Unternehmen der Holzindustrie überstehen schwierige Zeiten

Viele Holzunternehmen berichteten, dass der Export während der Inflation noch schwieriger sei als während der Covid-19-Pandemie. Wie ist die aktuelle Lage Ihres Unternehmens, Herr?

Während der Covid-19-Pandemie verzeichnete das Unternehmen ein gutes Wachstum: 50 % im Jahr 2020 und nahezu 100 % im Jahr 2021. In den Jahren 2022 und 2023 stagnierte der Exportumsatz und ist aktuell rückläufig. Absatz und Absatzmenge liegen derzeit über 30 % unter dem Vorjahreswert.

Herr Trinh Duc Kien – Stellvertretender Direktor der Ke Go Company Limited

Eine weitere Schwierigkeit für Unternehmen besteht darin, dass sie bei sinkenden Absatzmengen gezwungen sind, zu niedrigeren Preisen als im Vorjahr zu verkaufen. Dies ist ein häufiges Szenario in dieser Branche.

Wir müssen der Realität ins Auge sehen, dass sich die Holzindustrie in den letzten 20 Jahren schrittweise entwickelt hat und der Zeitraum 2020/21 einen Durchbruch brachte. Es handelte sich dabei jedoch nicht um einen außergewöhnlichen Erfolg oder eine besonders gute Geschäftsstrategie. Vielmehr müssen wir anerkennen, dass wir in diesen zwei Jahren von Chinas Produktionsstopps, dem reduzierten Warenverkehr und den eingeschränkten Exporten profitierten. Wir nutzten diese Gelegenheit, gewannen viele neue Kunden und erschlossen neue Märkte, und die meisten Holzunternehmen konnten sich weiterentwickeln. Jetzt, da China wieder öffnet, stehen unsere Unternehmen unmittelbar vor großen Herausforderungen.

Welche Lösungsansätze verfolgen Unternehmen angesichts der Schwierigkeiten auf dem Exportmarkt derzeit?

Wir verfolgen zwei Lösungsansätze. Der erste betrifft die Verkaufsförderung. Hierbei diversifizieren wir proaktiv unser Produktsortiment. Aktuell bieten wir Sperrholz, Einweg-Holzprodukte und Holzrollwaren an. Diese drei Produktgruppen weisen unterschiedliche Marktentwicklungen auf: Während der Absatz von Industrieprodukten rückläufig ist, verzeichnen Einweg-Holzprodukte weiterhin Wachstum. Dies ist der Schlüssel, um dem Unternehmen zu helfen, Schwierigkeiten zu vermeiden.

Einweg-Holzprodukte verzeichnen ein starkes Wachstum

Markttechnisch expandieren wir derzeit in neue Märkte wie Australien und Neuseeland und sind damit in insgesamt 38 Märkten vertreten. Unser Vorteil liegt darin, dass unsere Holzprodukte für Endverbraucher weltweit gefragt sind und nicht von einzelnen Märkten abhängig sind. Um unseren Markt zu diversifizieren, beliefern wir auch Länder, die sich für die Reduzierung von Plastikmüll einsetzen.

Früher kauften Straßenhändler bei jedem ein, der etwas brauchte. Als der Markt einbrach, fielen Lieferanten ohne enge Geschäftsbeziehungen ins Abseits. Deshalb müssen wir heute Wege finden, in ihre Lieferkette aufgenommen zu werden und auf ihre Liste bevorzugter Lieferanten zu gelangen. Selbst bei sinkender Nachfrage werden Unternehmen in ihrem System bevorzugt Aufträge erhalten. Straßenhändler hingegen stehen in schwierigen Situationen vor großen Herausforderungen, da sie oft nicht wissen, an wen sie sich wenden sollen. Um dem entgegenzuwirken, müssen Unternehmen sich weiterentwickeln und verändern und dafür große Anstrengungen unternehmen.

Für die Produktion verfügen wir über ein Werk. In schwierigen Marktphasen zeichnet sich ein neuer Trend ab: Wir erhalten viele Kleinaufträge mit hohem Lieferbedarf. Daher passen wir unsere Produktionskapazitäten an, um den Bedarf schnellstmöglich zu decken. Wir bearbeiten nicht nur Großaufträge, sondern auch Kleinaufträge tragen zu höheren Umsätzen bei.

