Fortschritte und Herausforderungen

Das Freihandelsabkommen zwischen Großbritannien und Vietnam (UKVFTA) hat vielen vietnamesischen Agrarprodukten zu einem Wettbewerbsvorteil auf dem britischen Markt verholfen, verglichen mit ähnlichen Produkten aus Ländern ohne Freihandelsabkommen mit Großbritannien. Um sich jedoch auf diesem potenziell vielversprechenden, aber anspruchsvollen Markt zu etablieren und wettbewerbsfähig zu sein, stehen vietnamesische Agrarprodukte vor zahlreichen Herausforderungen. Herr Nguyen Canh Cuong, ehemaliger Handelsattaché Vietnams in Großbritannien, sprach mit der Zeitung „Industry and Trade“ über dieses Thema.

Dank Qualitätsverbesserungen und des Freihandelsabkommens zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam (UKVFTA) gewinnen vietnamesische Agrarprodukte zunehmend an Bedeutung auf dem britischen Markt. Foto: Phuoc Tuan

Sehr geehrter Herr, vietnamesische Agrarprodukte haben in letzter Zeit große Fortschritte beim Zugang zu internationalen Märkten erzielt, insbesondere in Großbritannien. Was halten Sie von diesem beeindruckenden Ergebnis?

Vietnamesische Agrarprodukte haben sich über die Jahre auf dem internationalen Markt, insbesondere in Großbritannien – einem der anspruchsvollsten Märkte Europas – einen starken Namen gemacht. In Großbritannien sind Produkte wie Reis und Obst mittlerweile in großen Supermarktketten wie Tesco, Sainsbury’s und Asda erhältlich.

Darüber hinaus hat die Präsenz großer Agrarexportunternehmen wie der Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company, die Pangasius und Riesengarnelen anbietet, Vietnam zahlreiche Möglichkeiten auf dem britischen Markt eröffnet. Im Jahr 2023 erzielte die Cuu Long Joint Stock Company mit dem Export von Pangasius nach Großbritannien einen Umsatz von 30 Millionen US-Dollar, was 10 % des gesamten Exportumsatzes des Unternehmens entsprach.

Aktuell haben viele wichtige Produkte wie Reis, Kaffee und tropische Früchte (z. B. Drachenfrucht, Mango und Durian) ihre Exporte nach Großbritannien dank verbesserter Qualität und der Einhaltung internationaler Standards ausgebaut. Dies ist ein bedeutender Erfolg der Unternehmen und Behörden sowie der Vorteile des Freihandelsabkommens zwischen Großbritannien und Vietnam (UKVFTA), das im Mai 2021 in Kraft trat.

Vor dem Freihandelsabkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam (UKVFTA) konnten viele vietnamesische Agrarprodukte kaum mit denen aus Thailand, Malaysia, Indonesien, Südafrika oder Indien konkurrieren. Das UKVFTA hat jedoch vielen vietnamesischen Agrarprodukten zu einem Wettbewerbsvorteil auf dem britischen Markt verholfen, verglichen mit ähnlichen Produkten aus Ländern ohne Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich.

Herr Nguyen Canh Cuong – ehemaliger vietnamesischer Handelsberater im Vereinigten Königreich

Welche Herausforderungen sehen Sie für vietnamesische Agrarprodukte in der kommenden Zeit, um tiefer in den britischen Markt einzudringen und eine stärkere Marktposition zu erlangen?

Obwohl das Freihandelsabkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam (UKVFTA) Zollvorteile mit sich gebracht hat, stellt die Sicherstellung von Qualität und die Einhaltung der EU-Lebensmittel- und Umweltvorschriften eine große Herausforderung für vietnamesische Agrarprodukte dar. Daher sind nachhaltige Entwicklung und die Erfüllung der EU-Lebensmittelsicherheitsstandards ebenfalls wichtige Faktoren, die dazu beitragen, dass vietnamesische Agrarprodukte ihren Marktanteil im Vereinigten Königreich behaupten können.

Obwohl der britische Markt groß ist, verlangt er auch qualitativ hochwertige Agrarprodukte, insbesondere Obst und Gemüse, und ist sehr wettbewerbsintensiv. Vietnamesische Agrarprodukte müssen daher Nachhaltigkeit und Transparenz in der Lieferkette nachweisen, um mit Ländern wie Thailand und Indien konkurrieren zu können. In diesem Zusammenhang hat die Cuu Long Joint Stock Company das Freihandelsabkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam genutzt, um ihre Exporte von Pangasius und Garnelen nach Großbritannien zu steigern. Dabei profitierte sie von Vorzugssteuersätzen und erfüllte die Standards des britischen Marktes.

