Der mühsame Weg zum Reichtum mit vietnamesischem Bambus

Es gab eine Zeit, in der sie „1 Million VND/Tag an Zinsen zahlen“ musste, nur um ihrer Leidenschaft für die Herstellung von Bambusprodukten nachgehen zu können. Frau Pham Thi Thanh Han von der VNS Phu Tho Bamboo Cooperative überwand scheinbar unüberwindbare Schwierigkeiten, um eine Anlage wie heute aufzubauen (mit einem Umsatz von über 4 Milliarden VND/Jahr).

- Woher kam Ihre Idee, Strohhalme und Bambusprodukte herzustellen, und welche schwierigen Phasen haben Sie durchlaufen, um die Produktmarke zu schaffen, die Sie heute haben?

Im Jahr 2019 boomt im ganzen Land die Zahl der Umweltschutz-Startups, die Schilf- und Seggenstroh verwenden. Ich ging zum Flussufer, um Schilf zu holen, trocknete es, um Stroh daraus zu machen, aber es schrumpfte. Ich habe Bambus zur Herstellung von Strohhalmen verwendet, aber sie waren nicht verwendbar, da sie massiv waren und dicke Wände hatten.

In der Provinz Son La gibt es einen Baum, den die Thailänder „May Loi“ nennen – eine Bambusart, die natürlicherweise an den rauesten Orten wächst, in großen Mengen, dünnwandig, schönes Aussehen, gerader Stamm, lang, aber normalerweise nur für Zäune oder Hauswände verwendet wird.

Ich habe sie gesammelt, geschnitten, gewaschen, die Enden gemahlen, gekocht, getrocknet und zu Strohhalmen verpackt. Es kann viele Male wiederverwendet werden, ist 6 Monate lang verwendbar und kann mit dem Markennamen graviert werden. Der Nachteil ist jedoch der hohe Preis: Jede Tube kostet 600 – 800 VND und ist damit 15 Mal teurer als Plastiktuben.

Produkte der VNS Phu Tho Bamboo Cooperative

- Ist es besonders schwierig, das Produkt auf den Markt zu bringen, wenn der Preis, wie Sie gerade mitgeteilt haben, 15-mal höher ist als der von Plastikstrohhalmen?

Sehr schwierig. Jeden Tag fahre ich um 7 Uhr morgens mit meinem Motorrad los, um in den Cafés der Stadt Viet Tri in Hanoi Kaffee zu verkaufen, und um 22 Uhr eile ich nach Hause, um meine Kinder zu ernähren. Das ist eine Gesamtstrecke von mehr als 100 km. Nachdem ich die ganze Woche über Dutzende von Geschäften begrüßt hatte, arbeitete ich hart, bekam jedoch keine Aufträge, weil sie sagten, es sei hässlich, grob und teuer, also musste ich ihnen ein paar Produkte zum Ausprobieren für die Kunden dalassen.

Als ich meine erste Bestellung über 10.000 Strohhalme von einem Restaurant in der Stadt Viet Tri erhielt, weinte ich Freudentränen und sagte zu meinem Mann: „So, wir haben Hoffnung.“ Ich mietete einen LKW nach Son La, um Rohstoffe zu importieren, und hatte dabei nur etwas über 100.000 VND dabei. Ich dachte über Möglichkeiten nach und rief alle an, von Verwandten bis zu Freunden, und bat um Kredite. Am Abend hatte das Paar genug Geld, um zu Abend zu essen und 8 Tonnen Stroh zu kaufen, genug, um 50.000 bis 60.000 Strohhalme zu produzieren.

Da es sich bei Bambusstrohhalmen um ein neues Produkt handelt, wurden meine Frau und ich während des Marketing- und Verkaufsprozesses auf vielfältige Weise unter Druck gesetzt. Wir mussten beispielsweise Sondergrößen in kleinen Mengen bestellen oder auf Kredit bezahlen … Aber alles ging vorüber.

- Wann begann Ihr Geschäft nach dieser beschwerlichen Reise durchzustarten?

Wir haben einfach alle Schwierigkeiten und Tränen überstanden, das Produkt überall dort eingeführt, wo es möglich war, und gleichzeitig begonnen, die Qualität und das Design des Produkts zu verbessern. Vom Einzel- bis zum Großhandelskunden begannen sie, Bestellungen im Wert von über 100 Millionen VND für den Export aufzugeben. Mein Mann entwirft und modelliert, während ich Kunden für viele neue Produkte wie Bambuslöffel, Bambusthermoskannen, Bambusstifteboxen, Bambussofas, Bambustische und -stühle, Bambusteekannen usw. suche.

Wir verarbeiten Bambus für Dekorationszwecke auf die gleiche Weise wie Strohhalme, sodass seine Lebensdauer im Innenbereich über 10 Jahre und im Außenbereich 5–7 Jahre betragen kann. Derzeit gibt es viele Orte, wie den Campingplatz im Distrikt 9 (HCMC), die Duc Quang-Unterkunft in der Provinz Ben Tre, die Carrot-Privatunterkunft in der Provinz Tien Giang … alle tragen das Zeichen von VNS-Produkten.

VNS bietet Produkte von einfachen bis hin zu großen Konstruktionen aus Bambus.

- Wie haben Sie Ihre Produkte legalisiert, um die Produktion und das Geschäft in der heutigen Form weiterführen zu können?

Im Jahr 2021 gründete ich mit 7 gleichgesinnten Mitgliedern die VNS Phu Tho Bamboo Cooperative und schuf damit reguläre Arbeitsplätze für 20 Arbeiter. Im Jahr 2022 habe ich meine „Geisteskinder“ mutig mitgebracht, um an der Bewertung und Einstufung des OCOP der Provinz Phu Tho teilzunehmen.

Die Produktgruppe mit Strohhalmen, Messern, Löffeln und Gabeln hat OCOP 4 Sterne, die Produktgruppe mit Tassen, Teeboxen und Teekannen hat OCOP 3 Sterne und bildet damit die Grundlage für den Export nach Korea und Indien. Der Umsatz im Jahr 2023 beträgt mehr als 4 Milliarden VND und schafft reguläre Arbeitsplätze für 20 lokale Arbeitnehmer. Mit einem Gehalt zwischen 6 und 15 Millionen VND/Monat.

Danke schön!

Kontakt: Frau Pham Thi Thanh Han – Direktorin der VNS Phu Tho Bamboo Cooperative

Adresse: Zone 14 Plantage – Dong Luong – Cam Khe – Phu Tho

Telefon: 0869867698

Verkaufslink : https://www.facebook.com/VNSBAMBOSTRAWS/

Quelle: https://phunuvietnam.vn/gian-nan-hanh-trinh-lam-giau-tu-cay-tre-viet-20240320182619333.htm