Was hat Shark Bình dazu bewogen, eine Rekordinvestition von 1 Million Dollar in eine für Vietnam einzigartige Instantnudelsorte zu tätigen?

In der 13. Folge der 7. Staffel von „Shark Tank Vietnam“ berichtete Phan Thi Na, Geschäftsführerin und Mitbegründerin der Caty Food Joint Stock Company, über die Entwicklung der Drachenfrucht-Instantnudeln: „Caty Food ist Mitglied der Drachenfruchtvereinigung Binh Thuan , und wir waren stets bestrebt, einen Markt für Drachenfrüchte in der Anbauregion Binh Thuan und allgemein für vietnamesische Drachenfrüchte zu finden. Nach zweijähriger Forschung in Zusammenarbeit mit der Universität für Industrie und Handel und dem Saigon Institute of Economic Sciences hat Caty Food erfolgreich Drachenfrucht-Instantnudeln mit Nanotechnologie entwickelt.“

Die Instantnudeln enthalten demnach 12 % Drachenfrucht. Sie wurden als Produkt eines Wissenschafts- und Technologieunternehmens in der Provinz Binh Thuan zertifiziert. Unmittelbar nach Markteinführung lösten die Drachenfrucht-Instantnudeln von Caty Food, begleitet von einer Social-Media-Kampagne, einen regelrechten Boom aus, da die Nachfrage das Angebot überstieg.

Frau Phan Thi Na, Generaldirektorin und Mitbegründerin der Caty Food Joint Stock Company, stellte zusammen mit Herrn Tran Danh, Marketingdirektor, das Drachenfrucht-Instantnudelprodukt vor.

Laut dem Team von Caty Food stellen die Drachenfruchtnudeln ein bahnbrechendes Produkt dar, da es den Vietnamesen weltweit als Erste gelungen ist, Drachenfrucht in Nudeln zu verarbeiten. Dies verschafft den Drachenfruchtnudeln einen einzigartigen Wettbewerbsvorteil. Caty Food hat sich die Technologie patentieren lassen und die Exklusivrechte in den USA, China und weiteren Ländern gesichert.

Das Produkt ist nach FDA, HACCP und GlobalGAP zertifiziert und wird in die USA und nach China exportiert. Bis Ende 2024 wurden die Drachenfrucht-Instantnudeln von Caty Food auch nach Russland, Indonesien und Australien exportiert. Auf dem heimischen Markt ist das Produkt an 10.000 Verkaufsstellen erhältlich, darunter in den Supermarktketten Emart und Co.opmart.

Im Jahr 2023 verzeichnete Vietnam einen Gesamtverbrauch von über 8 Milliarden Packungen Instantnudeln. Neben den großen Anbietern entfielen 27 % des Marktanteils auf kleinere Marken. Caty Food strebt bis 2026 einen Marktanteil von 5 % an. Das Team von Caty Food erklärte außerdem, dass der Markt für Instantnudeln zwar hart umkämpft sei, Drachenfruchtnudeln im Bereich der Fruchtnudeln jedoch konkurrenzlos seien und ein enormes Wachstumspotenzial böten.

Nach dem Erfolg der Kampagne „Drachenfrucht in Instantnudeln – zum ersten Mal!“ hat Caty Food über 3 Millionen Packungen Instantnudeln verkauft. Das Unternehmen expandierte auf über 10.000 Verkaufsstellen und erzielte 2023 einen Umsatz von 46 Milliarden VND bei einer Nettogewinnmarge von 8 %. Frau Na erklärte, Caty Food strebe in diesem Jahr einen Umsatz von 250 Milliarden VND an und wolle im nächsten Jahr auf über 50.000 Verkaufsstellen wachsen. In der Fernsehsendung „Shark Tank“ bot Caty Food 1 Million US-Dollar für 5 % seiner Anteile.

Die Haie zeigten sich begeistert, nachdem sie die Drachenfrucht-Instantnudeln probiert hatten.

