Fortschritte und Herausforderungen

Das Freihandelsabkommen zwischen dem Vereinigten Königreich und Vietnam (UKVFTA) hat vielen vietnamesischen Agrarprodukten geholfen, auf dem britischen Markt einen Wettbewerbsvorteil gegenüber ähnlichen Produkten aus Ländern zu erlangen, die kein Freihandelsabkommen mit dem Vereinigten Königreich haben. Um sich auf diesem potenziellen, aber anspruchsvollen Markt eine Position aufzubauen und wettbewerbsfähig zu sein, müssen vietnamesische Agrarprodukte jedoch viele Herausforderungen meistern. Herr Nguyen Canh Cuong, ehemaliger Handelsberater Vietnams im Vereinigten Königreich, gab der Zeitung Cong Thuong ein Interview zu diesem Thema.

Dank Qualitätsverbesserungen und dem UKVFTA fassen vietnamesische Agrarprodukte auf dem britischen Markt zunehmend Fuß. Foto: Phuoc Tuan

Sehr geehrter Herr, vietnamesische Agrarprodukte haben in letzter Zeit große Fortschritte bei der Erschließung internationaler Märkte erzielt, insbesondere in Großbritannien. Was halten Sie von diesem beeindruckenden Ergebnis?

In den letzten Jahren haben vietnamesische Agrarprodukte auf dem internationalen Markt einen starken Eindruck hinterlassen, insbesondere in Großbritannien – einem der anspruchsvollsten Märkte in Europa. Auf dem britischen Markt sind Produkte wie Reis und Obst mittlerweile in großen Supermarktketten wie Tesco, Sainsbury's und Asda erhältlich.

Darüber hinaus hat die Präsenz großer landwirtschaftlicher Exportunternehmen wie der Cuu Long Seafood Import-Export Joint Stock Company mit Produkten aus Tra-Fisch und riesigen Süßwassergarnelen Vietnam viele Möglichkeiten auf dem britischen Markt eröffnet. Im Jahr 2023 erzielte die Cuu Long Joint Stock Company mit dem Export von Pangasius nach Großbritannien einen Umsatz von 30 Millionen US-Dollar, was 10 % des gesamten Exportumsatzes des Unternehmens entspricht.

Derzeit werden viele wichtige Produkte wie Reis, Kaffee und tropische Früchte (wie Drachenfrucht, Mango, Durian) dank verbesserter Qualität und Einhaltung internationaler Standards vermehrt nach Großbritannien exportiert. Dies ist insbesondere auf die große Anstrengung von Unternehmen und Behörden zurückzuführen, sowie auf die Vorteile des UKVFTA seit Inkrafttreten des Abkommens im Mai 2021.

Insbesondere vor dem UKVFTA konnten viele vietnamesische Agrarprodukte kaum mit denen aus Thailand, Malaysia, Indonesien, Südafrika oder Indien konkurrieren. Bislang hat das UKVFTA jedoch vielen vietnamesischen Agrarprodukten zu einem Wettbewerbsvorteil auf dem britischen Markt verholfen, verglichen mit ähnlichen Produkten aus Ländern, die kein Freihandelsabkommen mit Großbritannien haben.

Herr Nguyen Canh Cuong – ehemaliger vietnamesischer Handelsberater im Vereinigten Königreich

Welchen Herausforderungen müssen sich Ihrer Meinung nach vietnamesische Agrarprodukte in der kommenden Zeit stellen, um tiefer in den britischen Markt einzudringen und eine stärkere Position zu erlangen?

Obwohl das UKVFTA Zollvorteile mit sich gebracht hat, ist die Sicherstellung der Qualität und Einhaltung der EU-Vorschriften zur Lebensmittelsicherheit und zum Umweltschutz für vietnamesische Agrarprodukte eine große Herausforderung. Dementsprechend sind nachhaltige Entwicklung und die Einhaltung der EU-Lebensmittelsicherheitsstandards ebenfalls wichtige Faktoren, die dazu beitragen, dass vietnamesische Agrarprodukte ihren Marktanteil in Großbritannien behalten.

Als großer Markt stellt der britische Markt auch hohe Anforderungen an die Qualität landwirtschaftlicher Produkte, Gemüse und Obst und ist sehr wettbewerbsintensiv. Daher müssen vietnamesische Agrarprodukte Nachhaltigkeit und Transparenz in der Lieferkette nachweisen, um mit anderen Ländern wie Thailand und Indien konkurrieren zu können. In diesem Zusammenhang hat die Cuu Long Joint Stock Company auch das UKVFTA genutzt, um ihre Pangasius- und Garnelenexporte nach Großbritannien zu steigern, wobei sie von Vorzugssteuersätzen profitierte und die Standards dieses Marktes erfüllte.

Gleichzeitig stellt die starke Konkurrenz aus Ländern wie Thailand, Peru und Kolumbien einen der größten Engpässe für vietnamesische Agrarprodukte dar, auf den die Unternehmen achten müssen. Um diese Herausforderung zu bewältigen, müssen Unternehmen daher verstärkt moderne Technologien wie KI, IoT und Big-Data-Analysen einsetzen, um die Produktionseffizienz zu verbessern und die Kosten zu senken.

Können Sie aufgrund Ihrer langjährigen Erfahrung als Handelsberater einige Lösungen vorschlagen, mit denen vietnamesische Agrarprodukte auf dem britischen Markt stärker beworben werden können?

Um auf dem britischen Markt erfolgreich zu sein, müssen vietnamesische Unternehmen nicht nur eine stabile Versorgung in Quantität und Qualität sicherstellen, sondern auch ihre Marken fördern. Dementsprechend müssen sich Unternehmen darauf konzentrieren, ihre Websites zur Produktwerbung mit Inhalten, Sprache und Bildern gemäß internationalen Standards zu verbessern. Die Website muss vollständige Produktinformationen, Lebensmittelsicherheitszertifikate und professionelle Bilder bereitstellen, damit britische Importeure problemlos nach Informationen suchen und die Produktqualität beurteilen können, bevor sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden.

Darüber hinaus ist die Vorreiterrolle großer Unternehmen wie SS Food Vietnam und Cuu Long Joint Stock Company bei der Förderung und Entwicklung von Marken in Großbritannien sehr wichtig. SS Food Vietnam hat seine Position als Nummer eins auf dem britischen Garnelenmarkt behauptet und kommt für 24 % der gesamten Garnelenimporte des Landes auf. Diese Unternehmen bauen nicht nur starke Vertriebsnetze auf, sondern eröffnen auch Chancen für kleine und mittlere Unternehmen.

Somit wird die Kombination aus Website-Verbesserung, Anwendung digitaler Technologien , nachhaltiger Entwicklung und Zusammenarbeit mit strategischen Partnern dazu beitragen, dass vietnamesische Agrarprodukte ihre Chancen auf dem britischen Markt verbessern und langfristigen Erfolg erzielen.

Welche konkreten Maßnahmen müssen vietnamesische Unternehmen Ihrer Meinung nach ergreifen, um die Bedürfnisse und den Geschmack der Verbraucher in Großbritannien zu verstehen?

Unternehmen müssen Marktforschung anhand von Berichten, Verbraucherumfragen und landwirtschaftlichen Konsumtrends in Großbritannien betreiben. Hierzu kann die Nutzung professioneller Marktforschungsdienste oder das Einholen von Berichten renommierter Organisationen wie Mintel, Euromonitor oder Nielsen gehören. Diese Berichte bieten detaillierte Einblicke in Verbrauchertrends, sich ändernde Ernährungsvorlieben und potenzielle Kundensegmente.

Nehmen Sie an internationalen Messen teil. Insbesondere die Teilnahme an internationalen Veranstaltungen und Messen wie dem International Food & Drink Event (IFE) und der London Produce Show bietet vietnamesischen Unternehmen die Möglichkeit, direkt mit Händlern, Einzelhändlern und Importeuren in Großbritannien zusammenzutreffen. Durch diese Veranstaltungen können Unternehmen Marktfeedback und die neuesten Trends bei Agrarprodukten erhalten.

Britische Verbraucher interessieren sich zunehmend für nachhaltige, biologische und rückverfolgbare Produkte. Daher müssen Unternehmen diese Anforderungen durch die Anwendung einer Bio-Zertifizierung, GlobalGAP oder anderer internationaler Standards zur Lebensmittelsicherheit erfüllen. Dies trägt nicht nur zur Vertrauensbildung bei, sondern verschafft auch einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Ländern.

Online-Tools wie Google Trends, Facebook Insights und Amazon Best Sellers können nützliche Informationen zu britischen Suchtrends, Interessen und Verbraucherverhalten liefern. Durch die Überwachung dieser Tools können Unternehmen besser verstehen, nach welchen Produktarten britische Verbraucher suchen, und ihre Exportstrategien entsprechend anpassen.

Darüber hinaus knüpfen Sie Kontakte zu Vertriebspartnern und der vietnamesischen Community im Vereinigten Königreich. Dementsprechend kann die Zusammenarbeit mit asiatischen Lebensmittelvertriebsunternehmen wie Longdan, Viet Grocer und Wing Yip Unternehmen dabei helfen, asiatische Verbraucher, insbesondere die vietnamesische Gemeinschaft in Großbritannien, leichter zu erreichen. Dies ist ein wichtiger Markt, der einen erheblichen Einfluss auf die Nachfrage nach landwirtschaftlichen Produkten aus Vietnam hat.

Danke schön!

Quelle: https://congthuong.vn/nong-san-viet-nam-chinh-phuc-thi-truong-anh-buoc-tien-va-thach-thuc-347181.html