Da die Gesamtnachfrage gesunken ist, wird der Preiswettbewerb schärfer, und wir müssen Maßnahmen zur Kostensenkung ergreifen. Die beste Methode ist eine schnellstmögliche Automatisierung. Wir haben Verhandlungen über den Import weiterer automatisierter Maschinen im dritten Quartal geführt, um unsere Wettbewerbsfähigkeit zu steigern, unsere Automatisierungskapazitäten zu verbessern und Kosten zu senken.

Welche konkreten Maßnahmen zur Handelsförderung haben die Unternehmen bisher umgesetzt und wie effektiv sind diese, Sir?

Wir begrüßen die jüngsten Maßnahmen der Regierung zur Erleichterung der Markterschließung und Absatzförderung für Unternehmen. Das Außenministerium veranstaltete kürzlich ein Treffen mit Vertretern der Holzindustrie, zu dem 30 Botschafter aus verschiedenen Ländern eingeladen waren. Im Mittelpunkt des Treffens stand die Umsetzung eines wirtschaftsdiplomatischen Programms der Regierung für Diplomaten im Ausland. Ziel des Programms ist die Förderung von Unternehmen, insbesondere von Holzunternehmen, beispielsweise durch Kundenkontakte, Geschäftsanbahnung, Messeteilnahmen oder die Erstellung von Marktberichten. Diese Maßnahmen sollten unbedingt fortgeführt werden, um die Unternehmen bestmöglich zu unterstützen.

Für Unternehmen ist es unerlässlich, in Japan und Thailand aktiv nach Kunden zu suchen und für sich zu werben. Dieses Jahr werden wir vermehrt dorthin reisen, um Kunden zu gewinnen und unsere Produkte zu präsentieren.

Heutzutage stehen Kunden zahlreiche Instrumente wie Online-Werbung zur Verfügung, um neue Kunden zu gewinnen. Dies ist ein sehr gutes Instrument, das sich besonders für kleine und mittlere Unternehmen eignet.

Darüber hinaus haben wir Gruppen mit ähnlichen Produktlinien gebildet, um die Kundenzahl zu erhöhen. Dies ist ein effektiver Ansatz, da Unternehmen so Kapital und Marktinformationen teilen und mehr Absatzchancen nutzen können.

Jede Krise hat ein Ende. Und jedes Unternehmen, das hinsichtlich Rohstoffen, Personal, Räumlichkeiten und Maschinen darauf vorbereitet ist, von der Markterholung zu profitieren, wird große Erfolge erzielen. Was ist Ihre Meinung dazu? Wie wurde und wird diese Strategie in Ihrem Unternehmen umgesetzt?

Dies ist nicht das erste Mal, dass wir auf Schwierigkeiten stoßen, denn Unternehmen haben schon viele Herausforderungen gemeistert. Unternehmen wissen, dass es Zyklen gibt und nach jeder schwierigen Phase ein neuer Entwicklungszyklus folgt. Wir können nicht vorhersagen, wie lange die Schwierigkeiten andauern werden, aber sie werden irgendwann vorübergehen, und wir müssen uns darauf vorbereiten und unsere wirtschaftliche Stabilität bis dahin bewahren. Danach wird die Verbrauchernachfrage sicherlich wieder steigen.

Wir bereiten uns auf einen erneuten Marktboom Mitte 2024 vor. Um unsere Produktionskapazität zu erhöhen, verdoppeln wir die Kapazität unseres Werks in Bac Kan . Dies ist ein guter Zeitpunkt, unsere Kapazitäten zu überprüfen, da wir viele Produktionsschritte automatisieren müssen. Wir werden in Maschinen investieren, um die Produktionskapazität zu steigern, Lieferzeiten einzuhalten und die Produktionskosten zu senken.

Darüber hinaus müssen wir uns modernisieren, da wir nicht mehr wie bisher produzieren können. Wir werden neue Qualitätsmanagementsysteme und -standards einführen müssen, denen wir bisher wenig Beachtung geschenkt haben. Um in anspruchsvollen Märkten wie der EU oder Großbritannien erfolgreich zu sein, benötigen wir höhere Standards, beispielsweise den BSCI-Standard für soziale Verantwortung gegenüber Arbeitnehmern.

Insgesamt ist dies eine schwierige Zeit, aber wir müssen trotzdem daran arbeiten, uns auf die kommende Zeit vorzubereiten.

Danke schön!

Quellenlink: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html