Shark Minh Beta erkannte den Erfolg der Marketingkampagne „Drachenfrucht in Instantnudeln – zum ersten Mal“ als Wachstumsschub für Caty Food und fragte: „War der Erfolg der Kampagne auf die sorgfältige Planung des Caty Food-Teams oder einfach nur auf Glück zurückzuführen?“

Auf die Frage des „Hais“ antwortete Herr Tran Danh, Marketingdirektor von Caty Food: „Glück war nur ein Faktor für den Erfolg der Kampagne. Das Marketingteam von Caty Food ist sehr jung, kennt sich bestens mit Popkultur aus, versteht Trends und hatte kalkuliert, dass die Kampagne nach ihrem Start eine gewisse virale Verbreitung erreichen würde. Caty Food war sehr zuversichtlich und hatte die Erfolgswahrscheinlichkeit auf 50 bis 60 Prozent geschätzt. Der tatsächliche Erfolg übertraf jedoch alle Erwartungen und führte zu einer Art ‚positiver Krise‘, als die Kampagne so erfolgreich war.“

Angesichts des Selbstvertrauens des Caty Food-Teams fragte Shark Minh Beta, ob Caty Food auch in Zukunft ähnliche Medienkampagnen durchführen werde. Tran Danh antwortete, dass Caty Food für die letzten Monate des Jahres 2024 eine weitere aufsehenerregende Kampagne plane.

Shark Nga erkundigte sich nach den bevorstehenden Warenexporten in die USA und nach Russland. Das Team von Caty Food teilte mit, dass erfolgreich Verträge mit zwei wichtigen Partnern – den USA und China – abgeschlossen wurden. Konkret wurden fünf Container in die USA und sieben Container nach China bestellt. Derzeit laufen Verhandlungen mit Kunden in Russland über zehn Container und in Indonesien über acht Container. Jeder Container mit Instantnudeln hat einen Wert zwischen 700 und 800 Millionen VND.

Mit dem einzigartigen Vorteil der Drachenfrucht als Zutat in ihren Instantnudeln gaben Vertreter von Caty Food an, dass das Unternehmen im Jahr 2024 einen Umsatz von 250 Milliarden VND anstrebt.

Shark Phi Vân hinterfragte das Alleinstellungsmerkmal des Produkts: „Was bewegt Kunden dazu, Caty Food nach dem ersten Kauf immer wieder zu kaufen?“ Das Gründerteam erklärte daraufhin, dass die Zugabe von frischer Drachenfrucht zu den Nudeln den Stärkegehalt reduziere, einen erfrischenden Geschmack erzeuge, das Immunsystem stärke, die Verdauung fördere und gleichzeitig den köstlichen Geschmack der Nudeln erhalte.

Tran Danh, Marketingdirektor von Caty Food, erklärte, dass Caty Food nicht mit traditionellen Instantnudelmarken konkurrieren, sondern vielmehr Instantnudeln mit Fruchtzutaten entwickeln wolle. Das Startup hat dies bereits unter Beweis gestellt, indem es in die USA und nach China exportiert, wo viele Kunden die Produkte schätzen, da die Integration von Früchten in Instantnudeln sehr schwierig ist.

Unterdessen argumentierte Shark Le My Nga, dass die guten Geschäftsergebnisse von Caty Food nur vorübergehend seien und der Unterstützung der Kunden bei der "Rettung der Drachenfrucht" zu verdanken seien. Sie sehe keine rosige Zukunft für den Markt, weder international noch in Vietnam, weshalb sie nicht investiere.

Shark Tank Vietnam hat einen Rekord bei der Anzahl abgeschlossener Deals aufgestellt: Shark Binh hat zugestimmt, 25 Milliarden VND in die Drachenfrucht-Instantnudelmarke aus Binh Thuan zu investieren.

Als letzter Kommentator vor Vertragsabschluss teilte Shark Binh seine Bewertung von Caty Food mit: „Ich habe in den USA recherchiert und festgestellt, dass das Kurs-Gewinn-Verhältnis (KGV) von börsennotierten Lebensmittelverarbeitungsunternehmen in dieser Branche nur etwa 15 beträgt. Bei einem Startup wie Caty Food liegt die Bewertung hingegen maximal bei 10. Mit einem Gewinn von 20 Milliarden VND in diesem Jahr läge die Bewertung bei nur etwa 200 Milliarden VND.“

Auf Basis dieser Bewertung bot Herr Nguyen Hoa Binh 1 Million US-Dollar für 11,1 % der Anteile.

Nach Rücksprache mit dem Vorsitzenden des Unternehmens sicherte sich das Team von Caty Food einen Deal über 1 Million US-Dollar (entspricht 25 Milliarden VND) für 10 % der Anteile von Shark Binh und schloss damit die Kapitalbeschaffung erfolgreich ab.

Quelle: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm