Ein "schicksalhafter" Auftrag

Die Möglichkeit, farbiges Klebeband zu exportieren, ergab sich für die ProDeTech Ein-Personen-GmbH eher zufällig.

An diesem Tag benötigte der südkoreanische Konzern SK Group dringend Isolierband für das Projekt der Nexilis-Kupferfolienanlage in Kotakinabalu – einem neuen Industriepark in Malaysia. Nach einer Online-Recherche stellte der malaysische Subunternehmer von SK fest, dass das farbige Isolierband (PVC-Folie) der Marke 3Wtape von ProDeTech den Projektanforderungen entsprach, und flog umgehend zum Büro des Unternehmens in Hanoi , um die Details zu verhandeln.

„Beim Einkauf innerhalb der ASEAN-Staaten genießen sie viele Steuervorteile und benötigen kein Visum. Damals war der Projektabschlusstermin sehr knapp bemessen, die Übergabe sollte in nur etwa fünf Tagen erfolgen. Daher flog eine sechsköpfige Gruppe nach Vietnam, kam in unser Büro und kaufte 250 kg farbiges PVC-Klebeband (blau und rot), das sie in Rucksäcken als Handgepäck mitnahmen“, erinnerte sich Herr Nguyen Xuan Tai, Vorstandsvorsitzender von ProDeTech, an diese „glückliche Begegnung“.

„Nach Abschluss der ersten Phase setzten sie die Beschaffung für die zweite Phase fort und nutzten dabei erneut eine ähnliche Methode der manuellen Lieferung. Kürzlich gaben sie proaktiv eine große Seefrachtbestellung auf, da die Qualität den Anforderungen des Investors entsprach. Ein Container mit rund 16 Tonnen unserer farbigen Klebebänder wurde nach Malaysia exportiert, um das Projekt des südkoreanischen Investors zu beliefern“, fuhr Herr Tai begeistert fort.

Der Produktkatalog von ProDeTech für Pflaster bietet derzeit eine große Farbauswahl, von Blau, Rot, Lila, Gelb, Schwarz, Weiß, Grün, Cyan, Indigo, Violett... kurz gesagt, er umfasst alle "sieben Farben des Regenbogens".

Die Klebebandprodukte von ProDeTech sind aktuell in einer breiten Farbpalette erhältlich.

Alle Produkte werden im Werk von ProDeTech entwickelt und hergestellt. Das Vorgängerunternehmen des Werks war auf die Produktion von Stiefeln und Regenmänteln spezialisiert. Nach der Übernahme erkannte Herr Tai den rückläufigen Absatz dieser Produkte und suchte daher nach einer neuen Ausrichtung: der Herstellung von mehrfarbiger PVC-Folie.

Nutzen Sie Chancen im Einklang mit globalen Trends.

Während einer Zusammenarbeit mit australischen und amerikanischen Partnern, beides Ingenieure, die an der Technischen Universität Hanoi ausgebildet wurden, bemerkte Herr Tai einen globalen Trend hin zu einem Bedarf an Beschichtungen zur Trennung von Rohrleitungen in technologischen Systemen, insbesondere für Technikräume, Maschinenräume, industrielle Produktionsanlagen, Wohngebäude, Büros und Einkaufszentren.

Früher wurden bei der Implementierung von Routingsystemen vielerorts farbige Pfeile und zusätzliche Beschriftungen verwendet, um die verschiedenen Rohrleitungssysteme zu unterscheiden. Im Laufe der Arbeit unterliefen jedoch einigen Mitarbeitern, die keine ausreichenden Fremdsprachenkenntnisse besaßen, Fehler.

Aufgrund zahlreicher Erfahrungen im Betrieb technischer Systeme haben Regierungsbehörden in vielen fortgeschrittenen Ländern farbcodierte Routing-Bänder verwendet, wobei jedem System eine bestimmte Farbe zugeordnet ist.

In Australien und den USA existieren detaillierte Vorschriften zur Farbkennzeichnung von Rohrleitungssystemen. Diese dienen der einfacheren Identifizierung, Bedienung und Wartung und beugen Verwechslungen und Fehlern durch das Personal vor. So könnten beispielsweise versehentlich ein Wasserventil anstelle eines pneumatischen Ventils geöffnet oder die Zu- und Rücklaufleitung vertauscht werden, was zu Störungen im gesamten System führen kann. Typische Normen sind AS 1345-1995 in Australien und ANSI/ASME A13.1 in den USA. Sie helfen den Bedienern, die Komponenten innerhalb der Rohrleitung zu identifizieren.

Das Kaltwasserzulauf- und -rücklaufleitungssystem ist mit farbigem PVC-Feuchtigkeitstrennband isoliert und entspricht den ANSI-Standards (American National Standards Institute).
Das Feuerhydrantensystem für die Wasserzufuhr und -rückführung entspricht den ANSI-Normen.

Das Kaltwasserzulauf- und -rücklaufleitungssystem im Maschinenraum ist gemäß ANSI-Normen mit farbigem PVC-Feuchtigkeitstrennband isoliert.

