Fortschritte und Herausforderungen

Das Freihandelsabkommen zwischen Vietnam und Großbritannien (UKVFTA) hat vielen vietnamesischen Agrarprodukten auf dem britischen Markt einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ähnlichen Produkten aus Ländern ohne Freihandelsabkommen mit Großbritannien verschafft. Um sich jedoch auf diesem potenziell lukrativen, aber anspruchsvollen Markt zu etablieren und wettbewerbsfähig zu sein, stehen vietnamesische Agrarprodukte vor zahlreichen Herausforderungen. Herr Nguyen Canh Cuong, ehemaliger Handelsattaché Vietnams im Vereinigten Königreich, erörterte dieses Thema mit der Zeitung „Industry and Trade“.

Dank verbesserter Qualität und des UKVFTA-Abkommens gewinnen vietnamesische Agrarprodukte zunehmend an Bedeutung auf dem britischen Markt. Foto: Phuoc Tuan

Sehr geehrter Herr, vietnamesische Agrarprodukte haben in den letzten Jahren bemerkenswerte Fortschritte beim Zugang zu internationalen Märkten erzielt, insbesondere in Großbritannien. Was halten Sie von diesen beeindruckenden Ergebnissen?

Vietnamesische Agrarprodukte haben sich über die Jahre auf dem internationalen Markt, insbesondere in Großbritannien – einem der anspruchsvollsten Märkte Europas – einen Namen gemacht. In Großbritannien sind Produkte wie Reis und Obst mittlerweile in großen Supermarktketten wie Tesco, Sainsbury’s und Asda erhältlich.

Darüber hinaus hat die Präsenz großer Agrarexportunternehmen wie der Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company mit ihren Pangasius- und Riesengarnelenprodukten Vietnam zahlreiche Möglichkeiten auf dem britischen Markt eröffnet. Im Jahr 2023 erzielte die Cuu Long Joint Stock Company mit Pangasius-Exporten nach Großbritannien einen Umsatz von 30 Millionen US-Dollar, was 10 % des gesamten Exportumsatzes des Unternehmens entsprach.

Aktuell verzeichnen viele wichtige Produkte wie Reis, Kaffee und tropische Früchte (z. B. Drachenfrucht, Mango und Durian) dank verbesserter Qualität und Einhaltung internationaler Standards einen Anstieg der Exporte nach Großbritannien. Dies ist insbesondere den bedeutenden Anstrengungen von Unternehmen und zuständigen Behörden zu verdanken und ist ein Vorteil des Freihandelsabkommens zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam (UKVFTA), das im Mai 2021 in Kraft getreten ist.

Vor dem Freihandelsabkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam (UKVFTA) waren viele vietnamesische Agrarprodukte im Vergleich zu denen aus Thailand, Malaysia, Indonesien, Südafrika oder Indien praktisch nicht wettbewerbsfähig. Das UKVFTA hat ihnen nun jedoch einen Wettbewerbsvorteil auf dem britischen Markt verschafft, gegenüber ähnlichen Produkten aus Ländern ohne Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich.

Herr Nguyen Canh Cuong – ehemaliger Handelsattaché Vietnams im Vereinigten Königreich

Mit Blick auf die Zukunft, welche Herausforderungen sehen Sie für vietnamesische Agrarprodukte, um tiefer in den britischen Markt einzudringen und eine noch stärkere Position zu erlangen?

Obwohl das Freihandelsabkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam (UKVFTA) Zollvorteile mit sich gebracht hat, stellt die Sicherstellung von Qualität und die Einhaltung der EU-Lebensmittel- und Umweltvorschriften eine erhebliche Herausforderung für vietnamesische Agrarprodukte dar. Daher sind nachhaltige Entwicklung und die Erfüllung der EU-Lebensmittelsicherheitsstandards entscheidende Faktoren, um vietnamesischen Agrarprodukten zu helfen, ihren Marktanteil im Vereinigten Königreich zu halten.

Der britische Markt ist zwar groß, stellt aber auch hohe Qualitätsansprüche an Agrarprodukte und Gemüse und ist hart umkämpft. Vietnamesische Agrarprodukte müssen daher Nachhaltigkeit und Transparenz in ihren Lieferketten nachweisen, um mit Ländern wie Thailand und Indien konkurrieren zu können. In diesem Zusammenhang hat die Cuu Long Joint Stock Company das Freihandelsabkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam genutzt, um ihre Exporte von Pangasius und Garnelen nach Großbritannien zu steigern. Dabei profitierte sie von Vorzugssteuersätzen und erfüllte die Anforderungen des britischen Marktes.