Gleichzeitig stellt der starke Wettbewerb aus Ländern wie Thailand, Peru und Kolumbien eine der größten Herausforderungen für vietnamesische Agrarprodukte dar, der Unternehmen besondere Aufmerksamkeit schenken müssen. Um dieser Herausforderung zu begegnen, müssen sie daher verstärkt moderne Technologien wie KI, IoT und Big-Data-Analysen einsetzen, um die Produktionseffizienz zu steigern und Kosten zu senken.

Können Sie aufgrund Ihrer langjährigen Erfahrung als Handelsberater einige Lösungsansätze vorschlagen, um vietnamesische Agrarprodukte auf dem britischen Markt besser zu vermarkten?

Um auf dem britischen Markt erfolgreich zu sein, müssen vietnamesische Unternehmen neben einer stabilen Versorgung in Bezug auf Menge und Qualität auch ihre Marken stärken. Daher sollten sie ihre Produktwebseiten hinsichtlich Inhalt, Sprache und Bildmaterial gemäß internationalen Standards optimieren. Die Webseite muss umfassende Produktinformationen, Zertifizierungen zur Lebensmittelsicherheit und professionelle Bilder bieten, damit britische Importeure schnell und einfach Informationen finden und die Produktqualität vor einer Zusammenarbeit beurteilen können.

Darüber hinaus ist die Vorreiterrolle großer Unternehmen wie SS Food Vietnam und der Cuu Long Joint Stock Company bei der Förderung und Entwicklung von Marken in Großbritannien von großer Bedeutung. SS Food Vietnam behauptet seine führende Position auf dem britischen Garnelenmarkt und deckt 24 % der gesamten Garnelenimporte des Landes ab. Diese Unternehmen bauen nicht nur ein starkes Vertriebsnetz auf, sondern eröffnen auch Chancen für kleine und mittlere Unternehmen.

Die Kombination aus Website-Optimierung, Anwendung digitaler Technologien , nachhaltiger Entwicklung und Zusammenarbeit mit strategischen Partnern wird vietnamesischen Agrarprodukten somit helfen, ihre Chancen auf dem britischen Markt zu erhöhen und langfristigen Erfolg zu erzielen.

Welche konkreten Maßnahmen müssen vietnamesische Unternehmen ergreifen, um die Bedürfnisse und Konsumgewohnheiten der Briten zu verstehen?

Unternehmen müssen Marktforschung betreiben, beispielsweise durch Berichte, Verbraucherumfragen und die Analyse von Trends im britischen Agrarkonsum. Dazu können sie professionelle Marktforschungsdienstleistungen in Anspruch nehmen oder Berichte von renommierten Instituten wie Mintel, Euromonitor oder Nielsen konsultieren. Diese Berichte liefern detaillierte Einblicke in Verbrauchertrends, veränderte Lebensmittelpräferenzen und potenzielle Kundensegmente.

Die Teilnahme an internationalen Messen, insbesondere an Veranstaltungen wie der International Food & Drink Event (IFE) und der London Produce Show, bietet vietnamesischen Unternehmen die Möglichkeit, direkt mit Distributoren, Einzelhändlern und Importeuren in Großbritannien in Kontakt zu treten. Durch diese Veranstaltungen erhalten Unternehmen Einblicke in den Markt und erfahren mehr über die neuesten Trends bei Agrarprodukten.

Britische Verbraucher interessieren sich zunehmend für nachhaltige, biologische und rückverfolgbare Produkte. Unternehmen müssen diesen Anforderungen gerecht werden, indem sie Bio-Zertifizierungen, GlobalGAP oder andere internationale Lebensmittelsicherheitsstandards einführen. Dies stärkt nicht nur das Vertrauen, sondern verschafft ihnen auch einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Ländern.

Online-Tools wie Google Trends, Facebook Insights und Amazon Bestseller liefern wertvolle Informationen über Suchtrends, Präferenzen und das Konsumverhalten britischer Verbraucher. Durch die Beobachtung dieser Tools können Unternehmen besser verstehen, nach welchen Produkten britische Konsumenten suchen, und ihre Exportstrategien entsprechend anpassen.

Darüber hinaus ist die Vernetzung mit Vertriebspartnern und der vietnamesischen Community in Großbritannien wichtig. Die Zusammenarbeit mit asiatischen Lebensmittelvertriebsunternehmen wie Longdan, Viet Grocer und Wing Yip kann Unternehmen den Zugang zu asiatischen Konsumenten, insbesondere der vietnamesischen Community in Großbritannien, erleichtern. Dieser Markt ist von großer Bedeutung und hat einen erheblichen Einfluss auf die Nachfrage nach vietnamesischen Agrarprodukten.

Danke schön!

Quelle: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html