In Südkorea haben die Aufsichtsbehörden ebenfalls klar verschiedene Farben für Gassysteme, Druckluftsysteme, Wasserversorgungssysteme, Wasserrücklaufsysteme, Kaltwassersysteme, Entwässerungssysteme usw. unterschieden. Bei der Durchführung von Geschäftsaktivitäten im Ausland legen koreanische Organisationen und Unternehmen gewohnheitsmäßig ähnliche Anforderungen fest.

Der Trend, farbiges Klebeband zum Routing zu verwenden, hat sich mittlerweile auch in Japan, Taiwan (China) und anderen Ländern durchgesetzt.

Auch Vietnam folgt dem globalen Trend. Der Markt für die Herstellung und den Verbrauch von farbigem PVC-Klebeband wächst und deckt vielfältige Bedürfnisse des täglichen Lebens ab. Obwohl die Verwendung von farbigem Klebeband für Leitungssysteme, wie in Industrieländern, noch nicht weit verbreitet ist, besteht erhebliches Wachstumspotenzial.

Aktuell baut das Unternehmen von Herrn Tai einen Kundenstamm auf, der farbiges PVC-Band für Rohrleitungssysteme verwendet, wie es von Großprojekten wie Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) usw. benötigt wird, und trägt aktiv zur Entstehung eines Verbrauchertrends für die Verwendung von farbigem PVC-Band im Zulieferindustriesektor in Vietnam bei.

„Das Geheimnis, um Kunden für kleine Unternehmen zu gewinnen.“

Man könnte sagen, dass SKs Subunternehmer in Malaysia ProDeTech zu diesem lukrativen Auftrag verholfen hat. Doch ProDeTechs Glück war kein Zufall.

Der Auftrag konnte nicht abgeschlossen werden, da die Produkte von ProDeTech die Qualitäts- und Designanforderungen nicht erfüllten. Die Klebebänder haben malaysische Kunden aufgrund ihrer sauberen und glatten Oberfläche gemäß ISO 105 A02, ihrer Zugfestigkeit nach amerikanischer Norm ASTM D412 und ihrer Dehnung nach ASTM D545 überzeugt.

Herr Tai erklärte, dass ProDeTech trotz seiner geringen Größe seit vielen Jahren ernsthaft in die Forschung und Entwicklung von Technologien investiere.

„Für ein kleines Unternehmen wie unseres muss der Chef gleichzeitig auch Forschungsingenieur sein, und wir haben nicht die Ressourcen, um große Forschungs- und Entwicklungsabteilungen aufzubauen. Wir sind uns jedoch stets bewusst, dass Investitionen in die Technologieentwicklung eine entscheidende Rolle für das Überleben und die Weiterentwicklung unseres Unternehmens spielen. Wir haben uns zum Ziel gesetzt, jedes Jahr mindestens drei Verbesserungen zu erzielen – von Technologie über Personalwesen und Geschäftsmethoden bis hin zum Management –, um bessere Produkte zu entwickeln“, erklärte Herr Tai.

Die Produktionsstätte in Thuong Tin (Hanoi) hat eine durchschnittliche Tagesproduktion von etwa 2,5 Tonnen, was einem Durchschnitt von 60-70 Tonnen pro Monat entspricht, wovon 10 % für den Export bestimmt sind.

Neben der Erweiterung der Farbpalette sind die Ingenieure von ProDeTech auch bereit, viele weitere Bedürfnisse internationaler Kunden zu erfüllen, wie z. B. die Herstellung dünnerer und haltbarerer Produkte sowie die aktive Modifizierung ihrer Eigenschaften…

Die exportierten Klebebandprodukte von ProDeTech bestehen zu bis zu 80 % aus Recyclingmaterialien.

Interessanterweise bestehen die exportierten Klebebandprodukte von ProDeTech zu bis zu 80 % aus Recyclingmaterialien.

„ProDeTech könnte Neuware verwenden, aber der Preis wäre schwer konkurrenzfähig. Das für Routingsysteme verwendete Klebeband muss nicht unbedingt aus 100 % Neuware bestehen, wie es beispielsweise in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie üblich ist. Wir sammeln und verarbeiten PVC-Kunststoffabfälle, die in die Umwelt gelangen, zu Klebeband in Exportqualität. Dieses Recycling trägt zum Umweltschutz bei und reduziert Kunststoff- und Nylonabfälle“, betonte der Vorsitzende von ProDeTech.

Herr Nguyen Ngoc Quyen, Direktor der Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, erklärte: „Wir verwenden ProDeTech-Produkte seit fast fünf Jahren. Früher gab es Isolierband nur in Schwarz, was die Unterscheidung der Rohre im Betrieb erschwerte. Das mehrfarbige Band von ProDeTech schützt vor Feuchtigkeit und ermöglicht es den Mitarbeitern, die verschiedenen Rohrtypen im Werk genau zu identifizieren. Die Produkte von ProDeTech sind qualitativ mit ausländischen Produkten vergleichbar, aber zu einem günstigeren Preis.“

Qualität ist der Schlüsselfaktor, der dazu beiträgt, dass die Produkte von ProDeTech viele Konkurrenten aus China, Südkorea und auch einige einheimische Unternehmen übertreffen.