Gleichzeitig stellt der starke Wettbewerb aus Ländern wie Thailand, Peru und Kolumbien eine der größten Herausforderungen für vietnamesische Agrarprodukte dar, der sich Unternehmen stellen müssen. Um dieser Herausforderung zu begegnen, müssen sie daher verstärkt moderne Technologien wie KI, IoT und Big-Data-Analysen einsetzen, um die Produktionseffizienz zu steigern und Kosten zu senken.

Welche Lösungen kann er aufgrund seiner langjährigen Erfahrung als Handelsattaché vorschlagen, um vietnamesische Agrarprodukte auf dem britischen Markt besser zu vermarkten?

Um auf dem britischen Markt erfolgreich zu sein, müssen vietnamesische Unternehmen neben einer stabilen Versorgung in Bezug auf Menge und Qualität ihre Marken effektiv vermarkten. Daher sollten sie ihre Produkt-Websites optimieren und Inhalte, Sprache und Bildmaterial auf internationalem Niveau gestalten. Die Website sollte umfassende Produktinformationen, Zertifizierungen zur Lebensmittelsicherheit und professionelle Bilder bieten, damit britische Importeure sich leicht informieren und die Produktqualität vor einer Zusammenarbeit beurteilen können.

Darüber hinaus ist die Vorreiterrolle großer Unternehmen wie SS Food Vietnam und der Cuu Long Joint Stock Company bei der Förderung und Entwicklung von Marken in Großbritannien von entscheidender Bedeutung. SS Food Vietnam behauptet seine führende Position auf dem britischen Garnelenmarkt und deckt 24 % der gesamten Garnelenimporte des Landes ab. Diese Unternehmen bauen nicht nur starke Vertriebsnetze auf, sondern schaffen auch Chancen für kleine und mittlere Unternehmen.

Daher wird eine Kombination aus Website-Verbesserungen, der Einführung digitaler Technologien , nachhaltiger Entwicklung und der Zusammenarbeit mit strategischen Partnern dazu beitragen, dass vietnamesische Agrarprodukte ihre Chancen auf den Markteintritt in Großbritannien erhöhen und langfristigen Erfolg erzielen.

Welche konkreten Maßnahmen sollten vietnamesische Unternehmen Ihrer Meinung nach ergreifen, um die Bedürfnisse und Vorlieben britischer Konsumenten zu verstehen?

Unternehmen müssen Marktforschung betreiben, beispielsweise durch Berichte, Verbraucherumfragen und die Analyse von Trends beim Konsum landwirtschaftlicher Produkte in Großbritannien. Dazu können sie professionelle Marktforschungsdienstleistungen in Anspruch nehmen oder Berichte von renommierten Instituten wie Mintel, Euromonitor oder Nielsen konsultieren. Diese Berichte liefern detaillierte Einblicke in Verbrauchertrends, veränderte Lebensmittelpräferenzen und potenzielle Kundensegmente.

Nehmen Sie an internationalen Messen teil. Insbesondere die Teilnahme an internationalen Messen und Veranstaltungen wie der International Food & Drink Event (IFE) und der London Produce Show bietet vietnamesischen Unternehmen die Möglichkeit, direkt mit Händlern, Einzelhändlern und Importeuren in Großbritannien in Kontakt zu treten. Durch diese Veranstaltungen erhalten Unternehmen Einblicke in den Markt und erfahren mehr über die neuesten Trends bei Agrarprodukten.

Britische Verbraucher interessieren sich zunehmend für nachhaltige, biologische und rückverfolgbare Produkte. Unternehmen müssen diese Anforderungen daher erfüllen, indem sie Bio-Zertifizierungen, GlobalGAP oder andere internationale Lebensmittelsicherheitsstandards einführen. Dies stärkt nicht nur das Vertrauen der Verbraucher, sondern verschafft ihnen auch einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Ländern.

Online-Tools wie Google Trends, Facebook Insights und Amazon Bestseller liefern wertvolle Informationen über Suchtrends, Präferenzen und das Konsumverhalten in Großbritannien. Durch die Beobachtung dieser Tools können Unternehmen besser verstehen, welche Produkte britische Verbraucher suchen, und ihre Exportstrategien entsprechend anpassen.

Darüber hinaus beinhaltet es die Vernetzung mit Vertriebspartnern und der vietnamesischen Community in Großbritannien. Die Zusammenarbeit mit asiatischen Lebensmittelvertriebsunternehmen wie Longdan, Viet Grocer und Wing Yip kann Unternehmen den Zugang zu asiatischen Konsumenten, insbesondere der vietnamesischen Community in Großbritannien, erleichtern. Dies ist ein entscheidender Markt mit erheblichen Auswirkungen auf die Nachfrage nach Agrarprodukten aus Vietnam.

Vielen Dank, Sir!

Quelle: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html