geplatzten Verträgen bitter enttäuscht zurücklässt. (Symbolbild)

„Wenn der Markt Anzeichen einer Erholung zeigt, beobachten Investoren die Situation genau, um zu marktgerechten Preisen zu verkaufen und so hohe Verluste zu vermeiden. Daher verkaufen viele Hausbesitzer nicht mehr zu ihren vorherigen Preisen, sondern zu einem besseren. Oder sie verkaufen gar nicht, weil sie ihre Liquidität sichern konnten“, erklärte Nguyen Van Dinh, Vorsitzender des vietnamesischen Immobilienmaklerverbands.

Laut Rechtsanwältin Nguyen Doan Hong, Direktorin der Da Nang International Law Firm, ist dies eine häufige Situation bei Immobilientransaktionen.

Rechtlich gibt es in diesem Fall keine Lösung, da der Transaktion eine schriftliche Vereinbarung oder Zusage fehlte. Hätten die Parteien das Geld erhalten und einen Einlagenvertrag unterzeichnet, könnten administrative Maßnahmen ergriffen und die Provision gemäß der Vertragsvereinbarung geltend gemacht werden. Mündliche Vereinbarungen bieten jedoch keine rechtliche Grundlage für eine Streitbeilegung.

„Für ein einzelnes Grundstück kann der Grundstückseigentümer mehrere Immobilienmakler oder -büros mit dem Vertrieb beauftragen. Daher sollten Immobilienmakler oder -büros vor jeder Transaktion einen Exklusivvertrag unterzeichnen, der eine bestimmte Preisspanne und einen festgelegten Zeitrahmen festlegt. Sobald ein Käufer gefunden ist, hat dieser, selbst wenn der Grundstückseigentümer nicht verkauft, immer noch ausreichende rechtliche Möglichkeiten, den im Vertrag festgelegten Preis und Zeitraum einzuklagen“, riet Rechtsanwalt Hong.

PHAM DUY

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