Finden Sie Wege zur Expansion in internationale Märkte.

Nach Malaysia zeigen auch viele Kunden in den USA und Japan Interesse an den farbigen Klebebandprodukten von ProDeTech.

Neben farbigem Klebeband bietet dieses vietnamesische Unternehmen auch verschiedene andere Produktlinien an, die Exporterlöse in anspruchsvolle Märkte generiert haben, wie zum Beispiel: Schaumgummidichtungen (3Wtape), schwarzes Klebeband (3Wtape), Lüftungsgitter (ProDeTech)... Unter diesen genießen die Lüftungsgitter bei Kunden in den USA hohes Vertrauen und weisen relativ konstante Exportmengen auf.

ProDeTech-Vorsitzender Nguyen Xuan Tai (rechts) stellt Kunden auf einer internationalen Messe farbige Klebebänder vor.

Laut dem Vorsitzenden Nguyen Xuan Tai ist ProDeTech eines der vietnamesischen kleinen und mittleren Unternehmen, die vom Trend „Made in Vietnam“ profitieren.

Die Marke „Made in Vietnam“ entstand durch die Anwerbung ausländischer Direktinvestitionen im Technologiesektor (Telefone, Elektronik von Samsung, LG, Foxconn usw.) nach Vietnam. Dies trug nicht nur dazu bei, dass vietnamesische Marken und Produkte mehr Aufmerksamkeit von internationalen Kunden erlangten, sondern brachte auch viele weitere Vorteile mit sich, wie die Schaffung von Arbeitsplätzen und höhere Steuereinnahmen.

Insbesondere die Ankunft ausländischer Investoren hat in der vietnamesischen Geschäftswelt eine industrielle Arbeitsmoral und einen entsprechenden Lebensstil gefördert. Viele Standards wurden angehoben; deren Nichterfüllung verringert die Überlebenschancen eines Unternehmens oder führt sogar zu dessen Untergang.

„Vietnamesische Marken und Produkte ‚Made in Vietnam‘ genießen auf dem Weltmarkt zunehmend Vertrauen. Dadurch haben junge und kleine Unternehmen in Vietnam mehr Zuversicht, zu investieren und sich ernsthaft mit der Entwicklung von Produkten zu beschäftigen, die internationalen Anforderungen entsprechen“, erklärte Herr Tai seine persönliche Meinung und räumte gleichzeitig offen ein, dass vietnamesische Unternehmen im internationalen Geschäftsverkehr nach wie vor mit vielen Schwierigkeiten konfrontiert sind.

„Eine der größten Herausforderungen ist derzeit der Kapitalfluss. Unternehmen aus Südkorea, Taiwan (China), Thailand, Malaysia, Singapur usw. verfügen über starke Kapitalströme und fortschrittliche Technologien und können den Markt daher problemlos dominieren. Vietnamesischen Unternehmen hingegen fehlt es an Kapital, was es ihnen erschwert, Mittel für den Kauf von Rohstoffen und Investitionen in moderne Maschinen zu beschaffen. Dies kann unsere Wettbewerbsfähigkeit hinsichtlich der Produktqualität beeinträchtigen“, beklagte Herr Tai.

Zurück zu ProDeTech: Angesichts der aktuellen Schwierigkeiten können wir uns nur ein bescheidenes Ziel setzen: In den nächsten drei Jahren wollen wir den Exportanteil von farbigen Klebebandprodukten von derzeit 10 % der Gesamtproduktion auf 20 % steigern.

Der Vorsitzende von ProDeTech hofft auf mehr Unterstützung von vietnamesischen Regierungsbehörden, Verbänden und Organisationen im Ausland, damit Unternehmen nicht mehr allein auf ausländischen Märkten kämpfen müssen.

Der Vorsitzende von ProDeTech teilt mit vielen anderen vietnamesischen Wirtschaftsführern den Wunsch, mehr Unterstützung von vietnamesischen Regierungsbehörden, Verbänden und Organisationen im Ausland zu erhalten, damit Unternehmen nicht mehr allein auf ausländischen Märkten kämpfen müssen.

„Vietnamesische Handelsförderungsorganisationen, insbesondere die Handelsattachés im Ausland, müssen aktiver werden und enger mit der vietnamesischen Wirtschaft zusammenarbeiten. Wenn sie Möglichkeiten zur Förderung heimischer Produkte sehen, sollten sie schnell Kontakt zu Unternehmen aufnehmen und diese unterstützen, damit diese die Chance nutzen können, Umsatz und Einfluss für Produkte ‚Made in Vietnam‘ auf dem internationalen Markt auszubauen“, empfahl Herr Tai.

Vietnamnet.vn